第十九章 做廣告要靠關係

我回到許萍辦公室,孫海濤還在那裡和許萍商量着什麼。

“怎麼樣?合同簽好了?”許萍問我。

我點頭說:“好了,而且懂事長還同意我去酒吧打工了。”

‘那好啊.‘許萍似乎也很爲我高興。她關心地說:“不過,記得要小心自己的身體。千萬不要太疲勞了。身體是最重要的。‘

我笑了:“謝謝許姐關心,我會記住的!那話我記得很清楚,身體是革命的本錢。對不對?連本錢都沒有了,還怎麼爲錢革命啊!”

“你知道這個就好。”許萍停止了說笑:“覺曉,你等會和海濤出去工作。他會交代你該怎麼做,記得一切要聽從他的安排。明白嗎?”

我認真地點點頭,“我會的。”

“這個廣告業務是公司好不容易纔爭取過來的。你們記住,一定要把它拿下來。明白嗎?”許萍這次是對孫海濤說的。

孫海濤鄭重地點頭,表示自己明白了。

許萍輕揮一下手:“好了,時間快到了!你們兩個去吧,千萬不能遲到哦。”

“好的。”

我隨同孫海濤出了辦公大樓,問海濤:“我們這是去做什麼?”

“去見一個大老闆啊!”孫海濤帶着我來到一輛蘭色的帕蘭特前,拿出鑰匙打開車門:“我們現在要去見一個重要的客戶,給她送一個很重要廣告的計劃書。”

“哦。”我坐在副駕駛位置上轉頭問一邊正在發動汽車的孫海濤:“我還不知道業務部到底是做什麼的,能和我說說嗎?”

海濤望着前邊的道路,駕駛車子小心地在緩慢移動的車流中前進着:“業務部啊,說好聽點,是廣告代理人。其實說白了,就是拉廣告的。我們聯繫那些想做廣告的公司,然後爲他們製作,發佈廣告,從中收取費用。”

我點頭說:“明白了。可是怎麼找到需要做廣告的客戶呢?”

“自己登門去推薦,問人家要不要做廣告。還有就是公司其他廣告客戶介紹來的。再有就是託人拉關係搞到的。”

“拉關係?”我好奇地問到:“做廣告怎麼拉關係?”

“大哥,做廣告最重要的就是關係啊!”海濤轉頭看了我一眼笑了,看我一臉不解的神色又轉回頭繼續開車,邊開邊爲我解釋着:“你不知道有一種東西叫權利嗎?現在有權利還有什麼事情做不到?我給你打個比方。有一家公司想做廣告。你知道知道消息後,就去找到正管這家公司稅務的地區稅務局長,讓他帶你去見這家公司老闆,說你是局長的朋友,想接這個業務。我保證這件業務百分之九十就是你的了。這麼說你明白了?權利!這就是權利的威力。如果你認識一個非常有權利的大人物。他只要爲你說一句話。那些公司就會搶着來你這裡做廣告。尤其是那些國有公司,更是如此。他們可沒有膽子得罪大人物,那可是事關他的升遷,個人利益的大事。反正都是要做廣告,去誰那裡做還不是一樣。何必因此得罪實力派呢!因此要搞好和那些上層實力派的關係,這個最重要了!我們業務部最主要的工作,就是和那些實力派搞好關係。記住了,千萬不能得罪那些大人物,要和他們搞好關係,讓他們爲你服務。這就是做好廣告公司的真正秘訣。沒有關係,那你的廣告公司很難經營下去,趁早關門得了。不然就是傾家蕩產的結果。這回明白了?”

‘受教了。我記住了。‘我心裡暗暗感嘆,中國五千年的文明歷史上,權利一直是作爲一件可以交換的商品而存在。無時無刻不在顯示它的存在以及無窮威力。過去如此,現在如此,想必將來也是如此吧。

我感嘆着:“怪不得那麼多人喜歡權利呢,它還真是個好東西啊!”

“那當然!要不會有那麼多人全搶着去做官嗎?權利是天下最有吸引力的商品!”海濤補充着。

我轉變話題:“這車是你買的。”

“我?”海濤哈哈一笑:“哈哈,方哥,你可真高看我了。我就是買得起也養不起啊!這車是公司的,不過歸我使用。算是對我做成幾單大生意的獎勵。”

‘你是東北人吧?‘

‘是啊!方哥你那裡人?‘

‘河北的。咱們倆還真是有緣啊,都來自北而來。‘

‘是啊,都在這裡沒有房子,沒有親人。也可以算是北漂一族了!‘海濤感嘆着:‘我老家是H市的,你呢?‘

‘T市‘

‘哈,那可是有名的一個城市啊!‘我嘆氣說:‘是啊,可惜是因爲災難。‘

‘方哥結婚了?‘

‘結了。有一個四歲的女兒。你呢?‘

‘我到是想結婚。可是咱在首都沒有房子,沒有車子,哪個女孩子能看上啊。唉-‘

‘別灰心啊,你這麼優秀,一定會有好女孩子喜歡你的。‘

‘但願如此吧。‘海濤似乎有點心灰意冷,但是我不知道爲什麼他會這樣。

我連忙轉開話題:‘我們去見誰?‘

‘一個漂亮的女人,一個女強人。‘

我站在那幢高大的辦公樓前,仰望着裝修華麗的樓宇,和樓頂上那四個閃着金光的大字——“麗影集團”。我這才明白,海濤說女強人真是沒有錯。光是這辦公樓就不知道要比表叔那棟好多少了!

在車上時,海濤就和我介紹了這次要來見的大老闆是一個女人,一個大集團公司的懂事長。她的名字很美,叫周倩影。聽海濤介紹說,她原來只是一個公司的小文員,是自己白手起家,建立起了這樣一個資產幾億的大集團。在首都商圈裡周倩影可是一個名人,一個名女人。

“你說,我怎麼就沒有這麼好命啊!要是我有一家這個一半大的公司,我就今生無求了!”海濤感嘆着。他和我看到表叔那間辦公樓時發出的感嘆是一樣的。可是人家的理想比我要高多了,我只要有那麼一家小公司就知足了

“你會有的。”我笑了“而且,比這個還要大!”

“哈哈,方哥不用安慰我了。我自己那點能水,我自己知道。唉,這一輩子是沒有希望了。‘

“爲什麼你不嘗試一下呢?”我認真地說:“不是有那麼一句話嗎,你做了不一定能成功,但是你不做就永遠不能成功!不要放棄希望,那是我們快樂生活的動力!“

“有道理。”海濤點頭說:“怪不得,思揚和胖子對你的口才推崇倍至。說你昨天晚上一勸,聞俏就像是換了一個人一樣。變得開心快樂起來了。和你說話就是感覺舒服。行!方哥,你口才我領教了,還真是很有一套。將來你一定做的比我出色,比我棒!”

“不要誇獎我了。思揚他們這兩個大嘴巴!”我笑了罵了一句。沒有想到劉思揚和胖子竟然嘴巴這麼快,馬上就把我勸說聞俏的事情都說出去了。這倆小子!回去再和他們算帳。

“走吧,去見見名滿京都的女強人。”海濤壓低聲音說:“保證不會讓你失望的。”

看他那神秘的樣子,我對這個女強人還真有點好奇起來。她會是怎麼樣一個人呢?

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