52開店 燃文
杜玫一說老媽跟後爹要來北京旅遊,三個男人就各懷上心事了。
徐航:上次跟她媽說我有女朋友,這次要是讓她媽知道我有未婚妻......
張子淳:要是杜玫媽媽知道我沒結婚有私生子.....
高平江:據說口不擇言的罵人最容易遭報應.....
三個男人異口同聲的說:杜玫,你好好招待你媽,我們忙,不奉陪了。
杜玫翻了個白眼:誰要你們陪,當自己未來女婿啊。
但是三個男人想想,又良心不安了,於是又來討好。
徐航給了杜玫一疊亂七八糟的演出票:“帶你媽和伯伯去看看這些個大腕。票子如果買的話還挺貴的,位置也沒這麼好,弄到不容易,別浪費了。”
張子淳:“阿姨在北京期間,你不用天天來上班了。給你一輛車,帶他們好好玩玩。”
高平江:“讓他們住華景苑的客房吧,省點旅館費,而且還有飯吃。”
杜玫暗罵:呸,這羣只想吊膀子不想見家長的賤男。
杜玫把好處統統照單收下——不要白不要。
但是杜玫想孝敬自己老媽一點特殊的東西,於是跟張子淳說:“我媽結婚時,我給了她一萬元紅包,她給了我弟,但是叫我今後不用給她錢了。我媽說:嫁漢嫁漢,穿衣吃飯,如果還靠子女養活,那她嫁人圖個啥,難道圖多個老頭來伺候(張子淳笑,夠直白)。這次她到北京來,我錢是不孝敬她了,我想送點禮物給她。我媽很愛漂亮愛打扮的,我想送點像樣的首飾給她。”
“那你隨便挑。”
杜玫苦笑了一下:“隨便挑,聽起來像是不要錢似的。你這的東西,說實話,無論哪一件都遠遠超過我能力了。我想過了,你能給我一顆平安扣,一個大點的戒面,兩粒小料嗎?我想自己給媽媽做一整套首飾——做一個掛件,一枚戒指,一套耳釘。我按批發價給你。”杜玫要的是張子淳落下的邊角料,這些邊角料張子淳加工後都放在批發市場賣給業內的商家。
“我用成本價給你。”張子淳說,打開設計室的保險櫃,拿出一個大盒子,裡面一格格的,都是學徒工磨完後還沒送到批發店的邊角料。
其實張子淳的這些邊角料在批發市場上供不應求,因爲他家的料都是好東西,跟別的批發商手裡的貨沒法比,價錢卻賣得跟別的批發商差不多,唯一的缺點是他不是持續有供應。因爲都是做大件時偶然落下來的,形狀大小各異,平時就扔盒子裡攢着,攢到一定數量了拿到店裡去賣,沒多久就賣光了,而且稍微大點的料,比如平安扣什麼的,還不怎麼去賣,攢上一年,到了年底時,說不定哪家公司要發福利或者送客戶禮物,一次性全拿走了。
杜玫挑了一箇中等大小的平安扣,挑了一粒比較大的戒面料,又找了半天,找出了兩粒大小顏色形狀接近的水滴形小料,用來做耳墜。
張子淳看了看:“你都挑得山料啊,不挑帶皮的麼?”籽料上落下的帶皮小塊現在市場上很受歡迎,價錢比山料的翻倍都不止。零售商們從張子淳這裡批發去後,小一點的鑲個男式戒指,大一點的做個吊墜,都要賣萬元以上。
杜玫搖搖頭;“我不要籽料。籽料貴。而且我也沒覺得帶皮的好看啊。我只想給我媽做套漂亮的,你看這幾塊山料,多白啊,多細膩,油油的,怎麼也比黃不拉幾,半紅不白,凹凸不平的皮強吧。”
張子淳笑了起來,給杜玫算賬,平安扣8oo,戒面2oo,兩個耳釘料也是各2oo一粒。杜玫吃驚,因爲這樣大小平安扣批發價是2ooo一枚,零售價在萬元左右,戒面和耳釘批發價都是8oo元一粒(別的商家賣6-7oo一粒,但是白度,油潤度跟張子淳的差遠了)。
“這個,你給我的太便宜了。”杜玫不好意思。
“成本價嘛,就這樣了。反正我不虧就行。”張子淳笑,因爲是邊角料,料錢到底該多少,有點說不清楚,張子淳幾乎就只收了杜玫一點工費,這種邊角料磨起來比較費工,而且越小越費工,比如那兩個耳釘,得用5o2粘在筷子頭上才能打磨。
杜玫拿了這幾塊料來,很用心的在那設計,畫完草圖後,又做了三維自己看效果。
張子淳湊過去看:“嗯,很漂亮,不過對鑲嵌的工藝要求比較高,這幢樓裡的作坊能做這活,但做不出這效果,而且他們手裡一般都只有鑲嵌的碎鑽,你這些紅藍綠寶石要自己提供,你還得去買,鑲的時候如果有崩裂的,都是你自己的成本。”
杜玫皺眉:“你有比較好的師傅推薦麼?”
“把高平江叫過來啊,他手下的師傅能做這麼細的活,而且他手裡什麼顏色什麼大小的配石都有,如果崩壞了,也是他的成本。”
高平江就在對面大樓的招商處,一個電話就過來了。高平江掃了第一眼後,就一屁股坐下來仔仔細細的看了起來,先看了半天草圖,又叫杜玫把三維立體像旋轉着給他看。
市面上的裸石鑲嵌,如果是鑲簡單款,一般就用k金包一下,如果是豪華款,一般都盤碎鑽,如果想省錢的話,就盤鋯石。但是杜玫設計這套,戒指和耳墜用18k黃金托子包了一下後,往白玉表面上生出細細的網狀金絲,金絲裡面鑲嵌細碎的彩色寶石,紅黃綠都有,還有粉紅色,和藍綠色,每件上面都鑲了寥寥的幾粒,但是被玉的白底子一襯托,顯得非常時髦靚麗。平安扣上面則做了一個驚歎號一樣的掛扣,上面長條是18k黃金底鑲滿了5釐的碎鑽,下面那個圓點上碎鑽中間有一粒二分大的紅寶石,看上去非常豪華醒目。
高平江問:“怎麼想出要這麼設計的?”
杜玫老老實實的說:“想省錢唄,現在金價這麼貴,盤鑽又這麼貴。我去樓上打聽了一下,18k金每克要我245元,5釐的碎鑽都要26元一粒,小得跟沫沫似的,那得鑲多少顆啊,而且每件的工費得再加3oo。子淳給我的主石又這麼大,我看盤一圈一分的鑽還不好看,最好盤兩圈。這麼一來,我的媽,一套做下來,還不得花我2-3萬元錢啊。而且石頭本身是白的,如果用18k白金盤鑽,沒有色差,我也沒覺得有多吸引力啊。所以我就不盤鑽了,用18k黃金做托子,鑲上幾粒彩寶充門面,要的就是顏色的豔麗繽紛,款式的細巧精緻。而且這些配石也不用非得用紅藍綠寶,用碧璽,用彩色水晶都可以啊......我想把成本控制在萬元上下。”
“一萬以下,絕對沒問題。”高平江點點頭:“這種用k金鑲白玉,叫做金包玉,有好幾個品牌在專做這個,但是他們都像你說的那樣,要麼單純的用k金包,要麼就是k金盤鑽。這種用彩寶鑲嵌的,香港臺灣有幾個品牌有,但是多出現在翡翠設計上,而且都是盤完鑽後再鑲彩寶,超豪華款,成本很高。我還是第一次看見這種設計......”
高平江低頭又看了一遍,說:“杜玫,你這款設計得非常新潮,比香港目前在流行的還要前衛,我不知道北京的消費者對這樣的款式接受程度怎麼樣,我懷疑戒指和耳墜在年輕的女孩中,平安扣在3o左右的少婦中會很有市場,因爲你設計的式樣很合你這個年齡段女孩的口味,而且成本不高,這樣可以賣得比較低廉。如果我把戒指和耳墜定價在5-6ooo,平安扣定價在2萬之間,價錢就可以落在她們的承受能力範圍內。”
“你這套設計還有個優點,就是對工藝要求比較高,如果能走紅的話,模仿起來就會有一定難度。雖然市場上馬上就會出現仿款,但是我們的正品開價不高,他們仿品要價也沒法太低,但是他們工藝做不了那麼細,就給了正品更多的銷售空間。”高平江說,“我馬上叫師傅做一套出來看看效果,如果好的話,我們每種都做個2o件出來,然後放在店裡賣賣看,測試一下市場,如果走得快,可以做一整批出來。杜玫,你還可以再設計一些類似的款式出來麼?”
“當然可以。”杜玫高興,“我畫了好幾幅草圖呢,這是其中一款,我給你們看別的......”
杜玫又拿出好幾張紙來:“我還可以再設計幾款。”
張子淳在旁邊說:“這裡面有個問題,要這樣鑲的話,玉質必須非常好,必須用一級和田山料,如果顏色帶灰,或者黃,鑲出來就不好看。”
這句提醒高平江了:“對,那些香港臺灣的品牌就用韓料或者臺灣玉做,所以不好看......子淳,你還有多少料?”
“料麼,戒面大概有那麼3-4oo粒吧,耳墜料不多,1-2oo粒,平安扣有很多是沒磨出來,如果磨出來,幾百個還是有的。”張子淳說。平安扣過節時候需求量比較大,所以張子淳經常攢到那個時候統一磨一批出來。
杜玫在一邊小聲嘀咕,“邊角料平時落下的不多,挺難攢的。用整塊料落,又不捨得。怎麼辦?”
兩個男人驚奇的看着她:“幾百顆你還嫌少,珠寶這種東西很難賣的。我們是批發給零售商,纔敢上百的做,他們進起來最多也就進幾個,幾個就夠他們賣上一年半載了。”
杜玫大失所望:“我還以爲可以幾千個幾萬個的批出去呢......中國有那麼多人口,其中一半是女人。”
高平江看了杜玫一會,忽然一笑:“有野心,胃口真大,我喜歡。”
高平江拿着設計圖興沖沖地的回去了,三天後,就把樣品拿了來,做得非常精緻,三人看着都十分滿意。高平江又做了2o套平安扣和戒指,1o套耳墜出來。在王子淳店裡擺了一套,剩下的全放在批發市場,結果一週後,零售店裡沒動,批發店的全部賣完了。
高平江點頭:“說明業內人士都看好這種款式,認爲會有市場。”高平江把張子淳手裡剩下的料全拿走了。
但是杜玫心裡卻有點怪怪的感覺,因爲在張子淳店裡,平安扣掛件標價1.8萬,戒指標價6ooo,耳墜一對標價8ooo,但是在批發店裡,平安扣批5ooo,戒指批2ooo,耳墜一對批25oo。
過了兩天,杜玫去高平江在招商處的辦公室彙報裝修情況,兩人說完裝修說起了那套首飾。
杜玫嘆氣:“批發零售,價差也太大了吧。”
高平江解釋:“批發是走量的,必須給零售商留下足夠的利潤空間。零售商必須要有3-4倍的利潤,否則他們就會退出這個行業。珠寶行業批發的利益能達到1o-2o%,其他行業一般都在5-7%,因爲珠寶業量比別的行業小。你這套,我其實是在試探,批發價那,戒指耳墜我加了25%的利潤,平安扣我加了3o%。我想看看業內人士對這套的看好程度,這麼快批萬,看來他們認可度很高。等這一批做出來,我就把價錢降下了,這樣就會有更多的店家來進貨,會很快走完。”
杜玫不吭聲了,若有所思。
高平江笑,湊到她耳邊:“在想啥?動什麼歪腦筋。”
“你才動歪腦筋呢,離我遠點,一股子人渣味,薰死我了。”杜玫一把把高平江推開,但是過了會,說道,“我在想,一個月賣掉一套,就夠我一個月工資了。”杜玫心想:說不定一個月還不止賣掉一套呢。
高平江哈哈大笑:“我早看出來你在想啥了。”高平江性格大大咧咧的,對別人細微的心思一貫沒感覺,但是杜玫腦子一根筋,心裡想啥,簡直跟寫在臉上似的。
笑完後,高平江認真的說:“杜玫,其實你真的完全可以自己開店。珠寶這個行業,這幾年來從業人數增長非常迅猛,幾乎以每年翻倍的速度增長。這說明,隨着中國經濟發展,大家對於珠寶的消費需求上來了,這個行業原有的從業人員不夠。但是新加進來的人,一般都是從別的零售業轉行過來的,你去問問那些現在在賣珠寶的老闆,過去是幹嘛的,他們會告訴你,他們是賣衣服的,賣鞋的,賣盒飯的。這些人文化程度不高,珠寶專業知識更是缺乏,全憑做生意的經驗和珠寶這個行業本身的膨脹在那裡掙錢,所以他們的摸索階段會比較長。”
杜沒嘀咕:“我也沒有珠寶專業知識。”
“你可以學啊,你的文化程度遠遠超過一般的店家,這說明你學習能力超過他們。而且我和張子淳可以幫你,讓你少走彎路。另外就是,你還有設計能力,這點非常重要,因爲除非像我和張子淳這樣規模的公司,一般的珠寶店都不會養一堆的工匠,更不可能有專業設計師。他們一般都從別人那進現貨,最多進了裸石後拿到作坊請師傅們做,這樣他們掙錢就完全靠進貨的眼光,一句話,他們賣的是做生意的經驗——什麼能賣掉,什麼能快速的賣掉,什麼能翻好幾倍的賣掉。”
“但是你就不一樣了,你可以自己設計作品,你可以賣你的思維,你店裡的東西跟別人是完全不一樣的。如果你的設計能對上某一個消費羣體的口味,比如跟你同齡的、收入在某個範圍內的女孩的喜好,不管這個羣體有多小,你都會有自己忠誠的客戶,你就絕對比掙工資多了。如果你的作品能迎合比較大的羣體的口味,比如從2o歲到4o歲的女人都喜歡你的設計,那你就可以做批發,財源滾滾。”
杜玫因爲興奮而臉紅了:“嗯,你說得我心砰砰直跳,好像現在天上就掉鈔票似的。”
“不過開店不容易吧。”過了幾秒,杜玫說。
高平江點點頭:“對,相當不容易,尤其是開始階段。最初的兩年非常難熬,你可能連續三個月一件貨都賣不掉,可能在一年後倒閉。但是如果你能熬過最初的兩年,不退出,那麼到第三年,你就會有起色——任何行業都這樣的,珠寶行業尤其如此,破產的永遠比掙到錢的多,能掙到大錢的永遠是鳳毛麟角。”
杜玫忙說:“我,沒想要掙大錢,我對現在的工資就非常滿足。”
高平江促狹的一笑:“真的?那你幹嘛還想開店?”
杜玫一愣:“是啊,我幹嘛還想開店。都是被你挑唆的。”
高平江稀奇的看着她:“別人都說便秘怪茅坑,你怎麼腹瀉也怪起茅坑來了。”
杜玫一時被嗆得說不出話來,翻了兩個白眼走掉了。
過了兩天,杜玫再去高平江辦公室彙報進展,卻見他正在大廳裡,陪着一對4o不到夫婦在看底層的平面圖。高平江跟那對夫妻貌似關係極熟,彼此稱呼時都不帶姓。那對夫妻定下了一樓大廳裡一大圈的島櫃,然後三人又站着聊了一會,說了些彼此目前的情況,最後高平江一直把他們送上車纔回來。
杜玫跟在高平江後面進了他的辦公室:“你的好朋友?”
“嗯。男的是我過去在國檢的同事,也是做珠寶鑑定的,跟我同一辦公室,兩人坐面對面。他在國檢呆了大概有十年多,一直拿那點死工資,開始是幾百,後來漲到2ooo,最後他終於忍無可忍,6年前,辭職自己開公司了。女的是他老婆,過去在商場的珠寶櫃檯當銷售員,現在是老闆娘。”高平江拿起了桌上的一份印刷品,“他們公司自己印刷的廣告目錄。”
杜玫拿在手裡翻,這是本二十幾頁的小冊子,印刷精美,裡面配了大量的文字和圖片,有公司的介紹,有公司產品:和田玉雕,翡翠,各色彩寶首飾,後面還有珍珠,瑪瑙,珊瑚......
杜玫嘀咕:“他們好像什麼都做。”
高平江不以爲然:“他們公司什麼都做?做來做去還不都是做珠寶。我的公司才什麼都做呢,房地產,娛樂廳.......”忽然想到自己副業賠得比掙的多,算了,不提也罷。
杜玫一笑:“你說他們公司才成立6年?從這冊子看,規模不小啊。”
高平江再次點頭:“是的,他們公司資產大概3個億,比我公司現在的資產還要多些——他們走的穩健,我一會賺一會虧.....”
這下杜玫吃驚了:“六年功夫3個億......你說那個老公辭職時才掙2ooo元一個月?他們是父母很有錢,給他們提供了鉅額資金?“
“沒有,他們兩口子雖然都是北京人,但是父母都是北京工廠裡的工人,有個屁錢啊。他們剛開始的時候,都沒錢在對面珠寶城裡租店面,連大廳裡的島櫃都租不起,就在三環裡面,業內批發的那條街上,租了個特別小的門面,前面是櫃檯,後面是辦公室,一共就4o平米不到。公司就他和他老婆兩個人,老公進貨,老婆賣,做業內批發。”高平江看了看杜玫,語氣轉爲嚴肅,“不過他們跟別的半路出家做珠寶的是不一樣的,他們是有經驗的。”
“我上次不是跟你說過嗎,現在做珠寶這行的絕大部分都是從別的行業轉進來的商販,而且文化程度不高,所以他們摸索的時間比較長。但是這一對,老公是個非常有經驗的珠寶鑑定師,賭石賭一次爆漲一次,而且他老公在業內認識很多人,跟很多大師都多少有點交往。他老婆做珠寶銷售多年,對市場流行非常敏感。剛起步時,他們去香港廣州一帶進現貨,拿回北京批發,生意爆好,資金回籠非常快。”
“後來有了點原始積累,他們就開始進原料。老公去新疆進和田玉,到騰衝賭翡翠原石,所以他們手裡有非常好的原料。原料開出來後,那個老公去找那些大師,請他們雕,或者設計。”高平江把那本小冊子拿過來,指着一幅幅照片給杜玫看,“這些都是大師作品,或者精品。這隻翡翠鐲子賣了2oo萬,其實這圖冊上的東西,大部分都早已經賣掉了,他們還拿着在做廣告......他們起步時雖然資金缺乏,起點卻很高。他們走得非常快,非常穩。6年功夫。兩夫妻全身心的投入,加上厚積薄發,沒走過任何彎路,所以迅速發家了。現在他們擁有兩處店面,一個會所,又要來我們這個新珠寶城租櫃檯,你也看見他們租下的場地規模了......”
杜玫無語,過了會輕輕的嘆了口氣:“人家是有知識有經驗有人脈,厚積薄發,而且起點很高,做得很高端.......”
高平江看着杜玫,杜玫身上穿着沾滿了石灰的夾克和牛仔褲,一頂安全帽擱在高平江大班桌上,嫵媚的鵝蛋臉上一抹若有所思的神情,長睫毛下的大眼睛朦朦朧朧的。高平江覺得杜玫好像特別對自己口味,忽然湊過去在她嘴脣上親了一下。
杜玫猝不及防,嚇得跳了起來:“你幹什麼?找抽啊。”杜玫怒氣沖天。
高平江“嘿嘿”一笑:“世界這麼亂,裝純給誰看。”
杜玫氣得有幾秒種說不出話來,一把抓起安全帽:“懶得理你。”
高平江急,忙伸手把杜玫拽住:“哎,別走,先把事情說完。”
杜玫一愣:“還有什麼事情?”
高平江一笑,把杜玫推回到高背椅上坐下,給她倒茶:“把你腦子裡在想的事說出來吧。我想我還是有這個經驗幫你分析的。”
杜玫忽然又一陣臉紅:“嗯,高總......”
“平江。”高平江矯正道。
“嗯,平江。我在子淳這做了不到一年,我沒什麼經驗,所以你別笑話我。”
“少廢話。”
杜玫不好意思的笑笑:“是這樣的,我在子淳那裡做,老是覺得他店裡的東西實在太貴了,遠遠超過了正常工薪階層的消費水平,比如像我這樣年輕的女孩,去買他店裡的任何一樣東西,都是完全不可能的,但是像我這樣的女孩,也需要首飾啊,而且還需要不止一件,因爲我有不止一件的衣服,需要搭配首飾,甚至不是爲了配衣服,就是今天想換換心情,就換一副耳環戴戴。換個掛件掛掛。可是他店裡的東西,別說我們這些靠薪水吃飯的女孩,就算比我們有錢的款姐,也不可能幾十萬,上百萬的首飾,買了一套又一套吧......”
高平江點點頭:“當然不,他做高檔市場,珠寶行業中銷量大的還是中檔市場,低檔市場。”
“可是,張子淳說,珠寶行業就是要掙有錢人的錢,所謂的三年不開張,開張吃三年。賣中檔,低檔貨,發不了財,還把人累得賊死,根本不值得。”
高平江好笑:“他是他老爸有幾十億在那裡,不需要從小做起。像我們這樣白手起家的,三年不開張,早餓死了。”
“另外,子淳說,珠寶要有增值,至少要有保值功能,纔會有人要,而且纔有回頭客。如果賣幾千元的小東西,不能保值,不能增值的話,客戶隨便看中了,隨手買了就走,今後戴膩了,隨手一扔,就給忘了。顧客就不會對商家有印象,就不會有回頭客。”
“胡說八道,如果你的東西有特色,顧客喜歡,她買了後不光會下次再來,還會推薦她的朋友都來。”高平江搖搖頭,“珠寶這個市場很大,高中低檔都有自己的消費羣體,只要你認認真真的做,自然能建立自己的信譽,有自己忠實的客戶。”
高平江說,“張子淳賣高端,他的利潤率其實不高,也就3o%,最多不超過5o%,他追求銷售總額。如果你想做中低端,你的利潤率可以高達3oo%,只是絕對利潤額不如他,所以你要靠銷售數量。但是能消費中低端珠寶的人,絕對比能消費高端的人多得多,所以你的消費人羣基數比他要大得多,就看你能抓住其中的多少了。反正你只要抓住一小部分,就比你掙薪水多。而且自己創業,給人成就感。”
杜玫無話了。
高平江說:“繼續說,把你的想法都說出來。”
“嗯,平江。我一直在想,子淳把珠寶定位得好高啊,也許他說得對,珠寶本來就是富人才能享受的東西。但是是女人都要需要裝飾品,如果珠寶的價錢不那麼高,如果在工薪階層的消費範圍內,我能不能不把珠寶叫珠寶,就叫它飾品呢?能不能不考慮它的保值功能,只考慮它的美觀性,裝飾性?比如,施瓦洛士奇的首飾,它是人造水晶做的,就賣2ooo元人民幣左右,它不保值,但是白領女性們都喜歡,也在她們的消費範圍之內,她們一個人就會擁有好幾件,用來搭配衣服。”
杜玫吸了一口氣:“如果我把珠寶的價格控制在,小件,比如戒指,耳墜,5ooo元以內,稍微大點的,比如項鍊,掛件,一兩萬範圍內。你說,我會不會有客戶,會不會有可能,一個客戶就從我這買幾款去搭配衣服?”
“當然可能,你現在設計的這套首飾,不就是走這個路線嘛。你有自己的思路,有自己的計劃和目標人羣,這是最難得的,很多人做珠寶,就會人云亦云,跟着流行走,什麼火賣什麼,他們永遠領導不了潮流,所以他們做來做去那一片小店,雖然能掙錢,卻大不起來。”高平江說。
“而你,你的定位非常明晰——中檔珠寶,裝飾性爲主,美觀,個性化,時尚。你的目標人羣——年輕的白領女性,受過高等教育,中等偏高收入,有一定經濟能力和文化素養,有品位,有表現自己審美觀的需求。你如果能設計出你目標人羣喜愛的產品,你就能成功。”高平江總結道。
杜玫體內激素水平上來了,兩腮泛起了桃紅色的紅暈,眼睛裡光芒閃爍。高平江端詳着她,覺得杜玫此刻非常美,全身都籠罩着自信和希望的光芒,但是又帶着點輕微的彷徨羞澀。
高平江鼓勵道:“你想試,就去試,反正你這麼年輕,跌倒了,也可以從頭再來。”
杜玫臉更紅了:“嗯,我如果在你這個新珠寶城租個店面.....我的意思是,租個很小的店面,自己開店,你覺得可行麼?”
“當然可行,除非最後它被證明不可行。最初的兩年肯定會比較艱難,但是凡是堅持的,雖然不見得能發財,但是最後都能掙到錢。養家餬口,過過小日子肯定是足夠的。”
高平江想了想:“你這麼做。我給你挑個最小的門面,但是在電梯旁邊的位置,這樣你租金就可以低點,卻會有比較多的客流。你呢,不要自己去進貨,因爲你沒鑑定能力,你去進貨,別人騙你沒商量,你就從子淳或者我這裡買原石,自己設計,這樣你連進貨的差旅費都省了。”
“子淳那落下的邊角料,你看見有合適的,你就叫他的工匠按你的要求磨好,然後拿到我這裡來做。如果你能把他每年落下的那些邊角料賣完,你就已經發小財了。如果你除了白玉還想做別的,翡翠,彩寶,瑪瑙,珍珠,你可以從我的庫存裡買,我也可以在進貨時幫你帶點回來。你唯一要做的,就是好好研究你的目標人羣的喜好,設計出她們喜歡的款式,並且把價格控制在她們可以接受的範圍內。看你自己的努力和運氣了。”
有一陣興奮的激情從杜玫心裡迸發,杜玫容光煥發,並且她那快樂又有點惶惑的情緒感染到了高平江。高平江笑了起來:“想跟張子淳說,又不好意思開口是不是?”
杜玫點點頭。
高平江笑:“我知道,我這輩子盡做這種厚臉皮的事了,辭職,創業,破產,借錢,拉關係,騙老婆......走吧,我替你跟他說去。”
高平江站了起來,握住了杜玫的手腕,拉着她往外走。
“哎哎,好好走路,拉我手幹嘛。”杜玫把手甩脫。
高平江嘀咕:“我去替你開口,這點勞務費都不付給我。”
這時已經下午五點多了,徐航也在張子淳辦公室裡。高平江和杜玫進去,杜玫有點不好意思。高平江坐下,把杜玫的想法說了一遍:“我覺得她能行,因爲她設計的東西,很適合像她這個年齡段、教育程度、收入水平的女孩的需求。而這些女孩現在正是中檔珠寶消費的一大人羣,即使她賣不了那麼多,只要迎合了其中一部分人的口味,也夠了。我覺得她應該試試。”
張子淳跟徐航都一起點頭:“是可以試試。”
高平江說:“我給她挑了個二樓的小店面,才2o平,每月租金是5ooo,位置在電梯側面的第二間。這樣上下電梯的顧客就能看見她的門臉,但是看不見店裡面——我是想,她如果做的好的話,可以兼做批發,這樣店面就不能太一目瞭然。”
徐航點點頭:“店面裝修,鋪貨大概需要多少錢?杜玫,你現在手裡有多少?”
杜玫不好意思了,支吾道:“有十幾萬啦,不過離開業還有幾個月,我到那時可以存到二十萬。”杜玫暗罵自己,怎麼這麼會花。原來去年杜玫惦記着還債,相當節省,反正張子淳包吃包住,於是工資基本都存下來了,但是自從辟邪獸賣掉後,杜玫無債一身輕,存款憑空多出十萬,加上又漲了薪水,於是開始亂買衣服,化妝品......
三個男人面面相覷了一眼。
張子淳估算道:“嗯,店面租金你必須一次性付清一年的,那就是6萬,還有一萬押金,店面裝修,裝得簡單點,2萬元還是要的,你還得買點零碎的東西,買個保險箱,再去掉一萬,這樣就去掉1o萬了,還剩十萬......要麼你先從我這拿點貨去撐門面,就算寄售好了。”
高平江搖頭:“不行,你的貨跟她要賣的,完全不在同一概念上,拿兩件最便宜的放櫥窗裡撐門面還行,真賣的話,她就不用自己開店了,你去新樓開個門市部,她給你當店長就完了。”
張子淳看看杜玫:“要麼你先賒賬吧。”
徐航忽然說:“這樣吧,杜玫,我跟你合夥。我出2o萬乾股,拿4o%的股份,不參與經營決策,就參與分紅和虧損,你也出2o萬,你拿6o%的股份,全權管理。”
這下張子淳跟高平江一起生氣了:這小子就掏2o萬,賣這麼大人情,真會佔便宜。
但是杜玫很高興,感激的看了徐航一眼:“如果我虧了,我也一定會把這2o萬還你的。”
徐航笑:“那要是你掙了,我是不是隻應該要回那2o萬?我們說好的,是合夥做生意,不是我借錢給你,所以不要說這種話。我還等着你發財呢,順便也好帶我上青雲。”
四個人開始討論杜玫開店的細節。
張子淳想了想說:“杜玫,你的銷售經驗還不夠。這樣,你從我這挑一個去,就叫貝晶去跟你吧。你們兩最要好,她幫誰賣都一樣賣,你給她5ooo元一個月,她就持平了。”
張子淳盤算着:“你和貝晶都繼續在我這吃住,這樣你即使一年一件貨都賣不掉,你的總開支也就6萬租金加6萬薪水開支,一共12萬,你連虧兩年都能熬過去。到第三年,應該會有起色。”
徐航笑:“再沒起色,就可以關門了。”
四人一起大笑。
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