之前張小北不是讓人家“變通”一下嘛!
人家現在“變通”了,帶了一套“XXX肥業有限公司”的手續來了。
據金總說,這是市裡有個領導打的招呼。
“XXX肥業有限公司,這是一家上市公司吧?”張小北似乎對這家公司有印象。
說實話,每天關注煤炭市場呢,終端,下游,都在關注範圍之列。
當然了,這行業的年度幾百強什麼的,雖然記不了那麼全乎,但印象還是有的。
“是的,張總,上市公司,全國化肥行業100強,排名第xx位。”這下子,你還不給我籤合同?
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“這樣,錢總。現在已經是4月底了,這個月你就別弄了,弄下來意義也不大。”
“但是這個事情我應下了,就肯定給你辦,但是我也有個條件。”
張小北一看這客戶資質,馬上有興趣了。
“張總,放心,哪裡能讓您白幫忙呢!”哎呦,這客戶的思維和自己根本不在一個頻道上啊。
咱想的是客戶構架的建立,人家想的是“市場規則”。
“不是這樣,錢總,您誤會了。”
“我的條件是,您能不能讓廠家的人來一趟,或者我去一趟也行。”
“……”這客戶一下子傻眼了,這是要抄後路是咋地,一副欲言又止的樣子。
“您聽我說完。”張小北擺了擺手。
“其實像這樣的客戶,正是我們的目標客戶。”
“這種客戶呢,第一有實力,運作資金不是問題;第二產品結構合理,抵禦市場風險的能力比較強;第三,技術先進,我剛纔看了他們的營業執照,已經有很多精細化工的項目了,行業競爭力比較強。”
“這種客戶,您就不用找關係,我也得給您做成了。”
“我的想法是這樣的,您作爲中間商,我作爲供方代表,對方派出一名需方代表,我們坐在一起,把這個事情敲定一下。”
“包括每個月的發運量,包括我的煤價,包括您的利潤,我們在桌面上談的明明白白。”
“即使是把您的利潤點降低了一點,那也不怕,我給您多供一列貨,您什麼都有了。”
“而且這樣,您也做的長久。”
“我們跟下游的合作也會長久。”
“您覺得呢?”
嗯,這叫打開天窗說亮話,我不影響您掙錢,但您得給我們牽個線。
張小北這一番話,確實也是夠“謙虛”的了。
爲啥用“謙虛”這個詞兒呢?因爲煤礦現在是老大啊!
除了“鐵老大”、“電老虎”,那可就是“煤老大”了啊!
這都是客戶一窩蜂向煤礦跑,哪見過煤礦主動找下游的,又不是產品的內在質量問題!
所以這個時候,這錢總是反應過來了。
對啊,就是談中間價格的時候,少上5塊錢,那也沒關係啊!
多發一列貨不什麼都有了嗎?
5萬噸纔多少錢,一列才兩萬塊,去兩次會所的錢唄!
另外,自己一去金盛集團,直接把金盛集團銷售分公司的副總就給“搬”來了,這傢伙,多長臉!
跟下游客戶多好交代,多給自己貼金啊!
這不是顯示“能力”,這是什麼?
“行啊,張總,那您這可是幫我大忙了,您有時間的話,隨時打電話,勞子月底之前,就辦這一件事兒!”不過說完,這錢總馬上就捂住了自己的嘴。
幹啥呀,這才見第二面,跟人家張總叫“勞子”?不大合適吧!
張小北一看,笑了笑:“勞子去過哩們拉個地方,你這個‘勞子勞子’哩,就是個正常哩談話打開方式,您這是激動鳥。”
“張總會說我們鄂省話?”錢總意外了。
“哈哈,客戶見得多了,民俗啊方言啊,都知道一些。你們那裡人就喜歡說個‘勞子’,沒事兒。”
“有一次去徽省的一個客戶那裡,現場轉悠了一下,到衛生間解完手,人家客戶和我一起去的。”
“完了出來指着水龍頭說‘你先死,你先死’!我心想啊,幹啥呀,您是讓我一頭撞死,還是讓水龍頭淹死我啊!”
“後來弄明白了,人家說‘洗’就是‘死’,一個音兒。這是讓我先洗手呢!”
得了,張小北的意思是,我見過更狠的,您這都不是事兒。
“對了,錢總,這樣,這個月28號29號,我有時間,但是過了30號,我應該是要忙其他的事情。”
可不是吧,就等着五一長假期間,自己去首府置辦“一些”房子呢!
哪裡有時間見客戶啊!
“這樣吧,張處,您也別來回折騰了,就虛虛服服在濱州待着,我一定帶着廠家的人來見你!”錢總拍着胸脯說道,把“虛虛服服”都給整出來了。
話說,人家搞銷售的,什麼地方沒去過,對不對!
這得來!人家張總給這麼大面子,咱再不懂事兒,那可就不對了!
話說了,那化肥廠不是着急地跟煤礦見面嘛!
來了濱州,無非管管廠家代表的吃吃喝喝,那能花幾個錢!
所以這錢總那是肯定有信心。
不過要來,這廠家的代表身份可不能低了,老總來不了,你不得來個副總啥的嗎?
“張總,這樣,我在當地的關係也可以,您看他們分管採購的副總兼董事會秘書來,怎麼樣?”這也得徵詢一下張總的意見啊!
“行啊,太行了!要是這樣的話,我得給你再帶上一位老朋友!”張小北笑了。
這“老朋友”,肯定是秦晉啊。
秦晉現在在董事會秘書處,籌備HK上市的啓動工作。
這一聽人家的董事會秘書要來,這得帶上秦晉啊。
董事會秘書幹啥的,那不就是管股票運行這一塊兒的嘛!
得,把秦晉之前跟錢總的“尷尬”也湊這個機會緩解一下,多好的機會啊!
“行,那就這麼定了,這個月29號,我們一定來!”這個話說的,真特麼提氣!
然後,握手,告別。
話說,這不告別還幹嘛,等着中午張總請你吃飯吶!