有一種營銷,叫做口碑營銷。
人們在日常生活中,對哪種商品的口碑營銷抵抗力最弱?
盤點一番,藥品肯定榜上有名。
不能排第一,估計也能排第二。
生活中,有沒有遇到過,誰給你安利某某藥特別好,你幾乎沒有抵抗力。
即便暫時用不上,也會記在腦子裡。
下次生病了,猛地想起某人給自己安利過某某藥,一定會拿起手機,打通對方電話,仔細問一問。
然後毫不猶豫的掏錢,買藥。
就算效果沒有安利的那麼好,也不會認爲自己被騙了。
反而會主動安慰自己,每個人的病情不一樣,體質不一樣,同樣的藥吃下去,藥效肯定也有所不同。
所以說,對藥物的口碑營銷,大部分人真的毫無抵抗力。
因爲就算自己不生病,家裡總歸有老人。沒老人,總歸有小孩。
老人和小孩,是最容易生病的。身爲家長,子女,這個時候真的很需要別人安利一款靈丹妙藥。
這也是爲什麼,保健品營銷,總是將目標人羣對準了老人。
惜命!
有錢!
有這兩點,足以讓保健品銷售人員使出渾身解數,撬開老年人的錢包,讓老人的錢嘩啦啦的流進自己的口袋。
通過朋友圈,qq羣,自媒體,感冒靈被患者主動安利給越來越多的人。
就算沒有感冒,也會記下藥名。說不定下次感冒,就能用上。
感冒靈的銷量,也節節攀升。
有人注意到這個情況,寫了一篇分析文章,稱之爲口碑式營銷。
就像電腦病毒一樣,感冒靈通過網絡,或是口耳相傳,被安利給越來越多的人。
到後來,連央媽都給驚動了。
央媽新聞頻道,還給做了一個專題報告。
結果有個專家,嘴巴比較大,吐露了實情。
感冒靈的效果爲什麼這好,口碑營銷爲什麼這麼強大,那是因爲感冒靈用的是靈藥靈草配製。
此話一出,全國各省市,各大藥房,包括醫院,感冒靈全部被一搶而空。
大嘴巴專家緊緊捂住嘴,心知肚明,自己闖禍了。
感冒靈爲什麼不打廣告,廠家爲什麼不做宣傳,不就是因爲怕出現今天這種情況。
靈草靈藥是有數的,不是無限供應的。
感冒靈被人們一搶而空,那些真正需要感冒靈的人該怎麼辦。
結果因爲專家大嘴巴,上頭最擔心的情況還是出現了。
朋友圈,自媒體,網絡上全都瘋了。
大家全都在討論感冒靈。
“誰有感冒靈,能不能賣一盒給我。我出一百塊一盒。”
“慶幸自己沒有得感冒,要不然非得被逼瘋。”
“好幸運,大嘴巴專家上電視之前,我已經買了一盒感冒靈。我兩片,我老公兩片,剛剛好。現在身體棒棒噠,吃啥啥都香。”
“廠家也真是的,不多生產一點。這年頭竟然還有人嫌錢賺得太容易。”
“你們真以爲廠家能靠感冒靈賺錢嗎?靈草靈藥,你當是菜市場的大白菜嗎?
就算是大白菜,都漲價了,都快趕得上豬肉價格。廠家定價四十八一盒,說白了,就是惠民。
結果被專家一嚷嚷,惠個屁的民,全被藥販子給壟斷了。”
“所有藥販子都該死。”
“樓上上,你的意思是,感冒靈會一直斷貨嗎?什麼時候才能上架,我想買兩盒備着。”
“我也想買兩盒備着。”
“MMP,爲什麼感冒靈只能十四周歲以上的人能服用。爲什麼沒有兒童服用的感冒靈。我家小孩感冒,已經摺騰了兩個星期。我都快瘋了。”
“兒童用藥沒這麼快,慢慢等吧。”
“羣裡的誰,能不能賣一盒感冒靈給我。不是我自己吃,是我家母上大人。
老毛病,一到冬天,慢性支氣管炎就會犯病,這回還伴有咳嗽。已經在醫院住了一個星期。
醫院也沒有感冒靈,醫生讓我自己想辦法。我去哪想辦法啊。
羣裡有感冒靈的,能不能私聊,我出高價買。只要我家母上大人的病能好就成。”
“我也出高價買。我家小孩已經咳嗽了一個星期還沒見好。對了,我家小孩已經滿了十四周歲。”
“啊啊啊,到底哪裡能買到感冒靈,我已經跑遍了全市各大藥房。”
“真要買嗎?我聽我親戚說,他們那邊還能買到感冒靈。他們住在山裡面,人口少,搶購的人也少。”
“哪裡?請給座標,我現在就開車過去。”
陸湛刷着網絡,嘖嘖稱歎。
沒想到一個小小的感冒靈,竟然會引起全民瘋狂。
他已經很久沒病過,沒辦法嘗試一下感冒靈的效果。
如果他有一盒感冒靈,他真想來一次感冒,試試感冒靈是不是真的那麼靈。
裴華章發出一聲“活該!”
陸湛好奇,問他:“怎麼啦?誰活該。”
裴華章舉起手機,翻出朋友圈,“我朋友在京城,說那個大嘴巴專家倒黴了,被停職反省。”
陸湛笑了起來,“真的?”
裴華章點頭,“千真萬確。我這朋友,消息特別靈通。要不是這個專家大嘴巴,我也不會買不到感冒靈。”
“你感冒了?”
裴華章搖頭,“我聽人說,感冒靈效果特別好。有個朋友,咳嗽流鼻涕,吃了一片就好了。
我本來想着什麼時候有空,路過藥店的時候買一盒。結果大嘴巴專家一張口,大爺大媽們反應比誰都快,藥房賣的感冒靈全被搶購一空。”
陸湛哈哈一笑,“專家上的那個節目,估計大爺大媽們看得比較多。而且大爺大媽們也很注重這方面的消息。”
裴華章心有餘悸。
大爺大媽們的戰鬥力,實在是太彪悍了,惹不起,惹不起。
許楊好奇問道:“那個專家說的是真的嗎?感冒靈真的是用靈藥配製的?”
陸湛說道:“不清楚。或許有一兩味藥用的是靈藥。”
“這麼說來,特調局也算是做了件好事。”
陸湛點頭。他想起夏天的時候,喬大雨和顧柏前往萬佛山出任務。
特調局在萬佛山建立了一個靈植,靈藥種植基地。
夏天的時候,已經批量生產降暑藥,加入了靈植靈藥,效果極好。
估計那個時候,特調局就已經計劃着要批量生產感冒藥。
這回突然降溫,接着又升溫,從北到南,大量人員感冒。
感冒靈這個時候推出市場,恰逢其會。
本來一切都按照計劃在進展,通過口碑營銷,讓感冒靈無聲無息進入千家萬戶。
既能治病,又不會造成哄搶。這是最好的一幕。
哪想到,大嘴巴專家一出,誰與爭鋒。
全國瘋搶感冒靈,感冒靈一下子斷貨。
陸湛估計,現在廠家就算有貨,也不會立即投放市場。
就怕藥還沒到患者手中,就被要販子給壟斷了。
在投放感冒靈之前,首先得解決搶購囤貨的問題。