(5月5日第一更)
歐陽夫人慈愛地看着舒綠,接過她捧來的熱茶,笑道:“這是什麼茶,聞着就怪香的。”
“這是宮裡御賜的西南墨香茶,外祖父自己喝着不慣,就給了我一些。母親嚐嚐,這味兒和咱們江南的茶可真不一樣。”
“嗯。”
歐陽夫人呷了一口,細品片刻,又笑道:“是挺新鮮的,衝得很。我們江南的茶味道溫得多。”
“他們西南人炒茶的法子和我們不同……”舒綠自己也端了一杯,一邊慢慢喝着,一邊和歐陽夫人說些西南人炒茶的趣聞。
今日舒綠主要過來找歐陽婉商量生意上的事,但是先來看望歐陽夫人卻是必須的。不但是禮數上的需要,她也着實挺想念這位義母的。
她自幼很少得到母親的關注。儘管她並沒有因此而養成孤僻怪異的性格,可是潛意識裡對母愛卻是非常渴望的。
歐陽夫人是她來到這世界以後,第一位對她真心疼愛的女性長輩。她在舒綠心目中的地位,是其他人沒法替代的。雖然舒綠也很尊敬遊王妃,可是感情上,她還是和歐陽夫人更親近。
“你先忙去吧,婉兒也等着你去給她拿主意呢。”
母女倆說了一陣子話,歐陽夫人明白舒綠和女兒兩人有正經事要商量,也不多留她了。
舒綠再叮囑了幾句讓歐陽夫人多多保重身體之類的話,才離開正屋,到偏院去找歐陽婉。
歐陽婉早得了下人的稟報,只是她這兒有好幾個管事在彙報着事情走不開,也就沒過去迎接舒綠。再說憑她和舒綠之間的密切關係,也不需要太過在意這些客套禮節。
那幾個管事見舒綠來了,都一齊向她見禮。
他們都是大房裡最得歐陽兄妹信任的管事,負責協助歐陽夫人與歐陽婉開拓京城的市場。這些日子裡·他們已經見過舒綠好幾次,也知道舒綠小姐其實才是歐陽家京城生意的幕後掌舵人。
歐陽婉明明白白地告訴過他們,那一份詳盡的總計劃書,就是舒綠擬定出來的。
“大家先回去吧。”
歐陽婉請下人將管事們送出去,這才和舒綠一道走到桌前來,指着一桌子的賬本名冊笑道:“吶·妹妹你看,我的功課都做完了。咱們的生意,就快開張了。”
舒綠吐了吐舌頭,讚歎說:“早就知道姐姐辦事效率高,想不到高到這種程度。才一個月的時間,就把準備功夫都做足了!那咱們可得加快腳步才行。”
“嗯。你看,這三本是京城所有做香藥生意的人家的資料。也不多,才一百多家,大的也就是三十家……最大的十來家·另外開了一冊,在這裡。”
“這邊的是各家香鋪的地址、名字、鋪面大小,還有裡頭的香藥種類……”
“這十二冊是近半年來,那三十多家比較大的香藥商的大致銷售情況。時間太倉促了,本來應該做一年的賬目纔對。”
“還有這八冊·是京城市面上所有銷售的香品的類別、名稱、還有流行的品類。可能會有些遺漏,不過最流行的那些香品都在裡頭了。”
歐陽婉分門別類地將收集到的資料都指給舒綠看。
她從十三歲起與哥哥一道陪哥哥管着大房的許多賬目,現在這些工作對她來說並不特別困難。只要理清了思路,她就可以將工作分別安排下去。況且這回過來的人手算得上充足,又都是大房裡的能幹人,使起來倒是頗順手。
“很好,今兒我的功課可真足啊。我努力努力,爭取一個白天把這些資料給看了。”
舒綠也不多說話耽誤時間·隨即在桌邊椅子上坐了下來·開始認真地看資料,邊看邊做筆記。
她有着超強的記憶力·閱讀速度很快。在看資料的同時,她也在腦中做着簡單的分析。這些資料中哪些是有用的、哪些是可以忽略不管的,她能夠在瞬間做出判斷。
“咱們的資金也到了。大哥從賬面上支了十五萬兩銀子過來,應該夠今年用的吧?”
“十五萬兩?”舒綠停下筆,皺着眉頭心算了一下,說:“可以的。我儘量把成本再壓縮下……說起來,還得靠你去壓價了。”她對歐陽婉笑了笑。
歐陽婉柔柔一笑,說:“我盡力吧。”
這樣龐大的計劃,當初她接到舒綠送來的計劃書時,也吃了一驚。隨後,卻是一種淡淡的興奮。
如果讓外頭的人知道,歐陽家這次的大行動,背後主持的人只是兩個小姑娘,一定會震驚不已吧。
當日歐陽家的皇商資格保住後,歐陽潤知還沒有離開京城,舒綠就對他提出了自己的計劃——“將京城的香藥鋪子逐一收購、整合、重組,全部收歸歐陽家的旗下。”
也就是說,她要將歐陽家這樣一戶外來人,打造成京城香業的霸主。
如果提出這個計劃的人不是舒綠,歐陽潤知一定認爲對方瘋了。
但舒綠對此卻很有信心。
多年來,歐陽家一直安心經營着江南大本營的生意,在當地其實已經沒有多少拓展空間了。歐陽潤知如果想讓歐陽家的生意再上一層樓,鞏固自己的家主地位,最好考慮向外發展。
京城是一個很大的市場——並且,舒綠來到京城以後,偶然間發現,京城中的香藥鋪子不少,可都是散戶居多。香藥生意根本沒有成行市,大家都是各幹各的,居然沒有一家大戶佔據着大部分的市場份額。
這個情況,是遊王妃和她在閒聊時透露的。遊王妃只是隨便說說,感嘆京城這邊的香藥鋪子根本比不上江南的繁盛,舒綠卻就此上了心。
這樣一個散亂的市場,真是大有可爲!
歐陽家不缺錢,缺的是京城的人脈。而舒綠雖然沒有人脈,卻可以爲他們拉來人脈。並且,她憑藉着超前的經營管理經驗,爲歐陽家的進軍擬定了強勢的商業計劃。
直接開鋪子?不不不,那即使能賺錢,對於財雄勢大的歐陽家來說是沒什麼意義的。
舒綠建議的是,使用“蠶食”的方式,一家一家地收購那些零散的香鋪,然後將他們置於歐陽家的統一管理下。
這其中需要耗費的精力與財力都很大。
舒綠也只能當個出謀劃策的軍師,以及替他們牽橋搭線拉攏權貴的中介,真正做生意還得歐陽婉來。
歐陽婉沒有過多的疑慮,一力承擔起了這個責任。
親兄弟,也要明算賬。既是合作生意,舒綠當然也能從中獲利。
這就是她的目的她不可能自己出頭去賺錢,但她可以通過幫別人賺錢,積累自己的財富。作爲一個從商業社會過來的人,她太明白一個道理了。
“只有擁有足夠的金錢,才能得到足夠的自由。”
所以她的報酬,早就和歐陽家協定好了。歐陽家每收購十家鋪子,就得分給她一家。這分給她的一家鋪子,所有的收益都歸她所有,必須另外做賬。
爲了能夠成爲小富婆,舒綠很努力呀。
“對了,近來展眉哥哥很忙嗎?”歐陽婉咬了咬下脣,有些不好意思地問了舒綠一句。
“嗯,是啊。不知道他在忙什麼,也許是功課吧?”
舒綠沒有太在意。她也不是每天都能見到哥哥的,反正哥哥肯定能照顧好他自己的嘛。他又不是小孩子了。
歐陽婉已經好久沒見到展眉了。她真的挺想他的,可是她又不能主動去找他······唉,真羞人,哪有沒出嫁的姑娘家整天想男人的!歐陽婉一面責怪自己,一面又不由自主地思念着展眉。
展眉的確很忙,不但要忙學業、忙內通司那些見不得人的任務,還得忙着幫萬里解決他的“私事”。
“給你。”
在約定好的秘密地點,展眉將一份名冊交給萬里。
“我能查到的就這些。”
萬里接過名冊揣入懷中,對展眉笑道:“我就知道你不會讓我失望。”
展眉默不作聲。這回幫萬里,算是還了萬里上次幫他一起出城驗屍的人情。這一點,他們彼此都很清楚。
“你真不打算結房家這門親事?”
展眉問。
他給萬里的那捲名冊,包括了房家的許多內宅私密。當然,真正太隱私的事,他也不會去深查。
萬里笑而不語。
這不是很明顯的嗎。
他不能說服母親,母親也說服不了他。沒關係,他還有別的法子,可以讓這門親事結不成。
並不說房四小姐不好····…只是,他目前只打算娶舒綠當妻子。
如果他現在娶妻,那豈不是失去了追求舒綠的資格麼。
殿試結束了。
夏涵最後的名次,比他在會試時還要靠前了幾名,排在二甲第九。這個名次儘管沒有狀元、榜眼、探花耀眼,可是含金量也是十足。
瓊林宴上,同年們紛紛來向這最年少的同伴道賀、敬酒。關於祝閣老想要將孫女兒嫁給夏涵的事情,已經是人盡皆知的秘密。
似錦的前程,已經在夏涵面前鋪開,只等他踏足而前。
夏涵一杯接一杯飲着慶功酒,頭腦卻越來越清醒。
他的心,把握在自己手裡,沒有人可以強迫他改變自己的心意。