第一卷 第五十八章營銷

沈衝站在百老匯戲院的後門口,就着銀幕反射的微光,仔細觀察了一會,然後退了出來。

“上座率有點低,似乎還不到五成?”

“是啊。”江之強一臉無奈,說道:“邵氏戲院多,他們上映《大命撈家》之後,很多觀衆都以爲《瘋劫》下線了,不知道我們這裡還在上映。”

“還得再做點宣傳。”沈衝在戲院售票窗口前來回走了幾步,想了一會,然後問道:“現在有沒有拍完之後,自動出照片的那種相機賣?”

“你是說寶麗來?”江之強說道:“我家有一臺,沈總要用嗎?”

“我不用。”沈衝搖頭,“用寶麗來拍一張照片,成本大概是多少錢?”

“一盒相紙100塊,能拍八張。”

這麼貴?

沈衝有點意外,他摩挲着短髮,半響之後,問道:“這附近最出名的百貨商場是哪家?”

“大大公司吧。”江之強介紹道:“他們每到週日,所有商品八折,所以人很多。”(注1)

沈衝眼睛一亮,連忙問道:“你在大大公司有認識的人嗎?”

“我有個朋友在那做經理。”

“很好,你聯繫一下,看看他有時間沒,要是有空,咱們過去找他。”沈衝看了看掛在售票窗口上方的時鐘,又問道:“現在是三點鐘,咱們爭取在6點之前把事情搞定,明早上報紙做廣告。”

江之強不明所以,但還是帶着沈衝去了戲院的辦公室,打電話聯繫。

沈衝則拿起另外一部電話,掏出隨身小本子,一邊翻,一邊懷念着nokia,moto,蘋果,安卓,山寨機……

“喂,樑老闆嗎?”接通電話後,沈衝有些急,先自我介紹道:“我是《電影時代》的沈衝啊。”

“沈先生,你好。”接電話的是個女人,她說道:“我是鄭明明啊。”

“樑太太你好,樑老闆不在嗎?”

“在的,他正在給客人拍照,很快就好。”鄭明明說道:“要不,我讓他等會給你打過去?”

“不用,我等他好了。”沈沖和她閒聊:“樑太太,我聽說你一直都很忙的,今天怎麼有空在影樓?”

“影樓有個大客戶,要拍一組藝術照,我來給她化妝。”

“你們夫妻倆,一個化妝,一個攝影。”沈衝笑道:“真是珠聯璧合,雙劍合璧,天下無敵。”

“沈先生說笑了,你和李小姐纔是真的珠聯璧合。”鄭明明客套了幾句,然後說道:“老樑拍完了,我喊他來,你稍等。”

過了一會,一箇中年男子的聲音傳來,他笑着說道:“沈老闆,說吧,這次又讓我去拍哪個明星?”

“今天不照顧你生意。”沈衝拿出鋼筆,打開筆帽,說道:“你是玩相機的專家,我想打聽個事,你知道寶麗來相機在香港的代理商是哪一家嗎?”

“知道。”電話那頭說道:“沈總,你要是嫌我收費貴,可以直說,我給你打折,拿那玩意給明星拍照,怕是上不了雜誌封面。”

“放心。”沈衝大笑,說道:“給雜誌拍明星照片的事,還是你負責。我是要做別的事。”

“早點說嘛,我還以爲生意要黃了。”那邊也笑,然後報了個聯繫電話。

放下電話,沈衝微微一笑。

他打電話諮詢的這個人,名叫樑海平,曾經是《南國電影》的專職攝影師,幾乎所有的邵氏明星的宣傳照,都是他的手筆,後來辭職了,在尖沙咀開了家影樓,是香港最知名的攝影師之一,《電影時代》最初兩期是沈衝親自動手拍的封面照,之後所有的明星照片,都外包給他負責。

而剛纔和沈衝聊天的,是他夫人鄭明明,名氣也很大,是美容美髮品牌蒙妮坦的創始人。

不過這倆夫妻,最近不太順。

鄭明明幾番周折,辛苦奮鬥了十多年,好不容易開發出自有品牌的美容美髮產品,去年生意剛剛起步,一場大火,把倉庫燒的乾乾淨淨,由此背上了鉅額的債務……

蒙妮坦日後能發展成爲連沈衝這樣的宅男都知道的牌子,鄭明明顯然是個極有毅力也極有能力的人,雪中送炭是人世間最好的投資,既賺人情,又賺票子,所以沈衝從樑海平那裡知道此事後,就把李開元介紹給了鄭明明,然後慫恿她投資了一筆錢給蒙妮坦。

再撥通樑海平給的代理商電話,沈衝開門見山的說道:“我想要50部寶麗來,還有一萬張相紙,你們給報個價。”

寶麗來相機價格昂貴,相紙也不便宜,成像質量又沒有影樓的效果好,所以銷量一直低迷。

“要一萬張相紙?”那邊嚇了一跳,又重複了一遍:“一萬張?”

“是的。”沈衝很肯定的說道:“你給個價,如果合適,未來一週,至少還要5萬張。”

“請…請等一下。”過了好一會,那邊換了個人,急促的問道:“真的要五六萬張這麼多?”

“至少這麼多。”沈衝語氣淡定:“公司正在籌備一項市場推廣的計劃,需要拍攝大量的照片,如果你們報價合適,我現在就派人帶錢過去拿貨。”

那邊猶豫了一會,報了個數字,沈衝立刻說道;“這價格太貴了,不如用普通相機,然後去影樓沖印,你再報個價格吧,我們時間很緊的,不合適就算了。”

那邊猶豫的時間更長了,好一會後,才說道:“79塊,成本價,再低我們虧不起。”(注2)

“好,我一會派人去取,你把地址給我。”

記好地址後,沈衝放下電話,問江之強:“你朋友有空嗎?”

“他在公司,我們現在可以過去。”江之強不解,問道:“沈總,去找大大公司做什麼?”

“去打土豪。”沈沖走出辦公室,說道:“找他們要一些優惠劵。”

“他們只在週日打折,似乎沒有發過優惠劵。”

“沒有可以印嘛。”沈衝笑着解釋道:“百老匯要是滿座,一場上千個觀衆,一天開個五六場,這麼大的人流量,你說大大公司想不想要?”

“沈總是說我們賣電影票的時候,附贈優惠劵?”江之強恍然大悟,說道:“用優惠劵吸引人來看電影,看完電影再去購物,一舉兩得。”

“光附贈優惠劵,還不夠誘人。”沈衝說道:“香港商業這麼繁榮,優惠劵到處都是,人們早就見怪不怪了,得加點別的料,不然效果不大。”

“我們再送照片?”江之強聯想剛纔沈衝的電話,說道:“可是寶麗來太貴了,即使79塊一盒相紙,成本也很高啊,一萬張就要十萬塊了,還不如干脆免費讓人看電影。”

沈衝沒有解釋,在陽光下,微眯着眼睛,說道:“先去看看大大公司能給出什麼樣的優惠劵吧。”

……

5月20日,星期日。

風小波被刺耳的電話鈴聲吵醒,他閉着眼,用手在牀頭櫃上胡亂的摸索,半響之後,才準確的抓住了話筒。

“喂。”

“小波,你還在睡覺?”

“是詩詩啊。”是剛泡上的妹子聲音,風小波立馬翻身坐起,精神百倍的說道:“沒有,我早就起來了,正在鍛鍊呢。”

“嗯,我最討厭男孩子睡懶覺了。”

風小波嘿嘿笑了兩聲,問道:“詩詩,有什麼事嗎?”

“沒事不能打電話給你呀。”妹子撒嬌,然後說道:“小波,我們再去看一次《瘋劫》吧?”

“啊?”風小波驚訝,“我們不是看過了嗎?再說《瘋劫》已經下線了啊。”

“旺角那邊有個戲院還在放。”妹子軟語綿綿,“我們一會去看吧,看完正好吃午飯,然後下午一起逛逛街。”

“《瘋劫》都看過了,再看有什麼意思啊。”風小波不想去,他抓起牀頭的鬧鐘,看了一下時間——才早上9點,不由的扯着嘴角暗自苦笑,然後推脫道:“不如我們晚上去看新的電影吧。”

他對《瘋劫》的感覺很複雜——那天去看首映場,中間嚇得和妹子抱一塊,被同事嘲笑至今,“風小膽”的外號連大廈保安都知道了……

而同樣是因爲那一抱,他成功泡上了心儀的妹子,又算是因禍得福。

“最近哪有好看的電影。”妹子對他的推脫很不滿意,說道:“現在去看《瘋劫》,戲院有活動的,送很多禮物,我們去看看嘛。”

“戲院能送什麼禮物啊。”風小波繼續推脫,“肯定還是上次的那個魔方。”

“不是魔方,是新的禮物,你找張今天的《東方日報》看看吧。”妹子不耐煩了,“你去不去?不去我一個人去。”

“我去,我去。”風小波立馬妥協了,軟語說道:“你在家等着,我一會過去接你。”

匆匆洗漱了一番之後,風小波跑下樓,買了一份報紙,然後走到公交站牌前,一邊等小巴,一邊翻看。

很快他就看到了妹子所說的廣告——又是大手筆,全版廣告。

最上面是《瘋劫》的藝術字。

中間是一張圖表。

“1964年,陳靜波,《金鷹》,票房過100萬;”

“1970年,王羽,《龍虎鬥》,票房過200萬;”

“1971年,李小龍,《唐山大兄》,票房過300萬;”

“1972年,李小龍,《猛龍過江》,票房過500萬;”

“1974年,許冠文,《鬼馬雙星》,票房過600萬;”

“1976年,許冠文,《半斤八兩》,票房過800萬;”

“1979年,許鞍華,《瘋劫》,目前票房971萬,還在旺角百老匯戲院熱映中……”

“見證歷史,感恩回饋!”

“東方魅力電影公司和百老匯戲院攜手合作,準備了大量寶麗來即拍即得相機,凡來戲院觀影的朋友,將免費在現場拍照,我們會把照片和戲票塑封在一起,作爲見證香港電影票房新紀錄誕生的紀念品。”

“讓我們一起見證歷史吧!

最下面還有一行小字:“現場還有大量好禮贈送,來者有份。”

“有點意思……”

看過廣告後,風小波明白了妹子的心思——就算不看電影,去買張票,拍張照當個紀念品,也挺好的嘛,既能紀念歷史,又能紀念愛情。

反正一張電影票,不過幾塊錢,而即拍即得的照片,一張可要十幾塊呢……

不對啊!

這電影公司瘋了麼,爲了衝擊紀錄,虧本大甩賣嗎?

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注1:大大公司是70年代香港著名的百貨公司,82年之後陷入困境,86年清盤。

注2:年代久遠,寶麗來公司又早已破產,文中的相紙價格根據淘寶上覆刻的相紙價格虛構,讀者勿要較真……

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