“那就好，你能不能召集一下他們，讓他們買我們公司的肥料呢，我們公司的肥料質量是不錯的，你用過你是知道的，我還能夠給他們一個優惠的價格，如果你做推廣的話，我可以給你額外的拿出一部分推廣費來，我們公司也不能夠讓你白忙活，你看怎麼樣？”
“要是讓他們買你們的肥料是沒有問題的，推廣費就算了，他們都用着便宜的肥料而且質量非常的好，他們高興還來不及呢，都是一起種大棚的夥計，我也不能收他們的錢吧，你呢是我外甥，我更不能要你的錢了，給我們便宜的肥料我們就感謝你了。”姨夫說話很樸實，我就知道他也不會要我們的推廣費的。
“晚上吧，晚上他們都有時間，一般都去我家打牌，我再叫上幾個，你去講兩句？”姨夫接着說。
“好的，就這麼定了，我保證一定讓你們的夥計們用上比他們用的好的肥料，價格還比他們現在用的要低很多。今天下午我就不回去了，我幫你在棚裡幹一點點活吧，晚上我在你家住下。”我跟姨夫商量。
“成，你就跟我給黃瓜吊蔓子吧，你就和我一樣的做法就行。你看黃瓜的蔓子都很高了，如果不弔一下會影響它進行光合作用的。”姨夫馬上給我安排工作。
在大棚裡我邊跟姨夫幹活邊聊天，瞭解到一個蔬菜大棚一年的用化肥的量就是十噸左右，小一點的用的少一些，大一點的用的多一些，自己的四個大棚一年的肥料用量也得接近四十噸的樣子。
我計算了一下，一個大棚照十噸的用量，十個就是一百噸，五十個就是五百噸，現在是蔬菜大棚的初期，就是縮一下水分，每個大棚九噸也差不多的，五十六個大棚就差不多，一個村都是上百的大棚，這個潛力不可忽視。
晚上飯後，到姨夫家的朋友有十多個，經過我的介紹，都想要兩三噸試試再說，我做工作說要是你們買下一年的肥料多好，他們說沒有那麼多的錢放在那裡，他們的習慣都是先用先買，賣肥料的有的是，不用愁買不到肥料的。
因爲是事先沒有
遇到過這種事情，我只是粗略地摸了一下情況，對於不進行多買我準備不足，也沒有進行多的勸解，畢竟是第一次使用我們公司的肥料，多餘每年要創收十幾萬的大棚，不敢輕易的都用上我們公司的肥料也是可以理解的。
第二天我把這裡的情況跟郭鵬飛進行了彙報，並將蘇同軍給我下的結論也大略的說了一下，我說：“我請求你的支援，要是你來做一下工作，我想他們也許會更好一些，因爲畢竟我的工作經驗少的很多。”
郭鵬飛對我也是有求必應，推掉了去拜訪的一個客戶，沒有到中午的時間就到了姨夫的大棚中，我跟他詳詳細細的把在蘇同軍處的結論和蘇同軍的分析情況跟他說了一下，並將昨天晚上的買肥情況做了一個詳細的彙報。
“看來走經銷商的路子是不行的，前幾天我和你一樣還在考慮選哪個經銷商作爲我們的後盾，現在看來是真的不行，起碼銷量就上不去，只有在這個直銷上做文章了。”郭鵬飛說。
“農民不買肥料，有他們的考慮，一個是肥料經銷商多得很，不用愁買不到肥料；二個是不用一下子花那麼多的錢買肥料，可以一點點的買，這樣能夠緩解財務壓力，不至於一下子投資那麼多；還有就是給他們的優惠還不夠打動他們的心，如果一個人買一件東西，本來是不買的，但是看到便宜，認爲自己能夠賺到了便宜，纔開始購買的，本來是用不到的一件東西，但是如果他感覺如果買了會賺到很大的便宜，很有可能就購買，我們要讓農民感覺到賺到了便宜，這樣就能夠發動他們購買。”郭鵬飛分析道。
“讓他們感覺到賺了便宜？”怎麼能夠讓人的心理上感覺賺到便宜了呢？冥思苦想也想不出來。
“這樣吧，我們將給經銷商一次銷售五百噸的優惠價格全部拿出來給農民，我們在價格上給予他們以階梯的價格，一次購買兩噸的優惠五十元；一次購買三噸的每噸優惠七十元；一次購買五噸的每噸優惠一百二十元；一次購買七噸的每噸優惠二百元；一次購買十噸的每噸優惠三百元；一次購買
十噸以上大的每噸優惠四百元；把優惠全部給農民，你看怎麼樣？”還是郭鵬飛的點子多，不愧是老業務員，在銷售市場跌打滾爬多年經驗就是多。
“這樣做，公司會不會同意，要是公司說我們擾亂市場秩序怎麼辦？”我擔心公司會不同意我們的做法。
“我感覺沒有問題的，因爲我們可以把光明市場作爲一個試點，以前我們公司在其他的地方也沒有直銷這個行銷的方式，光明市場開發的不好，我們即使在這裡折騰也不會擾亂市場的，說不定還能作爲突破光明市場的一種方法，這個我先打個報告上去，看看公司的態度怎麼樣，我們爭取把這個方法實行下去。”郭鵬飛信心十足。
我們聯合給公司發了一份傳真，直接發到了宋海生處，並把我們的想法和運作過程詳細的做出了說明。
事情出奇順利，宋海生很快就批下來了：“同意光明市場作爲一個直銷試點，但是僅限於光明市場，嚴禁有串貨行爲，如有發現取消業務經理當年的銷售提成！”
“事情是順利，但是宋海生在打擊串貨上也夠狠的，如有串貨將取消一年的銷售提成，看來宋海生是恩威並施了。”郭鵬飛看到宋海生的批文說。
串貨就是將低價格區域的產品串到別的高價格的地方去賣獲取利潤，因爲一種產品的在一個地區的知名度是不一樣的，在知名度低的地方價格就要低一些，能夠在市場上增加佔有率，同樣廠家爲了開拓一些市場等的原因，將一個地區的價格弄的有些低，這樣就和別的地區產生了地區的價格差異，有些人爲了賺取利潤就進行了倒賣，就有了串貨的說法。
串貨受影響的有地區，還有廠家，本來一個地區的銷售額都是從一個地區的代理商手中出貨的，但是如果有從別的地方串過去的產品，這個銷售量就不能記在這個地區代理商身上，同時這個地區的代理商的銷售量也受到了影響，銷售量下降，銷售量的下降就影響到代理商的利益，這個利益不足以引起代理商的重視的時候廠家就失去了這個市場的可能。
（本章完）