第376章 合作

秀菱和凌慕白都不敢接觸彼此的目光,但心裡卻有一種無法言說的喜悅和甜蜜。他們認識了這樣久,其實心裡不知從什麼時候開始,便烙下了對方的影子。

經過竹林那一吻,雖然時間那樣短暫,給兩個人的印象卻深刻至極--彷彿,兩人由此便私訂了終身一般。其實有些事情,是需要心有靈犀的,言語的表白有時候太過空洞。

林生哪裡知道秀菱和凌慕白之間發生的事情?他只是一本正經地談論着商品的完成情況:“去疤膏我這次做了不少出來,還加了些小小的改進 ̄”

秀菱連忙追問:“林生叔加了什麼改進?”

“哦,我把藥膏的顏色調整了一下,不再是以前單調的顏色,而有了深深淺淺的紅色和綠色。不是漂亮了許多嗎?”他一邊說着,一邊拿出藥膏來給兩人看。

秀菱拍掌叫好:“確實,有了美麗的顏色,連藥膏也變得賞心悅目起來。”

凌慕白微笑道:“林生叔是怎樣做到的?”

林生有些得意地說:“加入雞冠花和一些紅色的花瓣,搗成泥再加清水,經反覆實驗,從紅花中得到染料,並加進一些膠質調勻,便成了紅色。綠色則用的是戎葵汁調成。”

秀菱得了啓發,凝神想了一想,這才說:“如此說來,咱們的洗髮水之類,也可以如法炮製,製成多種顏色不是?”

林生抓了抓後腦勺:“自然是可以的。其實呢,我已經實驗得差不多了,洗髮水也有了顏色呢”

秀菱和凌慕白高興地對視了一眼,目光卻又倏地分開了,只是異口同聲地說:“太好了,太好了”

凌慕白清朗的眼神看着林生說:“林生叔,上次我來的時候,據說您已經研製出了鴨蛋粉,我記得當時您提過,要弄出三種不同的香型,現在弄得怎麼樣了?”

林生點點頭:“你們瞧瞧吧,這款是淡雅的梔子花味;這是清馨的***味;還有甜潤的桂花香味。怎麼樣?”

他看着低頭輕嗅的秀菱和凌慕白,眼睛裡滿溢着驕傲,花費了他多少心血啊,才研製出來如此細膩,芬芳而美白的香粉。

秀菱擡起頭:‘林生叔,味道確實很香,沁人心脾,只是不曉得搽在臉上效果怎麼樣?”

就聽得林生喚了一聲:“孩子他娘,你進來一下。”

李美雲應了一聲,笑吟吟地出現在大家面前:“孩子他爹,什麼事啊?”

林生指着李美雲的臉道:“你們仔細看看她的臉,她此刻就搽着我做的鴨蛋香粉呢”

秀菱聞言,真的盯着李美雲的臉細細觀察着。

看得出來,粉質確實很細膩,美白功效也不錯。因爲李美雲雖然天生麗質,膚色卻並不是很白。撲了這粉之後,明顯白了不少。但粉雖然是白色的,她的臉卻如敷了一層薄薄的輕紗,很自然的感覺。

凌慕白自然就不好意思象秀菱這樣盯着李美雲瞧了,於是掃了李美雲一眼,便靜等着聽秀菱發表意見。

果然秀菱連連點頭:“看上去確實不錯。不過我還有個意見。”

林生嗯了一聲:“說啊”他們在一起討論問題是很經常的事情,所以誰有了什麼話,不須客套,直接就可以表達。

秀菱便毫無保留地道:“質量這麼好的粉,原料肯定不便宜吧?賣價自然也就水漲船高了。我覺得林生叔應該在保證質量的情況下,也象洗髮水似的,弄出個檔次來,高檔的自然貴,中檔價位一般,低檔的便宜。如此一來,有錢人,中等人家,沒錢的,都可以各取所需,生意自然就做活了”

凌慕白拍了拍手說:“不錯,貧富兼顧。”

林生也表示贊同:“我也覺得應該這樣做。”

連李美雲也發表了一下自己的看法:“女人麼,有個不愛花呀粉呀的麼?價錢太貴的,有些人買不起,自然是沒法子的事。可是隻要她買得起,沒有不捨得的”要不然怎麼說女人的錢好賺呢?爲了讓自己變得美一些,錢算什麼呀?

秀菱想了想,黑寶石般的大眼睛又是一亮,她想起了前世的謝馥春鴨蛋粉,就用了四種不同的包裝,以區分香味。自己不是也可以借鑑嗎?

於是秀菱脆聲說:“我有一個想法,這鴨蛋粉肯定得用盒子裝吧?價錢或者香味可以通過盒子的顏色圖案,讓人看一眼就明白,不用多問。比如說,檔次最高的鴨蛋粉,咱們就用鳳凰圖案;中檔的可以是美人頭像;低檔則用花朵做圖案顏色。你們覺得怎麼樣?”

林生和凌慕白各自考慮了一下,都沒有提出啥反對意見。於是秀菱接道:“至於顏色嘛,我的意思是,一種顏色代表一種香味。咱們不是有三個香型嗎?所以得選三種顏色。”

凌慕白提議說:“***香用淡淡的粉綠;桂花香味是鵝黃色,而梔子花香味用紫色怎麼樣?”

秀菱將頭轉向林生:“林生叔,製作出紫色難不難?”不過隨即她便笑起來:“紅色加藍色,便可以得出紫色。”三原色怎麼搭配,可以得出什麼顏色,她還是知道的。

林生回了她一個笑容:“是的,將不同的紅色和各種藍色摻在一處,便可以得到深深淺淺的紫色。我想應該不是很難的。”

得到林生肯定的答覆,秀菱又對凌慕白道:“那麼,我們暫且定下來,三種香味對應三種顏色。而圖案則用我方纔說過的三樣,分別是鳳凰,美人頭,花朵。到時候我會畫些草圖來讓你們挑選。”

凌慕白插嘴說:“這麼說來,我們將會有紫色,綠色和黃色的鳳凰;紫色、綠色、黃色的美人頭;還有紫色,綠色和黃色的花朵。”

林生沉吟了一會兒說:“如果將綠色改爲淡淡的紅色,是不是會更好一些呢?紅色總是比較惹人注目。”

因爲顏色是由凌慕白選定的,所以秀菱便望着凌慕白。凌慕白隨和地道:“也成啊。那麼,***香便由粉紅色來代表吧”

“還有還有,如果每盒粉不論貴賤,咱們都在盒子底部附送一個粉撲,你們覺得會不會更加引起女子們的購買慾望呢?”秀菱靈機一動地說。她觀察過出售的香粉,基本上都要另外購買粉撲。

李美雲突然開腔道:“我覺得肯定會有很多女人中意的。你要曉得,大部分女人都有着貪便宜的想法。”

林生和凌慕白也覺得是這樣,於是秀菱的提議通過。大致的方向都確立好了,接下來就應該是具體怎麼實施了。於是又分派了一下各自的任務。

秀菱問凌慕白:“你也開這一類做女人生意的鋪子,你舅舅會不會覺得,你將來要和他搶飯碗?”

凌慕白淡然地笑:“那倒沒有,我舅舅並不只是這一家商行,他還兼做別的生意。再說了,生意自做自,我舅舅還沒這樣小心眼。”

聽得他這樣說,秀菱也就放下了心來。

要開店,自然需要店鋪,反正不可能有現代的淘寶之類的網絡。所以,凌慕白和秀菱得繼續操心店鋪的選址問題。

在這個問題上,凌慕白和秀菱發生了分歧。凌慕白覺得在銀子不寬裕的情況下,還是不要挑在繁華的街道上,那樣店鋪的租金太貴,有些令人吃不消。

而秀菱則覺得,租金收得貴的店鋪,才表明是旺鋪,它的人流量,購買需求,絕對不是藏在偏僻角落裡,收費便宜的店鋪可以與之相比的。

兩人就這一分歧展開了辯論,秀菱說:“什麼叫物有所值?就是說,你花了這麼多錢,卻得到了相應的回報。所以,我們還是應該找一個旺鋪,租金雖然貴,但可以賺回來啊你選個低廉的店鋪,租金是便宜,可是一天也見不到一兩個顧客上門,便宜又有什麼用呢?只怕你連店租都賺不到啊”

凌慕白也有他的道理:“不是說酒香不怕巷子深麼?咱們的貨品一流,自然會有回頭客。再一傳十十傳百的,還怕生意紅火不起來?”

“好吧,就算你的酒香,可藏在深深的小巷子裡,等你有了回頭客,再一傳十十傳百,這都需要花時間不是?誰能預料究竟是花費三個月,還是一年才能達到這樣的效果呢?你選在鬧市旺鋪,可以一炮打響的事,爲什麼偏要花費三個月或者一年呢?你再算算,這三個月或者一年的店鋪租金是多少?你爲了眼前一時的小利,只怕以後要後悔的”

秀菱這話說得有點犀利,不過凌慕白並不會因此而生氣,他曉得:只有真心相待的人,纔會在你面前說真話。換了別的人,不過是敷衍罷了。

最後還是秀菱說服了凌慕白。因爲凌慕白這樣聰明的人,只要用腦子算一算這筆帳就可以知道,秀菱說的話有道理。

統一了意見,有了這個作爲指導思想,秀菱和凌慕白挑選店鋪時,便專往熱鬧人多的地方去。

可是,熱鬧人多的地方,店鋪也特別搶手,基本上都被佔據了。凌慕白和秀菱跑了兩天,還是一無所獲。

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