414 另類的砍價方式

在房間裡的時候,王泉還能壓制住內心的興奮,出來之後,少了刻意管束,興奮感讓王泉直接進入亢奮狀態,他腦子裡只剩下四個字——這波血賺!

毛站長爲了讓他把原種種豬的數量搞上去,已經說過要把自己的種豬場弄成良種豬精供應中心,甚至有很大的可能成爲唯一供應中心。整個驛站市,一天得消耗多少份豬精?直白一點說,這跟送錢根本沒有區別。

還說過要給一個定點種豬供應的指標,表面看上去跟豬精的賺錢方式相似,在家不動就能賺錢。實際上,定點種豬供應單位賺取的更多,利潤分爲上下兩部分,上面來自於畜牧部門給予的種豬補貼,下面則要看差價的多少。

僅僅是這兩點,王泉就算是真的購買一千頭原種種豬,那也是穩賺不賠的買賣。更不要說,平西縣這邊還給的有方便。

趙磊最初的意思是等原種種豬回家之後,憑藉原種種豬和自己的養殖場,以投建沼氣發電池的名義從銀行貸款。等貸款到位之後,先把沼氣發電池的工程啓動,然後移花接木,拿着這筆貸款去辦其他的事情,後續套取更多的貸款。

如果說之前王泉還有拿着貸款增加自動化養殖設備的心思,經過董鑫的勸解後,已經暫時打消了這個念頭。沒有了這個念頭,就不需要挪用貸款,直接加班加點把沼氣發電池儘快搞出來投入使用,這樣才能實現利益最大化。

在王泉心裡,原種種豬本來就是剛需消費,無非是多少的問題。現在看來,或許比自己想象中花費要大,可換來的好處,也同樣讓他滿意。

更不要說,趙磊剛纔那番話裡的信息。

夢寐以求的屠宰場,終於有眉目了,儘管跟想象中的大型屠宰場有些差距,最起碼把這個最關鍵的中間環節補上了。

不自覺的,腦中已經開始幻想自己的屠宰場營業後的效果畫面,嘴角的弧度更大了。

董鑫跟在王泉身邊,同樣一臉笑容,看到王泉的表情更濃,笑着說道:“如果真能給一個屠宰場指標,咱們也能實現產銷一條龍了。”

王泉輕快點頭,咧嘴笑道:“萬事俱備只欠東風!”

回到王泉的房間,兩人坐下之後,董鑫突然問道:“屠宰場指標真要能成,你準備從哪弄錢?不會真把銀行貸款挪用了吧?”

王泉笑容不減,緩緩搖頭道:“不能夠。”

“我已經想好了,銀行貸款必須全力投建沼氣發電池,只要建成投入使用就能慢慢回血,這是能快速盈利的項目。”

看到董鑫面帶疑惑,王泉又是笑着說道:“趙磊不是說過嘛,屠宰場的事情不是一兩天能夠弄成的,正好給咱們緩口氣的時間。等圈裡那批豬年底出欄後,不就有錢了麼?”

董鑫臉上露出恍然之色,心裡暗暗盤算,場裡現在存欄的育肥豬還有一萬多一點,按照現在的行情來看,過年的時候豬價依舊不會便宜太多。

大致盤算一下,場裡這批育肥豬全部出售的話,大概能值四千萬左右,這點錢夠投建一個屠宰場嗎?

再次看向王泉,眼神中帶着詢問之色,王泉一眼就看懂了董鑫的心思,樂呵呵的說道:“錢不是問題,只要給指標,就不怕沒有錢。”

……

上午的談判只是雙方進行的第一次試探,都表現出了各自的強硬姿態,最後落了一個不歡而散。吃過中午飯,喬治主動邀約,下午進行第二次談判。

或許是經過第一次談判,對對手有了初步的瞭解,下午進行的第二次談判就變得柔和許多,最起碼在言辭語氣上,沒有上午那麼強的攻擊性了。

喬治代表Whiteshire公司給出八個點的讓步,並且委婉表示,這已經是Whiteshire公司最後的底線,如果王泉還不答應,那就只能期待以後還有合作機會了。

王泉暗自冷笑一聲,表面卻是不動聲色,一字一句的說道:“十五個點,這也是我的底線,少一個都不談了。”

底線?在商業談判中,底線就是最不值錢的詞彙,特別是主動說出來的底線。

說完之後,一點多餘的舉動都沒有,目光平靜如水,一言不發的看着喬治。喬治淡藍色的眼眸一樣盯着王泉,似乎想要從他的臉上看出一絲端倪。

王泉的鎮定讓喬治有些猜不透他的真實意圖,過了一分鐘,喬治這才皺着眉頭開口。

“他說,你這種態度讓他感覺不到你的誠意,Whiteshire公司主動降價八個點,是近十年來第一次,已經足夠展示他們對你的尊重和合作的誠意了。”

聽完張豔的翻譯,王泉嘴角一揚,笑着說道:“先替我謝謝喬治先生給予的尊重,順便幫我問一下,米國這邊的商業借貸,或者是私人放貸怎麼計算的?”

張豔疑惑的看了王泉一眼,看他對自己點頭,稍稍猶豫一下,這纔開始翻譯。隨着她的翻譯,喬治的眉頭皺的更緊,疑惑的問了一句。

“他問你,爲什麼問這個?”

王泉淡淡的笑了一聲,說道:“你問問他,三百萬刀如果通過第三方借貸的方式流轉出去,兩個月能產生多少利潤。”

喬治雖然不明白王泉爲什麼要在這個時候提到這個問題,但他已經有了不好的預感,這種預感讓他很是不安。

見喬治沉默不答,王泉又是說道:“我從這裡購買種豬,回國之後,要隔離觀察兩個月左右的時間。如果按照三百萬刀的總價格,通過第三方借貸的方式,哪怕只是按照3%的利息計算,在兩個月內,可以賺取最少六個點的利潤。”

“所以,十五個點已經是我最大的誠意了,你們可以重新考慮,咱們還有最後一天的時間。”

喬治錯愕的看着王泉,身爲Whiteshire公司的銷售主管,他接觸過很多國家的各種類型客戶,從沒有一個客戶以這種理由跟他討價還價。驚愕的同時,感覺王泉更加的難纏。

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