“今年,我們的無煙煤需求量約110萬噸;未來兩年增能擴容後,年需求量可達200萬噸。”
“無煙煤主要採購區域爲唐省濱州和豫省的焦州,沒辦法,貴省和寧廈距離太遠。”
“我們60%的供應量主要來自你們濱州的濱煤集團和平峰集團,焦州地區10%,每年的採購量我們都完不成啊!”
“我希望貴公司能夠考慮一下,把我們納入重點煤炭供應商之一。30%的缺口,我們從市場上來回躥騰,還不穩定。”
“這個是企業發展的需求,也是我們應該做的工作啊!”
看看人家這需求量,那在金盛就能承包一個煤礦了,將來就是兩個煤礦的產量啊!
不小了,最起碼對於金盛集團來講,真不是個小客戶。
就30%吧,那一年也是三四十萬噸的需求啊!
“這樣,杜總,我們金盛呢,這兩年也有煤炭增產的意願,產能和規模也會進一步擴大。”
“我現在所做的很重要的一項工作就是構建客戶羣體,我真心希望您這樣的企業加入到我們的客戶隊伍當中。”
“當然,回去之後我還會和公司的高層繼續溝通,而且我有信心能把這個事情辦成了。”
嗯,張小北這是給杜總吃了一顆定心丸。
“但是,錢總呢,是我們的領路人,我們一見面,把錢總扔一邊兒了,這纔是他最擔心的地方。”
“我打開天窗說亮話,我們的合作已經實現了正式見面,但是錢總作爲您的供貨商,我也想談一下利潤空間的事情。”
“這不是替錢總說話,是覺得有個道義在裡面。”
“一噸給他25塊錢,他既是您的供貨商,又是我的採購商,就是負責資金運作的。”
張小北這是替杜總說話呢啊,人家都一噸40,錢總一噸25,差不多減半了啊!
但是量上來了,錢總也不白乾啊!
“這個事情,我現在就可以拍板,沒有問題。”
“其實,我們希望有錢總他們的加入,我們是到貨結算,除非合作結束,我們立刻結清。”
“他們對於我們來講,可以緩解資金的使用量和佔用量,也是我們的一種資源。”
嗯,一下子就談妥了。
你錢總算算賬啊,您來一個月搞上一列兩列的,算40塊錢的利潤吧,30萬,就這樣子了。
可是我一個月給你弄上個10列左右呢,4萬多噸貨,25塊錢利潤,那你的總體利潤可就三倍還多了。
怎麼?算不過來這個賬?一年一千多萬呢!
但是供銷兩家人商量好了,你錢總不表個態?
“可以,完全沒有問題,我現在就是有錢沒地方放啊!我也是跟一個朋友兩個人搞,一個月兩千萬的運作資金沒有問題。”
兩千萬掙一百萬,5%的受益,比銀行理財產品還高了,對不對!
還有保障。
所以,張小北爲什麼算了個25塊錢,那都是有根據的。
太低了,沒法兒幹,也顯得自己不厚道。
可是5%,你潤豐集團從銀行貸款,那不得8%嗎?
你結餘了多少資金?
而且逢年過節的,是吧,還看望看望你。
平時呢,也孝敬孝敬你。
可以了,完全可以做。
所以啊,張小北要是沒有自己發煤的經驗,你說這個事情能談成嗎?
談個屁吧!
這一下子,三方都很開心,都得到了自己想要的東西,多好啊!
所以呢,抓住要點,事情談起來,簡單的很。
可是,說的這麼簡單,也談了一個多小時呢。
正好也就到了飯點兒了,開飯吧!
飯菜上了桌,大家相互碰了幾杯酒,就又打開話匣子了。
杜總說你們單位沒有考慮過上市的路子嗎?
張小北說,應該有這個意思,但是這個您問我,就不好使了,這得秦副處長告訴您。
得了,秦晉沒有白來,總算找到說話的機會了。
所以呢,也就一邊吃,一邊說。
畢竟這是商務場合,不是娛樂場合,那種敞開喝的場子。
所以,總有話題冒出來。
“目前呢,我們的海外上市工作,正處於籌備啓動階段。”
“去年,我們已經同美琳證券、瑞銀第一波世頓等著名投行進行了接觸。”
“與此同時,到HK、星條國、加拿大進行考察,研究海外上市企業的標準,學習海外上市的運作規程,並制定了多種上市方案。”
“現在的工作,主要是兩方面。”
“第一,我公司按照現代企業制度要求和上市公司標準,進行大力整改,積極規範內管部管理,改進不足。”
“就像和您現在的見面,構建客戶構架的問題,也是在整改範疇之中的。”
“換句話,也就是說,您現在是幫助我們海外上市呢!”
哎呦呦,這小話兒說的,多讓人愛聽啊!
“第二個方面,我們在積極進行再次的身份轉換,也就是轉變爲外商投資企業。”
“目前,我們已經成立了一家離岸公司,公司名字和地址暫時不方便透露,涉及商業機密。”
“當前此公司實到資本金3000萬美元,無負債。現有總資產爲3000萬美元,全部投資於境內煤炭項目,後續時間,此公司還將繼續加大資金投入。”
“該公司收購金盛集團大部分股權交易現已到位3000萬美元,尚有5000萬美元將在6月份左右到位。”
“待全部資金到位後,將完成此次大部分股權的收購。收購比例,一樣保密。”
對了,該保密一定要保密,但是錢數兒,那是實力,你不說那也沒人相信啊!
“現在,除了一些證照手續的問題之外,集團內部已經不存在什麼阻礙,我們呢,也準備在收購完成以後,向市ZF提交《關於將金盛集團列入唐省海外上市企業後選名單的申請》。”
“最後等待省市兩級ZF批准以後,正式啓動該項工作。”
呵呵,看來這丫頭在董事局秘書處這段時間沒有白乾啊,這小邏輯,這小記憶力,這小淡定勁兒,怎麼看怎麼順眼!
行啊!
我張小北沒看走眼。