“我也不清楚怎麼有這麼多的巧克力藏在屋子裡,但事實就是這樣。”趙靜怡有力無氣的說。
“那融公子是都送給你了嗎?那整個屋子的巧克力?”田甜很羨慕的問。
“沒有了,他要我處理掉?”因爲這個,更沒有力氣了。
“處理掉是什麼意思?送你,隨便吃?”好棒哦,可以一直有免費的巧克力吃。
“你是豬嗎?全吃完,也不怕糖尿病發而死。”趙靜怡沒好氣的戳破她的天真。
“也是,甜過頭了。”好吧,田甜也清醒過來了。
衆人皆醉,總有個人獨醒。“哎,靜怡,這不是個好機會嗎?”李青插入一句話。
“什麼機會?”趙靜怡一頭霧水。
“你這幾天不是爲了論文,一直在找銷售方面的工作嗎?正好藉此機會,你不就有案例實證了嘛?”李青清醒的頭腦說到一個很重大的重點上了。
聽了李青的話,趙靜怡纔想起來自己的大事。對哦,論文這麼重大的事情,怎麼會忘記了。
之前,趙靜怡拜託過人脈廣的李青給她找銷售類的兼職工作,但是一直沒有合適的。勤工儉學部也沒有合適的機會,本來還萬念俱灰來着,那麼現在是不是瞌睡遇到枕頭了?
不幸中的萬幸呢!
這麼說來,這個提議確實很好,要抓住才行。
“所以,你現在打算怎麼辦?”李青看她纔想起來自己的樣子,再問。
“不知道啊,這麼看好像是個好機會來着,但是我從來沒有做過銷售,不知道要怎麼做啊?”雖然機會很難得,但是清楚自己幾斤幾兩,現實的短板也令趙靜怡頭很大。
“按照常規的做法,擺攤甩賣就好了。”李青很自然的說,“而且以我們現在的能力,也只能零售。主要是你考慮清楚,你的論文需要什麼樣的素材,這纔是難點吧。”
“也是,這個售賣的方法好像不難。”趙靜怡覺得她說的很有道理,這也是現在唯一的一個辦法。只有自己真正做過銷售,真切體驗過,再結合營銷學理論,論文應該能過。
“也是,那,李青,你幫幫我吧。” 趙靜怡直接順藤而上,很諂媚的對着李青撒嬌,“我從來沒有做過銷售,不會啊。幫幫我吧!”先找個隊友,有個伴,總是好事。
“可以!”李青很乾脆的答應了,這就是她的作風,乾脆利落,樂於助人。而且她家裡就是做生意的,對銷售很熟悉,一點也沒有趙靜怡的膽怯。
趙靜怡沒有組織和策劃過任何活動,有了李青這位經驗豐富的積極分子的助陣,她瞬間就有了底氣。
好吧!那就愉快的開始吧!
上完課後,趙靜怡和李青留在教室裡,商量怎麼開攤。
“我們是不是要先了解,老闆對這個事情是怎麼要求的?”李青覺得先了解融公子的意思比較好吧。
是這樣的,既然參與進來了,也知道巧克力的主人是融公子,那麼他自然就是老闆位置上的人,這麼稱呼他好像也合適。
“他好像沒說什麼吧?我當時腦子發懵,不確定,也都沒敢問。”趙靜怡一點沒有驚覺“老闆”這個詞的突兀,心裡默認,理所當然。
她一臉的迷惑的回想那天的情況,後來融公子好像沒有說什麼吧。所以就是沒有要求的意思。是的,沒有要求,烏龜心態的趙靜怡堅定這樣的想法。
“管他呢,他既然已經說了我負責賣掉,那就由我們來決定怎麼做。我現在應該直接衝過去,把巧克力拿回來,馬上開攤賣起來纔對。管他什麼要求呢,他不高興再說。”趙靜怡很豪邁的發出壯志凌雲的豪言。
想不通的事情,就不想了,直接開幹。李青也就一臉隨她的意思。
素來行動大於思考的趙靜怡,當天下午就興沖沖的跑到融公子上次帶她來的工作室,在融公子不置可否的審視眼光下,厚臉皮的搬出好幾箱巧克力,開始她的擺攤銷售。
融公子沒說什麼,所以就是沒有要求。趙靜怡再次確定自己的想法。
現在最重要的是自己要怎麼想纔對,爲了論文,受點質疑也是應該的。趙靜怡努力給自己打氣,努力合理化自己的行爲,也努力忽略掉融公子那種曖昧不明的眼神。
管不了這麼多了。
趙靜怡的想法很簡單,不就是賣東西,找個地方擺上就可以了。
本來還擔心緋聞的事情,會讓她受到困擾的,但是,事情好像過去很快,幾天過去了大家就不太關心這個八卦了,恢復了正常的校園就是美好啊!趙靜怡深深覺得學校的空氣又清新了許多。
所以,她和李青兩個人,很快的準備好桌子、椅子、零錢,非常開心的在食堂門口找到個好位置,準——備——開——賣。
她們見過很多商家都是在食堂門口做促銷的,所以依葫蘆畫瓢,這樣總該可以了吧!
她還豪言壯志的和李青說,一定要在最快的時間裡,秒掉這些巧克力。
她曾經看營銷大師在課上都這麼鼓動大家的。想想自己也可以雞血一把。
但是,衝動的開始,是要被自己的莽撞打臉的。
滿心歡喜開賣的第一天是這樣的。
很興奮,有很多人圍過來看,她們攤位上有很多巧克力,各種各樣的,很新奇,摸摸看看。人流量雖然很大,銷量只有一點。
沒關係,剛開始,有人流就是好事,慢慢的,大家就開始產生購買力了。趙靜怡努力安慰自己。
第二天,大家的新奇感過去了,路過的人只有很少人會無聊的過來看看,沒有人買。
唉,怎麼會這樣呢?大家不喜歡巧克力嗎?不會啊,身邊的人幾乎都喜歡吃巧克力的啊。趙靜怡很不理解這樣的情況。
但是,這點小事,還不足以打擊到她。她安慰自己大家可能今天上課累了,沒心情,不過巧克力甜甜的,應該能讓心情變好,大家都需要吃一顆啊,怎麼會沒人買呢?奇怪。
第三天,在兩位售賣小姐灼灼的期盼眼神下,大家已經很坦然的無視走過,甚至繞道而行,好像她們擋着路了。
不帶這樣的,這裡只是擺攤,又不是有瘟疫。
不但是趙靜怡,就連李青也開始懷疑自己的產品了,在守攤的時候試吃了很多,味道很好啊!而且都是很貴的巧克力,口感品質絕對棒棒的。
所以,爲什麼沒人買呢?
趙靜怡有點失落,有點懷疑,有點沮喪。本來興沖沖的搬來幾箱巧克力,當時還想着三天內鐵定能賣完。現在幾天過去了,有點打臉。
看着一直沒有改善的銷售情況,這兩個人也沒有辦法,看不出門道,李青慫恿趙靜怡去請教一下融公子,還很有理由的說,他是老闆,銷售不好,難道他不應該分擔一下責任嗎?至少也應該出出主意啊。
趙靜怡想想也對,自己沒辦法只能找老闆。
然後她帶着失落和疑惑的心情,到融公子的工作室求教。
她大步流星的走到工作室,徑直走到融公子身邊,直接開門見山就問他有沒有空,關於巧克力銷售的事情要和他說一下,請他務必空出時間。然後自己走到沙發上坐着等,十分的理所自然。
趙靜怡完全忽略工作室的肅靜和稍微緊張的數字跳動,也沒有注意到其他人驚訝的表情, 就這麼旁若無人的說出自己的目的。
這是請求嗎?這完全是要求好不好?但是趙靜怡不管,就是這麼拽的說了。
很久以後,她自己回想起這幕,就能理解融公子冷漠旁若無人的形象從何而來了,這是累出來的。不是耍帥,就是心裡事太多,解不開,做不完,根本沒有多餘的心力關心周邊好不好。
融公子離開原本的工作桌,來到對面的沙發上坐下。趙靜怡有氣無力的把情況告訴了融公子。
因爲挫折感,讓她把所有對融公子的矜持、陌生、敬畏什麼的,都拋出腦後,現在滿心滿身都是費解。
此刻,她心裡已經完全忘記融公子是那個全校女生仰望的天才貴子。
她心裡想的是巧克力不好吃嗎?爲什麼沒人買?
融公子聽完她的訴苦,很耐心的安慰說:“嗯!可能是因爲你沒有讓大家看見你。”
“還沒看見。”趙靜怡有點控制不住自己的音調,“我們是在大馬路上擺攤的,又不是室內,而且是食堂門口,眼睛沒瞎都能看得見。” 她完全不能認同這個說法,因爲根本沒有道理嘛。
大馬路上都看不見,大家都瞎了嘛?那麼哪裡才能看見呢?
“我的意思是,你們的銷售攤點目的不明確,沒有吸引力,無法留住顧客的目光,或者說不能引起顧客的興趣。”融公子對着她搖搖頭,露出無可奈何的微笑,繼續解釋。
“引起顧客的興趣,是什麼意思?難道巧克力不夠吸引人嗎?”趙靜怡煩躁的心,因爲融公子悅耳的聲音和耐心的傾聽,神奇般的慢慢平靜下來。然後才後知後覺的發現自己的失態,端坐起身體,擺出小學生認真聽課的姿態。
“簡單而言,營銷首先要讓別人注意到你,在衆多的商家中,多樣的產品中,或者是複雜的環境中,你需要一眼就脫穎而出,抓住顧客的眼光,俗稱吸睛。然後纔是產品的適衆,價格合理,最後纔有可能讓顧客判斷是否購買。這是營銷的第一步。”
趙靜怡聽得有點懵,這每個字都能聽懂,可是連起來又不太懂,所以只能露出小狗討喜般的眼神,傻傻的看着融公子。
融公子更無奈了,“也就是說,你要如何讓人一眼就看得懂你是在做什麼?”
“賣巧克力啊,我在攤位上都擺着巧克力了,這有什麼不好懂的。”趙靜怡理所當然的說。
“那麼,請你明天在攤位的街對面,試着問幾個路過的人,看看她們知道不知道你們在對面做什麼?用事實說話,然後我們再討論下一步怎麼辦。”融公子提出了客觀的做法。
就這樣?好難過的一天。
趙靜怡覺得自己的智商受到了空前的打擊。融公子對她的求助,好像說了很多,好像什麼都沒有說。
去問別人知不知道自己在做什麼?這個問題是不是很傻?
告訴求助結果李青後,也覺得這麼問別人有點丟臉。
所以,第二天,決定由趙靜怡去做市場調研。
嗯,市場調研這個詞用在這裡纔不顯得這個事情比較傻逼。
新的一天,就看到趙靜怡遠遠的站在對面,縮頭縮尾,鬼鬼祟祟的樣子,在路上晃來晃去,一看到人走過來,想上前又不敢,欲言又止的樣子,嚴重干擾到過路的行人,有人看到她這麼奇怪的樣子,很多人慎重的繞道而去。
李青在攤子這邊,伸手掩面,很想說不認識這個人。
不就是問問別人對我們攤位的第一印象的感官,至於做得這麼丟臉,實在汗顏。
趙靜怡被鄙視而淚奔!
又幾個人走過來了,趙靜怡上前想攔住她們,可是看着奇怪的趙靜怡,她們直接走開,沒有給她說話的機會。
就在她幾乎羞愧欲死的時候,遠遠看到有個熟悉的面孔,是同班同學,謝天謝地,終於有個可以放心搭訕的人了。
人還遠在天邊,趙靜怡就興奮的衝上去,張開雙手攔住他,直接劈頭蓋臉的問,“阿力,問你個事啊,你看看對面,知道她在幹什麼嗎?”
“趙靜怡,你在這幹嘛?”
“別問這麼多,我讓你看對面。”
阿力同學無奈配合的看向對面,“李青,是李青啊!”然後他朝着李青揮手,喊過去,“李青——,你在幹嘛?”
趙靜怡氣絕!
看來融公子說對了,沒人知道她們在做什麼,所以,第一次出師不利。