蘇一一的內部會議,把蘇明琨很人道主義地“排除”在外。一則他要準備功課,二則麼……很簡單,要是他在,估計會議還沒開,自己就要飽受他白眼的摧殘。
蘇慶正和田含玉也是第一次見到蘇一一手下兩員大將:樑炳乾和尤爲德。後者還算老道,見了蘇慶正夫婦,便含笑行禮,態度雖然謙卑,卻行止有度,很讓蘇一一暗中讚許。這樣的人物,以後也可獨當一面。而樑炳乾因爲是素識,因此臉色微有訕訕。
“今天的會議,有兩個目的。一個就是介紹我爹爹和娘入主一一製藥,第二是湖州分店的開店事宜。”蘇一一開會,總是言簡意賅地就說出主題。
“湖州?”蘇慶正狐疑,“不是揚州嗎?”
蘇一一展顏笑道:“爹爹,揚州那裡是尤七叔去主持的,現在一切正常。三哥說再過兩個月,我們就要去京城了。湖州分店,要在這兩個月裡順利開張,我才能放心離開。”
“依依,你要去京城?”樑炳乾吃了一驚。
“嗯。”蘇一一微微點頭,“炳乾哥哥,回頭我再跟你細說。”
樑炳乾雖是想拉着她問個一清二楚,可也知道蘇一一的脾氣。說是回頭說,這會兒再問也不會肯開口。據說,這叫“公私分明”,儘管樑炳乾一直到現在,還沒有弄清她的真實意思。
“小姐,揚州的分店剛剛開張,是否能在短期內贏利還在未定之數。若是湖州的分店……咱們的後續資金,恐怕難以跟上。”尤爲德看到其他人沒有開口的意思,只能先表示意見。
“有尤七叔坐鎮,我相信揚州分店不會讓我們失望的。至於後續的資金問題,我爹孃那裡還有一點積蓄。”蘇一一笑着睇向蘇慶正。
“你在算計我們的銀子?”田含玉哭笑不得,又嗔道,“那不行,這些是要給你往後用的。”
“我要花用什麼?”蘇一一詫異道。
“再過幾年,你就有用了!”
蘇一一有點摸不着頭腦,及至看到蘇慶正的臉上也含着笑意,才恍然大悟。敢情這位母親大人,又在考慮她的終身大事啊!
無奈地翻了一個白眼,蘇一一才道:“娘,你把銀子來出來,便是股子,年年有紅利可分,豈不是大錢生小錢?保不準湖州的鋪子贏利大,小錢生大錢也是可能的。”
“但……”田含玉舉棋不定,“到時候要血本無歸,那可怎辦?”
“童言無忌!”蘇慶正急忙接了一句,讓蘇一一啼笑皆非。田含玉哪一點有童子模樣?
“娘,又不是全要您拿出來,只需一半,另一半由我來投呢。”蘇一一把臉轉向尤爲德,“咱們的現銀,可還剩下多少?”
尤爲德低低說了一個數字,蘇一一應了一聲,在心裡細細計算。
“依依妹妹,我的紅利也全都給你。”樑炳乾毫不猶豫地表態。他對蘇一一的支持,最爲徹底,從來毫無保留。
蘇一一露出喜色:“如此一來,便儘夠了。爹爹的股子便算三成,我也是三成,炳乾哥哥算三成,另一成是尤七叔的。”
尤爲德大喜:“小姐,叔叔要知道小姐的安排,大約又要心裡不安了。”
蘇一一搖頭,笑盈盈道:“七叔爲我一一製藥立下汗馬功勞,湖州分店的這一成股子,是給定了他的。往後,若你也爲一一製藥立下大功,分店的股子也不會少了你的份。”
尤爲德肅然道:“是,多謝小姐。”打工和自己當老闆,那種感覺,絕對是不一樣的。
蘇慶正和田含玉互看一眼,顯然對蘇一一把股子分給“外人”而心存不滿。但看蘇一一言語果斷,到底還是把話吞了回去,卻又提出了另一個疑慮:“湖州是大周藥材的集散地之一,你把分店開過去,恐怕……”
蘇一一胸有成竹:“進攻是最好的防禦,湖州的藥鋪爲大周之最,連京城都要遜色兩分。正因爲如此,所以湖州這個分店,是非開不可。進攻可能會暫時犧牲一點眼前的利益,但有一個最大的好處,可以在保住原有市場佔有率的同時,拓展我們在新領域的競爭能力。湖州藥材市場的廣闊,爲咱們提供了巨大的銷售機會。事實上,湖州獨特的優勢,可以爲我們提供另一種發展思路。”
“什麼思路?”尤爲德聽得入神,一下子忘了長幼尊卑之分。
蘇慶正微微皺眉,蘇一一卻暗自嘉許。事實上,這些人裡面,能跟上她思路的,便只有一個尤爲德。連尤七這樣的老掌櫃,有時候還要慢上半拍。這小子,日後的發展前途,絕對是強爺勝祖啊。
“我們不必另行選址開新店,而是收購一間老店。一則可以借用它的人脈關係和長期客戶,二則可以藉此減少和當地勢力的摩擦,雖說收購的時候花費的資金,比我們開新店要高上兩三成,但有這些無形的好處,日後得回的利益,可就不止兩三成了。最大的好處,就是能在短期內,在湖州站穩腳跟。”
一時間,所有的人都沉默了。蘇一一提出的觀點,顛覆了他們的傳統。
樑炳乾猶豫地問:“如此一來,咱們要沿用湖州原有的品牌嗎?”
蘇一一滿意地點頭,樑炳乾雖說木訥,但每一問出,總是直指問題的中心。再稍加磨礪,絕對可以成爲一一製藥的中流砥柱。
“咱們不可能替人家去做嫁衣裳,當然是要用一一製藥這個品牌。”
蘇慶正夫婦對品牌兩字,還有點迷糊,尤爲德口齒伶俐,稍加解說,兩人便明白了。而一旦明白,看向蘇一一的目光,又自不同。這個女兒……她說自己有經商的天才,還真不是自吹自擂……
“不過……若是收購舊店,恐怕咱們的品牌不大容易打開啊!”蘇慶正沉吟着搖頭。
“我有一個點子,可以讓一一製藥,在最快的時間內深入人心。”蘇一一自信地揚眉。
“什麼點子?”兩道聲音,異口同聲,那是尤爲德和樑炳乾。