“巧的很啊!看來我們就是有緣分,要不然的怎麼這麼多的報紙我不看,恰好看了報道你的那一篇了呢。”
“是啊,冥冥之中我們就是應該在一起互相幫助的,在連隊的時候我經常的蹭你的好吃的,我以爲今生我們一南一北不會見面了呢,誰知道上天還是讓我報答你的,你就跟着我做金利公司的營業代表,我會盡力的幫助你的,前期的啓動資金我還有一點,我的工資也能夠夠我們一起吃飯吃兩年的。”
兩個久別重逢的戰友就這樣又走到了一起,爲了共同的目標進行奮鬥。夏國安已經沒有房子給張新起居住,因爲自己的家就是一個小型的會議室,而且自己和女兒還有夏琳琳都是有自己的房間,張新起就先居住在了賓館中。
夏國安打算,過一段時間看看周圍有沒有合適的租住的房子,給張新起租下來居住,這樣工作起來也方便,自己也好照看他,就這樣張新起就跟着夏國安走上了金利公司的營銷道路。
南方的人在北方做生意,特別是做這個人頭的金利公司的營銷生意,其難的程度不亞於夏國安抱着孩子做,更何況他們所在的這個城市金利公司已經是開發的差不多了,剩下的都是些腦袋不開化(金利公司的營業代表們的語言,認爲不接受金利公司的就是註定被時代淘汰的頑固不化的榆木腦袋)。
有的是就是對金利公司的營銷制度不感興趣的,或者是自己就是有自己的生意,根本就用不上金利公司的營銷制度吃飯的,所以在被開發過的地盤上做重複的生意,難度可想而知。
三個月下來,張新起根本就是顆粒無收,夏琳琳跟夏國安給張新起分析了原因,除去上邊的兩條外,還有就是張新起也犯了一個急於成功的心態,這樣三方面加起來,根本就是註定是失敗的結局。
“如果有條件的話,還是去家鄉做比較的好,生活有保障,人員有保障,在這裡張新起除了你沒有認識的人,怎麼能夠做成以人脈爲資源的營銷呢,我考慮要是再讓他做上三個月,和現在的情況會差不多的。”
夏琳琳看着夏國安着急的樣子,給夏國安分析道。
“這個我也知道,但是如果讓他回家做的話,培訓會跟不上的,這個營銷代表一樣會做不成功的,因爲金利就是以培訓加激勵做起來的,要是沒有了培訓和激勵…”
夏琳琳知道夏國安所說的這些都是真的,但是要是在這裡做的話,人脈不行,做起來真的也是很難的,再加上是一個南方人,要是讓人取得信任才能夠聽他的計劃的講解,所以在這裡做自己也不看好,再說自己也沒有精力再大力的輔助張新起,自己還有更重要的事情要做,不能夠將精力放在一個人身上的,再說這樣自己的團隊也不允許自己這樣做的。
“要不就讓他抓緊的學習業務知識,學會了再回去做,這樣總該行了吧?”夏國安問夏琳琳道。
“金利公司的營業代表的工作是一個邊做邊學的過程,只有做和學相結合,才能夠將這個營銷做好的,在做的過程中不斷的學習,這樣才能夠及時的發現問題,並解決問題。”
“就像是我剛開始做的時候,老師也是講解過的,自己也是認真的做了筆記,但是後來怎麼樣?因爲不能夠理論結合實際,所以所有的事情都是紙上談兵,是不實用的,只有真的成爲自己的知識,能夠活學活用才能夠成功。“
夏國安聽了腦袋都大了:“那這怎麼辦?總不能不管他了,這樣我在良心上也過不去的,如果是讓他做幾個月沒有成績的話,到頭來要是埋怨我也是不行的,我知道結果而不告訴他,這是對他最大的不負責。“
“問我我也沒有辦法,我也沒有遇到過這種情況,不知道怎麼做纔好,要不我給你問問上級老師,看看他們有沒有遇到過這種情況吧。“夏琳琳說。
當夏琳琳打完電話結果如下:老師說過,也有這樣的,但是一般的是有別的工作,能夠維持生命的前提下,來做這個金利公司的營業代表的,沒有聽說過是開始的時候就是專職做的,而且是在外地專職做就更沒有這種情況了,這樣的做法無疑是自殺。兼職做的有成
功的,但是要比別人付出多倍的努力才行。
“那我將情況告訴張新起吧,起碼讓他知道做金利公司營業代表的難度,還是讓他找一份工作先做着,這樣我的經濟上也能夠承受,他做起來也不會着急,心態會好的,再說他找工作比我有優勢,起碼不是殘疾而且沒有孩子作爲累贅。”
夏琳琳也沒有好的辦法,只有這樣了,夏琳琳也不想看着夏國安白白的往張新起身上賠錢,因爲自己曾經給夏國安身上付出了不少,雖然是給他的女兒小毛毛的,但是和給他是一樣的,要是夏國安將錢給張新起的話,自己心理上多多少少有點不自在的。
因爲夏琳琳有時候還要給小毛毛買點東西作爲幫貼夏國安,要是夏國安再幫貼張新起的話,就好像用自己的錢去做的一樣,自己對張新起沒有什麼感情,所以感覺就是很陌生的樣子。
當夏國安說是讓張新起找一份工作的時候,夏琳琳是贊同的,畢竟一個大男人要是讓一個殘疾人而且還帶着一個孩子的人養着,這個男人真的是無藥可救的,應該是一個扶不起的阿斗,就是做金利公司的營業代表也會不是一個好的員工。
其實當張新起剛開始來的時候,夏琳琳就是不看好他的,因爲一個大男人都貧困潦倒到這個地步了,對工作還是挑三揀四的,還說是不去公司工作,不工作能夠賺錢來也是可以的啊,但是又賺不來錢,而且要依靠別人養活,所以當時夏琳琳就在心中給張新起打了一個不及格。
但是張新起是夏國安的戰友,自己跟夏國安之不過是朋友的關係,自己不能夠涉及到夏國安的人際交往和私生活上,如果是那樣的話自己就理不清了,所以還是任由夏國安接納了他。
三個月過去了,這個大男人不出去工作,做金利的業務也不是非常的積極,所以夏琳琳就有些看不習慣了,正好夏國安來問夏琳琳對策,夏琳琳就順勢將張新起的工作問題推給了夏國安,當夏國安去找張新起的時候,夏琳琳的嘴角上露出了一絲絲的微笑:姐現在也不是純真的姐了…
(本章完)