開播倒計時：離《共和國好聲音》播出還有二十天。
上午一來單位,張燁就坐在自己辦公室裡盤算了一下時間,還是富裕的,各方面也都在準備,再過些日子應該就可以正式開機錄製了,除了之前等一臺設備訂購耽誤了七八天外,其他大體都沒有浪費什麼時間,一切都在計劃之內,舞臺快裝修完了,各城市海選也基本收尾,選手排練,導師排歌,員工學習操作新設備,一切有條不紊,要說現在進展最慢的,可能就是廣告這一塊了。
咚咚。
外面敲門。
“進來。”張燁擡起頭。
小王推門進來,“張導,人到了。”
張燁說了聲好,起身迎了一下。
外面進來了四個人,有男有女,有三十多的,也有四十多的,一個個都是西服或職業裝的打扮,全是各個廣告商的代表或負責人,來商量特約費的事情的,因爲之前沒有談攏,所以張燁約好了他們一起,想再談一次。
“張老師,又見面了。”
“李部長,快請。”
“你好張老師。”
“徐總,請坐吧。”
張燁請他們四個人坐下,讓小王給他們倒了杯水,隨即對他們道：“節目已經倒計時了,還有二十天播出,錄製肯定還要提前一些天,所以眼看沒多少日子了,還請各位再考慮考慮。”
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梅子豆奶公司的婦女道：“你們出的價格太貴了。”
張燁搖頭,“說實話,我們真沒有多開價,一個特約費三百萬,相比於腦黃金集團一個億的冠名費而言,真的沒法對比,要是按照通常冠名費與特約費的比例而言,其實我們一個特約廣告收五百萬都不算多,可是根據市場狀況,我們刻意退了一步,已經在原有的基礎上降低了一小半了,而且我們節目給大家的廣告位置和重複次數,都是僅次於冠名廣告的,比如每次主持的臺詞,比如節目中途廣告回來後的臺詞和節目片尾的特約播出說明,位置都很好。”
紅藍藥廠的那中年人卻道：“一個億的冠名費,其實本身就不合理,超出業內太多水平了,泡沫和水分太大,我就說一點吧張老師,業內其他同樣的歌唱類選秀節目,一檔節目的冠名費纔是一千多兩千萬啊,一個特約費,最多一百萬出頭,有些節目甚至七八十萬也拿得下來,你這裡一開口就是三百萬,而且一分錢也不能還價,這我們是接受不了的,我的底線就是一百五十萬。”
張燁看看他,“你要非拿我們跟其他節目比,那也行,我們請得來張霞奶奶,其他節目請得來嗎？我們有陳光範文麗夫妻加盟,其他節目有嗎？我們有天后章遠棋坐鎮,其他節目呢？說這些不是爲了顯擺什麼,我是想說我們花重金請來四位大牌導師,我們也是有成本壓力的,這四位老師能給節目帶來巨大的宣傳效果和收視率,所以廣告效果會更好,我們也纔會比其他節目的廣告費要高。”
另一個嘻嘻乳業的負責人道：“就是因爲這點,我們才鬆了口,把價格提上去了一些,張老師,我也跟你交個底吧,不管別的公司給多少,我們‘嘻嘻乳業,最高可以給一百八十萬,合同我都擬好了,你要覺得行,咱們現在就可以籤合同。”
張燁搖手道：“不行。”
梅子豆奶公司的婦女道：“張老師,我聽說貴節目的特約額也就賣出去了一個,你如果咬死三百萬一分不降,這個很難賣出去的,最後也是你們的資源浪費和損失啊。”
嘻嘻乳業的負責人接話道：“如果是三百萬,我們肯定是不買的,其他人也沒幾家公司有這個實力或願望拿下第一等的特約廣告,他們頂多是買個第二等第三等的小廣告,幾個第一等的廣告空出來,這不是浪費是什麼？如果降到兩百萬以下,貴節目可以馬上入賬一大筆廣告費,可你要堅持三百萬這種不合理的價格,咱們就很難談了,到最後貴節目在第一等特約廣告上等於平白無故地少收了近千萬,何必呢？”
其他廣告商也都是這個意思,他們都在等,等《好聲音》欄目組沉不住氣,等他們自己降低價格,否則節目沒有多少天就要播出,到時候廣告想賣也賣不出去了,損失最大的是他們。
然而,張燁卻並不這麼看,這幫人的話看似很對,其實都是扯淡,“我還是那句話,最低三百萬,我們的製作成本就在那裡擺着。”
嘻嘻乳業的負責人蹙眉道：“退一萬步講,《好聲音》還沒播出,收視率到底怎麼樣誰也不知道,而且看民衆和媒體的評價,大家似乎並不怎麼看好,我們買廣告也是擔着風險的,我們也有成本啊。”
“張老師,兩百萬吧,我再退一步。”
“嗯,最高兩百萬,我跟公司談一下,應該可以勉強接受。”
一直沒怎麼說話的那倆人這時開了口。
其實來之前,他們幾個也都溝通交流過,都已經想好怎麼說了。張燁其實說的對,《好聲音》可是業內第一個製作成本上億的綜藝節目,又有章遠棋陳光等重量級導師加盟,真的可以說是前無古人的大陣仗,即便有不少民衆和業內人士不看好,可他們還是願意買《好聲音》的節目廣告的,爲此,他們甚至可以接受比行內均價一百萬多一倍的數額,兩百萬是他們的底線,可是要他們接受行業三倍的價格,他們就接受不了了。
四人都看向張燁,等他退步。
張燁也看看他們,拿起桌上的電話打到了外面的辦公區,“喂,小王,你來我辦公室一下,對,現在。”
咚咚。
小王先敲門,後推門進來,“張導。”
張燁直接道：“幫我送送幾位朋友。”
四人愕然,送客？
小王一愣,看向那四人道：“幾位,這邊請。”
一人道：“我勸你再考慮考慮。”
另一人道：“三百萬,沒人會買的”
張燁道：“請回吧,我們的廣告都是明碼標價的,就算沒人買,我們也是這個價格。”
“那就算了。”
“告辭”
“告辭”
四個人走的時候都帶着點火氣,心說你也太自大了啊,這麼一個破節目,沒準最後收視率連06儲沒有呢,你憑什麼要三百萬的特約費？傻－逼纔買啊你就等着把廣告都落自己手裡吧那時候你們才虧大了呢
他們一走,張燁就把張左和哈齊齊叫了過來,現在他們手頭負責的事情都進展了一大半了,倆人的時間也騰出了很多。
“張導,你找我們？”張左問道。
哈齊齊眨眼,“我看廣告商剛走？咱們又多了幾筆廣告費？”
張燁笑道：“沒有,沒談下來,他們接受不了第一等特約費的價格,第二等第三等的小廣告他們又看不上。”
哈齊齊呃道：“咱們沒降價？還是三百萬？”
張燁反問,“爲什麼降價？”
哈齊齊：“……”
張燁說道：“以後廣告合同的事,你倆幫着我分攤一下吧,再有廣告商來聊廣告,你們跟他們談,第一等特約的價格就是三百萬,一分錢也不能少,就照這個談,談不下來就算了。”他現在是被這些廣告商弄煩了,懶得跟他們磨嘴皮子了,於脆將這攤子事全給了張左和哈齊齊。
哈齊齊道：“要是不降價的話,以我的瞭解,可能很難啊,畢竟業內的廣告價格……如果沒賣出去的話,咱們的損失……”
張燁道：“不是我不想賣廣告,也不是我不降價,而是不能降,這第一等的特約之前已經賣出去了一個,還有腦黃金的億元冠名,咱們如果降價,如果給其他公司的廣告費特別低,你讓之前買下廣告的公司怎麼想？你讓在咱們沒有經費最困難的時候支持咱們的腦黃金集團怎麼想？人家給咱們雪中送炭,咱們把人家當冤大頭嗎？”
張左點頭,“這倒是。”
哈齊齊嘆氣,“可如果廣告空着,裡面的損失……”
張燁道：“廣告頂多是少兩個而已,這算的了什麼事？而且我告訴你們,損失的不會是咱們,這四家公司以後肯定得後悔,不過啊,這都是後話了。”