第105章 大寶的銷售策略

但劉大帥沒有把握的是,桃源裡的那個靈芝峰上,到底還有多少野生靈芝。而有一點是肯定的,靈芝生長速度極其緩慢,所以靈芝峰上的靈芝只會越採越少。

上一次,大帥和六個孩子爬到了靈芝峰的半山腰,在那裡發現了這批共幾千枚的野生靈芝。那麼,假如繼續往山上爬,一直爬到山頂上,還能發現野生靈芝嗎?這個,大帥當然不敢打保票!

聽了大帥的話,張銀玲道:“既然後續貨源沒有把握,那現在最重要的不是討論這批靈芝出手價格問題,而重點應該是討論這批靈芝怎樣出手、何時出手。”

張銀玲在說話的時候,總有一種高人一疇的態度,這讓大家有些不舒服。大帥聽了,從直覺上,也有些不自在,因爲,這次會議的主題,是他提出來的,而張銀玲一句話就給否了。

不過,大帥的不舒服心理,很快就過去了,如今他已經不是一個熱血奔放的大學生,而是一個資產數億的集團董事長!他深深地懂得,集團的生死存亡興衰,比什麼都重要。張銀玲雖然不給他面子,卻是實事求是,一語道破最核心的問題。

“諸位,我覺得,張總的話是對的,現在,大家不要只把思路放在靈芝的出手價格上,要重點考慮整體營銷策略。”大帥平和地說道。

在座的,都是有一定智商、有一定經營經驗的人,剛纔聽了張銀玲的話,儘管她的態度讓人不舒服,但大家也都認爲,她的話說到了點子上,就連看不慣張銀玲的馬本源,也微微點了下頭。

在討論靈芝如何銷售這方面,不是丁大寶的長處,所以他說話不多。不過,他腦子靈活,聽了張銀玲的話,覺得自己的“編外岳母”就是站得高看得遠想得深。又聽劉大帥支持張銀玲的主張,大寶便立刻道:“嗯,我也覺得,這批靈芝,是不能一下子賣光,現在,毫無疑問的是,這批靈芝,已經是咱們集團的一塊招牌,如果招牌沒有了,肯定要失去大量人氣。要我看,這種靈芝應該限制性銷售。”

總經理李貴芳平時和丁大寶接觸不多,也從不理會丁大寶每每投過來的曖昧眼神,但是,對丁大寶的機智靈活,活動能力,還是很欣賞的,這時聽了大寶的意見,跟上問道:“丁副總,你認爲怎麼個限制性銷售呢?”

衆人的眼光,一時間便都集中在丁大寶的身上,顯然大家都想聽聽他的具體設想。

在這麼多關注的眼光中,張銀玲的目光最深刻了,因爲,她不光想聽聽丁大寶的意見,還想看看這個年輕人的思想底蘊,張銀玲已經看好了丁大寶,一心要讓大寶作她乾女兒王晉的對象。

平時高調做人的丁大寶,無論在哪種場合,都喜歡成爲被衆人關注的中心。這時刻衆人的眼光向他身上這麼一打,他非但沒有慌亂,反面顯得胸有成竹。

其實,丁大寶剛纔是即興發言,接着張銀玲和大帥的話,隨便說出他腦袋裡冒出來的一個想法而已,胸中哪有什麼具體打算和設想!

丁大寶這人,在大學裡,就是個比賽型選手,智力大賽,場面越是緊張,他的腦細胞就越活躍,越是到關節口上,他越能發揮。就憑這個特性,丁大寶連拿三屆學校智力大賽冠軍。

“我的具體設想是,”大寶掃了大家一眼,有板有眼地道,“這批靈芝,實行四個限制。”停頓一下,大腦飛快地思索着,想一個說一個,“第一,限制銷售人員,只銷售給個人消費者,不銷售給公司和其他單位;第二,限制銷售數量,每人憑身份證只銷售一次,數量不超過一百克;第三,限制銷售時間,逢雙日銷售,時間爲上午10點至下午三點;第四,限制銷售等級,先把二級以下靈芝銷售出去,一級以上的先庫存起來。”

大寶邊想邊說,竟然沒有卡殼。說完這四個限制,沒等人們發問,緊接着道:“爲什麼要限制銷售人員呢,大家想啊,要是賣給單位,有實力的單位,像天道養生堂這樣的公司,還不一下子來買空?他們買了去,無非就是加工成他們的成品,一轉眼把咱們的靈芝優勢變成他們的優勢。所以要限制這些單位購買。”

丁大寶臨場發揮,現編現演,然而衆人聽了,都覺得大寶有見地,大家用目光,用點頭,用臉上表情,鼓勵大寶,贊肯大寶。

大寶見大家興致勃勃地聽他講,便就更來了情緒,話語越說越流暢,思想也大開,漸漸地就滔滔不絕了,“爲什麼要限制銷售數量呢?爲的是防止有的販子變着法地多來購買啊,再說了,只要限制銷售數量,購買人數就會更多,從而最大限度地擴大城鄉綜合貿易新興集團的影響。爲什麼要限制銷售時間呢,爲的是錯開上班和下班的高峰啊,我估計,咱們的靈芝一開賣,肯定會形成搶購風潮,哪個不想返老還童!要是有人趁機利用上下班人多之際來搗亂,那就不好維持秩序了。爲什麼要限制銷售等級呢,咱們要留後手啊,咱們現在賣的是靈芝,也就是一種原材料,要是將來有了條件,到咱們自己相開發靈芝產品銷售時,靈芝卻賣光了,那還怎麼開發靈芝系列產品?”

丁大寶一口氣說完,端起面前的茶杯,喝了一口茶,道:“我要說的,就這些,算是拋磚引玉吧。”

大家聽了,有人點頭,有人鼓掌,有人沉默。

衆人都在斟酌大寶的方案。

張銀玲第一個發言道:“丁副總的方案,我基本贊同。只是那個限制銷售時間,我覺得沒多大必要,真要有人想搗亂,不一定非要藉助上下班人多這個條件,他們有的是機會可利用,關鍵是咱們要做好安全預防工作。”

李貴芳接着張銀玲的話道:“我也同意丁副總的方案,同時也同意張總不要限制銷售時間的意見,除此之外,我再加一條,就是咱們的靈芝安全保管措施要跟上,可想而知,有多少人已經瞄上了這種神奇的靈芝。”

馬本源立刻道:“李總的這個意見極其重要,千萬可別讓張三彪這樣的人鑽了空子啊!”

見大家談得差不多了,大帥道:“好,就這樣,實行三個限制。至於靈芝的安全存放,大家倒不必過多的擔心,我自有辦法。放心吧,批量的靈芝,他們偷不走!只是集團零售部的安全工作,秋雄,你們保安部要多費心了。至於價格,我同意大家的觀點,寧可定高,不要定低。我看就定一千元一克吧,這個價格,已經是黃金的數倍了,靈芝再怎麼神奇,也不能定價太離譜啊。咱們看看銷售行情再說。最後,還有一件事,大寶和公關部負責辦一下,帶五萬元到協合醫院,代表集團看望被打傷的那個零售組長,等我忙過這一陣子,我再去看她!大家還有什麼要說的沒有?沒有了,好,散會!”

當天晚上,大帥回到自己的家裡,正要自己做點吃的,手機響了,一看是總經理李貴芳打來的。

“董事長,開完會你跑得好快,我到你辦公室找你,秘書說你走了,你這麼急匆匆地……今天晚上有急事?”李貴芳今天的聲音有點特殊。

“急事?我沒什麼急事啊,我急着回來,是給自己做飯吃啊,李部你是知道的,我就一人生活,小光棍一個,而且我這人不願單獨在街上飯店吃東西,平時就自己鼓搗點吃的,所以我就趕回來了。你聽,我這裡的聲音,正在煤氣竈上炒菜呢,呵呵。”大帥一手用鏟子*作,一手把手機放在耳朵上,隨口說道。

不過,大帥知道,李貴芳這人,平時無事不打電話,而打電話肯定有事,所以他也不必問,等她說就是了。

“董事長,你要是沒別的急事的話,我……想佔用你一晚上時間,行嗎?”李貴芳竟然用了懇求的語氣。

大帥心中一動。

佔用我一晚上時間?女人佔用男人一晚上時間,這是什麼意思啊,對此,大帥還真是不懂。

“李總,你有什麼事要我幫忙嗎?”大帥試探着問道。

“今天是我的生日……”李貴芳輕聲道。

哦,明白了。

“呵呵,原來你要請我參加你的生日宴會啊,好啊好啊,在哪家飯店,我立刻趕過去!這菜……我也不炒了。”大帥釋然了,原來李貴芳用他一晚上時間,是這麼一個原因啊。

“不在飯店,就在我家裡。我正在準備飯菜呢,你來嚐嚐我的手藝吧,我可等你啊,不見不散啊!”李貴芳聽大帥說馬上過去,聲音明顯高了起來。

李貴芳原來賣菜時,租住的是破舊的簡易房,後來跟着劉大帥幹,收入劇增,就在南四環一個新建小區裡租住了一套樓房,生活上了一個層次。

大帥讓司機把他送到李貴芳所在小區大門口,就讓司機回去了,一個男董事長到一個女總經理家裡,總會讓別人多想的。

按李貴芳電話裡說的房間號,大帥上到9樓,在90房門上輕輕敲了敲,裡面立刻傳出李貴芳輕柔的聲音:“來了。”

門一響,李貴芳出現在大帥面前,大帥眼睛頓時一亮,今天李貴芳太漂亮了,新做了長披肩髮型,把一張生動的瓜籽臉勾勒得更加動人,一雙水汪汪的秀目,比平日多了無盡的柔情,似乎剛剛洗過澡,上身穿着深紅色緊身衫,下身穿着深藍色牛仔褲,身上還有淋浴後的氣息。年已7歲的她,此時倒像是個0來歲的小姑娘了。

大帥禁不住道:“李總,你今天變樣了,變成個大美女了。”

“你的意思是說,我原來是個醜八怪,今天才有點女人樣子,是吧?”李貴芳笑道。一邊一閃身子,讓大帥進屋。

大帥意識到剛纔自己說的話有語病,糾正道:“呵呵,我的意思是,你原本就漂亮,今天更加動人了。”

更加動人?

李貴芳微微一怔,馬上道:“沒想到,平時見了女人目不斜視的劉董事長,也會誇獎女人了。”

大帥進屋後,覺得李貴芳的屋子非常暖和,比自己住的房子溫度要高好幾度,怪不得李貴芳只穿緊身衫。他很快感到有點熱了,便把外套脫下來,掛在門廳的掛衣鉤上。

大帥進來後,留意看看李貴芳的房子,這才發現,李貴芳住的竟是個一居套房。問道:“李總,你怎麼不買套大房子?”

“買套大房子?呵呵,董事長,這套都是租的啊。”李貴芳答道。

“租的?”大帥一臉的不可思議。心說打從去年你給我當副總經理後,拿的薪水怕有兩百多萬了,怎麼還租房子住?

李貴芳看出大帥的心思,道:“董事長,我跟着你幹,是掙了些錢,可花錢的地方也多啊,你別忘了,我是農村人,家裡有父母,他們身體不好,我還有個上大學的弟弟,一年光學費就得兩三萬,這孩子還愛玩,都是玩些花錢的項目,光女朋友不知談了多少個,一天到晚地找我要錢,姐啊姐啊叫得可甜呢……哦,呵呵,我這樣說你可別誤會啊,其實我自己也給自己花錢的,你看我平時開的,那不是剛買了輛保時捷911嗎,小二百萬呢。我覺得吧,我現在單身一人,寧可房子差點,車子也要好點的,人活一張臉呢,你說是吧?”

都說江南姑娘聰明,會算計,大概李貴芳也不例外。

“是。李總你說的是。不過呢,房子也要住得舒適寬鬆些纔是。這樣吧,李總,集團墊付500萬,你在靠近西五環的地角買套大房子。你不說人活一張臉嗎,你是我的總經理,一個集團的總經理啊,竟然租住個一居室!那怎麼行,讓外人知道了,我這張臉往哪裡擱?”大帥認真地道。

大帥只是順口一說,可這些話聽在李貴芳心裡,又甜蜜又溫暖,看大帥的目光又是感動又是激動。

祝來看書的朋友週末愉快!另外,紅着臉向稱我爲神筆的朋友作揖!

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