顧莫傑和貝爺、喬瓦尼花天酒地了兩天,生意也是越談越大,超過了他一開始的預期。
剛來的時候,顧莫傑還以爲談巧克力工廠這種事情,只是他的單方面需求,撒點零花錢玩玩而已。
誰知,費列羅家族本來這些年就在動心思深耕亞洲市場,喬瓦尼乃至老爺子米歇爾心中,早就考慮過在中國設廠的問題了。顧莫傑送上門來,自然一拍即合。
在另一個時空,3年之後的2013年,費列羅還真就在中國設立了他們的第一個亞洲區工廠,而且位置還非常恰巧地把廠址設在了錢塘蕭山的江東工業開發區。
那座廠子最終在2015年9月正式開工生產巧克力。整個項目花費了費列羅10多億美元的新投資、佔地700多畝,僱傭1000餘人,預計年產巧克力3萬噸。建成後將供應整個東亞、東南亞和西太平洋週邊市場。
在此之前,費列羅家已經有15家工廠,其中意大利本土4家、海外11家,但都是歐洲爲主,從來沒有去亞洲國家實現過本土化。
隨着談判的深入,費列羅方面把他們數年的勘察結果漸漸托出,讓顧莫傑也覺得這生意應該有利可圖。
雖然不至於和互聯網業務那樣賺大錢、賺快錢,也算是順應了市場和品牌的本來發展趨勢,而不是他因爲個人喜好硬生生推的。
既然還有幾億美元閒錢,就投了唄。
偶爾多元化經營一下,也還是可以的。
對於費列羅方面來說,因爲他們本來擬考察的在華工廠選址就在江東一帶,有在錢塘一言九鼎的顧莫傑相助,整個項目拿地批地、環評開工也能省掉很多吃拿卡要的麻煩。
……
“費列羅作爲目前全球第3大綜合糖果製造品牌、第4大巧克力品牌。確實面臨中國區高端巧克力市場快速增長時的跟進佈局不足問題。
生產德芙和士力架的瑪氏集團,早在十年前就開始佈局在華本土工廠、至今已經在中國有了兩座生產基地。所以如今中國市場上的德芙價格比費列羅便宜太多,幾乎把中層市場佔據了大半。而費列羅的價位,只能爭奪高端市場。
另一家銷量高於費列羅的‘好時’公司,也在2007年開始,籌備與韓國第********、主營百貨業的樂天(lotte)集團合作,在華設廠。去年年底,好時中國也已經成功進入量產,並且輻射了好時品牌在中日韓三國的市場。
所以,費列羅在遠東市場的本土化佈局,已經全面落後於它們的所有對手了。這樁生意裡面,喬瓦尼的需求是非常迫切的,絕對比我們還急。”
兩天的談判之後,精明的費莉蘿把雙方的優劣勢徹底挖透徹,擺在了顧莫傑的面前。
“本來只是想送你個小禮物,沒想到最後還是做成大生意了。”顧莫傑撓撓頭,竟然覺得有點對不起費莉蘿。送個禮物還讓費莉蘿忙碌了好幾天,度假都沒個度假的樣子。
費莉蘿沒理會顧莫傑的小心思,直接麻溜就建議:“好了別矯情了,細節下面的人都談得差不多了,我也給你把過關了,今天就把框架協議、入股意向簽了吧。”
顧莫傑最後把大致條款捋了一遍,然後和喬瓦尼把框架協議先簽了。
意大利人方面還是很誠意的,願意成立一家中方持大股的合資公司。
但是中方應當通過場外協議,保證意方的經營決策權——相當於就是讓中方多持一些沒有經營投票權的a類股。只不過章程上面不這麼明寫,以便規避《中外合資法》。
合資公司的中方股東不能是自然人,必須是公司。所以這兩天費莉蘿是緊急用自己的名義在國內註冊了一家新公司,而且是用她自己拋售大非股後挪出來的資金出資的。
初音集團並不會親自出面、介入巧克力這種快消品行業的經營。所以用費莉蘿的個人名義成立公司控股,是目前最好的選擇。
最終談判下來的價位,中方擬出資8億美元,佔股54%,意方出資7億美元,佔股46%。預計建成後的廠區佔地1000畝、用工1000餘人。年產費列羅巧克力以及健達、奇趣蛋等品類總計5萬噸。
中方的出資主要搞定各種公關、以及廠房、用地、人力資源籌備。意方出資主要花在機器設備、技術支持、管理支持。
出資金額只是初步意向,以實現目標爲準,但股權比例是敲定下來的,多退少補。所以後續籌備過程中,初音方面還有可能通過運作減少一些實際支出。
比如,利用和宋老闆的關係,在錢塘地產界興風作浪一番,以低於預期的資金把土地和廠房搞定。
……
談妥了費列羅巧克力設廠的事情,顧莫傑在這期間也順帶談成了兩筆小得多的生意。
那就是和貝爺之間的球員轉轉會買賣。
意大利首相貝爺的ac米蘭俱樂部,在2010年的時候已經是一支老化比較嚴重的球隊了。隊伍裡也不說沒巨星,但多半都是老邁的“前巨星”。
比如英扎吉那票貨,如今37歲了還在a米掙扎,三四年後一退役直接都成意大利隊主教練了。至於皮爾洛、安布羅西尼這些意大利國家隊的老將,雖然比英扎吉年輕了三四歲,也都是即將35歲的人了。
之所以如此老邁得不到換血,一方面也是因爲這支意大利國家隊4年前在2006世界盃上拿了冠軍,所以有功之臣自然可以多延續幾年職業生涯,老闆也不好隨便卸磨殺驢,就低效地多養着幾年。
一養,就把a米變成養老院了。
而顧莫傑這邊,自從去年年底初音娛樂入股了宋老闆的足球隊,上個月6號新一年的中超賽季已經開打了。2010年當年顧莫傑也沒指望初音綠城隊立刻出成績,主要還是磨合隊伍和引援,等2011賽季再正式發力。眼下到了a米,有些可以買去湊名聲的腕兒,也就不吝出手。
爲了這事兒,顧莫傑一個電話把宋老闆手下原來的主教練和領隊直接call到了意大利。
一番磋商之後,發現a米還真是一個可以挖掘的寶庫,而且很多潛在交易都能實現雙方共贏。
最終,初音綠城隊從ac米蘭分別花了5000萬和1800萬歐元,買下了a米實力中後衛蒂亞戈.席爾瓦、荷蘭國腳前鋒亨特拉爾兩員大將。
歷史上席爾瓦還能在a米踢兩年,然後才被法甲的聖日耳曼隊買走。可見a米對席爾瓦的定位也是“賣到逼格不如英德意西的次級聯賽上、爲俱樂部撈一筆”,如今初音綠城隊所在的中超雖然比法甲還爛兩個檔次,但是看在錢的份上,
席爾瓦本人當然是很不爽的,不過初音隊財大氣粗,5000萬歐的轉會費都掏了,也不差那點工資錢。給席爾瓦按照在a米時3倍的薪水開、每週70萬人民幣(本來應該是8萬多歐元),立刻把這個26歲的巴西國家隊主力中後衛鎮住了。考慮到他的年紀,初音綠城隊買走之後,還能用上將近10年。
荷蘭國腳前鋒亨特拉爾比席爾瓦大一歲,如今27,對於一個足球運動員來說,也還算是正當壯年。不過他在a米這兩年表現不太好,那些荷蘭式的前鋒普遍和a米球風不太合,也就明珠蒙塵了。歷史上a米這一年本來就準備賣出亨特拉爾,遇到初音出錢多,也就一拍即合。
如此一來,初音綠城隊的總共4個非亞洲籍外援引援名額,已經被用掉了2個。而貝爺還想向顧莫傑傾銷老牌前明星的時候,宋老闆那裡帶過來的領隊向顧莫傑陳情,請求不要再繼續擴大交易。
……
離開諾瓦拉的最後那天中午,顧莫傑和貝爺談了一半,初音綠城的中方領隊暗示顧莫傑休息一下,控制談判節奏。
俱樂部領隊名叫周林,是個07年從球隊副總經理這種經營者位置上轉到領隊來的,四十出頭年紀,在國內足球圈子裡也淫浸了十幾年,對政策把握很好。
見顧莫傑撒錢有撒崩的節奏,他本着對投資人負責的心態,還是忍不住提醒:
“顧總,不能再買了,再買過幾天去德國就沒名額買了。中超一個隊就只能上3個外援,你買多了也沒用啊。”
顧莫傑這幾天完全是本着收藏癖在談生意,順帶考察考察擬買球員的歷史戰績、國內名聲。而對於中超的政策,顧莫傑是真沒當回事,被周林提醒了之後,才悟到這檔子麻煩。
“只能買3個外援?這麼少?”
周林趕忙詳細解釋:“不是隻能買3個,而是‘同一場比賽只能上場3個非亞洲國家的外援’。理論上,球隊還是可以買5個外援並且都註冊上的。
但是同一場比賽裡,亞洲以外國家的只能上場3個、然後還能再上一個亞洲國家外援,第5名外援不得上場,也不得作爲本場替補替換。只能是下一場比賽前提交大名單的時候纔可以換上。
如果球隊可以打進亞冠聯賽,那麼在亞冠比的時候,這多出來的一名外援上場是不受限制的,只是國內日常比賽不能上。現在球隊已經用掉2個非亞洲求援名額了,您還是悠着點兒吧。”
顧莫傑也是到了此刻才被掃盲,便捻着鬍渣子沉吟道:“可是,這兩天和貝總談得挺愉快的,我也得幫他消化點兒老邁過氣的。你不是說了麼,非亞洲球員可以買4上3,我就再買一個平時不上場的老人,放在那裡好了。”
周林試探着問:“你準備買誰?”
“英扎吉、皮爾洛這些雖然也老得不行了,畢竟是a米靈魂人物,也是意大利國家隊的旗幟,估計最後老貝還是會慫。我準備就買加圖索好了,他也32歲的人,快從a米退下來了。”
“加圖索麼……倒也湊合,就是上場時間可能不太多。亨特拉爾是荷蘭國家隊前鋒,席爾瓦是巴西國家隊頭號主力後衛,按說我們是該把後面的名額留給一名中場核心。加圖索司職後腰,勉強也算‘中場絞肉機’。”
周林想了想,沒有再堅持反對,只是問了一下價格:“不知道老貝給加圖索開的轉會價是多少?”
加圖索在ac米蘭出生入死踢了12年,所以這個轉會費沒有歷史記錄價格可以參考——12年前,剛剛20歲的加圖索來到a米時,要價900萬歐,但是12年過去通貨膨脹都不知道多少了,當年那個900萬還真沒法參考。
“3000萬歐。”顧莫傑輕描淡寫地說了價格。
周林倒抽了一口涼氣:“你這還答應?關鍵都32歲的老頭子了,買回去就算是中超這種強度,最多踢三四年,太虧了吧。”
周林說踢三四年,那是基於中超的對抗強度的。要是留在習慣“混凝土防禦”的意甲,加圖索估計就只能踢兩年了,再久腿會被鏟廢。
顧莫傑笑笑,拍着周林的肩膀:“老周,生意不能這麼算的。不能按照你們搞體育的人的算法算的。要是可以,我還想買英扎吉、皮爾洛呢,這不是要照顧意大利國家隊的尊嚴麼。足球,也是可以做成品牌經濟的、不一定要指望錢從球場和足球廣告上掙回來,還能指望品牌形象。
加圖索也算意大利國腳裡如今現存裡頭名氣排進前5的了,中國有多少觀衆看意甲認識他。回去和初音視頻、初音其他娛樂周邊產業一結合,品牌張力絕對不是3000萬歐能比擬的。”
顧莫傑這番話,就完全不是搞足球的人的思維了。這年頭兩三億人民幣的資金,放到廣告市場上,還真買不到多少有效流量。
能夠弄個持續的噱頭、眼球,就值回票價了。
“好吧,你是老闆,你說了算。”
顧莫傑許諾的3年50億人民幣資金、砸出亞冠聯賽冠軍來。如今,和貝爺喝了幾天咖啡,第一個10億人民幣,就這麼輕描淡寫砸掉了。
ac米蘭隊的3名原班人馬,荷蘭、巴西、意大利,前鋒、後衛、中場,統統瞬間補強。
用不了幾天,全歐洲和中國的體育類報紙、網站,估計都會轟動的吧。
“明天跟我去德國,斯圖加特、慕尼黑估計還有點可以撈的。”