開學之前,樑秋去了趟外婆家,看望了下她和外公。從小在他們的護佑下長大,現在他們老了行動不便,而又住的偏僻,樑秋時常擔心。假日裡,他自己會去照看幾回,而媽媽並不常去看望他們,樑秋因此而怨恨母親。
江城的九月還是那麼熱情,又開學了,這個學期化工學院搬到了老校區。老校區地處鬧市,校園要小得多,建築排列的也很緊湊。只有幾個籃球場,沒有湖,想來在這寸土寸金的地方挖個人工湖是肯定不可能的。周邊環境也不似沁湖那邊清靜,一出門便是車水馬龍,花花世界。如若說,新校區那是埋頭做學問的好地方,那這裡則應是認識社會的好地方。
大三了,於茫茫然中蹉跎歲月的很多人來說,時光晃過地如此之快,讓人措手不及。明年的這個時候,他們就不得不去選擇人生的分叉口——“第一份工作”了。於是,這個學期就要做出決定,到底是否準備考研。如果在大一時考慮這個問題,百分之九十的人會毫不猶豫地決定考研。但,到了大三,做這個決定卻並不那麼容易。已經在大學裡摸爬了兩年,時過境遷,當初的銳志已被消磨得差不多。再者,兩年的見聞使得很多人發現,盲目考研或許不是一個好選擇。還有很多人屬於另外的情況,他們認爲考研對他們個人而言,並無什麼實際意義和需要。考慮是否考研,這是個相當長也相當重要的時期,所有人都必須慎重地想清楚。
樑秋一再推敲反覆思量,一直做不了決定,每天愁眉不展。此時時值中秋,月餅大賣,一日不知楊莫從哪裡弄回來幾大箱子月餅。陳鑫以爲他是分給大家的,笑道:“楊莫什麼變得這麼大方了,中秋節還發月餅。”說着,打算打開箱子看看。
楊莫一把攔住:“等等,我這可不是送人的,我是拿來賣的?”
大家都吃了一驚,樑秋笑笑,說:“原來是賣的啊,我說怎麼這麼多,夠全學院分了。”
“以後你們誰想吃月餅,就到我這裡買,保證要比街上商鋪賣的便宜,各種口味我都一應俱全。”楊莫一邊說着,一邊拿出記號筆給箱子編上號。
“你的月餅廠商正不正規啊,過期沒有,不要吃出人命來啊!”
“放心,絕對正規廠商,貨源渠道也正規,保證安全。我其實跟外面店在一個地方進的貨,只不過我賣的便宜一點。我又不想靠這個起家賺錢,我只是弄點零花錢。”
打消完大家的顧慮,楊莫開始向宿舍好友推銷起來:“你們要嗎?絕對便宜又好吃。”
“給我兩個吧。”樑秋第一個捧場,陳鑫王暢也各買了幾個。
賣完自己宿舍,楊莫又抱着大箱子跑到隔壁的幾個宿舍去賣。起初,大家也擔心安全問題,不過聽完楊莫的解釋,也都買了。不一會,一大箱的月餅即告售罄。他滿心欣喜地數着鈔票進門,扔下空紙箱,又抱起一箱出去了。
整個樓層走完,楊莫發現銷路不錯,月餅的市場還是很大的。他決定,再到樓上樓下其他學院的宿舍裡也去推銷推銷。看到他忙上忙下挺累的,反正自己沒事,樑秋主動提出要幫他。
不過楊莫卻拒絕了,“你這麼個驕傲型的,不適合做銷售,我怕你受不住那分氣。”
“開玩笑,賺錢哪有不受氣的,只要他給錢我,我有什麼受不
了?”
“那你這樣不覺得丟臉嗎?”楊莫還是不相信樑秋能忍住。
“自食其力,有什麼好丟臉的,不勞而獲才丟臉呢。”
“那好吧,既然你想幫忙就幫吧。不過,聽我說,可能會比你想象的更難,說什麼你都得忍住。”
“放心,說什麼我都忍得住。”未等話說完,樑秋便抱起一箱月餅走出門去,“再不走,我就先走了,賣的錢我可要私吞的哦。”
楊莫搖搖頭,也抱起一箱跟了出去。
今天是週六,大多數宿舍裡都有人,門基本都是敞開的。楊莫要樑秋跟着自己,看他是怎麼推銷的。在一個宿舍門口,他首先把箱子放下,然後敲敲門板說“同學你好”,之後才抱起箱子進門接着說:“我是樓上化工學院的,這個是我同學。”他指了指樑秋。“馬上就到中秋節了,不知道你們買了月餅沒有。”他又把箱子湊到他們面前,“我這裡有今天剛到的月餅,和外面賣的完全一樣,不過要比他們的便宜。”楊莫從箱子裡拿出幾個月餅遞給他們,笑笑說:“你們喜歡吃什麼口味的,我這都有。”
有人質疑了,仔細地看看月餅包裝上的文字,問道:“你這安全嗎?”
“放心,我這絕對安全,跟外面超市的貨源是同一個地方。都是賺差價,學生嘛,我不想賺那麼多,夠零花錢就行了。”
見還有人質疑,此時站在門口的樑秋進來幫忙解釋說:“真的絕對安全,我們自己也吃了,樓上我們學院的都買了他的月餅。”
“哦,原來不是你倆合夥做的生意啊。”
“我只是幫忙來的,是個跑腿。”樑秋笑道。
“那好吧,我買五個。”
“我來兩個。”
“謝謝啊,吃完了還想要可以在找我,我就住樓上。”
一個宿舍賣出去七個,這應該算是不錯的戰績了。不過就是太費嘴皮子了,一個宿舍就得費勁地說上5分多鐘。跟陌生人推銷,不比樓上自己學院的人,你要賣出去就得花時間解釋,還是得一個一個宿舍地去解釋。樑秋料想,這一層下來,沒有兩個小時搞不定。
當然也並不是所有人都會買你的帳,一些同學見到推銷的,不管三七二十一,直接轟出門去。樑秋和楊莫就遇到了幾個,碰了一鼻子灰。不過,這還算禮貌,有的甚至會惡語相向,就讓人有點不能忍受了。
有一個宿舍,宿舍裡四人dota激戰正酣。楊莫敲了門正要進去,樑秋瞧見,一把把他拉住。
“你幹嘛啊?”
“他們在玩遊戲呢,還是不去這家了,去下一家吧。”
“生意不能這麼做的,只要開門我們就得進去賣。”
樑秋攔不住他,只好跟他進去。
“你們好,馬上中秋了,你們要買月餅嗎?”楊莫問。
“哎,不買不買,出去出去。”一個人不耐煩地嚷道,他目不轉睛地盯着電腦,“我追他,你們兩個後面截住。”
樑秋用胳膊抵了抵楊莫,示意他出去,可他仍舊執着地繼續說:“我這的月餅便宜要衛生,而且口味豐富。”
“媽的,老子死啦,叫你們兩個過來截住的,就是不來!”
“同學,你要不要買兩個?”
這時
,那個人猶如火山噴發一樣憤怒起來,他把遊戲中的不滿直接潑向楊莫:“媽的,你是聾子嗎,叫你出去沒聽見,滾,快滾出去!”
樑秋也被激怒了,他走上前去說:“出去就出去,什麼態度!”
“老子就是這態度,”那人鍵盤一摔,站了起來:“怎麼了?”宿舍裡的其他人也都站了起來。
“算了算了,走吧,走。”楊莫安撫樑秋,把他拉了出來。
本來拒絕就拒絕,偏要用那麼難聽的字眼,着實讓人難受。
楊莫嘆了口氣,說:“對不起啊,應該聽你的,不進去的,連累你被人罵了。”
“罵我的又不是你,你道什麼歉,與你無關。”
“都是因我而起,怎麼能與我無關。對了,你之前怎麼知道不進去爲好?”
“呵呵,你雖然懂做生意,卻不懂dota。一個在專心打dota的人啊,誰叫他他都不會理的。”
“難怪大好的天都不出去陪女朋友,哎,dota毀一生啊!”
樑秋只得冷冷一笑。
走完一層,他倆抱的兩盒都賣光了。時間還早,他們便又搬了兩箱去再下一層去賣。等到晚飯時,跑完三層,楊莫進的貨就賣光了。回到宿舍粗略算算,六箱下來,他淨賺了二百塊錢。
他相當高興,說:“咱們今晚去吃飯吧,我請。不過事先申明啊,可不許點太貴的菜哦。”
一聽有飯吃,陳鑫很積極,王暢則不說話。
“還是不要了吧,”樑秋說,“賺點錢也不容易,咱又不是富翁,就不要奢侈了。”
王暢也說:“我也是這個意思,你們倆賺錢辛苦,我也沒幫上什麼忙。現在還要請我吃飯,我臉皮沒有那麼厚。反正我是不好意思的。”聽得出來,他這又是在暗諷陳鑫。
“不要不好意思,我也有事請你們幫忙,這頓飯你們完全當得。”
“有什麼事直說,用不着客氣。”王暢說。
“我想再多進一點貨,除了月餅,我們還可以賣其他的東西。做個小賣鋪,給同學們供應零食飲料,應該能賺點錢的。”
“想法很好啊,完全可行。”
“因此,以後宣傳、進貨、買賣都還請大家幫襯這點才行。儘管王暢和陳鑫這次沒幫忙,不過以後肯定會麻煩到你倆。”
“我沒問題,隨時可以,你呢?”王暢望着陳鑫。
“看我幹嘛,我當然也沒有問題啊。”
“那就好,我先謝謝大家了。既然這樣我還是請大家吃一頓吧。”
樑秋還是拒絕,“飯當然是要請的,還是等以後吧,等你賺了大錢當上老闆,再請我們到大酒店裡吃山珍海味。”
“就是,等以後我們還要楊大老闆賞口飯吃,給個經理什麼的當當,也好光宗耀祖啊。”
“哈哈。”陳鑫也笑了。
照這個架勢來看,楊莫還真是做生意的料。雖然他沒有明說,樑秋也猜得到,估計他是不會考研了。原因很簡單:一,他家裡可能負擔不起。二,他已經在爲未來打算了。不考也好,楊莫反正對科研這塊兒沒什麼興趣,焉知多花上三年讀研就不是多耽誤了三年青春?
考研還是不考,樑秋還在遲疑。
..
(本章完)