第29章 看來審覈員也是顏粉啊
隨着時間推移，3小時的直播時間逐漸到達尾聲。
最後5分鐘，也到了告別時刻。
“兄弟姐妹們，閒哥馬上要下播了，今天很開心，能夠……我的天，平臺瘋了，這個時候給我推流。”
臨下播開始上人，在主播私下交流時，經常被戲稱爲“平臺玄學算法”，也就是說平臺莫名其妙的忽然寵幸你了，這個時候給你猛送流量。
有不少主播，連續播幾個小時都沒什麼人，到了臨下播的時候，忽然流量暴漲，這個時候讓人很崩潰，但又不得不強撐精神去接下這波流量。
這個突然推流的原因有很多，許多資深運營也摸不透到底是因爲什麼，只能歸咎於“玄學”。
【大唐顏值的半壁江山：既然又推流了，那就再來段才藝吧！】
【很有糞量的人：看來審覈員也是顏粉啊！】
【家有十二直男：有流量多好？我開直播仨小時，能進1000人都是幸福的。】
……
葉閒看着涌入直播間的流量，在線人數直線突破800人，有些哭笑不得，這是多少新主播甚至於腰部賬號主播想要的平臺流量啊。
葉閒不準備去過多的傾注精力接這波流量，這只是一時的平臺推送，如果自己接着播，那麼這個流量還會反覆，到時候不會有盡頭的。
貪，是最大的忌諱。
只要不貪，就能平常心看待推流。
而且，在這個時候下播，反而會有助於下次開播推流。
“平臺推流我也沒力氣接了，嗓子已經不行了，各位兄弟姐妹，最後打波廣告，沒有點關注的點點關注，想聽歌的可以去海獅音樂聽正版音樂，沒有下單海州老酒的朋友趕緊下單，錯過了今天那我們還有明天！咱們明天晚上繼續！拜拜了各位！”
果斷下播的葉閒，讓所有觀衆都有一些措手不及，但直播間也確實提示已關閉。
……
秋媽媽看下播了，上前爲葉閒遞上一杯熱水：“怎麼樣？累壞了吧？坐下來好好歇歇吧。”
“謝謝阿姨，你也辛苦了，今天太晚了，伱看是在這休息，還是我送你回去。”
葉閒有些不好意思，讓一個長輩陪自己直播到了晚上11點，哪怕秋媽媽執意要跟着自己做直播，但也有點太晚了。
“不用送了，以後每天都是這麼晚，還能天天送？而且我騎個小電動，沒多遠，幾分鐘就到家了。”
秋媽媽雖然有些困，但是精神還是有些興奮的：“我剛纔看後臺，不得了啊！我們賣出去了33瓶酒，3927元。”
葉閒聞言也是精神振奮，低頭看了一下直播後臺：“單單打賞就有7890元。除去白姐的6000元，其他人的打賞加起來也接近2000元啊！刨去給平臺的分成，我們能拿到3945元。”
“加上賣酒的收入，我們總共收入7872元。”
“給白姐留了兩件酒，這兩件酒要算支出，扣除1428元，發福袋花了100元，我們最終收入6344元。”
“當然了，這個最終還要繳稅，不過我們的網店總算是有了第一筆正式收入了。”
終於，見到回頭錢了！
葉閒心情大爽！
……
“葉閒，白姐這個事，我感覺你處理的非常好！做人就應該這樣，不能貪！而且大家的評論都很正能量，我們是賣貨的，打賞這個事我感覺還是不能空口白牙的張嘴要。”
秋媽媽想到葉閒剛纔的舉動，十分欣慰，她真的怕葉閒迷失在這些打賞中，在國內國外，她聽說過太多的孩子因爲金錢而迷失自我。
“阿姨，這是肯定要做的，只索取而不回報，那就不會有好的口碑。我不是那種用假PK、賣悽慘、博同情、騙打賞的無良主播。”
葉閒心知這只是自己穿越來藍星之後的第一步而已，以後自己的路還長，走的快沒用，走的穩纔是最重要的。
秋媽媽有些意猶未盡：“以後幾天播一次？”
“如果沒有特殊的意外，初期一天播一次，等過段時間賬號穩定了，兩天或者三天一次，最好是跟我們的短視頻發佈時間一致，這樣可以爲直播間引流。不需要再單獨做直播預告的短視頻。”
葉閒盤算了一下，估計接下來的一段時間，自己都需要天天播，畢竟自己沒有別的收入來源了。
雖然已經把兩首歌以及與秋晴的合唱版本都上傳到了海獅音樂，但現在下載量寥寥的，畢竟自己不是什麼知名歌手，也沒有營銷費用，現在上傳了也只是做個提前量。
小賣部每天的收入，最多支撐個家用吃喝。
儘快把這價值百萬的白酒變現，纔是當務之急。
有了錢，自己以後的道路纔會有更多的選擇。
……
翌日清晨。
葉閒從海邊跑步回來，給自己做了頓早餐，打掃了一下直播間與小賣部。
在秋媽媽趕過來之前，葉閒看了一下昨天直播的後臺總結。
每次直播，最重要的就是覆盤。
賣多少錢不重要，重要的是什麼時候賣的。
粉絲與遊客在什麼時候下單的，纔是最關鍵的。
結合着直播回放，葉閒仔細解讀後臺數據。
直播間總觀看人數：15967人。
直播平均停留時長：6分37秒。
直播間轉化率：0.2%
直播間轉粉率：4.2%
看到這幾個數據，葉閒眉頭一皺。
觀看人數這麼多，遠超普通剛開直播間的人，平均停留時長也很高，轉粉率更是優秀，就是下單的只有33單，說明自己的直播轉化率非常低。
“自己的帶貨能力這麼差？”
葉閒翻看了一遍直播回放，感覺自己現場的控場也不算很差，而且直播間熱度一直都很高，打賞、點贊一直都不停，甚至於粉絲燈牌都有不少人點亮。
如果直播間數據很好，主播表現的不是很差，成交卻很低，那麼只有兩個原因。
一是因爲自己是個新人，大家對自己有興趣，但是信任度不高。
這很好理解，快音是興趣大於產品，內容大於價格，對主播感興趣纔會對產品感興趣，對主播無感的話，你講什麼都不會有人聽。
自己初來乍到，因爲顏值與歌曲，纔算是有點成績，但想要轉化爲金錢，那就需要付出比別人更多的努力。
建立信任是第一步。
二是因爲貨品不行，貨品與客戶不對稱。
這個事情，葉閒也沒打算改。
海州老酒不是什麼牌子，很多人連聽都沒聽說過，自然很難下單。但自己這麼多庫存肯定要賣出去，所以硬着頭皮也要賣。
酒是直播帶貨這麼多品類中比較難賣的，當初異世的口紅一哥與董小姐接受採訪時，就曾表示過，酒很難在直播間賣，因爲無法傳播體驗感。
自己暫時也沒有引流產品，所以現在的直播間只能說是一個不完整的直播間，全靠顏值與音樂撐着。
這個酒與自己的粉絲羣體也肯定會有不對稱的地方，來直播間的人，很多都是衝着自己的顏值與歌曲來的，顏粉與歌迷多於買酒的人。
這個沒辦法，自己以後不會一直賣酒，如果現在把粉絲都設定爲酒鬼，把人設完全與酒相關，那麼以後再想改就難了！
而現在把自己的粉絲寬度拉開，那麼以後賣什麼都會有人買賬。
一個是短期主義，一個是長期戰略。
孰輕孰重，葉閒自然是明白的。
想明白了爲什麼成交率低，葉閒心裡輕鬆了許多。
“那麼以後直播間的方向，就需要稍微調整一下了！”
Ps:今日盤點
海州老酒庫存：8332瓶。
(本章完)