第467章 代理商的難處
第二天的月度代理商大會如期召開，這是對外的月度會議，一樣的隆重。全國各地的代理商蜂擁而至，他們都以能參加萬衆的月度代理商大會爲榮，也非常想了解公司的最新動向和政策。
好多代理商都是我的老朋友，見到他們我是倍感親切。廣東的羅總，總是很早就到了，來到後，也不直接去會場，往我辦公室一坐，就開始和我要政策，訴苦。
我也不理他，看着手中的一份最新家電行業信息產業報。
羅總板着臉說：“你跑哪去了？來了幾次看不到人，見了個傻X，硬說是頂替你的，遭了我不少白眼，什麼人都想和你比，還要和我攀關係，我認識他是誰啊？”
我嗯了一聲，繼續看着報紙。
羅總有些不滿地說：“喂，我怎麼說，也是你們公司最大的代理商啊，你這什麼態度啊？”
我這才放下報紙說道：“我什麼態度，現在是我讓你賺錢，又不是你讓我賺錢，你得求着我，你要不是有利可圖，會三天兩頭的往我這跑。我可告訴你，沒有，什麼政策都沒有，天天找我要政策，我又不是國家政策辦的，哪那麼多政策給你啊！”
羅總扔了包煙給我說道：“這是我去澳洲旅遊的時候買的外國煙，你試試。”
我看了看煙盒，扔回給他說：“你能不能再小氣點，出趟國，就給我帶一盒煙，你在我這兒拿的東西，都夠出趟國的費用了！”
羅總張牙舞爪氣憤地說：“我老羅是那樣的人嗎？我都說了讓你試試，我車裡一箱呢，東西都在我車裡呢，一會兒你把你車鑰匙給我，我給你裝上車。澳洲大龍蝦，這麼大個，不少好東西呢，我都不捨得吃。”說着，用手比劃了一下。
我露出了笑臉，把車鑰匙撇給了他，說道：“那多不好，這東西這麼貴重，我不能要！”
羅總笑着說：“真無恥！那我的優惠政策？”
我急忙要搶過鑰匙說道：“當我沒說，真不要了！”
羅總拿着我的車鑰匙，往兜裡一放，說道：“當我沒說，我啥政策都不要了！”
這時小悅過來通知我說：“陳總，羅總，會議快開始了！”
我看羅總還磨磨蹭蹭地不走，就對小悅說道：“給我看好羅總，啥東西都不准他拿，櫃子都鎖好沒有？”
小悅笑着說：“我一聽說羅總來，早就吩咐人把櫃子鎖好了，陳總您放心。”
我還是不放心地說道：“我不在的這段時間，羅總沒自己去配鑰匙吧？”
羅總不滿地說：“說得我跟賊似的，我家大業大的，差你那點東西啊？”剛說完，看見艾文給我帶的美國咖啡機，還沒開包裝，歡喜地說道：“你也不喝咖啡啊，這東西放你這兒也是浪費，我先拿去用用，好用就還給你！”然後，夾在腋下就走。
我在後面喊道：“馬上通知保安，以後見過姓羅的，給我直接打出去！”
我去會場時，基本人都到齊了。
我坐在空着正中央董總的位置旁邊，看着臺下的代理商們，和熟悉的代理商打着招呼。
突然會場肅靜了下來，我知道董總進來了。董總後面跟着小李，和她的一名助理，拿着一堆文件。
董總走了下來，和小李說道：“開始吧。”
小李一如既往地念着會議流程，董總在我耳邊說道：“剛剛收到消息，中京那邊也在召開代理商會議，就在廣州。”
我笑了笑說：“這是示威啊，一會兒我看看，咱們代理商這邊少沒少人？”
接着銷售部的麥良，講了下銷售情況，表揚了幾個月銷售突出的代理商，不點名地批評了幾個銷售量下降的代理商。又講了下，下一個月季度的政策不變，同時對幾個地區的代理商市場，進行了暗訪，發現有些代理商暗地裡在做其他牌子的銷售，經過警告後，表現良好的，既往不咎，知錯不改的，取消代理商資格。
接着產品部的人通報了下，本月質量事故爲零，回訪顧客記錄良好等等，銷售服務投訴爲零。
然後企劃部的白總，拿出了新的策劃方案，向代理商們詳細地講解了新的策劃方案的賣點，怎麼樣大力的推廣。
最後，是董總講話。
董總微笑着說道：“我就講兩點，一是對於老的代理商，我表示衷心的感謝，經過這麼多風風雨雨，你們依然對我們萬衆不捨不棄，我們已經成爲了老朋友，你們已經是萬衆不可分割的一份子。我在這裡和大家保證，萬衆代理商的優惠政策，只會越來越好，萬衆的產品也會越來越受歡迎，我們經得起市場的考驗，希望我們可以一起走過未來的十年，二十年，三十年，甚至是一輩子！”掌聲如雷。
董總接着把臉一板說道：“第二點，我就說說些新的代理商，你們剛剛加入我們萬衆這個大家庭，我十分的歡迎，有些代理商我看過，在行業裡已經做了很多年，也是非常的有實力的，我很歡迎。但我同時要警告一些代理商，進了萬衆，就要懂萬衆的規矩，串貨，一家收兩家茶禮，不專心做我們的產品，老想着怎麼挖我們的牆角，天天和我要政策，卻一直沒銷量的，我這兒不歡迎你們。別整天和我訴苦，說市場不好做，你那個地方的市場怎麼怎麼賣不起價錢，天天要我降價。你們做的用不用心，我是看在眼裡的，你們是怎麼做市場的，我們都知道。陳總不是天天就坐在辦公室的，你們那點動作，根本就瞞不過他，別老想着歪門邪道，光想着佔公司便宜，而不替公司着想。”
這是一個代理商突然站了起來說道：“董總，我有問題，不知道可不可以問。”
董總沒回答他，我接過他的話說：“孫啓正，孫總是吧？你問，我來回答你，可不可以？”
孫啓正看着我，笑道：“當然可以，您陳總說話，分量足夠了，我想問下，爲什麼別的廠家年年價格都在不斷地下調，咱們萬衆呢，十年如一日，這價格就是居高不下，產品跟新換代了多少批，那些舊的老的產品，放着也是放着，爲什麼就不能底價甩賣呢？難道就讓我們爛在庫裡賠錢？”
我哼了一聲說道：“孫總，你是太久沒看公司的文件了吧？公司一年幾次政策，給你們，收回你們的老舊產品，不就是不想讓你們虧本嗎？你問問哪個公司像我們一樣，賣出去的東西，還給你回收的？是你們自己賣不出去，還要公司爲你們買單，公司還真爲你們買單，公司已經做到仁至義盡了吧？你還不滿意？”
孫啓正說道：“我滿意個屁！我根本就不需要你們收回，只是需要你們將統一市場價降低就可以了，我就可以底價處理掉了，還需要你們脫褲子放屁，費那兒二遍事。”
我看了看麥良，麥良面無表情，我恨恨地說道：“孫總，是我們麥總沒給你解釋清楚呢？還是他根本就沒和你說過啊？一旦降低市場價，就意味着其他的相關產品的價格也要下調，這就是會造成你們其他產品規格的售價提不上去。像你HR454型號已經是一年前的，現在市場統一售價是4200，如果我下調這個價格在4000以下，那麼我問你HR464型號的價格，是不是就得只能賣到5000以下，如果一旦高過5000，人家就會衡量到底是買454，還是買464，這樣新品怎麼推？這個道理你不懂嗎？”
孫啓正一下子沒話說了。
我繼續說道：“孫總你沒問題了吧？現在到我問你幾個問題了，你私自解約，不和我們萬衆合作了？到底是什麼原因，就因爲這個嗎？”
孫啓正大言不慚地說道：“這是其中一部分原因，更重要的是我看不到萬衆的市場前景。沒有新品推出，銷售方案一層不變，我們代理商怎麼賺錢？”
我哦了一聲說：“那我明白了，你說你不賺錢是吧?那你爲什麼又要回來？”
孫啓正哼了一聲說：“你以爲我想回來了，還不是你，不知道給我老婆灌了什麼迷藥，非得讓我繼續跟萬衆合作。”
我冷笑道：“那是因爲你老婆比我聰明，你要代理的美國瑞力克產品怎麼樣了？你不會沒聽說，瑞力克已經退出中國市場了吧？我在幫你，你卻不領情，你該謝謝你老婆、既然你做我們代理這麼不情不願的，我也不勉強你。”
說完，我對着下面的一個代理商說道：“江總，你不是老說想要個省代理嗎？既然孫總沒興趣，你江總有沒興趣啊？”
江總馬上跳了起來罵道：“格老子，等這一天，等得脖子都長了，站着茅坑不拉屎，我看他老孫早就不順眼的，給我省代，我一年做產量是他一倍，謝謝陳總！謝謝董總！”
(本章完)