十二月底。
野獸充電在四大一線城市，已經引起不少人的關注。
尤其是年輕人羣體，經常會遇到暫時性手機沒電的困擾。
野獸充電的出現，無疑讓他們免去電量焦慮。
吳眠讓蔡光遠跟小米下的訂單，生產的充電寶都是18w。
而不是前世那幫黑心共享充電寶商家的10w和5w功率。
舉個例子，5w功率的充電寶給一臺手機充電。
30分鐘，僅能充入18%電量。
就這，還是你不玩手機的情況下。
要是邊玩遊戲邊充電。
那你的手機不僅充不進電，反而還會掉電。
而野獸充電的18W輸出功率，30分鐘能將手機充至58%左右。
18%和58%，差距自然不要太明顯。
這幫共享充電寶運營公司，不是不知道提高輸出功率的好處。
可人家賺的就是充電時長費，巴不得用戶充電時間越長越好。
野獸充電的收費標準也很吸引人。
前10分鐘免費，之後每30分鐘收費0.5元。
每24h，封頂收費10元。
着實讓不少電量焦慮症患者非常驚喜。
尤其是蹦迪黨，在酒吧玩到手機沒電，那是經常的事。
這時候，有個共享充電寶用，總比手機自動關機強。
甚至，有不少人覺得能充頭Type-C和安卓，以及蘋果的三種接頭很實用，乾脆買了下來自用。
用59押金換一個充電寶，倒也不是很貴。
但要是99押金換一個充電寶，肯定不少人會特心疼。
吳眠一週內，至少會來公司一次。
蔡光遠也回到公司坐鎮。
京城那邊，被扔給帶去的六名老地推。
從裡面提拔一個，做京城地區的地推經理。
“吳董，金沙江的朱總等您有一會了。”
蔡光遠在電梯廳焦急的踱着腳步。
看到吳眠從電梯裡走出來，連忙迎了上來。
“老蔡，穩住。”
吳眠理解蔡光遠的心情。
這次造訪他們公司的，可不是什麼普通投資人。
金沙江的合夥人，朱小虎。
在資本圈，也是赫赫有名的大佬。
靠着毒辣的眼光，挖掘出不少日後鼎鼎大名的互聯網公司。
滴滴和餓了麼，都是朱小虎最拿得出手的戰績。
這次，他又盯上了野獸充電。
會客室裡，朱小虎正在品茶沉思。
聽到腳步聲，下意識的擡起頭。
“朱總，給您介紹一下，這是我們公司的董事長，吳眠先生。”
“吳董，這位是金沙江創投的合夥人，朱小虎先生。”
蔡光遠笑容滿面，爲吳眠和朱小虎相互引薦。
“吳總，幸會。”
朱小虎個子不高，但氣場很足。
“朱總，咱們都是生意人，不如開門見山。”
“我想您應該也是發現共享充電寶這個行業的潛在前景，纔會主動找到我們公司。”
“我們這邊對A輪的估值預期是2億美元，如果您不接受，那我想咱們就沒必要談下去了。”
吳眠示意朱小虎坐下後，直接把他預期的估值告知朱小虎。
“2億美元？”
朱小虎愣了下，啞然失笑。
“那吳總可否告知我，您是如何定出2億美元的估值？”
吳眠侃侃而談：“很簡單，
我認爲共享充電寶行業符合剛需、高頻、小額、大衆的特點。”
“我們的優勢在於充電設備的成本很低，電的成本是商戶的。”
“就連維護成本也是商戶的，同時商戶的服務員會幫我們去維護這些設備，所以運營成本也很低。”
“並且單次消費價格也比較低，每單充電價格是1元/小時。”
“這個盈利模式非常清晰，基本上兩三個月下來，就可以把這個成本拿回來。”
“我個人認爲，未來兩到三年，將是共享經濟崛起的時代。”
“如果您現在選擇我們，絕對會成爲您投資履歷上又一筆耀眼的成績。”
“但如果沒能合作成功，我相信您會像當初錯過今日頭條B輪融資一樣的遺憾。”
吳眠說完，便喝着蔡光遠泡好的茶，等着朱小虎的答覆。
就算沒朱小虎，也會有李小虎。
風投之間互挖牆腳，截胡項目的例子，比比皆是。
論手段髒，金融圈絕對排的上號。
很多風投合夥人被外界讚譽投資果決，用不了幾個小時就完成一筆投資。
實際上，很多項目根本不給他們過多考慮的機會。
聽到吳眠提起今日頭條，朱小虎臉色一黑。
顯然被戳到了痛處。
13年的時候，朱小虎的學姐，把今日頭條項目推給他。
結果，朱小虎被章一鳴的5000萬美元B輪估值給氣的拂袖離去。
彼時，移動互聯網的浪潮剛剛興起。
主流的互聯網項目，都扎堆在PC端。
但之後，今日頭條的估值越來越高，被無數明星VC爭搶。
有了那次不歡而散的交流。
朱小虎自然沒機會參與今日頭條後續的融資。
可以說，錯失今日頭條的B輪融資。
絕對是朱小虎永遠無法忘卻的遺憾。
“吳總，我有幾個問題，只要你能回答我，投資協議也不用籤，我下午就吩咐人打錢。”
朱小虎深吸口氣，眼神變得犀利。
“您請講。”
吳眠笑着點頭，信心十足。
朱小虎率先拋出一個問題。
“如果手機廠商的續航技術得到突破，到時候共享充電寶市場會不會受到衝擊？”
吳眠並沒有猶豫，直接給出答案。
“三到五年內，我認爲蘋果並不會爲了續航技術，犧牲他們的輕薄機身設計和iOS系統。”
“再加上越來越多的應用軟件，對電量的消耗加大。”
“我敢斷定未來幾年內，蘋果的手機用戶的用電焦慮問題會持續存在。”
“在我們前期的調研中，蘋果的用戶付費意願也是安卓用戶的四倍。”
“尤其是女性用戶羣體，她們的日常生活和逛街購物期間，對電量有很強的需求性。”
“只要在鋰電池後的新技術還沒出來前，充電寶依然是剛需。”
“我想到那時候，貴公司肯定已經順利從項目中退出，完全不需要爲此擔憂。”
朱小虎滿意的點點頭，起碼吳眠是真的有自己思考，而不是運氣好踩對了賽道。
“下一個問題，用戶爲何不自己攜帶充電寶，會不會因爲押金降低用戶的使用意願？”
吳眠搖了下頭：“朱總，這裡面有個問題，我想先問下您對移動支付的看法？”
“移動支付？”
朱小虎愣了下，沒想到吳眠會把話題扯到移動支付上面。
“目前移動支付領域，我認爲支付寶獨霸天下，很長時間內都不會有能比擬它的競爭對手。”
朱小虎思索片刻，給出一個在當前環境下很多投資人的主流判斷。
固然，微信坐擁數億用戶。
仍然無法挑戰支付寶在移動支付領域的霸主地位。
“錯，我認爲微信支付很快就會跟支付寶平起平坐。”
吳眠笑着給朱小虎斟茶。
“不然，鵝廠不會先後多次給滴滴砸錢。”
“光一個滴滴，無法滿足他們對支付場景的需求。
“高頻的支付場景，纔是微信和支付寶今後會着重爭搶的關鍵。”
“嘶……”
朱小虎猛地看向吳眠，有些不敢置信。
看吳眠的年紀，估計撐死也就二十四五。
卻有這麼驚人的眼光，簡直讓他不敢置信。
這些年，他也接觸不下幾百個創業者。
但還從沒有一個人，能給他這樣的震撼。
要是按照吳眠的說法，共享充電寶可真的大有可爲。
高頻次，低單價，符合移動支付場景。
這勢必會吸引兩個巨頭投資或收購。
“等到C輪，我需要朱總幫我聯繫阿里，我對他們馬上要搞的芝麻信用體系很感興趣。”
吳眠只說了一半，便自顧自的喝茶。
“信用體系？”
朱小虎一頭霧水，有點被眼前這個年輕人繞暈了。
但他隱隱感覺到，吳眠絕對有完整的計劃。
不然，絕對不會跟他提起阿里的信用體系。
狡詐如朱小虎，面對這個年輕的小狐狸，也有點無可奈何。
結合之前他讓人調查的數據，加上今天跟吳眠的接觸。
他相信這次的投資，絕對不會是他人生又一次的滑鐵盧！
……
吳眠派蔡光遠去送朱小虎。
這位金牌投資人行程匆忙，根本沒時間留下吃飯。
投資協議都沒來得及籤，直接吩咐人先打20%定金。
免得野獸充電這個項目，被那些生兒子沒屁眼的同行截胡。
至於估值問題，朱小虎也完全接受吳眠開出的2億美元。
高是高了點，但架不住野獸充電是眼下唯一的共享賽道企業。
還符合他的3S投資理論，即大市場、可複製、高護城河。
而共享充電寶企業想建立護城河，最直接的手段就是砸錢搶佔市場。
A輪，吳眠放出15%的股份。
按照2億美元估值，金沙江要投進來3000萬美元。
光靠一己之力獨投，風險太大。
朱小虎只想吃掉5%的份額。
另外10%的份額，他會推給一些老朋友。
但還沒等他給朋友分享發現的潛力公司。
高甄的執行董事蕭永強，已經找上門來。
跟朱小虎的造訪時間，只差了2個小時。
“吳總，我個人對你們的項目非常感興趣，不知道是否有其他投資人找過你們？”
蕭永強也是出差的時候，手機突然沒電。
被一家咖啡店老闆推薦使用共享充電寶，這才引起他的注意。
等他找到這家野獸充電的運營公司。
再確定投資意向，已經三天過去了。
“金沙江的朱總剛跟我們簽署投資協議。
不過他手裡預算有限，只吃掉5%的投資份額。
蕭總還是有機會的。”
吳眠看着蕭永強臉色驟變，這才把後半句說完。
“呼…那就好，好不容易發現的好項目，就這麼錯失，那我可得遺憾好一陣子。”
蕭永強本來就對投資野獸充電很有興趣。
聽到朱小虎那個老狐狸也看好這個項目，不由信心更足。
“對了，你們談妥的估值是多少？”
“2億。”
“那倒是不高，朱總應該完全吃得下啊？”
蕭永強有些疑惑，他印象裡的朱小虎，可不是那麼輕易錯失優質項目的人。
“抱歉，我說的是美元。”
吳眠給蕭永強倒茶，輕飄飄的說了句。
“咳…吳總，您的意思是，伱們公司A輪估值是2億美元？”
蕭永強一副你在逗我的表情，有些不敢置信。
“蕭總，您先聽我給您解釋我們敢喊這麼高估值的原因……”
吳眠把忽悠朱小虎那套說辭又搬出來，讓蕭永強也頗爲心動。
但2億美元的估值，都趕得上很多公司的C輪估值。
可吳眠有句話說的好，眼下共享賽道只有他們一家。
錯過這村，可就真沒這店了。
朱小虎會這麼果斷，也跟當下共享充電寶賽道的競爭對手少有關。
“2000萬美元，有點多了，我們最多能吃下一半。”
蕭永強手裡的權限，也無法直接拍板定下2000萬美元的投資數額。
“這樣，我給你介紹一位朋友，他叫程添，是順爲資本的合夥人。”
“他現在也在上海，目前手裡也有閒置的資金，我覺得他會感興趣的。”
吳眠看了下手錶，都已經五點多了，笑着發出邀請。
“那我晚上請客，蕭總約下程總，我帶上蔡總。”
WWW ●ⓣⓣⓚⓐⓝ ●C O “咱們四個小聚一下，談不談成合作不重要，就當交個朋友了。”
“吳總爽快，我先表個態，不管老程投不投。”
“野獸充電這個項目，我們高甄資本投了，等下就讓人打定金。”
蕭永強闖蕩資本圈多年，自認看人本領還是不俗的。
從跟吳眠的接觸，他敢斷定自己投野獸充電不會賠本。
兩人相談甚歡，中間蕭永強給順爲資本那位程總打了個電話，對方爽快應邀。
吳眠也囑咐蔡光遠去訂餐廳。
四個大老爺們，當然是吃肉最過癮。
吃飯的地方，位於外灘五號。
老幹杯，一家生意火到爆的烤肉店，位置非常難訂。
進門口的玻璃櫃子裡，全是他們家的肉類食材，大大方方的展示給客人看。
吳眠是第一次來，蔡光遠和蕭永強都來過不止一次。
三人坐下點好菜，程添也趕到了。
“抱歉，路上堵車厲害，等會我先自罰一杯。”
程添身上沒有投資人慣有的銳氣。
圓潤憨厚的形象和溫和的語氣，讓人很有好感。
“程總客氣，趕緊入座吧。”
吳眠笑着和程添握握手，招呼他趕緊入座。
剛好服務員卡着時間點，開始上菜。
來烤肉店，自然奔着吃肉來的。
有個服務員妹子在旁邊烤肉，四個食肉動物負責狂炫。
喝酒，肯定避免不了。
程添特意帶了瓶紅酒過來，14年的木桐正牌。
評分比不上10年的，但也要小一萬的樣子。
吃吃喝喝，程添聽着吳眠一頓畫餅。
什麼高頻消費場景，線性擴張模式，聽的他頗爲心動。
最關鍵的，他們順爲資本的幕後老闆，可是雷布斯。
而吳眠的野獸充電，‘恰巧’跟小米有着業務合作。
就算程添，也想不出拒絕投資野獸充電的原因。
特別是聽到朱小虎和蕭永強，都已讓人把定金打到吳眠他們公司賬戶。
他也有點坐不住了。
“吳總，你們最後那5%的份額，也別留着了，我直接代表順爲資本投了。”
作爲順爲資本的合夥人，程添的話語權還是不小的。
他也是真的看好共享賽道，如今又只有野獸充電這麼個獨苗。
只要不是傻子，都會想先扔點錢試試水。
就像吳眠說的，有高頻的付費場景優勢在。
野獸充電對支付寶和微信的吸引力，足以讓這兩巨頭甘願爲他們兜底。
從開始，吳眠就沒想過一直經營野獸充電。
對他來說，野獸充電不過是自己合法賺取的第一桶金而已。
光是A輪，吳眠就放出15%的股份。
就是爲了儘量融到充足的彈藥，先把優質點位搶佔完畢。
等後續有人跟風，靠着前期的技術壁壘。
至少有四到五個月的優勢。
共享充電寶行業的特點，就是融資頻率高。
半年內完成兩到三輪融資是基本操作。
這個賽道玩的就是體量，鋪的設備越多，就越容易賺錢。
這頓飯吃了兩個多小時，花了四千多。
接着，又找個地方按按腳。
人到中年，保溫杯裡泡枸杞都是基操。
吳眠年輕，但這保養意識絲毫不比他們弱。
程添這邊已經跟吳眠口頭約好，明天起來就籤投資協議。
上午，就應該能把20%的定金，打到野獸充電賬戶。
剩下的資金也會跟蕭永強他們一樣，最遲一週內肯定到賬。
優質項目，就是這麼搶手。
爲了配合宣傳，他們也會在資本圈放出風聲，聯合炒熱共享賽道。
賽道越熱，他們的投資纔會越超值。
按完腳，吳眠送別他們。
就近回到在國金匯租的公寓，打算對付一晚上。
結果剛推門，就看到宮婷玉穿着一件寬鬆的T恤。
兩條白得反光的大長腿盤到一起，坐在沙發上敷着面膜追劇。
“你沒在學校？”
吳眠也挺驚喜。
有真人抱枕，誰還願意獨守空房。
“怎麼，不歡迎我？”
宮婷玉聞到吳眠身上刺鼻的酒味，皺着好看的眉頭：“臭死啦，去洗澡。”
“遵命，但洗澡前，先親一個。”
說着，吳眠不給宮婷玉反應的機會。
摟着她的細腰，強勢突破她的貝齒防線。
慢慢的，移步到沙發旁邊。
說好的洗澡。
一個小時後，變成了鴛鴦浴。
吳眠被宮婷玉一頓掐，這妮子是有輕微潔癖的。
他不洗澡就算了，連牙也不刷就親她。
最後弄得她不僅要洗澡，還要再漱遍口。
不過，這些她都早有預料。
她從松江跑到市區，甚至提前洗白白。
可不就是打探好了吳眠的行蹤，故意等着某人上鉤呢。
等被吳眠抱回房間，直到後半夜兩點。
某人才像死豬一樣的呼呼大睡。
宮婷玉氣的在吳眠胸口，狠狠地咬了一口。
她就不該來，某人活該自己獨守空房。
想到吳眠上次給樂瑤買了很多東西，她就氣不打一處來。
這混蛋跟她在一起，吃她的軟飯，那叫一個香。
跟那個樂瑤在一起，給人家買一堆奢侈品，還要送瑪莎拉蒂。
明天吳眠不給她個說法，以後就別想上她的牀。