文青舉辦這個酒會的本意，本來是想將解憂酒推廣出去，順便開拓一下市場，好爲以後酒品真正的大規模生產銷售做準備。
卻是沒有想到，這次品酒會的效果竟然這麼好，不消一會兒，便得到了大家的普遍認可。不僅如此，看衆酒商們那副歡騰不已的樣子，顯然就是期盼着這種解憂酒的成品及早出現，也好讓他們儘早銷售。
當然，在衆多酒商之中，表現最爲激烈的，要數何保生和陳三兩人了。
何保生和陳三兩人，都是做了多年酒水生意的行家。而且，雙方的生意都做得非常大，在東華市的糖酒圈內，都算得上是鼎鼎大名的人物，更是諸多酒商想要爭相拉攏的對象。
所謂“同行是冤家”，這話可是一點也不假。何保生與陳三兩人的資產基本相同，這幾年來兩人所代理銷售的酒水品牌。
雖然不同，但中間的牴觸卻是不少，其中打商戰的次數，更如如同家常便飯一般。
本來，在接到仙泉農莊的邀請帖後，兩人都是沒有多大興趣。不過，看到對方都慷然應邀，他們自然也是不會輕易放過這次機會，當下也都相互拼着來了。
在剛開始時，他們也對文青這種所謂的解憂酒不以爲然，認爲與普通的酒也沒有區別。
可是，當他們飲罷了第一口酒之後，先前那種無所謂的心態當即蕩然無存，更是在震驚的同時，開始爭搶這種酒在東華的總代理權來。
“何保生，你算個什麼玩藝兒？你還真的以爲自己是多有錢還是怎麼，敢嘲笑我沒財力？”
現下，陳三正與何保生吵得不可開交，脖子都鼓得老粗，圓瞪着眼睛大喝道：“何保生，你現在都代理了多少酒了，以前我都沒跟你爭，現在還想跟我爭這個，門都沒有！”
“什麼爭不爭的？陳三，難道你還想我讓你？真是太搞笑了。想要做總代？那可得要有實力的。你要是有本事就拿出你的實力來，別在這裡嘰歪，我不愛聽！”
何保生可是個做了近二十年酒品生意的老油條了，實力方面，確實要比陳三要強大一些，再加上自己的人脈要比出陳三廣，這幾年來
他所拿到的名酒代理權，可是比陳三要多得多。而這，也正是陳三對他恨得牙癢的地方。
幾句話喝斥了陳三一陣之後，何保生以爲自己說廢了自己的競爭對手，趕緊站起身來，微笑着舉杯對文青說道：“文總，你這酒的品質實在是好得沒話說，我已經決定用兩百萬拿下今年的代理權，不知道意下如何？”
二百萬？
文青一愣，還沒有來得及回話，卻聽陳三發出一聲冷笑，喝斷了何保生的話頭說道：“何保生，虧你還自稱是本市一流的代理商，這麼優質的酒品，兩百萬你就想拿下一年的代理權？是癡心夢想！文總，你別聽他的，這個代理權我要了，我出三百萬！”
要知道，商品要投放進入市場，也是以一級一級代理的方式向下發展下去的。
就比如酒水這個行業來說，一個新開發出來的產品，廠方必須要在開發之前，對某個區域人們對酒水的口味及價位做一番細緻的市場調查。
等調查清楚之後，新酒面市，就會挑選適合的地區代理商以及分銷商，然後再配合代理商的經營活動，開展一定量的廣告宣傳和政策支持。
因爲一種新酒品從初開發到投入市場，再到在市場的存活時期，普遍只有三到五年。即使是再好的酒品，最長也拖不過八年，就會被淘汰掉。
因此，酒廠在選擇代理商方面，尤其是區域總代理的選定方面，是經過一番精挑細選，而最終挑選最有實力，也最有競爭力的商家。
但事實上，這種有實力的酒商，他們必然早已經經營了其他的酒品，而且在其他酒品的銷售上也是獲利頗豐。對於新推入市場的酒品，由於存在因爲各種操作不當而滯銷的風險，他們並不一定願意代理。
就算是有意代理，但在面臨鉅額的代理費用了，他們也要權衡一下。
如此種種，就自然而然地造就出了某些利害關係。
酒廠方面，考慮的是儘快將酒推廣出去。但如果想要進行快速流通，他們就必須要借重一流酒商的銷售渠道。
而一流酒商所關注的，是這種新品酒能否爲自己帶來利潤。一旦他們根
據經驗分析，得出這種酒的市場前景並不看好，或者是代理費太過時，則往往會就此放棄。
於是乎，酒廠爲了更通地將產品投放到市場中來，都會向這些一流酒商妥協。或是降低代理費，或是在後期產品的推廣上，給予更多更廣的支持。
總之，銷售渠道是決定產品流通的根本命脈，在一流的代理商面前，縱然是掌握着製造技術的酒廠來說，都是要相對處於劣勢的。
然而，眼下這種情形卻是剛剛相反，一向以掌握優質渠道自傲的一流代理商，竟然開始向廠方低頭。
而且，這個所謂的“廠方”，也不過是才涉足酒水業的仙泉農莊。而他們所謂的新品酒水，更是在市場上藉藉無名的解憂酒而已。
這些也就罷了，可更讓令瞠目結舌的是，何保生和陳三這兩個售酒大戶，居然開始主動哄擡代理費，完全是一副不惜一切代價也要拿到這種解憂酒的市場代理權的架勢。
“哼，陳三，我說你財力弱，你還別不服氣。”
就在衆人爲之目瞪口呆之際，何保生卻是輕蔑地掃了陳三一眼，冷笑道：“三百萬就想拿我和我爭，你有這個資格嗎？”
而後，他目光一轉，目光炯然地看向文青，傲然說道：“文總，我出五百萬，請把總代權交給我。你應該瞭解我的實力，以我的銷售渠道，完全可以在半年內，讓東華市的老少爺們，都能喝到咱們的仙泉解憂酒！”
“我呸，何保生，你就閉上眼給我吹吧，還老少爺們都能喝上？你怎麼不說婦女兒童都能喝呢？又不是飲料，你這種推廣方法就有問題！”
陳三所能出到的最高代理費也就三百萬，一聽何保生一下子就將代理費提高到了五百萬，頓時感到又氣又恨。
他雖然還想要擡高價格，將代理權從何保生手底下搶過來。可奈何自己的銷售渠道，確實要比何保生要弱上一點，如果強行花高價拿下，他可是沒有把握在半年之內就讓全東華的老少爺們都能喝上。
此時，陳三心裡雖然極不服氣，但他又不想在與自己鬥了十幾年的老對頭面前示弱，只得開口嘲諷了幾句了事。
（本章完）