葉璇兒翻了一個白眼,嚴肅說道:“我說正經地,我說如果買不到最高價怎麼辦?”
“切,她以爲我真的和她賭嗎?剛纔我都贏了,她要耍賴,難道我還要奉陪嗎?我當時只是起步過來而已,她耍她的賴,我們自己玩自己的,嘿嘿。”我嘿嘿地抱着葉璇兒笑道。
葉璇兒白了我一眼,不過下一刻她已經皺起眉頭說道:“但是即使你不在意和冰兒的對賭,但還是要爭取賣過一點的價錢,這樣才能保證你可以得到你們班的第一名。”
“拍賣會不是那麼好進去的,我估計我們班也沒有人再有這個實力了,現在我有兩幅作品進去拍賣會了,問題應該不大了。”我摟着葉璇兒瞄了四周一眼,見沒人經過,我就要化身色狼親她了。
我把我推開,認真地說道:“說正經的,我剛纔不是和你說了嗎?你們班那個班長歐智光說自己的作品進入拍賣會了,他不正是你的對手嗎?”
突然,我想起了剛纔葉璇兒的話,皺眉問道:“你說歐智光說自己的作品要上拍賣?”
葉璇兒嗯了一聲說道:“是他清口說的,但事實上不知道是不是。也許是他在我們面前充大頭鬼吧,能上拍賣的作品全校只有二十個名額,是要經過學校的評選的,他的那種水平怎麼可能上!但是我就是覺得奇怪,他爲什麼要這麼說。”
每一年的義賣除了給申報的學生安排攤位外,還會經行壓軸的競拍活動。競拍的作品在義賣前一天提交上去,有學校的老師評定出哪二十幅作品參加競拍。所以這二十幅作品代表着的是學校的面子,學校絕對會嚴陣以待,更不會徇私,這二十幅作品參加競拍絕對會是實至名歸的。
我知道歐智光的實力是不錯,但是還確實是不足以畫出那種水平的作品去參加競拍,而且參加競拍的作品還沒到通知本人的時間。拍賣會會進行好幾天,而競拍的作品要到義賣結束,也就是競拍的前一天才會出結果進而通知本人。通過了篩選的最後一天上競拍,沒通過的退回來,還有時間可以賣。
這也是我最奇怪的地方,歐智光爲什麼評審結果還沒出來之前就篤定自己的作品能上競拍呢?同班那麼多年,雖然我對他的人不感冒也不怎麼喜歡,我知道他是一個極度愛面子的人,絕對不會信口雌黃讓自己掉面子,所以這裡一定有什麼狀況在裡面,爲什麼他就篤定自己的作品能夠進入拍賣活動呢?
“我們學校是不是除了通過評審,還有其他可以上拍賣?”我神色凝重地對葉璇兒說道。
葉璇兒看着我這個嚴肅的樣子,也知道不是開玩笑的時候,認真地回憶起來。片刻之後,她恍然大悟地說道:“確實是有一種情況還可以上拍賣會!”
“我也想到了,上兩屆就有這種情況,攤位的作品價格如果被買家不斷拉高,那麼學校方面就會把作品加入到拍賣會上去,直接進入拍賣。”我神色嚴峻地說道。
“但是他這樣做也沒有任何意義啊,他的作品我看了,根本沒有到那個水平,不
會有人出大價錢買的,他這樣做只會丟自己的臉罷了。”葉璇兒不屑地說道。
“不,他的目的不是在拍賣會上,而是在校慶表演的名額上!他是怕我的作品在拍賣會上買出大價錢,他就用這種方法上拍賣,然後找其他人用高價買下,他是早就計劃好!”我握着拳頭說道。
本來認爲已經稱埃落定的事兒,現在卻又起了波瀾。如果全班只有我一個人的最怕進入了拍賣會,而且還是兩幅,那麼我基本上已經獲得了全部義賣第一名了,校慶的舞臺名額就是我的了。
但是此時半路殺出個陳咬金,這個傻逼歐智光居然用這麼卑鄙的手段上拍賣增加自己作品曝光了的同時,還要通過這樣的方法奪去本來屬於我的校慶表演名額,頓時讓我氣得火冒三丈了。
“世界上怎麼會有這麼不知廉恥的人,如果我的作品沒有達到那種檔次,我是絕對不好意思用這種手段弄傷拍賣會去的,尼瑪的現在的都是什麼人啊!”我那個氣啊,他曝光自己的作品還沒什麼,最關鍵的是他還要搶我的校慶名額,氣得我整個人都不好了。
葉璇兒見我此時心情十分不好,還氣得身子都在抖,她立馬從後面抱住了我,臉蛋緊緊地貼在了我的後背上,溫柔地說道:“好事多磨,你的作品如果真的比他高出很多檔次的話,根本不怕他出什麼陰招,而且你不是有兩幅作品入選了嗎?這就是你的優勢啊,因爲除了我們幾個,沒有人知道了。”
我被葉璇兒抱着很舒服,難受的心情和憤怒的情緒瞬間被她溫柔的話給降溫了,得女朋友如此,夫復何求!
聽完她的話,我也冷靜下來了,分析起來:“嗯,連歐智光也不知道我有兩幅作品入選了,也就是說他的目標只是超過我,也不可能真的出太離譜的價格,出到超過我的價格他就可以奪得校慶名額了。”
葉璇兒笑笑,很開心我恢復了冷靜,將我抱得更緊說道:“但是他覺得還想不到你還有另外一幅作品,當他知道的時候已經成定局了。”
“嗯,所以我們還有機會!就看拍賣的順序了,只要我有一副作品在他之後拍賣,我就又機會了!”我握緊拳頭說道。
“對,就是這樣,一般外卡進入拍賣會的作品,會在什麼位置拍賣?”葉璇兒問道。
“不知道,每一次的安排都不一樣,這次真的要靠運氣了。”我搖搖頭說道。
“也不一定要靠運氣。”葉璇兒握着我的手,認真說道:“如果你的作品被是所有作品中被評選爲最有價值的,一定會安排在最後一位。而外卡的作品最多是倒數第二位,這是不會改變的。”
“所以說最終還是要靠實力了,如果我的作品是最好的,排在了最後出場壓軸的話,勝率就會很高了!”我凝視說道。
“只是最終的排位怎麼樣,要到拍賣那一天才知道,我們只有等了。”葉璇兒說道。
“嗯,原來最後要靠的,還是自己的實力,真正最厲害的人,是不會怕任何人使陰招的。”我握緊葉璇
兒的手說道。
“嗯,這幾天我會在攤位幫你,也陪你一起等,歡迎嗎?”葉璇兒抱着我晃來晃去,俏皮地說道。
“那你得保證不把女顧客嚇跑哦。”我嬉笑說道。
“你還是擔心倒是太多男顧客來吧,到時吃醋我可不理你。”葉璇兒哼了一聲說道。
“誰敢和我搶,直接拍死!”我氣勢洶洶地說道。
……
學校一年一度的拍賣會正式開始了!
整個學院都變得熱火朝天起來,就像變成了過年時的花市那般,簡直就是人山人海,每個攤位都差不多塞滿了人。雖然最後不一定都能賣出去,也不一定能賣出好價錢,但是這不妨礙這就是一個盛典!
葉璇兒這幾天沒開攤就來找我了,拉着我一起開檔,一起和顧客討價還價,到了晚上一起收檔吃東西。這幾天我不但感受到了自己的作品受到認可的成就感,還體驗了一回和葉璇兒夫妻一般的生活,雖然就差在睡在一起,但這已經不重要了,我已經慢慢把她當成了自己的老婆了,這輩子是非她不娶。
而她給我的攤位頂下了一個規矩,其實就是給我定了一個規矩,這裡面的作品覺得不能賤賣,即使是最差的作品也要賣五百塊以上。
她說這就是一種營銷手段,現在已經不是便宜就能吸引人就能賣得好的年代了。她認爲我的作品有超凡的實力作爲基礎,把價位提高,不但不會影響銷售,反而會提高格調,提高吸引力,對那些真正懂藝術的人更是可以提高作品最終的成交價。
她說只有那些不入流的作品纔會用低價來吸引人,而我這些高檔作品就應該賣高價,尤其是在這種場合,在貨源就是這些作品的時候,把價格提到比這些作品實際價格高一點,更有利於創作高得銷售額。
我對於營銷方面確實不大懂,如果不是葉璇兒的提議的話,我可能真的遇到低價也會出售,但是聽葉璇兒這麼樣一說,我覺得很有道理。現在那些奢飾品那麼受歡迎不是沒有原因的,講究的就是格調,俗氣一點說就是逼格了!
自己的作品本來就很優秀,加上用價錢提升逼格,那樣確實是一種很好的營銷手法!當然,這是要建立在作品有相當的質量上來來說的,如果作品質量差點,誰那麼傻去花大價錢買。除非遇到水魚了,但是在這裡遇到水魚的機會太小了,而且水魚不可能把你整個攤位的作品都買了,遇到一兩個水魚根本不頂事。
往後那幾天,我和葉璇兒就根本這樣的策略來進行銷售,第一二天效果不是很明顯,但是到了第三天,攤位還沒開居然就有人在排隊了!
我有些愕然地看着在排隊的人羣,一下子沒有反應過來,我從來沒有見過義賣的現場有人在排隊等攤位開檔的,我的攤位真的受歡迎嗎?
葉璇兒撞了撞呆立當場的喔,噓了一聲哭笑不得說道:“愣着幹什麼,沒看到那麼多人在等你開檔嗎?”
“那麼多人,你們的作品怎麼夠賣?”我傻傻地說道。
（本章完）