第一次真正體會到銷售的樂趣，就是今天的模樣，難怪很多人說，銷售是很振奮人心的創舉。
以前沒理解，今天看到這麼多人蜂擁搶購，成就感油然而生。這種快感，怎麼說呢，好像是做對了什麼事情，被大衆所認可吧。
站在搶購人羣的中心，感覺萬衆矚目，自己都偉大起來。所以自然而然的有了成就感什麼的，這種感覺真奇妙。難怪很多人迷戀舞臺中心的位置下不來。
這種鎂光燈的沉迷確實不願意下臺。
趙靜怡就這麼懷揣着特別美麗的心情，快活的去融公子的工作室。
但是一邊又在想着剛纔融公子的話——你不打過來，我怎麼有你的號碼呢？
咋一聽，這話好像沒有什麼特別的含義，可是對象是融公子，又情不自禁的多想。他是不是還有別的什麼意思？
不會，不會。融公子是巧克力的幕後老闆，爲了工作溝通方便，向員工要聯繫方式很正常。
對，對，對。是這樣沒錯。
哎呦，可是他爲什麼一副質問，惱怒的樣子啊。好煩人哦！
在興奮和稍許的煩惱兩種情緒間來回轉化，到了工作室。
門是開着的，有好幾個人在，大家都低頭做自己的事情，一看就知道很忙碌。融公子和昨天給電話號碼的人在談話，他們圍着牆上的屏幕討論着股票走勢圖吧。
沒人注意到趙靜怡進來，她收起之前的小情緒，安靜的走到沙發，自己乖乖坐着等。不敢亂動。
每個人的電腦屏幕都是跳動的數字，趙靜怡自然是看不懂的，只是沒吃過豬肉，也是見過豬跑的。電視上也經常這樣演的，數字跳動的厲害，投資者就很緊張，是進還是出，關係很重大，就怕一不小心就損失幾千萬什麼的。很多人因爲一次的失誤，破產跳樓什麼的。
第一次這麼真切的看到電視劇裡的緊張場景在現實生活中發生，而且很有可能關係到極其重大的結果，趙靜怡敬畏起來。
融公子說話的聲音隱約傳過來，他的表情很嚴肅，是事情進行的不順利嗎？還是問題很複雜、不容易解決？他時不時在本子上寫寫，旁邊的眼鏡男一直在指着屏幕上的某條線。
那條線，趙靜怡認真看了看，嗯，只能看懂是一條拋物線開口向下，高中學過，每次要解方程式的時候都比較頭大，所以趙靜怡不太喜歡拋物線。
不過，這條線不是規則的拋物線，有很多的枝枝丫丫，和高中作業不一樣。還好還好。
然後融公子也指了指屏幕，再和他說了幾句話，他們就分開了。融公子轉身過來，看到了趙靜怡，朝這邊走了過來。
這是第一次，趙靜怡看到融公子工作時候的樣子。之前來的幾次都沒怎麼注意到，可能是太過於關注自己的事情，忽略了吧。趙靜怡很心虛的意識到這點。汗顏啊！
開始深深的自我檢討，自己太莽撞了，融公子是什麼人物，人家的進出是按百萬單位計算的，自己爲了幾塊錢的問題，這麼堂而皇之的說來就來，說走就走。太不應該了！
融公子徑直走來，在對面的沙發上坐下，“今天的售賣結束了？”
“嗯，今天爆賣啊，很多人搶購，很快就賣完了，平時我們一天也賣不出去多少，所以啊，有代言人就是好，難怪明星的代言費都這麼貴，現在看來還是很有道理的。”趙靜怡自然的接過話，說着就興奮起來，完全把剛纔的幾塊錢檢討丟到九霄雲外了。
“很好，能有這樣的認知，那你打算給我多少代言費？”融公子也很自然的接過話。
趙靜怡因爲他的話被雷到了，眼睛睜得大大的，屏住的呼吸害她被自己的口水嗆到，開始咳嗽起來。
融公子失笑，移動坐到趙靜怡身邊，擡手給她拍拍背，趙靜怡在他的手碰到背部的時候，咳得更厲害了，扭過頭驚訝的望着他，然後臉紅起來，身體挪了挪，很不好意思的遠離融公子安撫的手。
融公子吊在空中的手只能訕訕放下。
趙靜怡最怕的場面來了，就是空氣突然安靜，然後兩人開始沉默。
不行，要趕緊說點什麼，“那個，融公子，巧克力是你的，你做爲老闆爲銷售做點事情不是應該的嗎，還要代言費，會不會有點過分了。”糟了，這是指責的口吻，不太好吧，人家可是老闆哦。
話剛出口就後悔，不對不對，重點是他是全校女生的男神，怎麼可以這麼說話呢？趙靜怡心裡在尖叫，說話不經大腦是不對的。
“老闆身份和代言身份不衝突，老闆拿的是利潤，代言拿的是勞務。這在財務科目上是明確分開的？”融公子一副正經討薪的樣子。
趙靜怡還在懊惱剛纔的失言，無賴資本家這麼理直氣壯地和她這個勞動階層討要勞務費，懊惱瞬間消失。
無賴，敢不敢換一張臉，讓她揍一拳。
趙靜怡一副吃癟的樣子，敢怒不敢言取悅了融公子，繼續說，“代言費屬於廣告費用，是營銷成本的一部分，這項成本很多時候是大頭，所以，在做成本評估的時候，它的投入產出分析很重要。廣告費花在刀刃上就是成功營銷的關鍵。”
“老闆，我們今天的業績很不錯，業績提成是不是要加一點。”趙靜怡已經不想聽他胡扯，既然要算賬，那就一起算，誰怕誰。
從來就是光腳的不怕穿鞋的！
幸好腦筋轉得快！趙靜怡慶幸自己，看着笑臉盈盈的融公子，盡力不讓自己被迷惑住。
還想說什麼來着，那個眼鏡男過來了，“齊容，去吃飯嗎？”
“這是趙靜怡，這位是任浩。我們一起做股票很多年了。”融公子給他們倆相互做了簡單的介紹。
“昨天見過，她來找你，我給她你的電話了。不過，其實我們早就見過，可能趙同學不記得了。”任浩人很熱情，也自來熟。不過說到早就見過，趙靜怡一臉的茫然，她沒有印象。
融公子聽了也笑笑，“是的，早見過了。”任浩看着趙靜怡和融公子，一臉的曖昧。
趙靜怡更加迷糊了，融公子也說見過，難道他在場，是目擊證人？“什麼時候？”
“你向我表白的時候，他就在我對面。”融公子淡淡的說。
我去！
趙靜怡想找個地洞鑽進去。
那麼久遠以前的丟臉事件還拿住來說？今天在這麼正式的親友見面會上說這個，趙靜怡心裡暗罵，她不要臉的嗎？
趙靜怡尷尬的低下頭，用手擋住臉，馬上發現這個手勢不對，假裝改成抓抓頭，掩飾過尷尬。
任浩咳一聲，清下嗓子，“那我去吃飯了，你們聊！”
任浩走後，融公子沒有說話，空氣再一次安靜下來，他似乎想讓趙靜怡再尷尬一下。
趙靜怡自救意識升起，“我昨天來找你，是想問你關於巧克力定價的事情。那個，因爲我們在售賣的過程中，有很多顧客反應價格的問題。所以……”
“我餓了，我們去吃飯吧，邊吃邊談。”融公子說着就起身了。
吃飯？和融公子一起？本來還想自話自說掩飾一下的趙靜怡換上一臉傻笑，想着與男神共餐的那個畫面，無比美好。然後融公子問電話號碼的那種奇怪感覺又回來，融公子是不是，有點點喜歡的意思呢？
趙靜怡看着那個背影呆呆的想。
哎呦，到底是怎麼樣嘛，這樣曖昧不明的，心裡會很亂的，要不直接問。
不行不行，這樣太不矜持了，萬一和她想的不一樣，人家融公子就是正常的、和認識人之間的客套話，自己豈不是要丟臉丟盡了。
對的， 對的，要淡定，要矜持住！
正常看待，正常看待。
艱難的做好心裡建設的趙靜怡，努力冷下騷動的心，換上故意冷冷的態度，心裡開始圈圈又叉叉，融公子也太霸道了吧，這吃飯的邀約會不會太隨意了，都沒有問一下女生——她的意見。
要不自己拽一點，拒絕他，說自己吃過了。
融公子已經走到門口，回頭看看還在沙發上的趙靜怡，“走吧！”
趙靜怡馬上應聲，“哦！”隨着融公子的指令跟上了。好吧，和男神吃飯也是很賞心悅目的，自己不吃虧。
他們是在來到學校外面的一家餐廳用餐。因爲過了正午吃飯的高峰期，店裡很安靜，趙靜怡安靜的隨着融公子落坐，嚴格按禮儀課的標準教導，坐姿端正，屁股只能三分之一坐在椅子上，雙手平放在膝蓋上，目不斜視，頭不晃動。
說話也注意輕聲細語，所以服務員扶椅子的時候，說謝謝，服務員幫倒茶的時候，說謝謝，服務員遞菜單的時候，說謝謝。
一切的一切，都極盡的要在男神面前表現出禮貌，教養啊！
點菜的時候，也不敢多點，就點了一個青菜，嗯，還有一個涼菜，唔……
淑女啊……可不能太豪放。
可是天知道，以前和舍友來的時候，前擁後擠，高聲大笑，互相打鬧，第二個菜還沒有上來，第一個盤子已經被搶空了好不好，那就是一羣惡狼撲食的畫面啊。
記得有次特別搞笑，剛上一道菜，好像是豆腐燉魚，特別香，一位同學就接了電話，因爲太吵，她低頭捂着耳朵通話。她才說了就幾句話就掛了電話，擡頭要一起吃魚的時候，天，那個裝魚的鍋空了，鍋……空……了。
她臉都黑了，問，魚呢？我們一桌的人說，吃了。她手上還舉着筷子，久久沒捨得放下。
旁邊全程觀看的服務員很不給面子的笑出了豬叫的聲音。
注意，注意。所有一切的過往統統忘記。
一定不能在融公子面前失態，形象很重要。
樂聲嫋嫋，零星兩三人，上菜速度很快。在趙靜怡最後一聲謝謝之後，終於可以開動了，聞到飯香，才知道肚子早就餓扁了。
拿起筷子，剛想兇狠的撲過去，看到對面融公子慢條斯理舉杯，喝水。拿碗，盛湯，用瓢羹，喝湯，然後，止住兇猛，輕輕的夾起前面一盤菜，小小的一塊，慢慢送到嘴邊，慢嚼細嚥。
淑女，淑女，記得一定要淑女。
和融公子一起吃飯的氣氛比較嚴肅，好像班主任家訪哦！不過融公子用餐的樣子十分優雅，看着就很養眼，稍微可以安慰一下。
好安靜，要不要說點什麼？不，不，不，還是不要的好。
只有筷子杯盤的輕敲聲，好安靜啊！極其的安靜，這一定是趙靜怡此生最優雅的一餐。
嗯，還是說點什麼吧？不然好尷尬啊。
聊聊天氣？說說菜色？還是不要好了，淡定，無視尷尬，只要自己不尷尬，那尷尬的就是別人。
嗯，對的。好好享受美味的米飯吧，青菜，好吃，青菜，好脆，青菜，好甜。啊？怎麼都是青菜啊？
嗯，還有什麼可以享受？音樂！對，隱約，好聽，是輕音樂，還是鋼琴曲。
以前來的時候，怎麼沒聽到這家餐廳放音樂呢？老闆肯定是偷懶，忘記了播放了，要不然就是想省電，節約成本。老闆，你這樣是不對的，不應該哦，這樣厚此薄彼會流失客戶的。
還有呢？還有什麼可以拿出來說的。
問題，對，定價問題。本來就是爲了這個事情纔來找融公子的，現在要怎麼和他開口呢？
就在趙靜怡腦洞千迴百轉之後，融公子終於緩緩開口了。
“我們今天點了幾個菜，價格多少？”
趙靜怡收回思緒，拿過還放在一邊的菜單對照着看了下。
“這家餐廳的菜品分爲招牌主菜，普通菜，素菜，涼菜，開胃小吃，湯類，主食，甜品，飲料等。招聘主菜是本店的特色產品，是他們自主研發的菜品，主要靠這類產品賺錢，所以是拳頭產品。”融公子一邊說一邊指着招牌菜，味道確實很不錯，別的地方吃不到這樣的。
“所以招牌菜價格最高，比其他的菜品高出幾倍，開胃小吃和涼菜最實惠，胃口刺激，是薄利多銷的產品，店家希望顧客多點的。”
“你說到定價沒做好，顧客在購買時會有不滿。一般是因爲商品類別的混亂。”
┗|｀O′|┛ 嗷~~……趙靜怡以爲融公子爲了打破太過安靜的用餐氛圍，在和她隨意聊天。然而自己還是太天真，他是在授課。
哎……，能單純的吃個飯嗎？
心亂如麻的女人，就是這麼的善變，一會想找話說，一會又嫌話多。
不過融公子聲音輕輕柔柔的，說着最枯燥的理論知識都這麼好聽。
“你做過巧克力的分類嗎？”
“沒有？”趙靜怡完全是無意識對答。
融公子看着她，繼續說，“巧克力有很多種，純巧克力，夾心巧克力，牛奶巧克力，黑巧克力等等，這些不同的巧克力，口感和品質都不一樣，價格自然相差很大。你沒有分類，混着賣，當然會引起價格混亂的問題。”
果然是班主任家訪，對學生的表現很不滿意，一一點出來。
“也就是說，你的巧克力定價也可以參考這種模式，主打產品，配合產品，和薄利多銷三種組合而定。”
“我們的巧克力有很多也，那要怎麼區分什麼是主打產品？什麼是配合產品，什麼是薄利多銷的呢？”趙靜怡終於回神，弱弱的說。
雖然是授課般的嚴肅，趙靜怡面對高顏值講師的美色，無力抗拒啊，只能努力的掙脫出美色的沉迷，跟上融公子的節奏，在工作上犯花癡，是大忌。
“你自己分類，自己做區隔定位。”融公子淡淡的說。
然後又是一陣沉默。
“再者，贈送促銷，贈送同類商品的促銷，其實就是變相的打折，這種方式的吸引力不大。”
授課內容進階。剛纔是定價，現在是促銷。
“贈品促銷纔是比較好的方法，國際很有名的贈品促銷案例是雅芳，雅芳的贈品一直是向大品牌定做的限量精緻禮品，只有購買它的產品才送，並且沒有其他地方可以買到。以前，我就看上它的一款很精緻的咖啡杯組，但是要買它的化妝品套裝才能得到。爲了籌足四組杯子，買了四套化妝品，我拿了咖啡杯，化妝品送人了。”
“你看，很多時候，顧客買的不是你的商品，而是其他的東西。”
奸商啊，果然無奸不商！
趙靜怡臉上一片的茫然，陷入了深深的思考，一下點頭，一下搖頭，表情千變萬化。
融公子看她沒有聽懂的樣子，正想再說得通俗易懂一點，趙靜怡自顧自的說起來。
“我在上高中的時候，有次一位學渣同學鼓起了很大的勇氣，求教我們班最厲害的學霸一道線性代數的問題，學霸很認真的給他講解解題思路，還分析了幾種解題方法，看他沒有反應，又從題目的問題的結構分出幾個知識點，分別解讀。”趙靜怡說得太專注了，有點渴，暫停下喝了一口水，繼續說。
“最後問他懂了沒，然後學渣同學問了一句，什麼是象限？學霸瞬間無語。在學霸的世界裡，認爲學渣的成績差是因爲解題思路沒找到，是因爲不理解題目，然而事實是，他是連基礎的原理還不懂。學霸當時的表情就像雞蛋卡住喉嚨，無法用語言形容。”
說完這麼長串的故事，趙靜怡用深深的眼光看向融公子，有點哀怨。
融公子說，“嗯，你要加油，學渣。”
哎，趙靜怡深深的嘆着氣，很氣餒的說，“我還是太年輕了，當初選論文的時候就自以爲營銷的知識網上一大把，隨便搜一搜，組合一下就好了。那曾想，銷售是一門很宏大的學科，我又笨笨的，怎麼能做的好呢！”
趙靜怡一直是滿血活力，莽撞幹勁的樣子，只是經過這段時間巧克力事件的洗禮，她受到了很大的打擊，雖然積極面對努力找方法，找原因繼續下去。可是，其實內心還是很受傷，她原本的認知，在一點點的被摧毀，重建。
“我覺得我可能沒有能力賣掉巧克力了，不是常說一鼓作氣，再而衰，三而竭。我都試過幾次了，還是做不好。”一向閃耀的趙靜怡低沉下來了。就像天上的太陽被烏雲遮住了，周身佈滿灰暗。
其實在她內心還有深深的擔憂和不安，如果做不好，做不到，一直一直沒有成功，融公子會不會失望呢……
融公子還是一貫淡淡的說，“不會，銷售也是一般的技術而已，不復雜，可以簡單看成是向別人介紹新事物，多練習幾次就熟練了。”
融公子說，“所以，你現在要開始學習如何觀察市場的潛在需求。”
趙靜怡搶答，“知道，無利不起早嘛，我懂。”
融公子搖頭，無奈啊，“無利不起早不是這麼理解的。它說是農民早起耕田耙地，因爲他們想要趁着天不熱多幹點活；小販早起擺攤賣貨，希望多賣貨；報童早起送報賣報，爲了爭讀者；清潔工早起清掃街道，因爲早上乘行人少；文人早起寫作，因爲想追求高效率。”
趙靜怡點點頭，難得融公子會這麼溫和的說話。他一向都是清清冷冷的。
就在趙靜怡以爲他已經說完，“而且，你能開始就很不錯了，一直堅持到現在已經很了不起了，你自己沒發現嗎？你對問題的捕捉已經越來越接近核心了。”
“還有，你剛纔引用的句子‘一鼓作氣，再而衰，三而竭’是《曹劌論戰》裡的兵法，打仗當然要一鼓作氣，因爲戰爭拖成持久戰很勞民傷財。可是你今天面對的是要了解一項新事物，一個新的世界，新知學習本來就是循序漸進的。”
趙靜怡怎麼覺得，今天的融公子很不一樣呢？這些話好像很不符合融公子的風格，特別柔和，特別親切。這是怎麼回事？錯覺嗎？
融公子看着還沒有從挫敗感出來的趙靜怡，說，“失敗是成功之母，我們在學習一項新技術，總是要在不斷的失敗中才找到最合適的竅門方法，所以，繼續加油就對了！”
好突然的雞湯，趙靜怡被嗆了一口水，“我一直以爲只有那些什麼營銷大師會打雞血，想不到你這麼高傲的一個人也和營銷大師一樣會灌雞湯，打雞血啊。”趙靜怡一副恍然大悟的表情。
融公子聞言氣噴了，口中還沒來得及嚥下去的水如噴泉一般噴灑一片。很不幸，趙靜怡就在災區內，深受其害。
剛生起的那麼一丁點感動，全部收回。
融公子也被自己嚇到了，他從來沒有這麼失態過，掩飾不住的尷尬，木然起身，“既然你喝了這麼多雞湯，今天你買單。”然後落荒而逃。
趙靜怡被遺棄在原地。還有一身的水！