第十七章 自嗨的分衆傳媒

十月,魔都,暴雨鄹至,氣壓稍低。

與戶外的天氣對應,魔都的分衆傳媒,這家公司的管理層內部“氣壓”很低。即使在今年的八月,他們公司剛剛獲得了《新週刊》的“年度創意傳媒”企業;即使在九月份,也被外媒稱讚爲“具有世界影響力的華夏著名企業”。

咳咳,這些都是什麼獎項?

他們自己心中知道,這是比馬博士國內某協會頒獎還要高一籌的,國外買來的獎項。

暫且不提這些,公司的掌舵人江南淳,最近是愁眉不展,完全不掩飾心中的煩惱。

狼來了!

這是他心中想到的三個詞,來形容自己的公司的現狀。

三人行傳媒廣告的建立時間稍早,但是它被吳奇收購也就是去年十月左右,而分衆傳媒是在去年的三月建立的。這兩家公司幾乎在同一時間誕生,而一家專攻戶外車體廣告,另一家專攻樓宇電梯廣告,顯得頗有默契。

長期平靜而毫無波瀾的廣告行業,在同一年的時間裡,出現了兩家,以開拓新興廣告市場爲主的潛力廣告公司。讓國內的一衆傳媒從業者們,都有些感慨,03年是華夏的廣告行業黃金一代,也私下裡把這兩家公司,並稱爲廣告業的“絕代雙驕”。

但是,身在魔都的江南淳心中是不以爲然的,他在94年就入場拼搏了,在02年前,就稱霸了魔都IT廣告市場,他賺取了人生中的第一個五千萬。對方不過是一個乘勢而起,運氣不錯的小傢伙罷了!

而且,他的眼光獨到,在他看來,車體廣告市場確實被低估了。但是這個市場也不大,未來的容量太小,有它自己的上限,它的前途哪有自己的分衆傳媒廣闊?

而今04年後3月芒果臺的《超女》橫空出世,第一次讓媒體從業者們明白了一個詞,“全範圍覆蓋式廣告”。

說起廣告轟炸,大家都不陌生。

電視臺裡洗腦宣傳的保健品廣告,小罐茶廣告,在摸一個時間段,集中的投放廣告,進行轟炸式的宣傳。

但是,這僅僅是可以看做是,傳統電視廣告的一次新的應用模式。

而全範圍覆蓋式廣告則不一樣。

電視臺,車體廣告,互聯網!

這三個廣告載體,面對的客戶羣體是存在差異的。

車體廣告進行報名宣傳,海報推廣,面向的活動的報名羣體。而電視廣告製作宣傳片,面對的是電視的收視羣體。而互聯網平臺的首次納入,打破了傳統的宣傳模式,讓觀衆不再僅僅是觀看者,而是成爲了參與者。

外行人看熱鬧,而內行看門道。

無可否認,《超女》這個節目的製作水平精良,節目創意也符合這個時代的觀衆審美,屬於因勢而起的典範。

大家他們這些媒體從業者,看到的卻不一樣。這個節目的宣傳手法,直接顛覆了衆人的宣傳理念,對於還處在廣告轟炸的時代媒體人們來說,不亞於一道驚雷。

全頻道聯合宣發,線上線下互動廣告。

還能這麼玩?

傳統媒體有芒果臺的電視臺資源支持,新的平面媒體有三人行的車體廣告相助,再加上臉譜網的互聯網宣傳平臺聯動。

原本還有疑慮的衆人,看着《超女》的成績後,都默默無言了,而後都讓公司內部,拿出自己的聯動宣傳方案。

對於習慣於使用腦白金式的洗腦廣告的大佬們來說,這無異於是打開了一座新的大門。

這段時間內,電視臺們看着《超女》大火,都在學些這種選秀節目的製作。

而傳媒行業,看着這樣的聯動的全覆蓋宣傳後,都在考慮着建立自己的聯動宣傳體系。

就像是十年後,哪一個企業不談論“互聯網+”,這家企業就是夕陽企業,跟不上了潮流一般。

而這一切的始作俑者,三人行媒體廣告不僅僅身價大增,超越了分衆一步完成了趕超,在業內的地位也陡然飆升,從一方的小巨頭,有成爲一方大佬的趨勢。

江南淳料想的一點不錯,戶外車體廣告的上線卻是很低,這條路很容易就到頭了,對於他這樣一個,十年前就制霸魔都IT廣告業的老人來說,是不屑於去爭搶的。

但是,對於三人媒體廣告這樣一個破落戶來說,卻是一個絕佳的切入點。

原因有二,一爲,操作簡單,二爲,便宜!

就03年的合同中,三人行需要付給一輛巴士的年廣告位租用費用,也不過是一輛車均價三千而已。

而一個樓宇電梯的廣告位呢?光是在電梯裡安裝一個液晶屏幕,就不止要三千了!除了這些投入,還要支付給物業、業主的數萬的費用!

此外,媒體設備損壞了,也需要維修維護,視頻媒體的電費消耗也需要錢。

其中,需要涉及到的東西太多了。

這也是吳奇不進入樓宇電梯廣告的原因,因爲他當時手中,哪有那麼多資源,去完成這樣的工作呢?

除此之外,初入廣告業的吳奇手中的廣告資源,也不像是混跡廣告業十多年的江南淳那麼充足。

車體廣告上,你可以貼一些酒品廣告、醫院廣告,這些低端的廣告,輕鬆的就能收回每年的廣告成本。

而電梯廣告就不同了,它的的逼格就比較高了。你不可能在寫字樓裡放不孕不育的廣告吧?至少也要是高端的商務用品、高端酒店住宿或者旅遊宣傳廣告這些,但是,這些當時吳奇接觸不到的高檔業務。

“沒想到,他們這麼快,就進入了電梯樓宇廣告啊!”江南淳有些感嘆的說道。

張巖是公司的財務官,他有些疑惑的道:“不是有很多公司進入電梯廣告行業嗎?江董,你怎麼這麼看重三人行廣告?”

是的,即使分衆廣告是先行者,但是,行業內永遠也不會缺少跟風的競爭者的。

在張巖看來,不過是又多了一個同行業競爭着罷了,有什麼可擔心的?

江南淳搖了搖頭道:“相對於業內的那些巨頭,我更擔心的,是三人行傳媒公司這樣的年青企業,年青意味着活力無限。你看……這家公司,在六月完成車體廣告市場的初步整合,在六月到九月全力推廣《超女》,用出色的成績,讓銀行把他們貸款從中等風險,調到了低風險的程度……”

他這麼一說,作爲財務高手的張巖,很快就明白了江董的意思,對方已經解決了資金鍊問題。

“它在六月完成市場整合,花了三個月時間,推行一檔成功的節目,向銀行方面證明了,自己的手中的廣告位,全都是優質資源!但是這不是最恐怖的,它沒有停下腳步,在九月的時候,對方就開始進入商場戶外屏幕廣告,而後也開始進入電梯廣告行業……”

“看他們的行動,分明是早有預謀了。而對方這樣的執行力,這樣的野心,還有這環環相扣的風格,完全是符合那位的吳董連綿細雨的進攻手法啊!”

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