第55章?拿下

支弘亮有點肝疼。這個小老闆,動不動就拿出遐想說事,偏偏不得不重視,真是難纏的人。

辛啓天暗笑兩聲,繼續說:“所以我覺得投資的事情,先不着急。還是先說優化系統授權吧。珍軟的想法是這樣的,我們可以以每年一千萬優元的固定價格,授權你們永久使用優化系統。但是,你們生產的電腦,必須預裝我方所有軟件,並且要有排他權,其他所有與珍軟有競爭的產品,通過技術手段,禁止安裝,哪怕用戶未來自己安裝也不行。”

“我放的軟件產品,會是試用版。假如用戶不需要可以無視,如果他們需要,那麼日後自行爲此支付購買。不用花碩爲此付出金錢。就這兩點吧,這是珍軟的底線。我們都是年輕人,喜歡直來直往,一切擺明。”

支弘亮臉上的肥肉抖動,表情嚴肅的搖頭,“辛總,你這個條約太霸道了。電腦買回去,用戶自己不能選擇需要的軟件,這不是耍流氓嘛!”

流氓軟件不就是這樣的嘛。新產品最初出現,用戶需要的是傻瓜式的東西,你給他什麼,他就會用什麼。慢慢的,這個口子在放開。到時候他們先入爲主,珍軟品牌深入人心,就不用這麼霸道了。

辛啓天一臉欠揍的笑眯眯表情,態度看上去很是強硬。

支弘亮皺眉擺手,“無論如何,即便拿不到優化系統授權,花碩也不能同意霸王條款。再說了,你們打算和遐想合作,到時候你們的軟件,應該會預裝到他們電腦上。我就不信,遐想也能同意排他權。”

“正是因爲要與遐想合作,所以我們肯定會選擇打壓花碩。”辛啓天遺憾的攤開手,“授權讓你們使用優化系統,就會損傷遐想的利益。我們需要排他權,來在你們這裡,獲得跟多的收益。否則,遐想那邊交代不過去啊!”

支弘亮臉黑了下來,還能不能玩了!要不要這麼無恥,不斷的提遐想?

這就和兩個人談戀愛,其中一方,不斷地提及自己的備胎有多好多好一樣,太欠揍了。

苦笑兩聲,支弘亮說道,“行了辛總,你也別繞彎子了。排他權不可能,我們必然要給用戶自主選擇權。再說了,技術上禁止其他軟件安裝,也沒這個能力啊。”

“這樣吧,只要珍軟接受我們投資。我們就同意預裝珍軟軟件,未來以及現在的所有產品!另外,優化系統授權費,也按照貴普等公司的合約來,我們不能讓你們吃虧。只有一個要求,你們至少一年內,不能將優化系統專利,給遐想用。”

辛啓天沉吟片刻,沉聲道:“最多給你們百分之五投資額度。一個月內不與遐想合作。支總,給句痛快話吧。”

“百分之二十,兩個月期限。”支弘亮說。

“百分之五,一分也不會多了。強盛的投資額度,也和你們一樣。兩個月期限,就兩個月!”辛啓天身子靠後,目光炯炯。

沉默良久,支弘亮重重的點頭,“好,成交。”

話音落下,在場衆人皆都綻放笑容,一同起身相互握手。

辛啓天開心的笑着,握手有力,“支總合作愉快,以後咱們是一家人了。你可要多多照顧,下一步,我們會全球擴張。”

“好說,好說!”支弘亮心情也非常不錯。

有了這個兩個月,電腦市場上,花碩能夠佔據不少的先機。更不用說,投資了珍軟這家前景極佳的公司了。

大方向上,兩位公司老總達成共識。

剩下的具體事務,就交由了底下的人,具體談判。

花碩集團非常趕時間,畢竟沃森、貴普等其他電腦廠商巨頭們,已經搶先一步把產品推出了市場,他們必須抓緊。

於是乎,用了一上午的時間,就完成了所有合約條款。珍軟再次拿下一個重要的資源。

其主要內容,第一,花碩投資三千萬優元,獲得珍軟百分之五的股份。

同樣是溢價投資,而且是一次性支付。

珍軟當前的估值,花碩集團旗下的基金,給出的數字是5億優元。

這次投資佔股,花碩沒有隻有分紅權,沒有董事席位。

儘管珍軟的董事會,本來也是形同虛設,綠水那位董事代表,基本就沒來過公司。

第二,花碩獲得珍軟優化系統專利使用權,每臺電腦支付九十元。

第三,花碩所有品牌電腦,未來現在,都會預裝珍軟公司所有軟件。客戶可以自由卸載安裝其他軟件。

第四,合約簽署日起,兩個月內,珍軟不會將優化系統專利授權給遐想集團。

其他還有很多零碎的細節,比如優先合作,銷售渠道合作等等。

談判耽誤了時間,結束時已經是下午兩點多鐘。

辛啓天邀請支弘亮等一些花碩高層,吃完飯回來了一趟,才正式簽署了合約。

分別的時間到了,辛啓天親自將支弘亮他們送到了樓下,對方忙着回去準備產品,所以不打算停留。

正在兩方告別時,遐想劉專心一羣人,被珍軟公司派車接連過來,剛好也到公司樓下。

劉專心知道此行應該要割一點肉出來,可是沒料到,纔剛來,就見到對手花碩支弘亮那張肥臉,滿臉堆笑和一個年輕人熱情的握手告別。

頓時,劉專心就像是吃了一個蒼蠅,噁心的不行。

因爲劉專心他們離得比較遠,花碩團隊有的人發現了,也裝作沒看到。

支弘亮好像也不知道,告別後乘車揚長而去。

而辛啓天好像也不知道,本來轉身就往回走。身旁的周沫低聲說了兩句,才轉過頭,表情驚訝浮誇。

“哎呀,劉哥你來了。”

辛啓天遠遠地便伸出手,小跑着過來,熱情無比,“歡迎歡迎,熱烈歡迎!”

劉專心嘴角抽動,握手,擠出笑容,“啓天老弟,終於見面了。”

大家三言兩語過後,快速走進電梯,來到珍軟公司。

一路上,劉專心享受着珍軟熱烈的歡迎,給他一種賓至如歸的感覺。

可越是如此,劉專心的心裡,越是心事重重。

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