第121章 養眼的小姑娘

前面買到的人滿心喜悅,南洋貨,送給家裡人用用肯定落好,傳出去也有面子。倒是孫掌櫃有點頭疼:“這一塊肥皂,該給我四房小妾中的哪一個用呢?別因爲它打起來纔好!”

最後一塊了,周邊的人都舉起手,倒讓王倫爲難了。沒想到東京的人民這麼熱情、對新生事物如此喜愛,早知道就多帶些香皂了,先前還怕香皂定價太高了無人問津呢。

爲了製造飢餓營銷的套路,一鍋二百五十塊香皂,只帶了八塊過來,想用之表達物以稀爲貴的。早知道,就都帶來好了!

“那個,這一塊就是你…你的了!”王倫的手突然定住了,他本想賣給身前那個確實很早就舉手要買的青年的,卻突然改變了主意。

因爲在他左前方人羣外圍,有個漂亮的小姑娘也似乎很有興趣,還踮起腳尖拼命揮手嬌喊。

比起一幫男人,有小美女現身說法更能見證這香皂的不羣來。所以王倫瞬間決定,衝着她的熱情、衝着她的漂亮…這最後一塊就賣給她了!

“是我先舉的手,爲什麼偏偏賣給別人!”差一點就拿到香皂的青年非常不爽,大聲質疑道。

“嘿嘿,寶劍贈烈士,香皂贈佳人麼。小可覺得,這香皂給這位小娘子和是真的得遂其人、物盡其用!”

這時候,小美女已經擠進人羣,從更近處看,她長得確實不賴:明眸皓齒,肌如凝脂----這是誰家的女孩?王倫不禁心搖神動:特麼的來一趟大宋,看到的幾位女子都是如天仙一般,難爲她們是怎麼長出來的!

小郡主和茂德帝姬已經美極了,那位姓潘的娘子雖然只是一瞥,卻掩不住她是個絕色美人的事實,閻婆惜則是另一種風情。現在又冒出來的這個小姑娘,雖然年紀還小,但那幅美人胚子是騙不了眼睛的。這又是哪裡的仙子下凡呢?

他還是嫩了點,不然他便能輕易地看出,這個小姑娘是使女打扮。

失落青年看了一眼擠進來的女孩,便如失了魂一般,再也不逼逼叨叨的了。王倫對此表示理解:哥猶如此,何況他人?!

“既是這位小娘子要買,在下就不便掠美了----小娘子請!”青年突然如紳士般地殷勤起來。

小女孩便很落落大方地丟了一塊碎銀子拿過香皂:“不必找了!”

這是個敗家的娘們!但也是個豪爽的娘們!因爲王倫看得出,這一塊銀子約莫二兩,就這麼隨意地一丟,她出手可真大方呢。

好在給的是自己,這也沒什麼好腹誹的:“謝小娘子----小娘子如花一般的肌膚,正該用這等物事纔好。”

如果事件發展至此,王倫可以說爲水仙子的宣傳超額完成了目的。因爲得了香皂的一羣人並沒有走,以孫掌櫃爲代表的都在詢問:“王秀才,這水仙子,可還有貨麼?”

見了消費者的熱情,王倫便知道奇貨大可居啊,這也正中他的下懷:“小可只帶了這幾塊,若是諸位有意向,容小可即刻再從江南調運一批香皂過來,只是可能需要些時日。再過兩個集市,小可再與杜兄弟帶來大相國寺販賣。”

要吊胃口不妨拉長些時間,因爲另開香皂生產線需要籌備,而從江南“調運”自然也要有一番周折。這年頭交通狀況不那麼好,雖然東京有汴水直通京杭大運河,但是水路宜於大宗貨物而不能做到快。

只是甜水巷的房間肯定不夠擴充的了,必須另尋他址,不然會一直居於小打打鬧的境地。

現在的王倫,心氣高了,日產肥皂一千塊已經覺得不滿足了。

雖然已經大賺了,王倫還能記起試驗男手中的那塊香皂:“那位兄臺,能不能把你的那塊香皂轉賣給這位?”他指了指禮讓的小青年:“他能禮讓小娘子,小可總不至於讓他做好事吃虧!”

試驗男本來就是託,說好了事後給三十文酬勞,自然,那塊香皂是要歸還的。按照劇本,在他帶頭“買”了香皂之後這齣戲就結束了的,沒想到王倫突然對他節外生枝,這是要加戲嗎?

無可無不可,反正香皂是要歸還的,只是提前了而已。

老做這一行了,他反應挺快:“這位兄臺高風亮節,在下便讓了這一塊罷!”

這塊香皂已經被他用過了,王倫毫不嫌棄,對着禮讓小青年道:“這位兄臺,這塊香皂剛纔已經被那位試驗時用過,但回去只要清水一洗便可。小可也不多收錢,只一百文即可。”

香皂洗了一次手,其實表面並沒有損失多少,這樣就能節省一百文,而且此時已售罄,小青年自是欣然接受,當下數出一百文。

王倫接過錢,卻轉手全部遞給試驗男:“兄臺手臂上的油污太多了,用香皂比較浪費。小可推薦這款去污極爲強大的肥皂,和剛剛的香皂有異曲同工之妙,只是少了些香味,但價格相對優惠極大,只要一百文!整整少了一半,去污效果卻是一樣的!”

試驗男剛纔做託買了一塊香皂,現在轉讓給別人,換了一塊肥皂。這補的差價,便是他的酬勞,彼此心照不宣了。

杜遷便及時開箱現身說法:“這便是‘白雪’肥皂了,清污、洗衣十分便利。洗衣效果哪家強?‘白雪’肥皂幫你忙!”

本來香皂只是引子,肥皂纔是今天的重頭戲。但是王倫卻想着回去後香皂的生產也要搞起來,因爲比起肥皂,它的利潤多的不是一點兩點。

同樣的製程,只是多添一點香料而已。多幾文的香料,卻能比肥皂多賣出一倍的價格,當然值得。

“我試試?”

有了香皂的珠玉在外,肥皂以其更加便宜和新民的價格繼續得到人羣的關注。試驗男一不小心竟得了一百文的獎勵----王倫雖然沒說,但以他在這行業裡的經驗知道這是對他表現優異的獎賞和鼓勵,當下更是竭盡全力要主動參加表演。

要的就是這結果!王倫便讓他拿起一塊肥皂,同樣沾了水,在他的胳膊上來回擦幾下,然後一樣地搓幾圈,於是那污水又像黑珍珠一般流下來。

“無論手上是油污、血漬,‘白雪’肥皂都能清除乾淨,自然,衣物上的髒污更不在話下。這同樣是來自南洋的物事,和‘水仙子’乃一母同胞。只是‘水仙子’宜於洗臉洗澡之用,這‘白雪’常被人用來洗衣清污,各有其妙。”

王倫不失時機地宣傳。

顯而易見,從去污角度,“白雪”肥皂和“水仙子”香皂效果都差不多,但是價格相差卻有天淵之別。兩相比較,自然“白雪”肥皂更能得人羣的青睞,畢竟老百姓的荷包還是以實用爲基礎。

這其實又是王倫的既定方針。

綠葉可以配鮮花,但鮮花有時亦能襯綠葉。“水仙子”好是好,但肯花大價錢去買它的畢竟小衆,價廉物美的“白雪”纔是今後一段時間的主打產品。見識了兩者的好之後,精明的人們會發現,既然效用差不多,爲什麼不去買更便宜的肥皂呢?

要是想味道好一些,完全可以在洗淨後搽香啊!

爲了這次廟會,兄弟兩人可是卯足了勁做了好幾天,從鋪給城南幾家店鋪的貨中留下一小部分作宣傳之用的,沒想到五百塊肥皂一售而空。有些精明的商人已經開始和王倫等搭訕,問及這些肥皂的來歷。

對此,杜遷自然守口如瓶,任由王倫發揮。這也是兩哥們的默契了,杜遷知道自己口拙,怕言多必失,也吹得不如王倫臉不紅心不跳,所以這些攻關的事情都由王倫處理。

“小可剛剛已經說了,‘白雪’肥皂產自南洋呂宋島,小可也是機緣巧合,成爲他們在大宋的獨家總代理。此次來京師,主要是打開這邊的市場,所以我們以後每個集市都會在此設攤。

前段時間,小可等已在城南各大雜貨店鋪銷售此產品,買者如潮,幾度賣斷貨!爲此,小可連夜從周邊幾大府調派了部分貨物,只爲東京百姓能用上、用起這好物事!若是諸位有心,等下便可來洽談合作事宜。零賣一百文一塊,批發八十五文,量大從優!”

城南五家雜貨鋪太少了,他需要有大量的訂單。根據訂單,纔好評估並安排生產計劃啊!

能說的就這麼多了,其它的只能欠奉。不過從他們熱情的眼神中,王倫敏銳地感覺到,這個市場有戲。

“小秀才,你的那個香皂確實只有這幾件麼?”那個小姑娘卻在此時發問。

她問的時機很好,正是一羣生意人猶豫的時候。這時候有消費者流露出喜歡的意思來,便加重了他們要合作的念頭。

漂亮的小美女說話,王倫就耐心多了:“這次來得匆忙,身邊止有這幾件,剛纔小娘子你也看了,都賣完了!不過若是小娘子你想要的話,等下個集市,我再從其它地方調一些貨過來,你看這樣是否可行?不知道小娘子芳姓大名?留個地址唄!”

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