張文峰早走了，黃立工還在車裡坐着，狠狠地砸了一下方向盤。刺耳的喇叭聲在空曠的江灘邊迴盪。
怎麼會變成這樣？黃立工從來沒想到自己也會掉到這麼俗套的狀況裡，爲了一個女人和兄弟鬧掰了。沒事的，兩個好兄弟在爭一個姑娘呢。他耳邊莫名其妙地響起這句話，想起大學畢業時，他和劉睿陽爭吵，張文峰這麼打發被驚動的大媽。
瞎開什麼玩笑！黃立工又砸了一下方向盤。喇叭聲中，他下意識看了下表，該動身了。他長呼一口氣，啓動了車輛，女人和兄弟都放一邊吧，得去會一會鄭衛東了。
鄭衛東是北奧減速機總經理，小矮個兒，目露精光，看着人時目光略低於水平線，好幾分鐘都不帶眨一下眼睛，想來應是長期和日本人打交道潛移默化而成。北奧減速機是中日合資，日方絕對控股，層層穿透幕後大股東，是日本帝工集團，全球減速機大王。他們在中國投產的型號，是十年前的技術，饒是如此，仍然把國產減速機擠壓得快喘不過氣來。
寒暄了幾句，黃立工冷不防地直奔主題，“鄭總，現有供貨價下調10%，我們就全面合作。”黃立工有時候很喜歡這樣的出其不意，他自我調侃，這是亮底牌式的談判，上來就出炸。從對方一瞬間的表情和反應裡，他能捕捉到更多真實的信息。
鄭衛東一閃而過的錯愕讓黃立工心裡多少有底了，這個價格至少是可談的。兩人來回了幾輪，黃立工扔出殺手鐗，“你知道從睿立的供應鏈出去的工業機器人有多大規模？”
“多少？”
“就說焊接機器人吧，從我們這裡出貨的國產品牌，能佔到70%以上！”
鄭衛東適度地表現出了不以爲然。70%？這是什麼概念？一騎絕塵。說是壟斷都不爲過。江湖傳聞的黃大炮果然名副其實。
“你去武山工業機器人產業區親眼看看就知道了。”
“我去過。”
“那你應該知道我說的不是虛的。”
鄭衛東不作聲。作爲業內的老行家，他實地看了一圈，大致能感覺到鯤鵬機器人的生產規模，加上開放戰略後前來代工合作的各類中小企業，說是70%或許是誇張了，但肯定不小。
“鄭總，你什麼時候去的，我怎麼都不知道？”
“就是前些天。”鄭衛東是悄悄過去的，跟隨其他談合作的客戶一道，逛遍了睿立科技各個板塊。他沒想着擾動黃立工，而睿立科技的員工也認不出他來。除了銷售部門，沒人會去關注一個沒見過的公司老總長得什麼模樣。
“你應該給我個電話，也好儘儘地主之誼。”
“你們太忙了，我也就是看看，所以就沒有叨擾你。”
黃立工忽地想起更以前，他也來過北奧。當時與老楊的合作磕磕絆絆，黃立工找上北奧減速機的門，銷售總監接待他，這時候的鯤鵬機器人量還不大，單價、供應量、分期賬期等都談不下來。黃立工想擒賊先擒王，提出要見鄭衛東，自然是被攔住，不能如願。沒想到，現如今是鄭衛東親自邀請上門談判。真是三十年河東，三十年河西啊。
既然都閒聊起來了，兩人心裡都瞭然，價格的談判就這樣了。鄭衛東有點肉疼，呲牙咧嘴的接受了黃立工的底牌。
黃立工提出了賬期：“能否將賬期從30天延長到90天，乾脆把對合作商的優惠政策用足？”鄭衛東馬上搖頭，“不行，北奧公司從來沒有這麼長的賬期。”
“東山機械不是90天嗎？”
鄭衛東聞言一愣，這傢伙不簡單，連北奧減速機與東山機械的合同細節都掌握，有備而來啊。
“它是做挖掘機的，不是工業機器人，用量不大。其實按我們的政策精神，是不會給它的。它只是個特例，有歷史原因。”鄭衛東不好明確說出來，北奧減速機的大股東也參股了東山機械，而且是戰略性的入股。
“那按政策精神，你能給我最長的賬期是多少？”
鄭衛東沉吟了一下，轉身拿起筆，在紙上寫了一些數字，推到黃立工面前。“做到這個，我可以給你申請60天。”
黃立工心中暗喜，以他們談定的價格，性價比相當優越，60天是很慷慨的待遇了。其實再短一些他也能接受。他拿起紙，上面寫着一個大數字，是未來三年的進貨總量，然後是分解到每個年度、每個季度的數字。他心裡琢磨了一番，鄭衛東要求的採購量比現有采購水平高出30%，但是，總要相信鯤鵬機器人以後還有爆發性增長的，不是嗎？他伸手扒拉來鄭衛東的筆，改了幾下，把紙推回去。
鄭衛東一看，進貨總量的大數字下打了一個勾，只是調整了某些季度的進貨量，把前期的曲線做平緩，後期的曲線做得更陡。他笑了笑。
黃立工伸出手，“鄭總，你要的量我們都承諾了，你也得給我們一個承諾吧。”
“哦？”鄭衛東謹慎而狐疑地看着他，心想這個人雖然外號叫大炮，談判桌上可真難纏。不過，和那些談判桌上輕鬆愉快，下了談判桌才難纏的對手相比，他寧願和黃立工這樣的人打交道。
黃立工咧嘴一笑，“很簡單的承諾啦，必須優先供應我們。”
鄭衛東鬆了一口氣，握手，說，“成交。”