聽說,如果想要迅速瞭解一個城市,那麼最好從它的經濟水平和城市文化入手。
廣州這個地方很奇怪,與衆不同的粵語文化文字寫的廣告牌,擠滿整個大街;無論走到那裡都有廣府文化的美食,美其名曰:食在廣州。
來過廣州的人,一定知道,廣州這地方人口達1667萬人(2015年人口普查),單單大學生就過百萬,高校林立,感覺學校比工廠多得多。週末和節假日,街頭巷尾都能見到揹着書包的小鮮肉、小白菜。
同時廣州也是無數人的希望開始之地,和希望破滅之地;巨大的務工人口數量,充斥着廣州城的大街小巷。每個紅綠燈等候處,都有拿着行李箱的人們,證明這個城市生活節奏有多麼的緊張;城中村垃圾池中,夏天到處可見被遺棄的涼蓆,冬天的被遺棄的棉被,都見證了一個又一個的發財夢在這裡破滅,召示着一批批的失敗者的鎩羽而歸。
說到廣州,人們自然就會拿廣東的另一大城市作對比。這個地方非京城,非上海,也不是杭州,它叫深圳。前者同樣作爲中國大城市的老牌一線,無奈離廣府文化太遙遠,而深圳就不同,它活活生生就活躍在廣州邊上。
廣州與深圳的不同給人的第一感觀就是人文建設。廣州並不像深圳那樣,爲了建設早早滅殺了城中村的存在;
深圳城市文化中萬事剝離不開銅臭,金錢氣息,所以建築方面講地王,不講文化,誰的樓蓋得最高誰就是彷彿是老大一般;回觀廣州這地方政府並不是沒有錢,但建築風格上卻講究地標,標緻性建築,有時並不實用,但讓中國人看過一眼難以忘記就是了,比如海心沙小蠻腰。
所以會有人說,要賺錢請去深圳,機械與銅臭歡迎你,這叫金錢生活;要享受生活請來廣州,城中村和城中村裡的一大堆寵物的排泄物歡迎你,這叫鄉土生活。
……
我逛街的目的很有趣,因爲我的理想是當一名商人,所以我逛街的目的也只有一個:瞭解世界上的商人們是如何經商的。
“你的做生意大計有進展了麼?”葉小華問道。
老實說和一個慢人逛街和聊天是個技巧活,因爲你根本不知道他什麼時候會問什麼,什麼時候在想什麼。不過這又不能怪他,因爲他自己也不知道,自己下一秒想幹什麼就是了。
“現在的生意不好做,現在的世道,世界的每個角落,無論多麼偏的行業,都站滿了各式各樣的人,印證了那句:‘林子大了什麼樣的鳥都有’。”
“哦,怎麼說現在生意難做?現在不是一樣那麼多人做生意麼?”葉小華有些鄙視道,他對生意一竅不通。
“嗯,這麼說吧,這事得分時代……”我思忖一下迅速轉換話題道:“對了,我請你幫我上網買的書怎麼樣?”
“給。”
“咦,怎麼這麼舊?”
“這種書老掉牙了,79年年商業模式,80年商業模式,97年商業模式,從來沒有見到過這麼老的商業著作,能找到這東西就算是運氣了。”葉小華有些替我感到興幸道。
“你不懂,這本《什麼是商人》才真正地直達商人核心技術,看完後,我直接能開展我的商人故事;其它書,嘿嘿,看完就看完了,什麼也記不住,記住也是別人的故事。”
我順手翻開這手裡的這本封面很老土的書:
第一章發跡模式
1、79年之前商人們的發跡模式;
打工模式:比如進入工廠打工,入膠花工廠,粘膠花。粘個三五年後,對整個膠花工廠的產品製造和銷售過程瞭解一番後;用自己在工廠工作中積蓄的原始資金購置膠花機械,組織身邊的親朋好友一起創業,把產品造出來,然後通過以前在工廠中積累下來的銷售人脈,把產品銷出去,從中獲利;這就是從打工到做老闆最完美的過渡方式。
案例:李嘉誠的憑藉通過打工掙來的長江塑膠廠起家的。
……
2、包工頭模式:80年代的中國商業市場百業待興,猶其建築行業最缺乏人才。但那時的勞動力是絕對過剩的,村子裡的勞動力往往是找不到工作。百益房產的老總,關天明,那時只不過是個有一腔熱血的農村小子,他想發財,但苦於沒有路數,只能在工地裡打苦工混一日兩餐,度日子……
一年,國家要在深擴建一條水泥幹道。但由於當年的建築工程太多,大的建築團隊一般都有好幾個項目在手,所以沒有人去接這項政府項目。
關天明覺得自己的機會來了,最終以近億元的政府預算資金,三年交路期限,拍下了這條路的建築權。
關天明瞬間從農村裡的窮鬼變身千萬富翁,但是路還是要修的,如何修呢?農村裡的勞動力絕對的過剩,當時一天能賺十元錢的人,已經是白領,是教師的工資,所以關天明用每天二十五元的工資去農村請人,簡直是震臂一呼,人就來了。那時機械是個奢侈的名詞,關天明沒有機械,那就用人來填吧,反正機械能做的事,人也能做,就這樣,精打細算下的關天明,這條路一共修了兩年零五個月告完工,結果一算手頭上的錢還剩下了三千萬多萬,哈哈,一下子就發了這傢伙。
後來關天明還接了其它幾個政府項目,皆獲利頗豐,還有一次,政府給不出預算,直接在深圳市區給了他一塊地作爲抵消。後來,這傢伙利用這塊廢地,開了個房地產園,結果身家更是瞬間鼓脹至過數十億。
這個從工地小子,擠身億萬富豪的故事。對於我這種商人迷來說,無疑是個十分精彩的勵志偶像故事。
3、擺地攤模式:可能很多人很難理解,擺地攤如何能賺錢?
攤地攤的兩種功用,其一:改革開放初期,很多人都鄙視那些朝不保夕的擺地攤的小販;不過大家不知道馬雲在做中國黃頁和阿里巴巴前,爲了自己的第一次創業,他也是擺地攤,和四外推銷文具的小商人罷了;
1994年前,馬雲和朋友在學校組織了一個叫做海博翻譯社的校內公司,但公司因經營問題,一直入不敷出,馬雲老師作爲這個公司的創始人之一,他不想讓這個公司死掉,爲了支持公司的生存,他毅然背起了行囊,在杭州的大街小巷做起了文具買賣的小本生意,直到海博社上線成爲一家網絡翻譯公司爲止。
其二:從地攤到老闆;溫州商人在全國一直很知名,但這個世界卻是公平的,並沒有生來就是商人的人,溫州商人要想經商往往也不是一朝一夕之功;
擺地攤賣皮鞋,皮帶,當熟悉了當地市場和環境後,在已經營利的基礎上開始着手於在那塊地方購置店面,然後擴大經營,從游擊戰到坐商的轉營,這就是從地攤到老闆的過程
4、虛實相生模式:
改革開放時期,由於信息的不流通,烏龍事件迭起:中國遍地黃金的1992年,六通老總馮侖投身當時火熱行業:房地產。由於行業的大趨勢,自然賺得盆滿鉢滿,其間也發生了一些十分匪夷所思的事情。
有一次,馮侖大賺一筆後,興高采烈地還給朋友500萬元。他得意洋洋地對那位朋友談起這筆生意。說到一半,朋友好奇地問,你買的那個樓是跟誰買的?是不是你把樓賣給了某某公司?馮說是。朋友一拍大腿,“哎,我底下一個公司賣你的樓,結果又被我的另一個公司買走了。你的資金還是我借給你的!”
瞧,由於信息的不流通,當時的生意就是這麼好做!
……
“你瞭解這些有什麼用處?”葉小華很迷惘地問道。
我:“……”對於我這種生意迷來說,簡直如獲至寶,但葉小華總能抓住時機,一句話把我的滿腔熱情打發得無影無蹤。
“沒有什麼,純粹興趣。”
“哦。”他漫不經心淡淡道,彷彿不經意間,已經選擇性遺忘了我們正在討論過的是什麼話題。
好吧,葉小華這小子,對商業一點興趣也沒有,這是人盡皆知的事情。我特麼和他討論商業生意,簡直是我自己給自己挖坑來坑自己。
……
“不過此種商業理論和故事,直達商業商人核心,簡直空前絕後,驚天地,泣鬼神!”
“唉呀,別吹了,這本書明明是你自己寫的,只不過書皮是我上網買的而已。”葉小華輕鬆鄙視道。
我:“……”要不是多年老友,我相信我一定會忍不住,拉他出去打一頓。
葉小華就是這樣,你如果和他討論李嘉誠有多少身家,他會興奮得講個無完;如果你跟他講馬雲花了多少錢在香港買了房子,那麼他能報出準確位置;如果你問他,馮侖是誰?他會告訴你,馮侖是萬通老總,是個有錢人……
但你問他什麼是生意,他會一加一等於一加一地回答你:“生意人嗎?那就是商人,商人就是生意人。”
他的個人熱情在於那些不深不淺的名人八卦,而不是生意,也不是致富。
我瞭解到的葉小華是這樣的:讀書時期,熱衷於,學好習拿獎狀;大學後,習慣於宅宿舍裡,偶爾看看電視劇,劇中人物破鏡重圓會喜極而泣;對生意沒有興趣,對發財持觀望態度;做任何事情慢半拍……
我對他爲人是恨鐵不成鋼,對他的定義是:一個很簡單的慢人。
令我哭笑不得的是我生活又不能沒有這個人。因爲縱然在積極進取的我看來有各種缺點,但有兩樣是東西是我們擁有的,一是我們從小到大的珍貴回憶;二是我們的義氣,有什麼事和他講,他絕對守口如瓶;有什麼事要他幫忙辦,他絕不會袖手旁觀……
葉小華的態度很明確,打死不做我的中國合夥人。
因爲他明確表示,根本不想涉及那怕一小點的生意方面的東西。
對此我的失望是難免的。
我對葉小華的商業誘惑,從初中就開始了。用盡我所有的商業知識,就是希望在近十年後,能夠起到潛移默化的作用。因爲我們兩個搭檔,任何方面都很成熟的,太熟悉了,一個眼神,一個動作對方就能知道表達的意思。況且:我有創意,他的執行力是很完美的。
所以就算他十年前已經跟我說,對生意一點興趣也沒有。我今天還是要爭取一下。
其實他太瞭解我了,早就知道我要創業,是要經商的。今天一找到他,和他出來逛街,他就猜到了我要提出合作經商的事宜了吧。
“是對我沒有信心麼?”我思忖道,不排除這種可能,因爲我的經驗是一張白紙,我甚至連社會經驗都不多。
痛心疾首的問題在於,這事我不能猜!絕對不能猜!
那個猜心者不卑鄙?猜了我們的友情只有去到盡頭……最後焦頭爛額的我認輸了:“好吧,你贏了!”
他的無欲則剛,打敗了佈局十年的我。
……
(……)