耶律奇竭力不讓自己去看面前李澤那張年輕的面孔，努力地在心裡營造對方是一個即將手握重兵，掌控偌大勢力的大唐大人物．好一會子，纔算完成了這一項心理建設．
“第一件事，你需要說服我相信你．”耶律奇道：”不要說什麼封官許願的話，也不必有些虛頭巴腦地東西，我需要一個讓我認爲很不錯的理由，這樣我才能相信你是真的想要招降我，而不會用過了就甩．”
李澤點了點頭，笑道：”這是一個很正當的理由．官兒，當然會封你的，不過那是以後的事情．我之所以要招降你，是希望你能幫我拿下瀛州．現在我的主力都在章武圍攻石毅，以石毅的本事，想在短時間內將他拿下，並不太現實．盧龍軍還是很擅戰的．而我，現在只有兩千騎兵，根本不具備拿下瀛州的實力．”
“爲什麼必須要拿下瀛州呢？你已經拿下了橫海，我還聽說你即將執掌成德，八州之地，比起盧龍來也不差了．雖然地盤比起來還是小了一些，但盧龍地廣人稀，論富庶程度更是遠遠不能與你的地盤相比．”
“這可不是什麼地盤不地盤的問題．”李澤搖頭，隨手在地上撿了一個小石籽，在地上勾勒了幾筆，耶律奇低頭一瞧，這分明便是深州，瀛州，已及景州的地域圖．
“看到了嗎？瀛州就像一隻鍥子，鍥頭正好插在深州與景州之間．我要是不能迅速拿下瀛州，張仲武必然會馬上派來援軍，以後也肯定會在這裡駐紮重兵．這樣一來，以後張仲武倒是可以隨意攻擊深州和景州，這就迫使我也不得不在這兩地駐紮重兵．這不是我想要的．我不能讓心口上扎着一根刺．”李澤道．”就算他不在這裡駐紮重兵，就只駐紮一支你們契丹騎兵，以你們的尿性，今日竄東，明日竄西，打了搶了上馬便跑，難不成我還追着你們打不成？只有千日當賊，沒有千里防賊的道理．”
擡頭看了一眼耶律奇，李澤笑着接着道：”拿下了瀛州，就變成我在盧龍有一個橋頭堡了，這態勢可就反轉過來了．所以，瀛州我是必然要拿下的．”
耶律奇看着地上的草圖，點了點頭：”的確是這樣一個道理，不過就算你招降了我，張帥麾下，像我這樣的人還多得很，招納幾千上萬騎兵過來，問題也不是太大．”
李澤哈哈一笑，看着耶律奇卻是笑而不語．
耶律奇一怔，卻是馬上也反應了過來：”我明白了，你的意思是說，如果我投奔了你，張帥必然也無法再相信其它的契丹騎兵，更不可能讓他們獨自成軍在外了，是也不是？”
李澤點頭道：”因爲張仲武從來也沒有相信過你們，再出了你這樣的事，這種不信任，就會加劇了．所以，哪怕是因爲這一點，我也不會把你用過就甩，因爲我還想用你做一個榜樣，招納更多的契丹騎兵呢！就算他們不投奔我，在口外鬧起來，那也夠張仲武喝一壺的不是嗎？”
耶律奇重重地點了點頭：”你已經說服我一半了．”
“一半？你還有什麼疑問？”李澤問道．
“鐵勒說，你會拿費仲，石毅等人去換回我的部族家眷，我不信．”耶律奇搖頭道：”我們是爛命一條，費仲，石毅等人的命多金貴啊，他們於你的作用，可不是我們這些人能比的．”
“你太小看你自己了．”李澤搖頭道：”你是這樣看費仲，石毅的，但我可不是這麼看的，在我眼中，你比他們有用多了．”
耶律奇大笑起來：”李公子，你這話可言不由衷，雖然我聽了很高興，但我知道，這不是真的，費仲是什麼人？那是公孫長明走後，張帥麾下第一謀士，你們扣住了他，就等於斬斷了張仲武一臂，用他去換我的那些部族，這句空頭話，實在是讓我難以信服．李公子，這個問題，可比第一個問題還要重要，因爲不解決這個問題，就算我想投降你，我的軍隊也絕不會跟從我的．”
“這話，說起來就有些長了．我們長話短說吧！”李澤道：”接下來，北方將會停戰，迎來一段和平時期，你相信嗎？”
“冬天馬上就要到了，冰天雪地，本來就不適合作戰，當然會停戰．”耶律奇道．
“我說的不是這個冬天，這個停戰期，或者會有一年甚至更長的時間．”李澤搖頭糾正道．
“這怎麼可能？”耶律奇反駁道：”我在張帥帳下，雖然不能參與核心機密，但也知道張帥爲了這一次的戰爭，作了多少的準備，怎麼可能像現在這樣草草收場？”
“大勢所趨，他不得不爲．”李澤冷笑道：”他與河東高駢之爭，看似連接擊敗了高駢兩支軍隊，而且佔據了代州，奪得了雁門關這等險要之地，但在成德這方面，他完全地失敗了．他已經丟掉了易州，定州，使得我成德腹心之地鎮州與趙州有了充足的戰略迴旋空間，他將要丟掉瀛州，使得我成德軍隊，隨時可以對他進行襲擾，所以，現在，他不得重新調配兵力佈署以應對這一變化．正如你所言，他爲這場戰爭已經準備了好幾年，但也正因爲如此，現在他想要調整戰略方向，也不可能一蹴而就的事．我說最短一年的原因，就在這裡．耶律頭人，大唐軍隊打仗，可不像你們鍥丹人，帳蓬一卷，打馬就走，走到哪，搶到哪．張仲武敢這樣做的話，那就是在尋死．”
“即便是你們要停戰，可跟我的部族有什麼關係？”耶律奇不解地問道．
“怎麼會沒有關係？”李澤解釋道：”現在我們手裡，便有兩千盧龍降兵，在鎮州，他們被我們包圍投降了，而在章武，想來會有更多的盧龍俘虜，這些人，難道都砍了嗎？殺俘不祥，這樣的事情，能不做，還是不要做的好，如果能拿他們換回你的部族，豈不是物有所值？”
耶律奇一下子挺直了身子，”這麼說來，還真是有操作的餘地．如果加上費仲石毅的話，那就絕無問題，可是你們會放費仲石毅嗎？”
李澤聳聳肩：”當然得放．費氏，可是幽州望族啊，勢力龐大，此人又是張仲武最得力的人，我可不想把費氏往死裡得罪，也不想以後張仲武重新調配了兵力佈署之後，因爲我殺了費仲石毅，便盯着我死打，這可不好，他應當盯着高駢死嗑纔對．和我們嘛，該有商有量纔好．”
耶律奇死死地瞅着李澤，這個時候，李澤那張很年輕的面孔在他的眼中卻大不一樣了，那一雙眼睛裡，閃爍着的是無經狡滑的光芒．
“原來你與高駢，也不算是真正的盟友？”他搖頭道．
“哈哈哈！”李澤仰頭大笑起來：”我們當然是盟友，瞧瞧，在我們最困難的時候，高駢出兵纏住了張仲武的主力，在他最困難的時候，我們在定州，易州，瀛州發起了大規模反攻，迫使高駢在拿下了代州之後不得不停下腳步．”
“你們只是各取所需而已．”耶律奇嘆道：”難怪我們契丹人打不過你們．你們這些人，一個個都長了一副七竅玲瓏心，你小小年紀，便有如此謀算，實在讓人可怖．”
“我們大唐有句俗話，叫有志不在年高嘛！”李澤微笑着道：”話又說回來了，費仲在你們看來，腦袋瓜子很聰明，很狡滑，在我看來，也不過如此，在我們成德，栽了一個又一個的跟頭．放他回去又怎麼樣？我照樣讓他以後再栽跟頭．至於石毅，哈，廉頗老矣！”
“什麼意思？”耶律奇不解．
“耶律頭人，以後你跟了我，該多讀讀書，看看史．”李澤笑道：”這句話的意思就是說，石毅老了，不中用了，我這裡比他強的統兵武將一抓一大把．我會在乎他？拿他去換你的部族，這是剩餘價值利用，榨乾他最後一點用處．”
“什麼叫剩餘價值？”耶律奇又問道．
“呃！”李澤覺得自己今天有些興奮過頭了，或者是因爲面對耶律奇這樣一個傢伙，所以有些放鬆了，不用再掩藏自己的緣故．”這個說起來有些麻煩，以後你慢慢了解吧．總之，我說過會換回你的族人，就會換回你的族人．這於我而言，根本算不得什麼難事．我不但要換他們回來，我還要張仲武一路將他們護送到我這裡來，少了一個人，我這裡便也少歸還他一人．”
耶律奇沉默了．
“怎麼樣？耶律頭人，我這麼跟你解釋，你可信我了？”李澤問道．
“信了！”耶律奇點頭道．
“這麼說來，我們就算是達成協議了？”李澤喜滋滋兒地道．
“還有最後一件事，公子如果給我一個滿意的答覆，那以後，我耶律奇便跟着你幹了！”
李澤身後的閔柔大怒，心道這蠻子當真是給臉不要臉，要求一個接着一個，但看着李澤很是耐心，便也只能強按着心中的怒火，只是那眼中的火苗幾乎就要噴出來了．
“頭人請說！”