張揚笑着點了點頭,沒說話。
他看着這位歲數年齡和自己差不多的所謂託尼老師,怎麼也跟金牌發藝師聯繫不到一起。
雖說有志不在年高,有技不在年少
但是你這一頭堪比殺馬特的髮型蓋在自己的頭上,身上一股刺鼻的劣質香水遮蓋下,狐臭隱約可嗅,這就有些過分了吧。
試問那些明星們是瞎了眼還是腦子進水了,會請你這樣的金牌發藝師做什麼私人發藝造型?而且難道你是做義工的嗎?生意都做到明星那裡去了,還買不起兩瓶像樣的香水遮味兒?
在這一瞬間,張揚似乎有些感悟到了陰謀的氣息。
沒錯,這裡面絕對是個坑,只是不知道有怎樣的套路等着自己呢。
託尼老師一邊幫張揚吹着頭髮,一邊翻動着張揚的頭髮,道:“咦,先生,既然都是自己人,我得給你個走心的建議了,實話說,你這頭髮要做一下柔順護理才更好看一些呢,如果只是簡簡單單的剪一下的話,效果不是很好呢。”
張揚心裡一陣冷笑。
柔順護理?
小爺我的頭髮滿打滿算也就一釐米多點兒,有柔順的必要嘛?再柔順都要趴着貼在頭皮上了吧。
講真,小爺我原本就打算來簡簡單單的理個髮而已嘛,你能給我刮刮鬍子就不錯了,我還指望你能給我折騰出什麼花兒來啊。
見張揚不接話茬,一旁的那個洗頭工再度開口,道:“哥。託尼老師在我們發藝界很有權威呢,他說這些也是實打實的爲了你好,你還是聽託尼老師的吧。”
那個叫託尼的傢伙故作謙虛的說道:“哎,小白,行了,說這些幹嘛,我不都跟你說過很多次了嗎,要低調!低調懂嗎!再說服務顧客是我們的宗旨,顧客不願意咱們千萬不要強迫。”
洗頭工小白嘿嘿一笑,恭維道:“託尼老師,還是你的境界高,我何時才能像您一樣優秀呢。”
託尼放好吹風機,道:“好好學吧,一步一個臺階的走,一定要踏踏實實的學手藝。”
洗頭工忙不迭的點着頭,道:“哎哎,我一定好好學習。對了託尼老師,你也知道,這位先生是我朋友的哥哥,如果他願意做頭髮柔順護理的話,你看是不是能給個大點兒的優惠力度啊。”
託尼一本正經的說道:“你這小子倒是聽夠意思的,行吧,看在你小子平日裡還算表現不錯的份上,我給你這個面子。如果這位先生真願意給頭髮做一下柔順護理的話,我可以把我權限的最高優惠給他,不過這事兒你可得幫我保密啊,要是讓我的其他客人知道的,我都沒法兒做人了。”
洗頭工小白急忙笑嘻嘻的點着頭,道:“託尼老師,您就放心好了,這事兒我肯定誰也不會跟他們亂說的。”
說罷,洗頭工小白又轉而湊到張揚身旁,道:“哥,你聽到了吧,託尼老師可是說願意把最大力度的優惠給你呢,託尼老師可是我們這裡的高級顧問,他的優惠力度能和店長持平,足足能打下來五折呢,原先大概要八百多的相關費用,折扣下來只要四百多塊錢就夠了。如果你有會員卡的話,還可以按照會員卡的折扣再次優惠呢,這可是非常划算的。走遍整個江城,都沒有這樣實惠的價格了呢。”
張揚瞟了洗頭工一眼,有些不耐煩的說道:“我什麼時候說我要做柔順護理了?我就是來理髮的,你們就不能簡簡單單的給我理個髮嗎?”
洗頭工訕訕一笑,道:“哥,我這不也是爲了你好嗎,真的,你再考慮考慮吧,現在這年頭幾百塊錢也不算是什麼大錢了,更何況還能享受到託尼老師的親手服務,還有這麼大力度的優惠折扣,這多實惠啊。你是不知道,有多少顧客來了之後總想點名讓託尼老師幫他們做頭髮,都沒這個機會呢。”
張揚咄定的說道:“不必了,這實惠就讓給別人好了。我就理個髮而已,你們快點兒開始吧,我趕時間,等會兒還有事兒呢。”
見張揚真的不肯鬆口,洗頭工和託尼老師相視兩眼,互相遞了個眼神。
託尼老師一副說教的口氣開口道:“行了小白,我不是說過了嗎,顧客不願意咱們千萬不能勉強,哪怕是自己的親戚朋友你也別這樣。”
洗頭工笑道:“託尼老師,你說得對,我還是不夠成熟啊。你是不知道,我聽到這麼大的優惠,我都心動的不行了,一時沒忍住。不好意思啊託尼老師,白白浪費了你的好意。”
託尼老師微微甩了一下頭髮,道:“沒什麼的,我也理解你的好心。不過小白我,這我就得好好說說你了,其實有些顧客雖然也很想來嘗試我們的一些護理項目,但是畢竟每個人經濟條件不同,有些時候你覺得我們給出的價格已經是很優惠很划算很便宜了,但是對於有些經濟狀況不是很好的顧客來說呢,這些錢依然是很貴的。所以你千萬不能太過於勉強了,哪怕是再親近的人都不要這樣做,免得傷害了人家的自尊心,這可不是我們願意看到的。”
張揚微微皺眉,心底裡發出一陣冷笑。
他越發明白這些人的套路了。
理個髮而已,連激將法都使出來了,這不就是想讓自己聽到的話麼,還扯什麼說是給洗頭工聽的。
洗頭工一副受教的模樣,點了點頭說道:“託尼老師,聽君一席話,勝讀十年書啊。這些話我一定牢牢記住。”
託尼老師謙虛的說道:“行了,我就隨口一說而已,你就別恭維我了。”
洗頭工急忙說道:“沒有沒有,託尼老師,我說的都是真心話。您的話簡直就是一針見血,上次我一個家裡很窮的同學來做頭髮的時候,也是要我給她爭取一個很大的折扣,我去陶主管那裡拿了六折給她,她還嫌太貴,說我不夠意思,說我們店太黑了。還說街面那些髮廊比我們便宜多了。我當即就跟她絕交了,你說這都什麼心態啊,拿我們跟街面那些那麼low的髮廊比,她怎麼不自己在家隨便買些網購貨自己折騰呢,更便宜呢。”
託尼老師淡淡的笑了笑,道:“得嘞,你也別抱怨了,小小年紀負能量這麼多可不好。不過有些顧客是真的不好伺候,你一心爲他好,他還總覺得你在坑他!不過幹咱們這行的,什麼人都會遇到,忍忍也就過去了,終歸還是有良心的人多嘛。”
洗頭工附和着點了點頭,道:“託尼老師,您說得對,大部分顧客還是很講良心的。對了託尼老師,剛纔實在是不好意思啊,您都給了這麼大的折扣優惠了,結果我也沒能……唉,其實我那朋友家裡的經濟條件還是挺不錯的,我聽說他哥哥還是個小老闆呢,絕對不是差錢兒的人,估計這位大哥是真的不感興趣。”
說罷,洗頭工和託尼老師的注意力一瞬間全都集中在了張揚的身上,對話出現了短暫的空檔。
張揚暗自冷笑,這是故意擡高自己,爲了給自己留下話茬等着自己去接呢。
最好是順着洗頭工的話表明自己不差錢兒的身份,他們也好繼續順理成章的給自己推銷什麼頭髮柔順護理。
嘿,小爺我簡直就是天才!肯定是這樣沒錯的。
不過小爺我偏偏不理你們的套路,我倒要看看你們接下來還要怎麼搞。
張揚閉起眼來一副假寐的樣子,壓根就沒半分接話茬的意思。
見張揚始終不接話,託尼老師再次開口了。
“沒事,不過小白啊,最近有個流行詞彙叫做‘隱形貧困人口’,就是說有些人雖然掙錢的確是不少,但是因爲種種原因呢,根本攢不下錢,說起來還是沒錢鬧得。其實我也算是隱形貧困人口呢,每個月房貸一還,都沒什麼錢了呢。所以你看到或者聽到有些人貌似很有錢,但是其實他們也很窮的,富裕的樣子都是裝出來給人看的。”
洗頭工一副長見識的模樣,道:“哦,還有這種說法啊,真是長見識了。”
張揚一陣冷笑,託尼老師的這種口才套路,不去傳銷真是可惜了。
吹捧不成,再次來了激將法,等着自己反駁一番,好讓他們順理成章的繼續套路自己在這裡消費。
要是換成一般忍耐心不強的人,十有八九就要中招了。
什麼,敢說老子沒錢!老子甩出幾百塊來給你啪啪啪打臉。
結果就是你的錢花了,頭髮還指不定咋樣呢,人家這些人已經開心的笑了。
託尼老師見張揚依然紋絲不動,微微有着皺眉,隨後拿着梳子一邊幫張揚梳頭髮,一邊繼續說道:“這算什麼長見識!小白啊,我看你還是長點兒心吧,你以後可別做這種吃力不討好的傻事兒了,往後你總是這麼搞,誰還肯再給你優惠啊,這不是拿人打趣嗎?最好是等顧客幾乎確定了要做什麼項目,你再去要優惠也不遲嘛。”
洗頭工一臉苦笑,道:“誰說不是呢,上次的事兒陶主管對我的意見就大了去了,還說以後我別想再從他手裡要優惠了,要了又不用,他丟不起那個人。”
說罷,洗頭工微微瞟了張揚一眼,卻見張揚依然不爲所動。