第171章 成交
我問建軍：“你平時都是怎麼跑業務的，今天你打算怎麼跑？”
建軍吱吱嗚嗚地說道：“我平時也就送送貨，很少跑業務的。”
我奇怪地問道：“你沒跑過業務，那爲什麼你會在銷售部？”
建軍回答道：“我以前就不愛喜歡和外人說話，李嬸她就是想鍛鍊，鍛鍊我，才讓我跑銷售的，我其實就是想當個司機，可她不讓，說我這麼年輕就當個司機太浪費了。”
看來李總對建軍的期望還是不小啊，只是可惜，以我對建軍的瞭解，他的確不適合做銷售，先不說他的長相，氣質，就這體重，他能跑什麼業務啊，走兩步都喘不上氣來，見到外人連話都不敢說，怎麼做業務啊？我嘆了口氣說道：“這樣吧，咱們去找小帥，你打電話給他，問他在哪?“
我們在一條工業區裡見到了正在大街上閒逛的小帥，他穿着單薄的衣服，揹着個大帆布包，裡面鼓鼓囊囊的，壓得他走起路來，一瘸一拐。我不由得升起了同情心，讓建軍開過去，叫小帥上車。
小帥看到是我們十分的高興，搓着手說道：“你們來的太是時候了，我都快凍死了，這邊工業區沒公交車。”
我問小帥：“你包裡都是什麼啊？你怎麼背這麼大個包啊？”
小帥掀開了包，我看到裡面都是一些電動工具，驚訝地說：“你直接帶着身上啊？這多沉啊？怎麼不拿着宣傳畫冊去啊，到時誰要產品，你再過來給你看就是了。”
小帥笑着說：“我們沒有宣傳畫冊啊，都是拿着實物到處跑的。”
我心想這孩子到是挺踏實肯幹的，就是這智商有點欠缺。
之後，我們又去找了佳琪，佳琪正在一家建築裝修公司門口，正在那兒徘徊着，不知道在幹什麼。
我叫她先上車，然後問道：“你在這兒幹什麼呢？”
佳琪回答道：“我在這兒等他們老總呢，他們有一批採購清單，要採購不少電動工具呢，我打算和他們推銷一下。”
我問道：“那你怎麼不進去啊？”
佳琪很鬱悶地說：“他們保安不讓我進，說是必須得預約。”
我說道：“那你不會想想辦法啊？就在這兒傻等，要是他們老總不在呢？”
佳琪不滿地說：“能有什麼辦法？你告訴我啊？”
我和佳琪說道：“你知道這個老總姓什麼嗎？知道你就告訴我，然後你跟在我後面，什麼都別說，裝作不認識我。”說完，我和佳琪走進了建築公司。
保安看到我和佳琪進來就問：“你們是幹什麼的？找誰啊？”
我很大方說出了老總的名字，保安問有沒有預約？我說有，佳琪很奇怪的眼神望着我，心中充滿了疑問。
保安又問我是哪家公司的，叫什麼名字。我回答他說：“你就說質量監督局的陳科長，他就知道了。”
佳琪聽我說完，差點開溜。保安這纔拿起了電話，撥了過去，和那邊說了下，然後保安點了下頭說，我們蔣總請您進去。
佳琪要跟着，我給她一個眼神，她沒有跟着。
上了二樓，我找到了蔣總的辦公室，他看到我來了問：“你是質量監督局的陳科長？”
我馬上否認道：“我不是，我是永業公司的銷售經理，我找您想問下貴司是不是要採購一批電動工具？我想推薦下我們公司的產品。”
蔣總一聽有些不耐煩地說：“這些小事我不管，你找採購部的黃總。”說完，頭也不回的，回了自己的辦公室。
我看了看採購部，敲響了採購部的門，問了下：“請問黃總，在嗎？”
一個小老頭擡起了頭問道：“我是，你有什麼事？”
我客氣地說道：“啊，蔣總讓我找您，研究下采購電動工具的事。”
這黃總一聽是蔣總叫過來的，立刻客氣起來，讓我坐，然後說道：“我這兒是有一份採購清單，你看看吧，然後拿回去報個價，我對比下。”
我拿着清單說道：“好的，黃總，那我報完價是直接給蔣總呢？還是先給您過目下？”
黃總一聽，馬上說：“先給我看下吧，我再給蔣總。”
我點了點頭說：“那就麻煩黃總了，下午我就拿報價過來，您方便留個電話吧，我就不打擾蔣總了。”
黃總很客氣地留下了自己的電話，我拿着清單走下了二樓。保安看到我問：“你不是說你是質量監督局的嗎？怎麼剛剛蔣總打電話來問，人怎麼沒上去呢？”
我很坦然地說道：“我去了啊，蔣總有事，讓我找黃總，和黃總約好下午過來繼續談，要是有問題，你可以直接打電話問黃總就是了。”
保安也不是很確定我講的是真是假，就沒在說什麼。
佳琪以一種不可思議地眼神望着我，跟我一起走出了大門。
在車上，佳琪好奇地問我：“你是怎麼做的啊？你明明不是質量監督局的，爲什麼蔣總沒有趕你出來，還給了你採購名單？”
我指了指腦袋說：“做銷售，光腿勤嘴勤還不夠，還需要多懂腦子。”
佳琪還是不是很明白，我到底是怎麼做到的。回到公司，我和佳琪說：“趕快做一份報價單出來，下午咱們給他們送報價。
不一會兒，佳琪就把報價給我拿過來了，只是她沒單獨另外做一份報價，而只是在清單的每一項後面寫了一個價格。我很不滿地問：“你們沒有統一的報價格式嗎？怎麼就在清單上直接寫了個價格，這樣太不正式了，趕快重新去做一份。”
佳琪猶豫地走了出來，之後就不見進來了，我走了出去問佳琪：“你怎麼回事?“這纔看到佳琪爲難的做在電腦前，不知道怎麼做報價表。”
我嘆了口氣叫佳琪站起來，把座位讓開。我坐了下來，飛快地做了一張報價表，當把價格打上去的時候，我覺得這價格有問題，就問佳琪：“你的報價是根據什麼報的？”
佳琪拿出了一份公司給她的底價，她基本報的就是底價，沒加一點錢。我沒說話，走進了李總的辦公室，拿着公司的底價表問李總：“李總，這是公司產品的底價嗎？”李總看了一下，又拿出了一份底價表說：“這是公司產品的成本價，給業務員的比這個成本價高一點。”我再對比了下，上浮的點其實很少，然後問道：“你同意，他們按着公司的最底價報價啊？那他們的提成從哪裡來？客戶的回扣怎麼給？”
李總答道：“他們的提成和客戶的回扣基本都是公司的出，畢竟他們底價和成本價之間還是有點空間的。”
我點頭表示明白了，心想還真是個有良心的老闆。
回到辦公室，我叫佳琪進來說：“你按着我給你報價表，把市場價格填上去。”
佳琪驚訝地說：“那不行吧，這樣咱們的價格肯定比別人的高，我打聽過了，有好幾家競爭呢。”
我很肯定地說：“就按我說的做。”
下午去送價格，保安攔都沒攔我，我和佳琪直接上去找黃總了。
看見黃總，佳琪直接把報價單拿給黃總，黃總又從抽屜裡拿出了兩份報價單對比下，然後望着我說：“你們的價格比其他兩家都高啊，那兩家可比你們公司的有名啊，都是大牌子。”
佳琪一聽有點着急，馬上說道：“這價格……”“這價格我們也是經過深思熟慮才報出來的，其他兩家公司我不清楚，不過，我們公司的政策比較靈活，報價單的價格是有5%的下浮空間，這5%的下浮空間，是直接反饋給客戶的。”
黃總馬上明白了我的意思，臉上的笑意愈發的明顯了，然後很客戶地說道：“這樣啊，我知道了，我去和蔣總打個招呼，讓他決定吧。”說完拿起我們的報價單直接走了出去，我留意到他並沒有拿他抽屜裡的另外兩份單價單。
回來的時候，笑着對我說：“蔣總已經批了，你們儘快把合同拿過來，咱們簽了，你們就開始供貨吧。”
佳琪馬上準備回公司去拿合同，我已經從包裡拿出了一份合同遞給黃總說：“您看下合同，有什麼問題，我們馬上修改，錢到賬，我們馬上發貨。”黃總粗略地看了下合同，馬上走了出去，不一會兒，就回來把合同遞給我，告訴我一會兒就打款，叫我儘快發貨。
我點着答應着，走的時候，我問下：“黃總，不知道給我個您個人賬戶方便嗎？”
黃總神秘地遞給我了一張小紙條，上面寫着賬號，賬戶名。
回到公司，佳琪誇張地和每一個人形容着，我今天是怎麼神奇地短短用一天的時候，就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶。各種細節，無限的放大。
我沒時間聽她講我的傳奇故事，而是去了財務找張姐，問有沒款到賬。張姐說她得去銀行查，叫我等到明天。
我告訴她說，不行，我要馬上立刻知道，這樣我才能給客戶回款，信譽很重要，張姐沒理會我，埋着頭繼續看她的《如何美容與保養？》，然後又和我來了句：“就算是查款，付款，也得李總簽字才行，你有什麼權利叫我做事！”
(本章完)