宿街是一條古老的街道,因爲緊挨着達官貴人居住的屋敷區,吸引了不少商販來此交易,久而久之,就演化成了一條熱鬧的商業街。
茶肆,酒館,糧鋪,綢緞莊,瓷器行各類商店應有盡有,但最爲出名的則是暗中存在皮肉交易的宿屋,所以纔會被命名爲宿街。
早在頭三天,一條寫着“開業酬賓”的橫幅就引起了衆人的注意,幾番打聽之後,才知道這裡要開一家豆腐坊,但所謂的開業酬賓到底是什麼意思,卻沒人弄的清楚,只聽說店家會在開業當天給大夥帶來一個驚喜。
“來者不善啊。”酒館老闆壺觴頂着個紅紅的酒糟鼻,一臉忐忑的向旁邊一個穿着綢緞大褂的中年人說道:“小慄兄,這豆腐坊的幕後老闆可是前南家,咱們不能大意啊。”
叫做小慄的中年人哼了一聲:“前南家又怎樣?不過是靠着精鹽投機取巧才當上的御商。那前南佐泗再厲害,父輩也不過是個走街串巷的遊商,而我小慄家祖孫三代皆是江戶有名的大糧商,真論起做買賣的手段,他又豈是我的對手?”
“是是。”壺觴指着小慄的糧食釀酒,自然不敢得罪,陪笑了幾聲說道:“可宿街就這麼大,貴人就那麼多,前南家多賺一分,咱們就要少賺一分。你素來多謀,不如想想辦法將他擠走。”
小慄不屑道:“壺觴,你怕是酒還沒醒吧。你也知道那是一家豆腐坊,就算做出個花來,豆腐也還是豆腐,貴人可不會吃這種下賤玩意,頂多是些販夫走卒去買,可他們又有幾個錢,走了便走了,正巧提升你我檔次,也好專心接待貴人。”
壺觴恍然大悟:“對啊,我怎麼沒想到這點。小慄兄果然精明,不愧是宿街第一大商人。”
小慄面露得意:“天下財富九成在貴人,只有一成在民間。這豆腐坊的粗鄙食物豈能被貴人青睞,不用你我動手,用不了幾天就會關門大吉了。”
壺觴放下心來,又嘆氣說道:“可惜前南佐泗不在,帛蘭寧那黃毛丫頭盡出昏招,之前一意孤行給下人提高薪水,如今又做這不賺錢的買賣,怕是前南家也要盛極而衰了。”
小慄大笑道:“盛極而衰豈不美哉,正好收購了他家的濾鹽秘方,讓我也嚐嚐御商的滋味。”
壺觴臉上賠笑,心中卻暗自鄙視,如此落井下石,真是個十足小人。
如此三天過後,藤原豆腐坊雖未開張,門口已是人山人海。
當今少有娛樂,略微耍點手段,便引來了衆人關注。這開業酬賓的橫幅掛了三天,也吊了衆人三天胃口,豆腐好不好吃均是拋到腦後,只一心想要揭曉謎底,得知那所謂的驚喜到底是什麼。
臨近中午,氣溫逐漸達到一天的最高點,因爲聚了不少人,便更顯炎熱。衆人都是額頭冒汗,口乾舌燥,想要喝口水,又怕錯過了開業,只好一邊閒聊一邊苦苦等待。
好在功夫不負有心人,隨着一聲鑼響,一輛馬車行來,有人認出是前南家車輛,急忙招呼衆人讓開道路,讓馬車停在店鋪門口。
先下來的是個溫和少年,正是古義酒。他先是衝周圍衆人微笑示意,然後掀起車簾,握住了一隻芊芊玉手,將前南帛蘭寧扶下車來。
“沒想到你還有這份體貼,真是令我刮目相看。”帛蘭寧小聲說道。
古義酒聳聳肩膀:“這份體貼一直都在好吧,你忘了當初是誰揹你回家的?真是忘恩負義。”
帛蘭寧臉上一紅,下巴一揚,將小手抽了回去。
古義酒笑笑也不在意,又向馬車內伸手,可沖田總司卻看也沒看,靈巧一跳輕鬆落地,讓他的手架在半空,十分尷尬。
帛蘭寧頓時偷笑不止。
好在衆人也沒有類似的概念,一人迫不及待問道:“前南小姐,不知那個所謂的驚喜到底是什麼?”
“既然是驚喜,那當然是有驚有喜,咱們要一步步來。”說話的是古義酒。
“你是誰?”
“在下古義酒,是前南小姐聘請的規劃師。”
“規、規劃師是什麼?”
“簡單來說就是幫前南小姐出主意,幫她做生意。”
“前南家可是御商,天下有名的大商人,哪裡還需要你出主意?”
“話不是這麼說。”古義酒答道:“前南家是御商不假,但正因如此,才需要我來出主意。”
“你這不是自相矛盾嗎?”
“一點也不矛盾。衆所周知,從東山道到西海道,從北陸道到南海道,前南家的生意早已無人不知無人不曉。試問,在這種情況下,前南小姐還能像以前一樣面面俱到嗎?就算能,也不能這麼幹。因爲前南小姐現在抓的是大局,看的是整體,她必須對前南家的每一個人負責,不論是車伕還是領隊,僕人還是雜役,統統都是前南家的一員。既然是一家人,前南小姐就要保證他們不捱餓,不受凍,讓他們都過上好日子。”
此番言論一出,衆人哄的一下炸開了鍋。如今可沒有什麼民主思想,下人就是下人,不被剝削就好,哪敢想什麼過上好日子。
隱在人羣裡的小慄一臉鄙視:“竟然與賤人爲伍,真是不知羞恥!”
他話音剛落,就聽旁邊一人突然大聲叫好:“前南小姐仁義,前些日子我舅哥幹活受傷,就是前南家掏錢診治的。”
“我弟弟在紙坊上工時不小心燙壞了手,也是前南家給請的大夫。”
“我一個鄰居之前窮的差點餓死,後來跟着前南家的商隊跑商,幾次下來就賺了不少錢財,如今連屋子都翻新了一遍。” wωω _Tтká n _C ○
“還不止如此呢,我八叔公年邁,幹不了重活,前南家非但沒有辭退,還專門給他安排了個看管院門的輕鬆營生,管吃管住不說,一個月還有好幾枚銅錢呢!”
“前南家果真仁義,前南小姐更是善良!”
一時之間,衆人都是議論紛紛。
小慄嘴角直抽,又羨又恨的小聲嘟囔道:“一些小恩小惠就引的你們誇讚,真是羣沒見過世面的窮鬼!”
古義酒擡擡手止住衆人議論,笑着說道:“所以,前南小姐現在的精力主要集中在提高員工待遇上面,生意這邊自然無法如以前一般親力親爲,這纔會聘請我來爲她打理。這間店鋪是我跟她的第一次合作,還請大家不看僧面看佛面,多來捧場纔是。”
“捧場,當然捧場!”
有一人突然問道:“不知你這店到底賣點什麼?”
古義酒暗道總算有人問到正題了,連忙答道:“豆腐,我們賣的是豆腐。”
衆人哦了一聲,略微有點失望,但也不太在意,反正豆腐也是常用食品,只價錢合適,買些也不算浪費。
於是又有人問了:“你這豆腐多錢一斤?”
古義酒搖頭:“我這豆腐不按斤賣,按份賣。”
“份?”
“不錯。一碗一份,佐以小蔥和薑蓉,再淋上醬油,吃起來爽滑可口,涼爽宜人,是夏季必備的消暑佳品!”
衆人本就口乾舌燥,如今再聽古義酒這麼一說,均是嚥了口口水,就連小慄都無可奈何的生出了買上一份的念頭。
一人忍不住問道:“那你這一份豆腐賣多少錢?”
古義酒微微一笑,雙手張開,朗聲說道:“十枚銅錢!”
聽到這個價格,即便是炎炎夏日,衆人也是驚出了一身冷汗。要知道一斤米也不過二十銅,一碗豆腐再多能有多少,賣出十銅,真可謂是天價。
衆人一片大譁,小慄面露奸詐,故意拱火說道:“區區一塊豆腐竟敢要價十銅,傻子纔會去買!”
古義酒詢聲望去,笑着對小慄問道:“若是真有人來買呢?”
小慄自信說道:“那我就賠你一個大判!”
所謂大判,就是由幕府髮型的一種橢圓形金幣,還有一種小號的,叫做小判。因爲面值頗大,一般不用做民間,只在大型交易時充當貨幣,跟天朝古代的金銀元寶差不多。
見到如此賭局,圍觀羣衆神色一振,紛紛看向古義酒。
古義酒苦笑道:“在下敞開門做買賣,最講究和氣生財,又何必賭氣呢?”
小慄卻得理不饒人:“你前南家將人當做傻子來看,我打抱不平,有何不可?你若不敢,就趁早關了這店,免得惹人恥笑。”
古義酒連連搖頭:“關不得關不得,這可是我第一莊買賣,我還指着這個跟前南家續約,賺得佣金娶個老婆呢。”
衆人都是大笑,有人起鬨說道:“那你就跟他賭啊!”
古義酒嘆了口氣:“好吧,爲了老婆,我也拼了!十天之內,若沒有人用十銅來買豆腐,便算我輸,我捲鋪蓋回家,再也不開這店!”
小慄急忙說道:“君子一言!”
古義酒點頭:“快馬一鞭!”
小慄哈哈大笑起來,搖頭晃腦的走回自己店裡。
十銅一份的豆腐可沒幾個人買的起,衆人正要散去,卻聽古義酒突然喊道:“諸位慢行,我還有一言。”
衆人停下腳步,一人說道:“小哥,非是我等不願捧場,只是那豆腐實在太貴,我們有心無力啊。”
古義酒笑道:“是不是有心無力,且聽我說完再論。我這開業酬賓的橫幅掛了三日,難道大夥不想知道其中含義?”
衆人又生出興趣,問道:“是何意思?”
古義酒道:“開業二字不必多說,主要是後面這酬賓二字。酬乃酬謝,賓乃賓客,連在一起,就是酬謝賓客。大家來此捧場,自該有所回饋,我身爲店家,唯一能做的便是降低售價,讓利於民。我宣佈,從今日起往後十日,藤原豆腐坊內所有商品一律半價,原先賣十枚銅錢一份的豆腐,現在只要五枚銅錢!”
天下間竟有如此好事?
圍觀羣衆都傻了,一下減一半,這不是天上掉餡餅嗎?
但古義酒的話還沒完,他又接着說道:“我還聽聞神醫道三將不日抵達江戶爲將軍瞧病,四與死諧音,視爲不祥,我願再減四銅,祝將軍閣下早日康復!”
衆人目瞪口呆,將軍康復不康復關他們屁事,如果再減四銅,豈不是說原本賣十銅的東西,現在只賣一銅?
這已經不是天下掉餡餅,這是餡餅直接騎臉啊!
古義酒笑道:“不知我的這份驚喜,大夥可還滿意?”
“滿意!!!”
“那大夥還有沒有什麼不明白的地方?”
“有!”
“請講。”
“你能不能快點開門!”
“呃,只剩最後一步就可以開門了。”
衆人恨鐵不成鋼說道:“那你倒是快點啊!”
古義酒苦笑,讓人拿出一段紅綢和幾隻剪刀,分別交給帛蘭寧,沖田總司和剛剛從店裡出來的藤原氏。
衆人奇怪道:“這是幹啥?”
“這叫剪綵,取個好彩頭。”古義酒領着三女上前,將剪刀張開放於紅綢前,說了聲一二,四人齊齊動手,紅綢就應聲而斷。衆人雖是頭一次見,但被氣氛感染,也是紛紛叫好,十分熱鬧。
接着店門打開,兩名少女微笑行禮,口說歡迎光臨。
衆人急不可耐向店內涌去,原價十銅的東西現在只賣一銅,簡直爽到不行。
古義酒又道:“剛纔這段紅綢等會被分成二十小份,每份雖不大,但做個帕子手絹尚可,我們會從今日顧客中抽取二十名幸運兒送出,詳情請向店員諮詢。”
此言一出,原本就激動的人羣跟又打了一支雞血似的,用着比之前更快的速度向店內涌去。
如今綢緞可是貨幣的一種,就算被裁成小份損失了價值,也仍是一份不小的收入。如今不止十銅的東西變一銅,連吃東西還有獎品,簡直是做夢也夢不來的大好事。
如此一傳十,十傳百,更多的人涌了過來,把藤原豆腐坊擠了個水泄不通,看的小慄更是目瞪口呆。
“這開門第一炮也算湊湊活活,二三日內,藤原豆腐坊的大名就能響徹江戶。”
古義酒十分謙虛的說道。