第480章 第二單生意
這頓飯我沒付錢，算是他們給我來這裡“出診”的費用吧，聽不聽是他們的事，我把我要說的，要建議的說完了，就行了。
之後一個星期，沒有看見他們來，愛美有點着急地問：“你說你建議的那些，他們是不是沒有聽啊？爲什麼一個星期了，他們都沒來感謝你啊？是不是你的點子不行啊？”
我淡定地說：“要不就是他們沒有采納我的建議，要不就是短期內他們還沒看到效果。一個星期看不出什麼東西來的，你不用着急，只要他們採納了我的建議，遲早咱們可以永遠免費去他那裡吃東西！”
由於第二單生意的開始，我漸漸地淡忘了燒烤店的事。
第二單來找我的是一家裝修公司的老闆，這老闆灰頭土臉的來找到我。我當時以爲是清潔工人呢，看他樣子，四十歲上下，穿着一件美源裝修的工作服，腦袋上還有一塊油漆。
他進來後，左顧右盼的，像是個賊。看見愛美了，半天不敢說話，直到見到我，才怯生生地低着頭問了句：“你們老闆在嗎？”
我點了點頭說：“我就是，您有什麼事？”
他這才擡起頭問我道：“你能幫我解決問題嗎？”
我好奇地問道：“那得看你的是什麼問題？”
他想了半天才說：“我也不知道是什麼問題？”
我沒被他氣死，沒好氣地說道：“你不知道什麼問題，那你還問我能不能解決問題？那我解決什麼問題啊？”
他不好意思地說道：“我是真不知道我公司到底有什麼問題？”
我明白了這個不會表達的老實人的意思，就誘導他說道：“你是不知道自己公司出了什麼問題，纔來找我的，想讓我幫你想想辦法，是吧？”
他嗯了一聲說道：“是的，是的，就是這個意思，我是個裝修公司的老闆兒，就是個包工頭，我的手藝不錯的，給我裝修過的業主，對我都很滿意，就是老接不到生意，別人家都是偷工減料，價錢又高，可人家生意一單接一單的做。我呢？運氣好，纔會偶爾有一單，還得是競爭對手不知道的情況下，一單讓人知道了，肯定能把我的生意撬走。”
我哦了一聲說：“這樣啊，我看出來了，你是會做不會說啊！嘴笨，老實！缺乏競爭力！”
他用力地點着頭說道：“是啊，是啊，就是這樣的，會做的不如會說的，會說的，不如會騙的，不如你教教我怎麼騙人吧？”
我點了點頭說：“那你先交100塊錢。”
他想都不想的，拿出了100塊錢，交給我了。
我接過100塊錢，接着說道：“這100塊錢，是剛剛和你說話的費用，接下來我和你講話，一分鐘一塊錢，超過30分鐘就一分鐘加一塊錢，超過1個小時，就一分鐘再加1塊錢，你看合理不？這樣，如果你不想談了，就停止，想談的話，說明我的話對你有用，也就是物有所值，你就會覺得這錢花的值。你說對不對啊？”
他想了半天，掰着手指算着。我提醒他道：“你要珍惜時間啊，我可是開始算錢了。”
他急忙說道：“那你開始吧。”
我嗯了一聲說：“你看我幫你分析下啊，當今的裝修公司，大多是不是分爲這幾種，第一類是大型連鎖的裝修公司，他們是銷售，設計，施工，驗收等等一條龍服務的公司，他們都是有固定的店面，都是不止一家公司的，都是連鎖的？”
他點了點頭說：“是的，和這種公司比起來，我們根本沒法競爭，他們的客戶量很大，下面都有專門的業務員跑客戶的，還發大量的廣告，他們厲害。”
我沒接他的話說道：“第二類裝修公司是在建材市場的，就在賣建材的地方，直接開一家裝修公司，既賣裝修材料，又自己幹裝修的活兒。”
他又點了點頭說：“是的，這類公司近水樓臺先得月，有時業主去買材料，給他們一忽悠，就直接找他們裝修，連活一起給幹了。”
我接着說道：“這第三類公司就是在新建的樓盤裡搞個門市，他就做這個樓盤的生意，做完這個樓盤的，再找下一個樓盤，他們是不固定的。”
他嗯了一聲說道：“是的，這類裝修的，離的近，大多數業主願意找他們。”
我又說道：“還有一種是打游擊戰的，他們沒有固定的公司地址，就是看到哪有新樓盤，就往哪鑽，到處貼小廣告，發小傳單，能逮到一個算一個。”
他氣憤地說：“這類人最可恨，我們裝修公司的口碑，就是被他們這些人給搞臭的！做完就跑，能偷工減料就偷工減料，做一單賺一單錢。做完了，收到錢就什麼都不管了。有些業主就是貪他們便宜。”
我問道：“那你屬於哪種？”
他不假思索地說：“我有固定的公司地址，也不在建材市場裡，也不在新建的小區了，就是一家小型的裝修公司。”
我看了看錶說道：“半個小時了，你確定還要不要繼續聊下去？”
他直接又拿出了100塊錢，放在桌子上說：“聊啊！”
我嗯了一聲，叫愛美給他倒杯茶，然後緩緩地說道：“那你辦公的地點在哪裡啊？”
說完，不等他回答，就走了出去，叫住剛要出去的愛美說道：“你別再給他買奶茶了，你找個紙杯子，在飲水機倒杯水就行了。”
然後走了回來問：“咱們說到哪了？”
他也是一臉懵，想了想說：“你問我辦公地點在哪？”
我嗯了一聲說：“是啊，那你辦公地點在哪啊？”
他直接說了地址，我問道：“你都跑斗門去了，怎麼做市區的生意啊？你跑那麼遠幹什麼啊？”
他很直接地回答說：“那邊房租便宜啊。”
我哼了一聲說：“再便宜有什麼用？你沒生意，再便宜你也租不起，生意多了，租金自然不是問題了。你說你跑那麼遠，別人能信你嗎？再說也不方便啊，和你談事，都得上斗門去，人家多半會不放心的。”
他虛心地接受道：“是啊，這個問題我也想過，也想過搬到市區裡面來，可沒有好地點啊，建材市場都是死氣沉沉的，不賣材料在哪也呆不下的。”
(本章完)