252 商業價值

霸主地位,無人能夠挑戰!

可是,相較於橄欖球的人氣和影響力,球員的收入卻着實有些寒磣,令人汗顏。NFL最頂尖的巨星球員,年薪收入可能只有兩千萬而已;在NBA之中卻比比皆是,僅僅只能算是平均水準而已。

目前,耐克贊助橄欖球員的代言合同,最高的數值就是每年兩百五十萬美元而已,包括了佩頓-曼寧在內的多位球員都擁有如此級別的合同。這就是頂級水準了,放在勒布朗-詹姆斯的十億美元合同面前,簡直就是幼稚園孩童與頂尖巨人之間的區別。

爲什麼呢?

爲什麼橄欖球貴爲北美第一運動,但球員的收入卻差距如此之大呢?理論角度來說,這根本就不科學,甚至是違背規律的,NBA和NFL的球員之間也屢屢討論到如此差異;但從市場角度來說,這卻再正常不過了。

原因並不複雜:球員太多。這是差距存在的首要因素。

在籃球場之上,只有五個人,一支球員球員總數最多爲十五個人;但是在橄欖球隊之中,每支球隊擁有五十三名球員,僅僅首發球員就至少二十五人,每一場比賽肯定上場的輪換球員就達到了至少四十人之多。

2010年,華裔球員王凱通過選秀,加入布法羅比爾,成爲歷史上行第一位加入聯盟的華裔球員;可是,王凱的存在卻始終沒有能夠激起波瀾,爲什麼?一方面是因爲王凱是進攻截鋒,關注度普遍不高;另一方面就是因爲王凱不是首發,僅僅只是輪換球員。

一場比賽之中,輪換上場的球員就達到了四十人,乃至更多,可能一名球員只打一檔或者兩檔進攻,又或者是作爲特勤組球員偶爾登場,解說員們甚至還沒有熟悉球員的號碼,他就已經下場了,又如何能夠激起波瀾呢?

王凱的新秀賽季,僅僅在六場比賽之中,以輪換球員的身份登場;陸恪在季前賽之中,也同樣如此,作爲輪換球員,參與了十幾檔進攻,根本沒有能夠引起太多波瀾。

常規賽之中,陸恪能夠引發如此多爭議,四分衛是一部分原因,首發則是另外一部分原因。輪換球員的數量着實太多,首發則是截然不同的,但即使是首發球員,數量也遠遠超過了NBA的整支球隊。

正是因爲如此,橄欖球比賽之中,五十三人分割商業空間,自然無法和籃球比賽的十五人相比較。

當一個品牌試圖利用運動員代言與消費者建立聯繫時,棒球和橄欖球的球員供應量太過龐大,這導致了他們合同價格的下降;籃球運動員和個人運動員,尤其是網球和高爾夫,總是能夠得到更高的價格,就連足球的球員合同都有更多挖掘空間。

另外,NFL和NBA贊助代言的價格差距之大,着實有些駭人聽聞。籃球球員可能動則上億,但橄欖球球員卻連千萬合同都拿不到,還有一部分原因則是球鞋消費市場的特點所造成的。

橄欖球球鞋和足球球鞋一樣,都是釘鞋,非常專業,用途專一,這就使得普通受衆無法在日常生活中穿着;相對應的是籃球鞋的平易近人,人們可以自由地選擇籃球鞋作爲日常用鞋,這就註定了市場基數有着本質的區別。

不僅如此,橄欖球的普及率也低於足球,不少業餘橄欖球愛好者,選擇足球鞋作爲橄欖球鞋,這也是可以的——尤其是英式橄欖球的球鞋,使用足球球鞋也沒有任何問題;但美式橄欖球的球鞋,鞋釘更長也更深,位置分佈也有所不同。

簡單來說,越是專業,受衆就越窄。一百個人可能有九十個人願意購買籃球鞋,但一百個人之中有一個人購買橄欖球鞋,這就已經非常難得了。

於是,贊助代言合同的金額,就有了天差地別。

事實上,安德瑪也面臨同樣的問題。製作橄欖球鞋,他們是專業的,甚至比耐克還要更加專業,在NFL之中,願意選擇安德瑪的球員不在少數;但製作橄欖球鞋之外的其他球鞋,籃球鞋或者跑鞋,安德瑪卻遠遠不夠專業,開闢市場份額的任務,無比艱鉅。

在現實生活裡,不僅僅是贊助代言,NFL球員的工資水平也同樣遠遠遜色於NBA,除了球員基數龐大的因素之外,還有工資帽的問題。不過,這又是另外一個故事了,陸恪作爲新秀球員,暫時還不需要考慮薪資問題,最快,那也是兩年以後的事了。

所以,每年二十五萬美元的贊助合同,不是天價,在NBA更是九牛一毛、微不足道;但對於陸恪來說,卻已經心滿意足。

順帶一提,作爲橄欖球的經紀人,他們也同樣遭受着“不公平”的待遇。

棒球大聯盟之中,經紀人可以抽成百分之五;冰球聯盟和籃球聯盟都是百分之四;但橄欖球卻只有百分之三,數額最低。

不過,不要忘記了,NFL的球員卻是最多的。

NBA整個聯盟的球員數量大概只有五百名左右,而NFL卻有兩千多名球員。換而言之,橄欖球的經紀人完全可以以少勝多,頂尖經紀人代理十名、二十名球員,他們的收入將會完爆NBA。

萊赫-斯泰恩伯格之所以另類,就在於此。

在漫長的時間裡,萊赫只代理一名球員,而且抽成也同樣是百分之三,絲毫沒有因爲球員數量少,就私自漲價;但作爲業內最權威的頂級經紀人,萊赫擁有自己的經紀公司,旗下的經紀人也都堅持走少而精的路線,所以,他依舊是業內最富有的經紀人之一。

看着眼前心態良好的陸恪,萊赫不由打趣地說道,“還記得我當初簽約你的時候,怎麼說的嗎?”看中了陸恪的商業價值。“怎麼樣,現在你再相信了吧?”

陸恪啞然失笑,跟着開起了玩笑,“就憑藉一份二十五萬美元的合同?”似乎在嫌棄,如此商業價值也着實太低了。

萊赫收了收嘴角的笑容,故意擺出了一副嚴肅的姿態,“不要小看這一個開始。作爲整個聯盟唯一的一位華裔球員,乃至亞裔球員……啊,不對,唯一一位首發的亞裔球員——”

作爲資深經紀人,萊赫自然是知道王凱的。不過,這個賽季王凱進入了傷病名單,不在布法羅比爾的五十三人大名單之中,所以影響力自然就更加弱化了。

“你的商業價值,不是常理可以衡量的。”剛纔的會議之中,肖恩其實就是在探查陸恪與亞洲的聯繫,以及構思未來的商業推廣策略,那些內容都不是閒聊。更重要的是,萊赫對自己的能力和人脈有着足夠的信心,“未來,讓我們拭目以待吧。”

也許,陸恪可以成爲打破NFL薪資束縛的第一人,恰恰就是因爲他的華裔身份。每一件事都是雙刃劍,不懂得人可能暴殄天物,但懂行的人則可能創造奇蹟,就好像第一個吃螃蟹的人一般,可能是壞事,也可能是好事。

不過,這僅僅只是一個構想而已,所有的前提都是勝利,一場接一場的勝利!

“合同的事宜交給我,律師看過之後,我們整理出一些重要細則,然後再坐下來討論,確認無誤之後,我們再簽字。”萊赫重新回到了工作之上,“最主要的還是不同場合的不同裝備選擇,比如說訓練場上的裝備,比如說新聞發佈會上的穿着,諸如此類,贊助商們對於這些細節總是特別在意。”

“難道不是因爲聯盟也有相關規定嗎?”陸恪疑惑地提出了疑問。

萊赫微笑地點點頭,“看,你已經漸漸開始習慣了。”對於贊助商來說,每一個環節都代表着利益,沒有人會輕易妥協,這也成爲了每一位球員都必須適應的規則,“是的,聯盟也有相關規定,不過,安德瑪和耐克一樣都是聯盟的官方贊助商,事情相對來說沒有那麼複雜。”

“放心,這些事情就交給我了。”萊赫簡單地將事情攬在了身上,“另外,我相信,你清楚地知道自己在幹什麼;但作爲經紀人,提醒你是我的義務。你需要正確管理自己的銀行賬戶,儘可能讓自己遠離麻煩,還有訓練,務必堅持下去。”

看着滿臉誠摯的萊赫,陸恪嘴角的笑容不由輕輕上揚了起來,這讓萊赫稍稍停頓了片刻,“怎麼了?有什麼不對勁嗎?”

陸恪呵呵地笑出了聲,“沒有,只是覺得……原來,擁有經紀人是這樣一種感覺。”

一直以來,陸正則和江攸寧都在全力支持着陸恪追逐自己的夢想,但在球場和訓練之中,他們卻幫不上忙,陸恪只能依靠自己;尤其是進入大學之後,完完全全依靠着自覺和自律,規劃着自己生活的點點滴滴,一步一個腳印地走到了今天。

現在,裡裡外外的所有瑣事都交給經紀人安排,而訓練則交給球隊的教練,所有一切都變得井然有序起來。

“這就是我的工作。”萊赫輕輕聳了聳肩,沉穩地說道,“對了,我注意到,你現在依舊和家人居住在一起;距離球隊訓練基地有段距離,你需要搬家嗎?”

“是的,我一直都沒有來得及尋找公寓。你可以幫忙嗎?”

“當然,這是我的工作。”

今天第六更,月票1200的加更!

1594 事無兩全654 不是失敗1278 首個擒殺1359 心神不寧1046 優勢疊加104 艱難決斷1011 賽季落幕577 離別前奏577 離別前奏1065 細微調整1239 火中取栗008 訓練任務640 風雨飄搖174 一年級生1453 重回頂尖1167 全場爆笑1227 爲了信仰1489 撞牆防守091 選秀之日809 意外來客692 身體力行204 開放可能1468 心之所向116 啞巴之虧947 跌跌撞撞1231 王者歸來1336 特別驚喜546 如墜冰窖389 振作精神1729 珍貴禮物925 圓滿落幕466 賭注誘餌848 醫院探病507 集體技能564 昨日重現1525 前途未卜842 不死不休182 比賽之後724 強力迴應1074 層層碾壓1227 爲了信仰104 艱難決斷469 口舌之爭306 熱情接機1521 展露雄心1690 追風少年961 水到渠成489 藝高膽大1271 必勝之戰635 跑球戰略988 幕後獻花329 險之又險1617 亢奮不已1212 熟悉夥伴275 戰火重燃025 膽大包天1702 狼煙四起651 戛然而止1239 火中取栗1289 信賴隊友1499 氣勢逆轉748 聯盟新象740 友情之手652 心有不甘1221 將計就計886 打破壁壘689 羣起沸騰277 主動暫停1643 同爲九人1062 嶄新對手1233 另闢蹊徑396 驚人收穫1089 致命一擊217 先下一城1246 孜孜不倦1366 心態失衡405 歷史時刻1484 嚴陣以待239 彩券抽獎1119 前車之鑑535 一劍封喉779 連勝怪圈1049 壓垮駱駝懇求雙倍月票支持!671 番外任務1397 內心野獸554 所謂矚目163 雷霆出擊1582 落荒而逃1705 得意忘形784 狀態復甦1707 老奸巨猾1756 片刻安寧858 提前準備480 志在必得1518 精疲力竭1529 外卡席位989 落落大方1058 九項任務1477 獨一無二