如果把投資規模用公務員級別來類比的話,五年十億美元,平均一年兩億,放在21世紀,只能算市級水平,而且還不是北上廣這樣的一線城市,但放在1980年,卻是國家級的大手筆,而臺灣盤子小,只是省級單位,因此參與談判的人員規格很高,“行政院長”孫運璇爲首,李國鼎爲輔,聯合了“經濟部”“財政部”“科技部”以及新竹科技工業園籌委會的主要負責人,陣容強大,很是嚇人。
會議地點設在圓山大飯店,不過並不在其標誌性的中國宮殿式大廈裡,而是在後方的一棟比較低調的建築中舉行,這裡曾經是宋美齡成立並主持的“臺北圓山聯誼會”活動場所,圓山聯誼會和21世紀的頂級私人俱樂部差不多,成員幾乎囊括了臺灣所有的高官政要以及名媛貴婦,每一位成員都有特定的編號,比如蔣家的大兒媳婦徐乃錦是h0008號,“臺北市長”李****是h0041號,“新聞局長”******是h0050號,不過蔣介石去世後,宋美齡去了紐約隱居,這裡就不如以前熱鬧喧囂了。
“孫院長。”
“沈先生,請。”
早上八點整,在幾十位中外記者的攝影機和照相機見證下,穿着t恤的沈沖和穿着正裝的孫運璇含笑握手,然後帶着各自人馬進入了會場,短暫的禮儀寒暄之後,就開始了閉門會商。
談判涉及面很廣,從工廠選址、交通建設、水電保障等基礎設施到稅收優惠、出口補貼、人才培訓等配套政策,雙方脣槍舌劍,明爭暗鬥,對臺灣官員來說,每爭取到一條有利條款,就多了一條耀眼的政績,對投資團隊來說,每搞定一條優惠條件,就多了一份高額的獎金。
沈衝坐在己方中間,拿着一支鉛筆,要麼發呆,要麼埋頭在筆記本上寫寫畫畫,哪怕吵的再兇,也很少發言,而一旦發言,就直接蠻不講理的用“黃金大錘”砸人。
“如果我能讓蘋果公司把部分產能放在臺灣,這個條款能不能通融?”
他擁有蘋果公司三成以上的股份,早已超過喬布斯,成爲第一大股東,蘋果公司是硅谷科技創新的標誌性企業,而且ipo在即,影響力和實力突飛猛進,備受媒體和業界追捧,被認爲是下一個ibm,如果能把部分生產線引進臺灣,好處多多,此言一出,立刻擊潰了臺方人員的堅持……
“如果我在10億美元之外,另外成立一個不少於5000萬美元的創業基金,投資和扶持臺灣本土高科技公司作爲補償,如何?”
臺方又退讓了……
“黃金大錘”來無蹤,去無影,有時候是兵家必爭的關鍵條款,有時候是無關緊要的細枝末節,毫無邏輯可言,簡直是把談判當過家家,弄得孫運璇和李國鼎等人摸不着頭腦,來回幾次之後,臺灣那些人乾脆不管什麼條款,都要努力爭一爭,但很可惜,他們覺悟的有點晚了,還沒爭幾分鐘,沈衝把筆記本一合,提議道:“孫院長,已經十一點了,早上就到這裡吧,我們先休息休息,下午再繼續。”
沈衝是客,他不想談了,孫運璇也不好堅持,點頭贊同,他揮了揮手,示意下屬收拾文件,然後軟軟的靠在椅背上休息,叉着手苦笑道:“沈先生,你不按常理出牌,讓我們很難做啊。”
孫運璇曾在美國進修,李國鼎是劍橋高材生,與會的其他官員也大都有留學背景,沈衝這邊也基本都是老外,因此剛纔談判用的全是英語,現在說起了中文,顯然是和沈衝套近乎,探口風。
“我這人性子急,沒什麼談判的本事,在來臺北之前,trip屢次勸我在談判時不要說話。”沈衝指了指坐在他旁邊的瘦高個子的美國人,自嘲道:“我剛纔忍了又忍,還是沒忍住,被你們敲了不少竹槓。”
他在嘴脣上一劃,做了個拉鍊封口的動作,然後用英語道歉:“trip,我很抱歉,下午不會再說話了。”
這個人,名叫trip-hawkins,畢業於斯坦福大學,有mba學位,本來是蘋果公司的銷售經理,五月份被沈衝的“慧眼”無意中看到了,於是就挖到動視遊戲擔任ceo,因爲在記憶裡,這傢伙在1982年從蘋果離職,創辦了一家電子遊戲公司,這家公司後來成爲動視最大的競爭對手,同時也是世界上最大的電子遊戲公司之一,它的英文名叫做electronic-arts,中文名叫做電子藝界……
在新加坡的投資方向是芯片設計和研發,而在臺灣投資的方向是硬件製造和代工,作爲動視的ceo,trip-hawkins的意見很重要,因此特意飛到臺灣參加了談判,對於沈衝的抱歉,他只是聳了聳肩,做了個美國人常見的無奈表情,但什麼都沒說,一來這是既定的談判策略,事先早有溝通,二來沈衝是動視的創始人,擁有80%以上的股份,而且還是《俄羅斯方塊》《泡泡龍》《吃豆人》等超級賣座遊戲的創意設計師,在公司裡聲望極高,雖然平時住在香港,不怎麼幹涉公司的日常管理,但在戰略規劃上擁有一言九鼎的權威,他這個ceo在談判時並無主導權。
再說如果只是造遊戲機,完全用不着10億美元,這次談判,更像是在討論一個全方位的電子產業投資計劃……
“孫院長,李老。”在走出會議室的時候,沈衝扯了扯自己的黑色t恤衫,對孫運璇和李國鼎表達了歉意:“我穿成這樣,並非對貴方不尊重,只是想要表達一種企業理念,高科技是新生事物,要朝氣蓬勃,不拘一格纔好,如果太過規矩,被傳統的條條框框束縛,對創新不利。”
“沈先生原來另有苦心,我還以爲是耐不住臺灣的高溫呢。”李國鼎擺了擺手,調侃道:“別說穿t恤,就算是光着膀子來,我們也會把沈先生奉爲上賓。”
“如果沈先生能多開幾次金口,那就更好了。”
在一片應景的笑聲中,沈衝婉拒了孫運璇客套的招待邀請,帶着己方人馬去了早已預定好的餐廳。
上個世紀50年代,臺北建築設施落伍,沒有一家五星級飯店,蔣介石感到接待外賓尤其是外國政要很不方便,於是在1952年開始建設由著名建築設計師楊卓成設計的圓山飯店,斷斷續續建了20多年,直到1973年才完全建成。
圓山飯店不僅外觀採用了中式風格,內部也極具中國傳統風情,七彩畫樑、宮燈懸空,丹朱塗柱,紅木爲椅,盆景奇石、書畫古董隨處可見,古色古香,韻味典雅,而且整個飯店通體上下,從門窗、樑柱到壁畫、天花板,隨處可見活靈活現的飛龍圖案,因此被媒體戲稱爲“龍宮”,而沈衝他們中午就餐的地點,就在圓山飯店最著名的餐廳金龍廳,那裡曾經是蔣介石和宋美齡待客的地方,可同時宴請三十人。
圓山大飯店的經營單位爲臺灣敦睦聯誼會,這是一個以私人名義捐款成立的財團法人,但實際上屬於“交通部”管轄,所有捐款人均爲臺灣黨政要員,因爲與政府關係特殊,在很長一段時間裡,這裡都是臺灣當局對外的國際招待場所,一般民衆很難入住,沈衝第一次來臺北的時候,還是靠張愛嘉幫忙才進去的。
“我認爲在稅收和融資成本方面,還有進一步壓縮對手的空間……”
“如果要我們提供高級員工培訓的話,臺灣方面應該提供退稅或者財政補貼……”
“trip,按照這套方案在臺灣生產game-boy,成本能降低多少?”
爲了給會談創造良好的環境,早上在媒體面前走個過場之後,就禁止記者入內了,飯店裡很清靜,沈衝一行人沒有受到任何騷擾,在熱烈的討論和溝通中,安安穩穩的吃完了午餐。
下午的談判三點鐘纔開始,午餐過後,其餘人等都回房休息去了,而沈衝卻離開了圓山飯店,直奔嘉嘉演藝中心——他不是色急去幽會偷情,而是另有正事。