第101章 蘇靖的事業

黎的紡織機擴展計劃,意料中的遭到了挫折。雖然可它在麻紡織上面的作用不如棉紡織可觀,沒有優厚到讓衆人可以忽略成本太高這個問題,所以在一片默然中,薛黎無奈的結束自己的第一個創業計劃。

她也想過自己做了織布機來開辦一個工廠,可是這麼一來成本過高、風險過大都不算了,單是工人這一點就愁死她了?這個時候的經濟可不如二十一世紀那麼發達,農民基本上還是被束縛在土地上的,農村根本沒有多餘的勞動力可以用於商業生產,辦個鄉鎮企業基本上是不切合實際的。

相比與薛黎的鬱悶,蘇靖倒是意外的發現一條致富的途徑。事情是這個樣子的,蘇靖每天去集市上賣菜,因爲口碑好,所以每次都是供不應求。後來有幾家大戶人家訂了他們的菜,要求直接送到他們家裡,這樣蘇靖就沒有菜去市場賣了,結果遭到菜市場老顧客們的抱怨。按薛黎的說法,直接就不要去市場賣好了,反正那些人都是賣幾斤幾兩的,費的力氣大還沒什麼賺頭。可是蘇靖死腦筋的認爲,最初他在那裡賣菜,那些老顧客幫忙了很多,做人不能忘本,所以堅持還是每天去蹲點。

不過如果菜不夠,他去也白搭。蘇靖就把腦筋動到了同村的人身上。他們村種菜的人不少,可是因爲去城裡賣菜既麻煩,往往要守上一天;又風險大,因爲很有可能人生路不熟的賣不掉,賣掉了也可能被地痞流氓之類的敲詐,所以都眼饞城裡的菜貴但又沒有人有勇氣去賣。蘇靖找到種菜多的幾個人家,提出可以幫他們不收錢代賣。

再薛黎看來。這純屬是傻瓜做法,代銷也至少要收手續費吧。果然,人家也不敢相信他,蘇靖無奈,只有自己掏錢出來買,然後再運到城裡賣出去,無意中做了二道販子,讓薛黎沒想到的是生意出乎意料地好。

蘇靖收菜的價錢是以在鄉村集鎮上賣菜的價錢收的,因爲不用擔風險,可以立馬拿到現錢。而且量又大,當地的人都願意賣給他,連鄰村都有人來打聽,表示少幾文也無所謂,這樣一來蘇靖就有了充足的貨源。他以低價收到這些菜之後,自己覺得不好意思以高價賣出,就略略少了幾文錢,結果沒想到,不但老顧客來了,還招了一批新顧客。

看到蘇靖紅紅火火的生意。薛黎除了說他幾句傻人有傻福之外,還是心疼他一天忙到晚,所以就收拾了心思全心全意的幫他。

薛黎分析認爲,蘇靖之所以這麼簡單的生意都能做成功。無非是因爲他良好的信譽,所以要嚴把質量觀,嚴重督促菜源地質量,不能做砸自己招牌的事。對於提供給自家菜的那些菜農。薛黎一一做了記錄,沒事幹的話就轉悠到人家地裡去觀察長勢,並且提供技術支持。對於一些表現特別好的還讓蘇靖跟人家去簽訂長期供貨的契書。

除此之外。薛黎還暗地裡對顧客羣進行了分類。那些大戶人家以及酒樓是需要特別關注的。這些顧客是主要利潤源。這個時候的地主家一般都有自己的小莊,普通的方面都能自己自足。所以想要吸引他們就是要特殊地菜色了。這點薛黎有信心做到,她通過賈珍珠也蒐集了不少少見且不容易活的蔬菜種子,經過自己的悉心培育都能上市了,可以滿足這幫人的需求。至於酒樓,那就是種類要多而全了,經過蘇靖地收購,他們基本上可以供應這個地區所有蔬菜的種類,所以這一點就很輕鬆的解決了。對於一般的老百姓,這個就要物美價廉了,一般都是常見菜色,只要分量足價錢便宜,那就沒問題了。蘇靖本來就是這個方面地好手,自然做的連薛黎都無可挑剔。

至於市場,自然是最重要的。幸好這個時候經濟還不怎麼發達,競爭者比較少,比較容易讓人放心。對於顧客,只能

地運氣實在是太好,被他送過菜地人家對他一向都是無意中就替他做了宣傳,於是這個地方地一大半貴族人家都訂了他們家的菜,而那些酒樓也因爲菜色多能減少採購成本而選擇他們家地服務。

薛黎也擔心過生產過剩這個問題,可是做了一段時間之後才發現,她小覷了大唐盛世下普通老百姓的購買能力。有時候經濟不活躍,不單單是購買力低下的原因,也有可能是因爲生產力低下不能滿足人民的需要。很顯然,她碰上了這種狀況,在這個生產力低下的年代,你埋頭苦幹生產出來的還不夠,哪兒還能造成過剩呢。

看着蘇靖的生意是越做越紅火,薛黎忙中也挺不是滋味,爲什麼她一個堂堂的大學生還不如他大字都不識幾個的農民呢,本能的不服。蘇靖倒是哈哈一笑,說了一句“養家餬口本來就是男人的事”,私底下對於薛黎的嫉妒很是自得——

五月初一,丙午月.除、移徙、入宅、會親友、求醫、治病、動土、破土、開生墳、合壽木。蘇靖請了皇曆,蘇家的老宅終於在這一天破土動工。

他們之前愁住的地方,隔壁虎子嫂家的大女兒出嫁了,空下幾間房子,就很好心的借給他們,算是解決了這個難題。其實當初候淵儒也空前熱情的邀請他們去自己那裡住,但是在惠雲那裡碰了一鼻子灰,被拒絕了。薛黎看他們哥有情妹有意的,卻偏偏在那裡鬧彆扭,就在心裡偷笑不已,不過目前也沒空插手,等閒了再替她們牽牽線罷了。

農村蓋房子破土可是個大事,什麼上香請神的儀式,薛黎算是看了個熱鬧。來送禮的人也不少,有錢的送錢,沒錢的送東西,薛黎本來不好意思收,想還回去卻被蘇靖止住了,說拒了人家不禮貌也不吉利,禮先收着,以後誰家有事還回去就好。

送禮的人裡倒也有兩個不速之客,賈玉裴和甄子墨。

賈玉裴是替她姐姐來的,賈珍珠忙的沒空來,就讓賈玉裴替自己送來賀儀,順便還有給她分成的契書,上次新店開張薛黎去的匆匆忙忙,也沒顧得拿契書回來,賈珍珠這次特別吩咐弟弟送到。賈玉裴一看人家正在破土動工,骨子裡好土木的本能就發作了,給薛黎送了東西之後,立馬就溜到人堆裡看人家破土動工築根基去了。

至於甄子墨,薛黎沒想到他也來了,剛見到他的時候還有些不好意思,可是沒想到這傢伙走到她面前,古古怪怪的看了她幾眼,二話不說從袖裡拿出一張符咒貼在她頭上。

“你,你,你幹什麼。”薛黎被他動作嚇了一跳,手忙腳亂的撕下符咒跳腳怒吼道,他卻閒閒的站在一旁抱着手看她“誰知道你是哪裡來的山野妖精,我貼張符試試。”

薛黎聽這話便知道蘇靖肯定跟他說了什麼,不知他聽了想些什麼,但看着語氣應該是沒怎麼忌恨自己了,心裡一邊埋怨蘇靖識人不清,這種混蛋也與他交往,一邊跟他說話也恢復了平常口氣,“什麼妖精,你才妖精呢,你們全家都妖精!”

“妖精?”甄子墨自戀的摸摸下巴,“你見過本公子這麼美貌的妖精?要說也是仙人才對!”

“妖精本姑娘見的多了,還沒見過你這麼自戀的!”薛黎毫不客氣地吐槽。

“看,果然是妖精。要不然你哪去見那麼多妖精。”甄子墨聽了很自我的點點頭,跟蘇靖一樣堅定的下了完全相反的結論,看着薛黎在一旁生氣地樣子很滿意的揚長而去。

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