“這個…“安曉琪的最後一句話敲在了夏琳琳的心坎上。
“要是十年之後，或者是我到了師傅的年齡的時候，師傅的樣子就是我以後的寫照，我應該是做的更好的，我應該是生活的更好，我不要這個樣子的生活。“夏琳琳在心中已經開始轉變了觀念。
安曉琪見自己說動了夏琳琳，決定趁熱打鐵：“所以你必須的改變，要是不改變的話，你師傅的樣子就是你的樣子，你不用質疑的，你應該醒醒了琳琳！”
“好，我跟你做，但是我只是下班的時候做，班我還是上的，我如果是做的話，我的爸爸和媽媽肯定是不同意的。”夏琳琳還是有些顧慮的。
“好，只要是做，你就能夠體會到這個事業的輝煌，等你做的好了，讓你上班你也不會去上班的，因爲上班就是被別人剝削，爲別人創造勞動價值的。”能夠說動夏琳琳做這個事情，安曉琪已經感覺是萬里長征邁出來第一步，以後兼職還是全職做，看以後的發展，自己也是心中沒有底的。
因爲夏琳琳是大學生，雖然是年輕了些，但是因爲是有學歷的原因還是比較的有影響力的，再加上金利公司時時搞營銷培訓，激勵自己的員工銷售和傳授經驗，沒有用多長的時間，就發展了一個十幾人的小團隊。
安曉琪找到自己的老師，也就是發展自己進入金豐公司的牽頭人，說夏琳琳是非常優秀的人才，因爲沒有用多少時間就發展了一個小團隊，這個人是值得培養的重點對象。
因爲金利公司的銷售制度是階梯式的，在上面的要提成到下面的推薦人的，就是下面的推薦人發展到幾百人，上面的推薦人也能夠拿到這幾百人的提成，所以這個說是人幫人的事情，也是有一定的道理。
實際上是最終還是在幫助自己，將自己的隊伍發展壯大，然後自己的提成拿的更高，所以當有優秀人才出現的時候，上面的推薦人是非常的興奮的。
這個在金利公司叫尋鷹行動，也就是說，當你發展了好多的人，有可能是十個
，也有可能是一百個，然後找出比較優秀的人才來重點的培養，進行再教育，交給他更多知識和能力，讓他發展的更加的壯大。
因爲這個人是你推薦進入這個金利公司的，金利公司就規定這個人就屬於你的團隊，所以當你推薦的人發展壯大的時候也是你壯大的時候，你就會更加的努力去培養他。
當安曉琪的推薦人聽說後，馬上找到了自己的推薦人，是做金利比較優秀的一個主任級別的人物，給夏琳琳做重點的培訓教育。
培訓教育的最重要的一項內容就是洗腦，褒義的說就是進行激勵，激勵就是用話語激勵，沒有什麼物質的東西，都是前方讓你看見很輝煌，然後讓你去努力去做，然後得到結果的。
這個實際上是理想狀態的，因爲人們在講解的時候都是在理想狀態下的假設，假設你每天發展一個人，如果你不能夠一天一個，那麼你十天發展一個，如果你十天發展不到一個人，一個月總能夠發展到一個吧？
推薦人老師都是經過好多次的培訓的，每次對下級培訓的時候也是用誘導的方式進行的，當你感覺一個月發展一個人比較的輕鬆的時候，老師會繼續的誘導你。
一個月你發展一個人，三個月就是發展三個人，再經過三個月的時候你的下級每個人再發展三個人，這個樣你的團隊在六個月的時候就是十三個人，當按照這個發展速度進行下去的話，九個月後你的團隊就是四十一人，一年以後你的團隊就是九十四人。
這個模擬的發展是驚人的，是一個誘人的數字，因爲這個發展的狀態是一個理想化的狀態，是在保證每個月每個人要發展一個人的基礎上推算出來的數字。
實際上在操作的時候往往會有這樣或者是那樣的問題，往往是不能夠完成這個任務的，因爲照這個發展速度的話，用不了幾年的世界，全世界都是做金利的了，都是金利公司的業務代表了，這個不是一個現實的事情，所以這個老師談話往往都是激勵性質的。
同時這個激勵的
性質還帶有理想化的狀態，就像是我們在上學的時候，運動不考慮空氣的阻力是一樣，雖然是不考慮，但是實際上是存在的，而且還是很強的，就像做金利的業務代表是一樣的，你不考慮一些附加的問題不代表它不存在。
培訓老師的講解是帶有激勵性質的，所有即使是他知道這些是理論的數據，但是他也不會告訴你是不可能實現的，他告訴你的是帶有激勵性質的，這些是你按照這個方法去做一定能夠實現的，但是往往是很難實現的。
指導老師知道夏琳琳這個優秀的人才之後，也是給她講帶有激勵性質的話語，如果你這麼做，你會做的更好，只要你全力以赴，沒有做不成的事情，只要你全全力以赴，一年之後你就能夠到達我的水平，只要你全力以赴，你明年的今天就是我的樣子。
指導老師侃侃而談，所有的理論看起來都是完美的，毫無破綻的，只要你去做就能夠成功的，在他說來，只要是做金利的營業代表就沒有不成功的。
這些指導老師的講解和激勵的水平開始已經在趕超卡耐基，在東北話來講就是忽悠大師，只要是你有耳朵，而且不聾，這些忽悠大師就能夠將你忽悠的世界都是你的。
而這些老師是從來不講這個生意的體制問題，因爲這個銷售的政策的實施，就決定了大多數人事不能夠成功的，只有少數的人才是成功者，因爲他是一個金字塔式的組織結構，只有塔尖上的人才是成功的。
塔尖上的人一定要有一個龐大的團隊作爲支撐的，這些團隊成員就是不成功者，也是塔尖上成功者的基石，只有這些基石付出了，塔尖上的人才能夠得到實惠，這樣就激勵着塔尖上的人努力的去驅趕自己團隊的人不停的去做、做、做！
並且不停的給自己的團隊成員灌輸成功的思想，只要你全力以赴你就會成功，成功已經在向你招手，如果你沒有成功，他也有個理由就是你沒有全力以赴，成功從來都是辛勤加汗水的結果，但是他沒有告訴你，你的付出就是他的成功。
（本章完）