譚洛、小慄、陸羽和範晨安離開了竹林,往官道上走,夜色漸漸黑了,一行人找了家附近的客棧住下。
客棧是幾人以前下江南的時候住過的蓮香閣,裡面的櫃檯桌椅佈置的十分雅緻,暗灰色柳木製成的桌椅上塗了一層蠟,在燭光的照耀下看起來十分溫暖,桌子上擺着嫩黃的菊花和水白色的水仙花,椅子表面雕刻着精美的花紋,竹窗上掛着一層青綠色的薄紗,處處流露出溫婉細膩的感覺。
女掌櫃身穿煙籠蓮花水波裙,身材纖細,頭戴碧玉簪花,臉龐小巧,溫柔的眸子似是能滴出水來,濃密而纖長的睫毛微微垂下,薄脣微抿,笑起來如彎月動人心魂。
女掌櫃熱情地招呼幾人,“呦,幾位客官,看着面熟,想必是來店裡住過?”
“嗯,我們在這住過,來幾間上好的廂房。”陸羽走上前和老闆娘交談着,從懷中掏出錢袋付了房錢。
譚洛、小慄各開一間房,陸羽和範晨安開一間房,車伕們開一間房。
譚洛看見陸羽十分地主動,便也猜出他可能自上次離開江南後,便對這美麗的客棧老闆念念不忘。
安排妥當後,譚洛走進房間,要了一碟醬牛肉、一碗米飯,一碟青菜,一碗綠豆湯和一壺熱水。簡單地吃過牛肉青菜,填飽了肚子,漱了漱口,洗了一把臉,譚洛便倒在牀上了,放下了牀上掛着的淡粉色紗帳。
竹牀散發着淡淡的清香,聞着香味,很快,她就進入了夢鄉。
天亮之後,幾人告別了客棧老闆,陸羽戀戀不捨的看着溫柔的女掌櫃。
“陸羽,要是喜歡,就去告訴她你的名字,讓她去京城的時候尋你。”譚洛低聲說道。
陸羽聽到譚洛的話,楞了一下,隨即一臉堅定的走到女掌櫃身邊,微笑着柔聲說道,“姑娘,我叫陸續,多謝你這次的照顧,若是日後到京城,需要幫忙的地方,可以來找我,這是我的玉佩。”
沒等那女掌櫃有所反應,陸羽便轉身大踏步離開了。
幾人坐上馬車後,陸羽長舒了一口氣,“陸羽,你是不是沒告訴那姑娘,去哪裡找你?”
譚洛好笑着看着陸羽,“是,我竟是緊張的糊塗了。
“無妨,以後還會來的。”譚洛笑笑。
“李叔,王叔,一會兒從大路走的時候,會見到連遠山莊,我們在那裡停一下。”
“好嘞。”
譚洛在馬車上打了個盹兒,到了連遠山莊後,幾人在門口等着,讓管家進去通報。
這次的管家似是換了人,看起來面生,“諸位請在門口稍後,我去稟報我家主人。”
“有勞了。”
在門外等了片刻,譚洛便聽到了熟悉的聲音,“阿洛妹妹!”
“孫大哥!”
“哎呀,好久不見,阿洛妹妹是出落得越發動人了。”
“快進來,還沒用午膳吧?”
“林叔,有勞你給大家準備些特色菜。”孫哲遠吩咐道。
“是,少爺。”
“福叔今日回鄉下探親去了,便由林叔幫忙照看。”
“原來如此。”
幾人往裡面走,譚洛觀察着,這裡和上次來差別不大,院落內被打掃的十分乾淨,中央有一個小池塘,池內墨綠色的荷葉隨風擺動,金色紅色的鯉魚游來游去。鵝卵石鋪成的小路兩旁種滿了灌木和杜鵑花,只不過,原本房屋前淡黃的桂花開了滿樹,如今沒有了桂花。
譚洛聞着空氣中瀰漫着的暗香,陶醉在這幽靜的環境之中,感受着江南溫溼的空氣。
幾間房屋錯落有致的在院子裡面,四周有山石點綴,房間的房頂鋪着一層琉璃瓦,房檐上雕着精美的五彩花紋,窗框和門框用的是上好的檀木,門環上鑲着橄欖色的玉石。
“琥珀、珍珠、翡翠、玉石你們好生服侍着。”管家轉頭對跟在身後的丫鬟們說道。
“是,奴婢記住了。”丫鬟們齊聲說道,看得出來,連遠山莊的管教很是嚴格。
丫鬟們的服裝是清一色的淡黃色長裙,腰上繫着一根銀白色的飄帶,腰間掛着一個小木箋,上面刻着自己的名字。每個人都挽着兩個髮髻,髮髻上繫着淡黃色的蝴蝶結。
午膳很快便準備好了,有閔餅、襪底酥、青糰子、姑嫂餅、南潯大頭菜、鹽水鴨、五香蛋、煮乾絲等各色菜餚。
譚洛、小慄品嚐着菜餚,陸羽和範晨實在是頂不住餓,端起鮑魚肉絲麪狼吞虎嚥地吃了起來。
“阿洛妹妹這是來江南做生意?”孫哲遠問道。
“沒有,是老王和香玉成親,我們來參加婚禮的。”譚洛解釋着。
“原來如此。”
“這次來拜訪孫大哥,希望沒有叨擾你,這支狼毫筆送給孫大哥,希望孫大哥喜歡。”譚洛說着,小慄從隨身的行李中拿出一個精緻的木盒。
“呦,阿洛妹妹有心了。”孫哲遠有些驚訝地打開盒子,“嗯,的確是上乘的品質,那我就不客氣了。”
“上次收到你和孫大伯的信後,我思前想後,便開了一家小錢莊,名叫萬利來。”
“嗯,萬利來,好名字。”孫哲遠點頭稱讚,“是否開了分號?”
“目前,只在京城附近開了分號,打算等根基扎的牢一些的時候,再擴大分號的範圍。”
“嗯,這樣可行。”孫哲遠點頭。
“對了,孫大哥,你上次寫信告訴我的經營之道,我感到十分受用,這些可都是孫大哥的經營感悟?”譚洛問道。
“也不全是,阿洛妹妹跟我來。”孫哲遠將譚洛帶到一間書房,遞給她一本《三十六計》。
“三十六計,可是孫子兵法?”譚洛疑惑地問道,她翻開書本,感到裡面的內容並不是兵法相關的。
“這是西涼有名的商人孫建堂所寫,他已經去世多年,我孫家也是和他們家的子弟頗有淵源,纔拿到這本書。”
“你看,我給你些的就在這一頁。”孫哲遠打開書,將書上的內容指給譚洛看。
只見上面寫着:
第一條,做你擅長的事情,用你所擅長的事情、所知道的東西去賺錢。
第二條,保持對生意的熱情與興趣,享受幫助別人的感覺,並獲得合理的利益。
第三條,不欺客,信守承諾,保證售賣商品質量。
第四條,結交利益鏈條之人,尤其重視商部、戶部與吏部官員。
第五條,多與同行交流,互相幫助,合作爲先,競爭次之。
第六條,審時度勢,把握機遇,適當的投入到某一類商業之中。
第七條,忌一錘子買賣,與客人保持聯繫。
第八條,唯親是用,必損事業。
第九條,用心培養掌櫃,激勵幫工,重視幫工的思想、感受和待遇。
第十條,不要相信任何人,任何人都可能會因爲利益和慾望而背叛你。
看過之後,譚洛面露驚訝之色,孫哲遠似是看出了她心中的疑惑,“對,這就是我給你寫的內容。”
“這真是一本好書。”譚洛拿着書讚不絕口。
孫哲遠轉身拿出另一本藍色封皮的書,“阿洛妹妹,這本你拿回去看吧,這是原書的手抄本。”
譚洛驚訝地看着孫哲遠,這種經商之道、經營謀略,他竟然毫不保留地告訴自己,譚洛猶豫着沒有接那本書。
“拿着吧,這書對你有好處。”孫哲遠將書塞到譚洛手中,“我知道你在想什麼,放心,孫家的產業遠比你想象中的大,好好學習,好好感悟,沒準以後啊,還要和你合作呢!”
“好,那就多謝孫大哥了。”譚洛感激地看着孫哲遠。
“對了,孫大哥的父親身體還好吧?”譚洛眼前浮現出孫連山胸前帶着一串佛珠,身材精瘦,小眼睛,鷹鉤鼻,黑髮中閃現根根銀絲,面色有些蒼白的樣子。
“家父身體還好,自從經歷了上次的事情,他都不怎麼出門了。”孫哲遠說着,譚洛笑了笑。
“對了,你們是不是要趕路回京了。”孫哲遠問道。
“對。”
“那就不留你們在山莊小住了。”
“告辭了,孫大哥,以後有機會再見。”譚洛微微行了一禮,便和幾人離開了連遠山莊。