當我從車上下來，邵勇看到我的時候，有一些驚愕。
他上前來握着我的手，面帶着微笑，依然對我熱情着。
“安總，我真沒想到，你這麼年輕。”
“邵總，你也很年輕啊，我們之間也差不到幾歲吧。”
“我以爲蘇總也會過來上海看看的，只和她在電話裡聊過，還沒有和蘇總見過面。”
“邵總，濱州沒有上海大，但濱州人是很熱情的，我來的時候，蘇總就對我說，要真摯的邀請你到我們公司做客。這次，蘇總也是計劃要過來的，但公司那邊還有一個重要的合作談判，她和對方約好了時間，上海這邊就無法來了。不過，蘇總說，過段時間，她一定會來上海看望邵總。”
“感謝蘇總。安總，裡面請，我先帶你參觀一下我們的公司。”
邵勇帶着我在他們公司各個部門轉了一圈，讓我先了解一下他們公司的大體情況。從轉了一圈下來的情形來分析，上海行遠貿易公司在管理上還是走得正規，各部門員工上班的精神面貌都還不錯。判斷一個公司的管理，首先就看每個員工的工作態度和精神面貌。一個管理上人性化和規範化的公司，員工的工作熱情都會好很多。
如果你走進一家公司，每一個員工上班都無精打采，和你碰了面，也無興趣和你打招呼。員工和員工之間，缺少交流，沒有凝聚力和團結精神。那麼，這個公司在管理上就存在問題，公司領導沒有在工作中調動起大家的積極性。員工在上班的時候，也就是抱着混日子的態度在上班。
我們的初次交談，在他們公司的會議室裡舉行，公司的主要幾個領導都參加了。我們安雅爾公司這邊，就是有我一個人，實力上是顯得有些單薄，還好我們是主動的一方，決定權是掌握在我們的手中。這一點，在面對這種商業談判的桌邊上，我纔有了一些底氣。不然，就憑他們的人數，就會壓倒了我的氣勢。
由於是他們想要和我們合作，我這次來，只是作爲一個初步的瞭解，
對他們公司和邵總這個人的瞭解。所以，當他們公司一起進來幾個經理的時候，我並沒有多大壓力，就把這次的商業初步洽談，當成是一個友情上的交流。
坐下以後，邵總把他們公司的幾個部門經理都跟我作了介紹。
“邵總，我們今天只是雙方的一個初步瞭解，也算不上正式的商業談判。所以，我想，我們就以雙方交流的形勢，給對方介紹一下彼此的情況。”
“行，我這人也喜歡在愉快的交流中談生意。搞得太生硬的談判，就缺少了一種友誼，彼此間就顯得只有生意，沒有了感情。”
“邵總，那我就先給各位談一下我們公司的具體情況吧。”
我拿出帶來的公司資料，給每人發了一本，還有一些最近我們公司產品的銷售統計分析。配足這些資料，就是要給他們明白，我們公司推出的一系列產品，在市場上都是暢銷的。我們的設計款式和產品質量，在市場上有很好的口碑，已經在全國市場中形成了主導影響力。
我開始從我們公司的發展講起，重點介紹了公司在管理上，產品的設計和質量上的情況。特別針對我們公司這兩年產品在市場上的發展，品牌影響上來提升我們公司的整體品牌形象。說到產品市場影響力方面，我又提到了最近我們公司成功推廣出來的迷你型內衣爲例子，向在座的合作伙伴展示着我們公司在營銷和策劃方面的能力。就這一些成績，就足有讓他們看到跟我們公司合作的潛力。
最近的幾個成功案例，我講得詳細一些，所有的人都聽得很入神，覺得我們公司在這些方面，都做得比較出色。當我講到我們公司半年前推廣出來的迷你型內衣的成功例子的時候，邵勇插話道。
“安總，我也是通過你們的這款品牌，纔對安雅爾公司有了更多的瞭解。這款產品進入上海市場，兩個月的時間不到，就掀起了一股性感路線，上海的代理商打出的廣告，很有誘惑力。讓你的魅力永遠迷住你的男人，很多女人就衝着這句宣傳語，到專賣店去
買你們公司的迷你型內衣。單憑這一個品牌的策劃和推廣，就可以看出你們公司在這方面的實力。能夠和你們這樣的公司合作，我很放心，也有信心和貴公司的合作，推廣出更多的品牌出來。”
“邵總，我也希望我們的合作，能夠讓雙方都能更進一步的發展。我們公司在策劃，營銷推廣上，都在加強團隊。設計團隊上，也是比較強，我們設計，生產出來的產品，投入市場以後，都能引起市場暢銷。如果再配上完善的營銷策略，就一定在市場上形成成功品牌。半年的時間，我們投入市場的兩款產品，都已經形成了品牌效應。這足以說明，我們公司產品的設計和質量上，都是得到了消費者的認可，是適合消費者的需求。”
“你們公司在這方面的能力，我是完全的相信。但也請安總放心，我們公司的營銷團隊能力也很強大的，只要你們公司能設計出適應市場潮流的產品出來，我們能夠保證，將產品很快的打入市場，形成品牌。張經理，你把我們推廣的一些成功案例，在這裡給安總介紹一下，讓安總能夠更多的對我們公司瞭解一下。”
邵勇爲了展示他們公司的營銷實力，就讓銷售部經理開始給我講述他們這兩年來的銷售成績。
“好的。”
銷售部張經理拿出一些資料，通過他們公司代理某款產品，如何運作，從營銷策劃開始給我介紹。在產品進入市場以前，他們會做哪些方面的工作，來輔助產品的上市。等產品上市以後，公司又會做哪些後續宣傳，來保證產品的持續暢銷。並在暢銷的工作中，通過哪些手段來讓產品逐漸形成品牌。
銷售部張經理用一些事例來給我證明着，他拿出一些他們公司推廣出去的產品資料，上面記載着產品的初始價格，銷售數量，到幾個月以後，產品的價格得到了提升，銷售數量也在上升。
第一天的交流，我們主要是給雙方介紹自己的工作方式和實力，用實例來證實，跟彼此合作，是有潛力的，是可以讓雙方都實現利益的。
（本章完）