夏琳琳看着夏國安的表情，心中在思考：自己的成功在哪裡？爲什麼按照老師們的指導的去做的，但是爲什麼沒有成功，已經是幾個月了，團隊沒有多大的發展，前期思考的問題因爲夏國安的事情耽擱了思考的時間。
因爲老師們說過：不要光知道低頭拉車，更要知道擡頭看路，當你迷茫的時候看看眼前的道路，分析一下你就不會偏離成功的方向。
夏琳琳突然知道了團隊沒有活力的原因在哪裡：就是沒有像夏國安一樣的需求，就沒有像夏國安一樣的動力，所以行動就有所緩慢，就沒有活力，所以就顯得死氣沉沉的，就出不來成績。
要解決這個問題其實是很簡單的，因爲夏琳琳以前曾經參加過好多的培訓解決這個問題的：找到一個人的需求點，每個人都會有需求點的，有的喜歡是物質的，像夏國安一樣的；有的是精神的，本身物質基礎非常的豐厚，根本不需要擔心自己會餓着，倒是擔心下頓飯吃什麼發愁。
這樣的人就是像贏得一個人對自己的尊重或者是精神生活豐富多彩，或者是自己的物質來源於別人，自己的不夠獨立，想贏得一份自己的成功，等等各種各樣的需求都會有的，所以要找到每一個人的需求，然後抓住它，讓自己朝着自己的需求前進。
只要有了需求就需要動力，往往一個人開始的時候動力十足，但是沒有鞭策的話，過不了幾天的熱度，然後就追隨與平庸，慢慢和普通的人一樣消失在茫茫的人海中，離成功就十萬八千里了。
開始的老師講授的時候自己沒有體會到，現在結合自己的團隊的現實情況才真正理解了老師所講授的抓住每個人的需求點的重要性。
夏琳琳不由的有點小小的興奮，千辛萬苦的沒有找到的原因現在輕而易舉的找到了，以前的時候根本就沒有在乎這些，只要加入金利公司以爲就是爲的是賺錢，像自己一樣尋求物質上的獨立。
有些人根本就不在乎錢的多少，就像自己團隊中的晴兒姐姐一樣，開始給她將計劃的時候她是昏昏欲睡，說是一年賺多少錢的時候，也是不在乎的搖搖頭，但
是當說到是可以自己物質獨立，可以收到人們的尊重的時候，夫妻兩個可以有共同的語言，夫妻會越來越相互瞭解，有共同的目標和和理想，夫妻關係會越來越好的時候晴兒姐姐將眼睛瞪圓了。
“你說的都是真的嗎？“當時夏琳琳還以爲是金利公司的營銷制度，當時是使勁的點點頭：”當然是真的了！“現在回想起來原來是自己領會錯了。
晴兒姐姐說的是真的嗎，問的是受到人們的尊重還有夫妻的關係會越來越好是真的嗎。
晴兒姐姐是叫李晴兒，所以大家都叫她晴兒姐姐，後來接觸多了才知道，晴兒姐姐的老公是一個老闆，天天因爲應酬，根本就是見不到的那種，見到的時候已經是酩酊大醉，連一個交流的時間都沒有，雖然是給晴兒姐姐好多的錢，但是根本就不是她所需要的。
當晴兒姐姐想跟自己的老公談談的時候，老公總是說：“我現在很忙，晚上回家談吧。“但是回到家的時候有是醉醺醺的倒頭便睡，哪裡有談心的心思，所以這個令晴兒姐姐非常的苦惱。
所以晴兒姐姐就是爲的是尋找能夠找到跟自己老公的共同語言和共同的發展目標來的金利公司，雖然晴兒姐姐也想幫助自己的老公，但是老公總是說，賺錢是男人的事情，你在家愛怎麼玩就怎麼玩就好了，帶好自己孩子，其他的就不要操心了。
家中現在已經沒有什麼事情了，因爲兒子已經上大學，遠離了自己，自己的面前沒有個談得來的知己，而老公又忙的暈頭轉向，自己既空虛又寂寞，當金利公司來到面前的時候，毫不猶豫的加入了。
開始的時候非常的積極，現在在金利公司的事業上又是半死不活了，因爲自己看不到成功的希望，看不到和自己老公有共同發展方向的實現，所以就有些失去了信心。
當夏琳琳分析到理論上的原因之後，然後就是自己想法付諸於實踐了，用以驗證自己的想法的正確性，雖然老師說了無數次，但是隻有自己驗證了纔是真的成爲自己的東西。
還有就是自己的團隊的問題也就順利的解決了，夏琳琳不知道真確與否
的時候只能夠去實驗，因爲現在自己是基本上沒有指導老師來給自己做功課了。
因爲自己的團隊已經是小有成績，自己也算是一個團隊的領導人了，自己指揮着自己的團隊前進，指導老師只是在大的方向上指導一下，具體的細節都是要靠大型的會議或者是自己的學習與體會了。
既然是決定了的事情就去做，這是金利公司的信奉的重要的一條，夏琳琳想就是從晴兒姐姐的身上開始試驗，因爲即使是試驗錯了，也沒有什麼的，晴兒姐姐是大款，失敗了最多還是精神上沒有什麼收穫，要是拿夏國安做試驗的話，如果是失敗了自己是負擔不起的，因爲他還有一個小女兒等着他賺錢養活她，這樣做雖然有點偏心，這也許是有點仇富心理在做寵的原因吧。
夏琳琳聯繫到晴兒姐姐，因爲晴兒姐姐和自己一樣是不上班的，時間是大大的有，恨不得有一個人天天不上班，陪自己說話聊天逛商場，所以夏琳琳一邀約，晴兒姐姐是馬上的應約。
“是金利的哪一方吸引了你加入進來的？“夏琳琳開門見山的問李晴兒。
“這個你應該是知道的啊，主要是讓我的老公陪我聊天說話，談談心裡的東西，我太難受了，許多的話還不能夠對外人說，當你們說是金利公司能夠將夫妻兩個有共同的目標和理想，有共同的語言，就是衝這些我來金利公司的，怎麼啦？“李晴兒有些不解的問。
“沒有什麼，我就是想問一下，你感覺在金利公司的這些你想要的，你感覺能夠實現嗎？“夏琳琳也是在問自己。
“聽老師們講的是能夠實現的，但是我感覺好像是很渺茫，因爲我老公更本就沒有功夫跟我聊天，更不用說是理想了目標之類的東西了。“
“首先你是要堅信金利公司能夠幫助你實現這個目標的，因爲這個是夫妻共同的一個事業，只要是妻子做好了，老公一樣能夠跟着沾光的，當你做到一定的水平的時候，你老公也會跟着你刮目相看的，並且有可能會跟你一起做這個生意的。“
“爲什麼你這麼的肯定呢？“李晴兒有些不相信的問道。
（本章完）