蕭遙掏出電話，“老常，日子得過逍遙吧？上次的夏季品種你賺得不少吧？……切，哪那麼多內幕……有事找你，重要的事！……好，靠……可不可以不去那地方喲……服了你了……下班過來？好好，等你！”
蕭遙鬱悶地跟在老常後面又進了那家洗腳城，老常一回頭，蕭遙搶着說：“別，還是兩人間吧，真有重要的事跟你商量。”沒理老常的抱怨，帶頭進了一個雙人間。
老常還是選了一個豐滿的小妹，看來他真是喜歡這類型的。蕭遙隨便選了個漂亮點的，邊享受着按摩邊和老常聊了起來。
“媽的，寶塔欺人太甚！跟老子搶市區終端！”老常上來就罵了起來。
原來寶塔最近加強了終端銷售，以前主要做醫院渠道，OTC方面只供應自已下屬的幾十家市區直營藥店，最近不知道怎麼了，也開始搶佔市區藥店和診所了，難怪老常要生氣。
蕭遙一笑，“老常你想過寶塔爲什麼要搶終端了？”
“爲什麼？”老常氣鼓鼓地反問。
“你知道不？現在酒城醫學院附院欠了他多少錢？5千萬了！附院藉口要修門診大樓沒錢，把他款壓着不付，狗急了還得跳牆呢，終端是什麼？終端就是真金白銀！現在送藥進附院還不肉包子打狗啊？他再不搶終端，哪來的現金流？”
“媽的！要不我們聯手給他來一下子？”老常望着蕭遙，餘怒未消。
“嘿嘿，今天就爲這事兒來的！”蕭遙得意地笑笑，“現在本少爺正式知會你，酒城易康正式進軍市場終端市場！”
“……”，老常一下子翻身坐起，嚇了那小妹一跳，“我靠！你，你他媽聯手還是背後給老子一刀？”老常的表情一下子變得十分難看起來，腦門上青筋亂跳。
“激動個屁！”蕭遙從包裡抽出幾張紙丟了過去，“自己看去！”
老常忿忿不平，接過翻了翻，是一些新品種的目錄，有酒城終端暢銷的，也有些沒做過的品種。
見老常疑惑的表情，蕭遙笑了笑，“這上面的品種，除了那2個點的返利，老子再給你1個點！沒任務量要求，你能拿多少老子照付！”
“這上面的品種跟你進軍終端有什麼關係？”老常一時沒明白過來。
“你說現在終端最喜歡賣什麼品種？哈藥阿莫西林之類價格做穿了的還是這些新品？”蕭遙沒等老常回答自顧接了下去，“你的終端主要在龍潭區吧？寶塔不也是搶的那一塊嗎？一共3個點的返利你還鬥不過他？寶塔
的直營店主要在江北區這塊吧？你在這裡也沒多少終端吧？”
“這倒是，那你呢？從哪塊入手？”老常想了想也是這個理。
“老子專門和寶塔對着幹，想起抵制老子那事就窩火，不給他來點狠的老子想不過去！”蕭遙狠狠地說：“你用3個點把寶塔趕出龍潭區，我專門對着他直營店幹！我用2個點去衝江北市場，3個點專門做它直營店旁邊的藥店診所，讓他的直營店喝西北風去！別說本少爺沒照顧你，你的老窩龍潭區我一家生意也不做，就算上門到我超市的也就拆零價，你和我相比至少有5個點的優勢，要是這樣的價差你的客戶還要跑到我超市來，那隻能怪你沒本事了。江北這邊我最大讓利也就3個點，和你出貨價一樣，你能發展就算你的，我發展到的就算我的，反正不能便宜寶塔！”
蕭遙一口氣說完，定定地盯着老常的表情不斷變幻。
最後老常嘆了一口氣，“他媽的，寶塔碰到你算他媽倒黴！”
“嘿嘿，誰叫他當初叫囂着要抵制我？”蕭遙得意地壞笑。“老哥，這樣的條件你還覺得我是在你背後捅刀子麼？”
“媽的，老子幸好當初和你綁在了一起，媽的，你小子壞得不是一般！”老常想通了，按這樣做的話，自己龍潭區的市場是不用擔心了，寶塔絕對佔不了便宜。“你小子可得說話算話，不許搶老子的地盤！”老常擔心的還是這個。
“切！上次騙了你沒？現在那些私人老闆成天約我喝茶，我去過麼？”蕭遙知道談妥了，心情大好。決定進軍市區終端時，蕭遙最擔心的就是老常的態度，畢竟現在批發是酒城易康的業務根本，而老常的拿貨佔了很大比例，如果因爲終端的事鬧翻了，以前的合作告吹了就麻煩大了，雖說可以換一個老闆合作，但畢竟又得從頭開始，何況黔北那塊市場就不容易進去。所以蕭遙用新品的高返利套住老常，又明確劃江而治，不去抄他的老窩。終於讓老常沒了後顧之憂。
“所以，我們的目標是――沒有寶塔！”蕭遙改了句廣告詞，和老常相視大笑起來。
正事才說完，老常就不老實起來，和那小妹調笑起來。蕭遙也心情大好，放在小妹大腿上的手也不老實起來，這個小妹也很開放，誇張地和蕭遙調笑起來。老常一見朝蕭遙笑着點了點頭，專心對付自己那個豐滿的妹妹去了。
蕭遙這個妹妹長得還算不錯，清清秀秀，白白嫩嫩的，胸部也算大，也放得開，還故意側着身體擋住那邊老常和那個豐滿妹妹的視線任蕭遙揩油。
蕭遙過了會兒手癮，那小妹紅着臉喘息着不停扭動身體，方便蕭遙的活動。
當那個豐滿的妹妹嬌滴滴地對老常說，“老闆，時間到了，要不要加一個鐘呀？”
老常推開了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出醜了。走！回家泄火去！”
蕭遙把分管江北終端銷售的幾個銷售人員召集起來，把思路給他們講了一遍，又把新品目錄給了他們，“都給我背下！今天開始首先突擊寶塔直營店附近的藥店診所！一週之內我要看到成績！點子全打給他們，給他們講清楚，拿得越多返利就越多！你們也不會白跑，考覈獎勵的基礎上，新品每人1個點的獎勵！跑得多就得的多，就看你們的本事了！”
這天，寶塔藥業的張總正在辦公室裡對着銷售部經理髮脾氣，“你都好好看看！”說着把幾張表格摔到他面前，“龍潭市場剛有起色就又一下子掉回去了，直營店，哼，直營店裡顧客都沒一個！”想起外面排着隊要求付款的廠家代表，張總頹然坐回高高的靠背椅，揮了揮手，“出去吧。”
沒幾天，市場上傳出了寶塔低價甩貨的消息，有些品種價格甚至低於易康進價了，蕭遙心裡一笑，嘿嘿，寶塔的現金流終於支持不住了！
蕭遙給老常打了個電話，“老常，聽到寶塔的風聲了沒？有沒有興趣落井下石？……很簡單，你自己或者找人去把他貨端了，你自己能吃多少吃多少，消化不了的我接貨，有多少我要多少，不過記清楚，我只要這些品種……”蕭遙接着唸了幾個品種，這些都是價格低於酒城易康進貨價的，就算反竄回蓉都易康總部也有得賺。
沒幾天，寶塔的現金流危機終於算是應付過去了，那些低價貨很快就幾個老闆買走了。以致於後來知道消息的終端客戶沒買着，圍着寶塔要說法，說他們騙人！辛苦開發的龍潭區終端客戶一家家流失着，直營店靠着降價勉強維持着不算好的生意。
而酒城易康從老常手裡接過了不少寶塔甩出的低價貨，自己沒留，反正最近酒城市的相應品種受寶塔甩貨的影響也賣不起價，蕭遙與總部業務員聯繫了一下，全部平價竄回了總部。酒易康的的江北區終端銷量也有了大幅度提升，當第一個月的額外獎勵兌現後，銷售人員的積極性更高了，蕭遙及時引導他們向客戶推薦高毛利品種以改善公司利潤。而老常也算是牢牢地佔領了龍潭區市場，和蕭遙一起算是瓜分了酒城城區的終端市場。現在老常見到蕭遙時不但熱情，蕭遙還似乎從他眼神裡看了一絲巴結的味道。
（本章完）