張易指着秦鬆和唐茹,順着他們話題接着說:“老闆自己玩個痛快,還讓員工看老闆是如何在擂臺上打拼的,輸不可怕,捱揍也無所謂,關鍵是他們都很拼,這種精神可以增加凝聚力,把員工帶動起來。”
張易又指向古文斌說:“廣告作用,什麼產品真的無所謂,這個地方是白領集中的地盤,現場和酒吧的那些白領,看到這些老闆在擂臺上打拼,就會對比自己的老闆,隨後就會對這些老闆,產生認同感。”
隨後總結:“這二十幾個公司,其實都是附近的中小公司,老闆在高檔次比賽中拼搏,就讓附近那麼多白領認識他們,等認同他們,也就認同了這些公司,這些都是正能量,他們就能有一點明星效應了。”
張易揮手止住了王怡的發笑:“我說高檔,你就發笑,因爲你不瞭解選手的含金量,實力還是很不錯的,主持人雖然名氣不顯,他的風格水準同樣很高,我們場館標準可以打五星,裁判也是國內一流的明星裁判,我們還有電視臺錄播專題,這些元素都高端,難道還不能說比賽高檔嗎?”
張易手指古文斌說:“下面我們怎麼做?也是當老闆需要考慮的事情?比如古文斌他們,在網站上,劃出專門區域,把這次參加比賽的選手,對他們進行詳細介紹,把他們的比賽錄像剪接成短視頻,點開他的頭像,就能找到他參加的所有視頻,而不是在所有比賽尋找。你覺得這些老闆看到他們自己的比賽專輯,會不會認同我們天和道場呢?”
古文斌立刻說:“你這麼一說,真的是效果非常好,對於宣傳他們,我們網站還做得很不夠,這個我和葉鬆,會再整理一下,在我們還沒有好選手的時候,就先把他們作爲明星,重點宣傳一下。”
張易笑着說:“這麼想就對了,他們在我們起步時,贊助我們,是因爲電視錄播,可是電視錄播不常有的,那麼我們就利用官網,把他們捧成明星。我們官網上最精彩的,也就是爭霸賽和週末的老闆挑戰賽了,會員是免費註冊的,進來後,不需要看大段,選擇看得舒服的人,點擊進去,只看他比賽視頻。這樣一來,會員滿意,老闆滿意。
這次爭霸賽,電視上是整場比賽錄像,我們不要放整場了,包括我們的常規賽,都是用個人專輯的短視頻表現出來。互動看現場還比較熱鬧,看視頻就乏味了,專輯裡也就不需要有了。”
“我們這麼用心宣傳,讓會員首先認識的,就是這次參加比賽的選手。這些老闆當然喜歡別人認識他們,這麼多公司的老闆和職工,肯定會主動幫我們介紹會員進來。進來看誰無所謂,反正進的是我們的網站,變成我們的會員了。是不是這個道理。”
和雯立刻說:“我們幫他們捧成明星,下次再要贊助,他們肯定掏得快。”
張易就說:“好吧,我們繼續深入贊助費往下談,我們說每週都有打老闆的,結果汪總表現有點慘,讓不少老闆怕了,第二場還是樑祥軍來救場的,隨後就是段老闆和吳京雲,提一下,那個跆拳道教練那一段,就不要放上去了,人家不喜歡,我們就不要多事了。”
“現在我們停賽了,原定的張洪濤和王海峰兩場比賽,也就順延吧。就在這停賽期,我們就把常規賽比賽專輯做出來,爭霸賽內容要等電視錄播以後,再放上去,因此這兩個月時間,我們重點宣傳四位老闆的五場比賽了,樑祥軍是兩場,專輯內容是不是更吸引人觀看,爲了分清主次,保安和陪練的比賽,暫時就不放在專輯板塊裡,等爭霸賽專輯推出後,他們再放進去稀釋。”
張易說了一通,這些人都笑了,也看出張易真不是好好先生,還是很腹黑的,那麼多老闆參與進來,官網卻先推出常規賽的觀衆挑戰賽比賽專輯,等一兩個月後,才一下子把爭霸賽視頻專輯放進來,這區別就很大了,會員肯定先挑點擊量高的看,這四位老闆的視頻,肯定是被點擊播放最多的,也就和其他老闆拉開差距了。
因爲電視錄播是有合約的,必須等電視播放後,才能上網站的,他們還無法說天和道場不厚道,相信他們會希望天和道場早日開賽,讓他們專輯也能早點放進來,以後也會排隊搶着上臺,再不用道場邀請他們了。
停賽加上專輯,一兩個月下來,樑祥軍肯定成爲明星的,天和道場一下子就反客爲主,從求贊助商,變成贊助商求道場了,因爲參加比賽越多的老闆,只要打得好,專輯點擊就會越多,會員對他們印象也就越深,他們也能成爲明星了。
還有,這次爭霸賽才幾個老闆,見到官網的宣傳力度後,不是皇朝會員的老闆,沒有參加爭霸賽的老闆,是不是也想效仿,進來玩呢?
天和道場認識他嗎?不掏贊助費,怎麼認識他,憑什麼讓他進來玩呢?
道理很簡單,在座的一聽就知道什麼效果了,天和道場的重新開賽,顯然是電視專題播放時最好了,停賽是因爲藉着政府暫停娛樂場所原因,開業時間卻是天和道場說了算,這一兩個月時間,天和道場在積極準備,不僅不會就此蕭條下去,反而會迎來更大的發展機會,因爲電視專題播放後,就是新一批會員進來的時間了,想想虞京臺體育頻道的收視率,就能夠展望出到時候會員加入天和道場的熱潮了。
葉依晨進來一直沒有說話,這個時候,終於說:“到時候,老闆都要拼命了,我們醫療部還得增加人手才行。”
唐茹笑着說:“皇朝俱樂部生意會更好,他們會員也會增加一批的,我得讓她多請我們喝幾杯茶。”
張芸插了一句:“會吸引更多的老闆進來,每週的比賽,逐漸發展到兩場,我們人手是該增加了。”
葉鬆說:“我們可以先把比賽提前,把比賽場次增加,比賽延長到兩個小時。”
王怡立刻說:“這個好,把門票也趁勢增加到兩百,如果依然滿座,我們再考慮增加禮拜五的比賽,我們門票收入就是四倍了。”
唐茹笑着說:“上次爭霸賽,我們原本沒有想到定價這麼高的,還是芳總堅持,結果居然還是爆滿,到最後一票難求。”
聽唐茹提到上次的票價,張易笑着說:“檔次問題,我還得重申一下。唐茹你是武俠電影的主演啊,你親自上臺比賽,檔次低嗎?一個歌星到去體育場開演唱會,幾萬位置,門票要一千多,我們只有五百座位,一天的比賽,還包含一頓自助餐,貴嗎?這個價位真是很便宜了。”
張易又指着秦鬆說:“秦鬆檔次低嗎?那個巨人劉世希檔次低嗎?還是我檔次比那些歌星低?我的後援團,你也看見了,除了區裡官員,就是虞京的大少,尤其是大少,被邀請去看歌星演唱會,都要安排坐最好位置,我沒有邀請他們,他們主動來了,一張椅子就打發了。這就是檔次。我以前跟你們說,我們到皇朝,是給芳總擡檔次的,結果你也看到了,我們去了後,她酒吧生意比原來好得多,”
和雯忽然說:“我們的廣告位也就越來越值錢了,贊助費是不是要擡高點。”
張易笑着說:“贊助費不要增加了,我們要趁勢打響自己的品牌才行。現場看比賽的人畢竟是少數,網絡上纔是重點,皇朝這裡也就這樣了,天和道場纔開始,馬上會發展很快,你們得有準備才行。
我就說十年吧,十年後,你們都是芳總仰望地存在,你們做好準備了嗎?唐茹,和雯,還有秦莉,申請移民美堅國,上次張芸幾個不是查了資料,說投資移民最方便嗎?你們三個現在可以準備材料了。噢,古文斌也是,這個要審覈很長時間的。”