第六節 當個業務員

在林振杰的要求之下,他被安排到了大江集團貿易公司江蘇省省會徐州分公司做了一個普通的業務員。

公司的發展近幾年都不錯,除了林振杰沉睡的這段時間,父母對公司照顧的少一點,發展略微緩慢一些,幸好尚算健康。林振杰是以應聘的方式進入的,剛畢業的大學生,在家裡複習考研不成,便想一邊工作一邊複習考研。雖然受到了一些刁難,但是林振杰全都對答如流,順利過關。

幾天後,林振杰被通知過來上班,在人事部等了一會兒之後,過來一個三十多歲的男人對他說道:“你叫林振杰是吧?以後我就是你的組長,你可以叫我廖組長。跟我來吧!”

廖組長名叫廖旌昌,是業務部三組的小組長,嚴格來說沒有什麼職位,但是業務部搞這種業務競賽,把老業務和幾個年輕人編成一組,以老帶新。早晨來上班,剛剛跟自己的兩個小兄弟說了幾句話,就接到人事處的電話,讓他來領新人。

“你好!廖組長!我是林振杰,以後還請多指導!”林振杰伸出雙手來和廖旌昌握手,現在林振杰的心態倒是調整的很好。在他看來,那段“記憶”是不是夢都不重要了,他現在是在這裡活着,就要把別的“記憶”放一放。

“呵呵,來吧。我帶你去見見同事。”廖旌昌看林振杰這麼客氣,說話表情也都算得體,也很滿意,便笑着拍了拍他的肩膀,然後就帶着他走了。

廖旌昌的兩個組員,一個叫王昌明,一個叫曹金生,都是二十六歲,比林振杰大一歲。兩人從進入公司之後,都是廖旌昌帶出來的,因此跟廖旌昌關係一直很近,也經常去廖旌昌家裡吃飯。其實廖旌昌的年紀其實也不大,三十二歲,到現在也沒有結婚,只有一個相戀五年的女朋友而已。關於廖旌昌的私事,是王昌明和林振杰說的,這傢伙嘴快,最大的優點就是容易和人打成一片,在他身上從來就沒有“生分”這個詞。曹金生性格也很開朗,話也不少,但是對別人的私事往往不會去說,尤其是還不怎麼熟的時候。

和王昌明、曹金生認識了之後,林振杰便坐在廖旌昌的桌子邊上,聽廖旌昌介紹公司的業務和業務部搞的這種競賽。現在三組是五個組成績最好的,但是王昌明和曹金生的成績卻只是一般偏上而已。

“現在你加入進來了,咱們的人手和他們就差不多了。其實咱們做的這種業務很容易,就是腿勤嘴勤。這是資料,你先看一下。”廖旌昌說着就把三本資料遞了過來,然後接着說道:“這幾天,你就跟着我,多看少說。有什麼疑問的話,私下裡問我,明白嗎?”

“明白!”林振杰點了點頭,表示自己明白廖旌昌的意思,廖旌昌也是不希望他不分場合或者不趕眼色的說話或者問問題,那樣會讓本來能夠成功的一些業務都搞砸。林振杰當然不會做這種事情,反正這幾天就是跟着他,抽時間問就可以了。

看了一上午的資料,林振杰倒是對那些產品有了瞭解。其實就是一些酒水的介紹,集團的貿易公司做的是酒水飲料的進出口貿易,規模也越來越大。現在逐漸又擴展到了進口煙方面,還有一些食品、飲品。三組主要做的還是酒水這方面,由於以前打下的底子,基本上就是去坐坐聊聊,事情就搞定了。當然,廖旌昌也專門拿出兩天時間,帶着林振杰去開展新客戶,林振杰卻驚奇的發現廖旌昌的成功率實在是很高,語言表情神態各個方面都讓人感覺很親和,而最關鍵的是他待人真誠不做作,更是絲毫沒有讓人厭惡的感覺。

學習了兩天,林振杰已經基本上能夠掌握一些交流推銷的技巧了,便提出要去自己試試。廖旌昌邊讓王昌明陪着林振杰一起去轉轉,結果碰了一天的壁。雖然人家都挺客氣,但是實際上話裡話外都是那種不信任和拒絕之意。

不死心的林振杰,卻上了倔勁兒,又拉着王昌明和自己一起轉了三天,才終於有兩個有意向的客戶。但是進一步談,林振杰卻因爲沒有任何的經驗,便讓廖旌昌來做最後的一步,敲定。

在廖旌昌和那兩個客戶談笑風生間,敲定下了合同,並且當天就聯繫送貨到位。廖旌昌笑眯眯的看着林振杰,說道:“不錯,有韌勁兒!先和小明、金子再學習學習,這種事情不要想着一鼓作氣,慢慢來!”

當晚,廖旌昌邀請幾個小兄弟到他家去吃飯,說是他女朋友正好不忙,一起見見。經過幾天的接觸,廖旌昌覺得這個小兄弟真的不錯,便有意讓他見見自己的女朋友。

林振杰也不知道該帶什麼東西,便和王昌明、曹金生一起買了一些吃的和一些奶和水果什麼的。

廖旌昌的女朋友名叫胡克玲,在街道辦工作。兩人現在已經住在一起了,但是還沒有結婚。吃飯的時候,胡克玲對三人倒是很熱情,完全是一副嫂子的樣子,雖說不上很漂亮,但是卻很賢淑。

胡克玲拿起酒瓶說道:“小林,我聽你廖哥說了,今天你出單了,值得慶賀一下。來,姐給你滿上!”

林振杰對胡克玲這種毫不做作的大嫂風範感覺很是親切,而且和他們在一起的感覺也很是不錯,端起酒杯來接下。“謝謝胡姐!”

“多吃點兒!以後沒事了就來家裡,多走動!”

……

林振杰在公司附近隨意租了一個兩居室,租金實在是不便宜,再刨去坐車、通信、吃飯等費用,實在是剩不下幾個錢。好在出來之前,林霖給他塞了一萬塊錢,林霖還說:“沒錢了就給我打電話,別不好意思!”其實林振杰還真是沒有不好意思,只不過希望看看自己掙錢養活自己行不行。不過林振杰沒有找個合租的想法,兩個房間一個當臥室一個當書房,輕鬆愜意。要是再有一個人的話,不論男女總是感覺麻煩,而且最重要的是婧婧這丫頭還不止一次,在電話中很囂張的警告過自己。

“有時間我要去看你,你要是敢把亂七八糟的人帶到住的地方,小心我扁你!”其實包括喬文婧和林霖都不知道,她們現在就是加起來也不是林振杰的對手,只是林振杰讓着她們而已。而林振杰也對喬文婧改觀了,以前的厭煩一掃而空,他也開始重新審視這個有些霸道的小女生了。自己躺在病牀上這一年多,她還能不離不棄,這足以說明她還算不賴。

回到家中,林振杰躺在牀上,又想起了“記憶”中的人和事,然後漸漸進入夢鄉。

早晨起來,林振杰還是照例用雙指挑起啞鈴來活動了一下。雖然昨晚喝的酒是低度的,但是效果似乎一點兒都不差,而且最重要的是昨晚在廖組長家裡吃飯,那種感覺是很好的。小的時候大都是和姐姐一起,在“夢”中時候雖然人很多,但是卻沒有家的感覺,昨晚真的有了一種“家”的感覺。

步行到達公司,繼續一天的工作,由於當月的工作量和業務量都已經達標,所以也就沒有什麼太過緊張的感覺了。林振杰和王昌明正在商量今天去哪裡轉轉的時候,曹金生接了個電話,臉色就變了。

“金子,怎麼了?”王昌明一拍曹金生的肩膀,問道。

曹金生眉頭緊皺,說道:“我爸住院了!”

林振杰看着曹金生問道:“什麼病?我們一起去看看吧?”

“是被人打傷了!我媽說……左臂骨折!”

曹金生一把拉住王昌明,說道:“你們別去,我自己去!”

林振杰站起身來,說道:“一起去看看吧,走吧。”林振杰說完也不顧曹金生的反對,直接背起挎包,往外走。

在車上的時候,曹金生還試圖勸說林振杰和王昌明不要去,但是兩人絲毫也不爲所動。就在快到醫院的時候,曹金生無奈說道:“其實我爸是惹到人了,這種事情你們還是不要摻和進來了,太危險了!”

林振杰眼皮都沒有擡,淡淡的問道:“黑社會?”

“是!你們走吧!這件事情與你們無關!”畢竟雖然幾個人關係不錯,但是同事之間有事幫忙和遇上這種事情還是不一樣的。這也可以看出曹金生的人品還是很不錯的。

車剛一停,林振杰就推開車門往醫院走去。曹金生無奈,只好追上來,他也看出來了,自己根本勸不動這個小兄弟,不過看他這樣心中還是很感動的。王昌明雖然有些怕,但是看着林振杰這麼“有種”,便也膽氣壯了壯,一起走向醫院。

八樓,骨科。

“媽,我爸怎麼樣了?”曹金生看到正在走廊等待的母親,上前就問,很是急切。

曹金生的母親抹了抹眼淚,說道:“金生啊,你爸怎麼會惹到那些人啊,醫生說需要住幾個月的院,就是受些罪,問題不算太嚴重。”

林振杰隔着病房門的玻璃看到躺在牀上的那個頭髮少許發白的老人,臉上還掛着一絲恐懼。林振杰就不由的皺了皺眉,回頭問曹金生的母親:“阿姨,叔叔到底得罪了什麼人?”

第兩百節 老狐狸第二百二十一節 六十大壽第四十六節 明帳暗帳第四十六節 明帳暗帳第一百七十四節 這是我的第一百一十八節 總理視察第一百六十六節 結仇第二百三十節 吊起來風乾第九十五節 暖牀丫頭第四十七節 不會多說第五十三節 太壞了第二百一十四節 金剛石第二百五十九節 有失遠迎第九十一節 當年辛密第兩百零一節 愛打那個打那個第五十節 給我姐要第五十三節 太壞了第一百八十三節 消滅靈智第一百零二節 你的替身是無影第三十二節 撐起一片天第一百三十四節 美女上門第二十三節 井噴第二百五十一節 慶功宴第六十一節 一路斬將第一百六十九節 點石成金第一百二十四節 晨星娛樂第八節 出手大方第一百九十節 感覺不對勁第一百一十節 天宇網絡第一百五十六節 珍惜眼前人第九十五節 暖牀丫頭第一百四十一節 龍組秘辛第九十九節 畫個小人詛咒他第二百二十八節 別跟我哭窮第二百二十六節 共同慶壽第十七節 馭下之道第九十節 應該叫大姐第三十四節 做個了斷第二百一十八節 牲口第一百四十節 和盤托出第二百一十三節 耳目一新第六十節 踏上征程第十二節 侯經理的煩惱第五十六節 承載希望的大船第一百五十三節 輕鬆愉快第二百五十四節 我就是您兒子第五十九節 招標會第一百五十節 老子還沒摸第一百七十八節 我爲天子你爲臣第一百六十八節 女大三抱金磚第一百零七節 殺雞不能用牛刀第九節 銷售大單第二百三十一節 人事調整第四十九節 王者第十一節 清兒第十六節 他是小太子第一百七十九節 選人第六十四節 我叫常豐第一百三十二節 京城三少第一百二十二節 完美表演第一百六十二節 汽車製造城第十七節 馭下之道第九節 銷售大單第一百七十五節 藥酒第六十五節 徐老爺子第八節 出手大方第一百九十節 感覺不對勁第二十一節 淡定從容第十九節 藝術品第二百一十九節 悲慘孫斌第八十三節 形勢大好第一百一十二節 不能得罪女人第一百六十五節 洗髓丸第二十九節 你不行第一百二十九節 新人很邪門第一百七十節 讓他們鬧第二百一十五節 釣魚第十五節 錦程公司第一百三十八節 你是我的第四十節 有快感第一百節 孫斌失戀了第一百一十九節 雨灑龍鱗第五十四節 少東不好當第兩百零一節 愛打那個打那個第一百六十七節 花心鬼第二百二十二節 成本高昂第一百零二節 你的替身是無影第一百四十九節 又被看光了第一百六十節 我也有家了第二十七節 父子同心第八十九節 我們和你睡第三十九節 大姐威武第六十八節 東江會所第一百七十五節 藥酒第八十一節 老丈人第七十節 貼身保鏢第一百五十四節 我是你小弟第十四節 高深莫測第一百四十節 和盤托出第四十一節 封口費