第1076章 流年不利

舊金山地區有個城市,名爲聖何塞。

聖何塞有個別名,叫做硅谷的首都。

聖何塞是加州第三大城市,又因爲常年保有着全美‘最安全城市’的記錄,所以這裡也就存在着不少區域型的中小型銀行。

脫胎於灣邊證券的佳美銀行,自成立以來自然是要跟當地的這些銀行競爭、發生矛盾,進而產生衝突的。

競爭嘛,無處不在,誰都不會覺得‘競爭’本身有什麼問題。

可由於佳美銀行的發展過於迅速了,而且其所擁有的客戶無一不是那些高淨資產的優質客戶,所以也就讓當地一家名爲‘星美’的銀行格外的難受。

“星美銀行的總裁是個女的,名叫梅利亞,七十年代在好萊塢也算是個明星,擁躉者衆多,”劉美佳說到這裡似乎想起了什麼、表情變得有些古怪。“不過這個女人很有眼光,及早的急流勇退嫁給了星美銀行的大老闆,用了八年的時間把那老頭給熬死了,她成爲了星美銀行的董事會主席之後又通過一些手段,不但將其他小股東們給踢出了局,現在還想要競選州議員,因此跟星美銀行有競爭的佳美銀行、也就首當其衝,淪爲了她所打擊的目標……”

聽劉美佳說完,付正義也就大致明白是出了什麼事兒。

無非就是個老女人既看不慣佳美銀行的發展、也看不慣劉美佳這種又年輕又漂亮的華人如此的成功,爲了能夠成爲州議員、也就將她視爲了眼中釘、肉中刺,不但藉助於普通民衆對有色人種的敵視和畏懼,宣稱在競選成功之後會限制這些由外籍人士所創辦的企業發展,還藉助於其多年來的人脈、對劉美佳所掌管的灣邊證券和佳美銀行進行公然的打壓。

種族偏見,雖說在美國是不合法、也是大忌,但只要沒公然說出來,給華人下點絆子、給點顏色看看,自然是能獲得不少本地選民支持的。

只不過這個名爲梅利亞的老女人,哪來的底氣跟佳美銀行抗衡?

付正義記得佳美銀行的高端客戶所購買的基金,年收益最低也有百分之二十,今年行情不錯、應該能達到百分之五十,星美銀行就算是經營再好、利潤再高、人脈再廣,也沒辦法跟佳美銀行相比的。

說的直白點的話,那就是隻有佳美銀行搶其他銀行的客戶、絕不可能發生其他銀行在公平競爭的方式下、能將佳美銀行的客戶給挖走的情況。

於是理順了關係之後,付正義可就奇怪了。“美佳,這個星美銀行有什麼其他的依仗?又或者說,這個梅利亞有什麼好依仗的?”

知道他對銀行的管理並不在行,不過他的眼光劉美佳是絕對相信的,因此也就從皮包裡拿出了一份文件遞了過去。“梅利亞所依仗的還有這麼個基金公司!這公司今年以來的淨值增長率驚人,最高的一個月達到了三點二,最低的一個月也有一點七,若是這個月的升幅能夠超過四,那麼全年的淨值增長就能達到百分之四十,雖然跟紐約基金公司相比略差了些,但這家公司據說保證收益,年淨值增長不會低於百分之十二……”

看完數據,付正義越發的詫異了。“基金公司能夠兜底、保證收益嗎?這難道不違反聯儲的規定?”

“違不違反聯儲規定不好說,不過這個公司宣稱不管股市上漲還是下跌、都能保證收益,還聲稱只有在沒有波動的時候纔沒辦法賺錢……”

付正義將文件遞了回去。“別信這個!沒有誰可以這麼保證的,除非是騙子!”

“這不是騙子!這是正在發生的事兒!去年初有客戶買了一百萬美元的份額,今年十月份贖回的時候拿到了一百六十三萬美元的支票!據說想要購買這個公司的份額、是需要經由梅利亞的星美銀行進行資質審覈的,據說還有一個‘四不賣’原則:非俱樂部成員、不賣,非高淨值客戶、不賣,每年慈善捐款低於五十萬美元者、不賣,頻繁詢問淨值變化者、不賣!”

“這麼牛?”

“恩,就這麼牛!”

劉美佳點了點頭。“這個基金公司本身對佳美銀行的影響並不是主要的,關鍵是梅利亞遊說加州聯儲試圖通過一項法案,以佳美銀行主營業務收入過低、儲蓄客戶過少、貸款業務一直沒有全面展開爲由,限制佳美銀行的全面發展……”

“辦得到嗎?”

“如果佳美銀行不能在一年內提升主營業務的規模和利潤,梅利亞是有可能辦到了!目前最主要的問題,就是梅利亞還試圖取消佳美銀行的isda資格!”

劉美佳說完見他一臉的茫然,猜到他不是特別明白isda資格代表着什麼,便繼續解釋。“isda實際上是一份協議,是保護專業投資者間進行高端交易的協議,是一種排除業餘人士的金融交易協議。如果沒有簽署isda協議、做高風險交易就如同天方夜譚。直白點來說,就是沒有簽署isda協議的話、就不能從事擔保債務憑證、信用違約掉期等諸多金融衍生品的交易,更不可能分享房地產債券的穩健收益……”

前有奚美娟所提及問題,現在又有佳美銀行經營業務受限的威脅,‘流年不利’這個詞浮現出來之後,付正義可就真的有些火了。“那你的對策是什麼?”

“我真的不知道該怎麼辦了!根據業內人士的隱晦表述,梅利亞的背後應該是有高盛、或者是雷曼兄弟這些華爾街頂級投資銀行的影子,灣邊證券也好、佳美銀行也罷,之前的發展雖然迅速、但並沒有引起這些投行的重視,可因爲某些事情現在佳美銀行引起了這些華爾街巨鱷們的緊張,所以纔會對佳美銀行生出敵意,於是便試圖通過梅利亞的星美銀行對佳美銀行進行打壓……”

付正義拿起牀頭櫃上的水杯、喝了兩口,冷靜了一下才再次問道。“美佳,那麼你的對策是什麼?”

“如果不想跟華爾街頂級投行們正面爲敵,那就放緩擴張速度,又或者是以主動邀請的方式讓他們參股投資,這樣一來就可以擺脫目前的困境了……”

付正義道。“憑什麼?”

“正義!你要知道一點,簽署isda協議的最低標準、是自有資金不得不低於十億美元,而一旦被撤銷資格想要重新加入的話,沒有個兩三年、又或者是額外付出個三五千萬美元的成本,是很難重新獲得這種資格的……”

付正義算是明白,這是標準的‘堤外損失、堤內補’就是華爾街投行們所持有的另外一張底牌,狡詐且卑鄙,卻還是遵循了業內的遊戲規則,讓人找不出把柄、也無法抗辯!

“正義,目前的要麼是妥協、要麼就是全面發展普通業務,那麼隨之而來的就是利潤率降低、壞賬率大幅度提升,而爲了拓展業務佳美銀行還不得不招聘大量的員工、承擔高昂的管理成本……”

說到這裡劉美佳都有些沮喪了,搖了搖頭便繼續道。“業務拓展自然是需要提高在職員工數量的,這方面是沒辦法的。不過主營業務的快速拓展、可不是那麼容易的,貸款審覈好像非常的繁瑣,還需要進行調查、進行資格審查,甚至還需要大量的催收人員以面對各種各樣的爛帳……”

見付正義的眉心緊鎖、抿着嘴沒吭聲,劉美佳有些心裡不忍便勸道。“正義,其實高盛這些投行們也未必是想要將佳美銀行搞垮,他們的目的還是賺錢,只要適當的做出些讓步……”

“憑什麼?”付正義擡起了頭。“就因爲他們的規模大、影響力高、話語權重,我們就要低頭?”

別說他心裡有火兒、自己難道不是憋屈且憤怒?

可不低頭又能怎樣呢?

難道真要跟這種華爾街的龐然大物發生正面衝突?

輸定了呀……

想到這裡劉美佳便道。“正義,算了吧!還是讓出點利潤以換取發展的時間和空間吧。佳美銀行成立的時間這麼短、就取得了如此的成就,已經算是成果斐然了……”

付正義道。“成果斐然?你覺得佳美銀行的發展很快了嗎?”

“真的很快了呀!類似的地區性銀行還在爲了生存而努力呢,可佳美銀行已經在其他國家和地區設立分行了……”

“你錯了!你大錯特錯!”付正義直視着她的雙眼,嚴肅的說。“一旦他們覺得你軟弱可欺,那麼他們就必然會一而再、再而三的,退讓不會換來友善、獲得友誼,只會讓他們越發的得寸進尺!”

“可不退讓又能怎麼辦?想要讓佳美銀行的貸款規模跟目前的規模相匹配,這是根本辦不到的!再說了,就算是有這麼多的潛在客戶等着佳美銀行去挖掘,也必須要有客戶經理能去面對、去溝通、去審覈、去處理的呀……”

劉美佳說的這些,付正義也知道這就是她所面臨的實際問題了。

可華爾街的這些投行們太囂張了,還真以爲華人所創辦的銀行、真的就是他們可以任意揉捏的?

開什麼玩笑!

不就是解決佳美銀行的貸款規模嘛?

雖然他沒搞過銀行,對銀行的管理、運營和風控也都不是特別的清楚,但解決當前問題的辦法,付正義可不覺得有什麼難度……

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