“菲特烈先生，我的報價分兩個部分，如果您覺得不值當冒這個險，那麼您可以只選擇其中的一個。”顯然，莫西那在來見菲特烈之前早已做好了充分的準備，聽到對方的質疑一點也不慌亂。
“呵呵，年青人，不要這麼心急，做生意終究和賭博不同，運氣固然很重要，但比這更重要的是保持冷靜，衝動可以使人在短時間內發大財，但同樣也可以讓人在更短的時間內傾家蕩產，理智雖然會使人錯過一些機會，但卻能保證叫人不吃大虧。
我已經講過，一千銀幣也好，四千銀幣也好，對我而言都只是九牛一毛，我在意的不是這兩個數字本身，而是你提出這兩個數字的依據是什麼？”菲特烈微笑着說道：在商務談判中，這個老牌奸商有的是經驗和耐心。
“菲特烈先生，對於一千銀幣的那一部分，我相信您肯定不會覺得意外，蘇先生的商隊在摩爾城已經待了十四天，如果您還搞不清楚這批貨物的代理權價值如何，請恕我直言，摩爾城第一商會的名字早該旁落他人了。”莫西那表情嚴肅地說道。
“你說的不錯，的確，對於這批貨物的價值我心中有數，就算和實際情況有所出入，但也不會偏差太大。所以，這一千枚銀幣的問題可以略過，我更關心的是另四千枚銀幣的出處。”菲特烈知道這麼長時間以來，到東方人那裡登門拜訪的本地商會重要人物少說也有十幾位，莫西那做爲蘇玉的商務代表想必沒少參與其中，因此在這方面和他糾纏沒有太大必要。
“呵，很好，既然您已經確定我前面的報價並非信口開河，那麼也就應當知道我這後面的這四千枚銀幣也不會是漫天要價。一分錢，一分貨的道理我非常清楚，高的報價自然要有其高的理由，這是生活常識，您比我的理解應當更加深刻。”莫西那接着說道。
“嗯，這些你說的都沒有錯誤，不過衆所周知，城北的荒地只是一片毫無價值死地，當初老格里特斯男爵購置下來也不過是四千銀幣，現在你一張口就報價四千銀幣，恐怕讓聽到都會覺得有些異想天開了吧？”菲特烈點了點頭，微笑着向莫西那問道。
“呵呵，菲特烈先生，以年齡而論，您可以做我的爺爺，以從商的時間，您的零頭也比我多，以見識而言，十個我加起來也未必有您的一半，不過蘇先生經常告誡我，尺有所短，寸有所長，智者千慮，必有一失，愚者千慮，必有一得，永遠不要輕視那些看起來並不高明的人所具備的能力。”莫西那笑道答道。
“嗯，很有哲理的語句，值得讓人深思，不過這和你提出的報價有什麼關係？”菲特烈仔細體會了這句話的含義，有些不解地向莫西那問道。
“呵呵，蘇先生還跟我說過這樣一個故事：一個打柴的樵夫在山林中揀到一根粗大的木柴，就把它揹回了家中，準備下午拿到集市上去賣。結果中午吃飯的時候，恰巧有一個商人路過他家發現了這根木柴，於是立刻掏出重金想要把它買了下來，樵夫聽了暗笑這個商人不知行情，居然花費超出當地行情三倍的錢去買根木柴，當然興高采烈地把木柴交給了商人，而肯當這個商人離開之後，樵夫還逢人就說這個商人太傻，做生意肯定會賠到了家。
然而那個商人真的傻嗎？答案當然是否了。因爲這個商人到了集市，轉手就將這根樵夫眼中的木柴賣給了一位收藏家，價格居然是他付給樵夫的千倍：原來，這根所謂的木柴其實是一根珍貴的象牙，樵夫由於沒有認出來，所以眼睜睜地將落在自已有頭上的財富親手又送了出去，等到他下午去集市聽到這件事情的時候，後悔得把頭髮都揪掉了一大把，但是木已成舟，再怎麼後悔又有什麼用處？
菲特烈先生，對於同樣的事情，不同的人會有不同的看法，不同的看法會導致不同的結果。在摩爾城很多人的眼中，城北的那片地只是片毫無價值的荒地，但在蘇先生的眼中，那卻是一塊難以估量的寶藏。
菲特烈先生，機會不是天天有的，就如那個樵夫不可能天天都可以揀到象牙。
後悔藥這個世界上從來沒有過，就如那個樵夫不可能再用相同的價格將他所認爲的木柴買回來一樣。
在您以爲別人做一件蠢事的時候，也許您正在放走一個絕好的機會。
冒險還是不冒險，這是一個問題。我所可以做出的提示只能是這些，至於該怎麼選擇，菲特烈先生，以您的精明想必會有正確的答案。”莫西那正色說道。
聽罷高個青年所講述的故事，老奸巨滑的商人心中也泛起了波瀾。