中午十一點鐘,人民路營業區附近的醉魚頭飯店,二樓一間雅緻的包廂裡,王笑請四名新晉組員用餐。
“以後,週一至週五,每天早晨在公司開早會的那一個小時,我是你們的組長。除了那一小時之外,我是王笑,你們喊我小王就行,希望我們能夠成爲朋友。”
王笑說着,掃視一遍神色各異的四人,接着說道:“說實話,我也是個新人,不但在保險公司是新人,在職場生涯也是個徹頭徹尾的新人,在社會上更是個新鮮人。所以,很多人情事故,肯定不如你們那麼熟稔,從這一點兒上來說,你們是我的組長,我需要向你們學習,我要是有什麼做得不對,希望你們能夠多包容,多指正。”
狐步男、趙東偉和蘇有豹三個尷尬地笑笑,也沒說什麼。
李豔年齡最大,但是姿態放得最低,像她這樣低學歷的40、50人羣,一旦失業,想要再重新找工作,是非常困難的一件事情。所以,對於每一次機會,她都要非常認真地對待,不可能像做着文學夢的狐步男那樣輕佻。
她是衝着錢來的,因爲她要養家,供養着一個讀初中的男生,她可折騰不起。
因此,她對王笑的態度還是比較虔誠的,畢竟在業績方面,王笑在新人裡面能做到這一步,確實是出類拔萃,正是她需要學習的目標。
至於狐步男等人會覺得不舒服的年齡問題,她倒沒有什麼問題,在現代社會。一個經歷坎坷的單親媽媽。更能理解論資排輩已經行不通。不管你年齡多大,不肯向能力比自己強的後生學習,終有一日會將自己逼入困境。
“你客氣了,我這次選擇做保險,可都是衝着你的名氣過來的,希望你能多給我們傳授一下經驗,讓我們也跟着你多掙些錢。”李豔謙卑地衝王笑微微一笑,客氣地道。
“豔姐。做保險的話,你比我有優勢,我相信你能在這一行做得更出色。”王笑誠懇地對李豔說道。
“不過,在你們正式開展業務之前,我得先給你們潑點兒冷水。一般情況下,新人走到你們這個階段,已經可以開展保險業務。人脈比較廣的,會迫不及待地向人際圈裡的親朋好友推銷保險,沒有什麼人脈的,或者是不願意先從朋友入手的。會選擇一些大型商場之類的地方,向商戶們推銷。當初我就是這麼做的。現在我可以告訴你們,那樣做,基本上沒有什麼效果,而且特別打擊人。”
王笑說的沒錯,各大保險公司天天都在大批量地招人,那些市場裡的商戶們幾乎天天都會遇到一撥又一撥生澀的保險人,早已經對此產生免疫或者厭惡情緒。
“那……我們該怎麼做?”李豔皺眉道。
“你社區裡的那些鄰居,知道你在做保險嗎?”王笑問道。
李豔搖了搖頭,她一直沒好意思告訴鄰居。
王笑又望向狐步男,狐步男也搖了搖頭。
“只有我老婆知道。”趙東偉說道。
“我女朋友知道。”蘇有豹也跟着說道。
王笑心裡有了數,如果依照公司裡其他一些有經驗有組長的方式,一定會竭力說服他們從自己的人際圈入手,畢竟這是最爲快捷有效果的開單手段。
王笑不想逼迫他們這麼做,因爲那是置新人利益於不顧的榨取手段,雖然可以快速地幫助新開單建立信心,但是等他們挖完了身邊的親朋好友,再去開拓陌生市場,更易遭受打擊,那時他們只有兩條路可選,要麼大力發展下線,要麼滾蛋。
“這樣吧,咱都說說,進入這一行的原因是什麼。豔姐,你先說說吧!”王笑擡頭望着李豔,輕聲問道。
“呵……說出來你們別笑,我就是爲了錢。”李豔有些難爲情地道。
“沒啥不好意思,你看公司裡那麼多人,有幾個不是爲了錢?”王笑略一停頓,接着說,“我還是先說說我吧,其實我剛畢業就選擇做這一行,也是有原因的,說出來你們肯定會笑話我。”
狐步男端着啤酒杯,喝酒之前笑道:“我猜猜,你該不會是因爲蘇慧長得漂亮才進來的吧?”
“呵呵!”王笑被狐步男的玩笑給逗樂了,說:“那倒不是,其實是爲了我的夢想積累一點兒資本,因爲……我打算開一家保險公司,跟吉祥保險等一些大型保險公司逐鹿天下。”
“噗……”
狐步男剛喝進嘴裡的啤酒,立刻被噴了出來,幸好他有覺悟,及時扭過了頭,一桌子的好菜才得以倖免,只是可憐了他身後那精美壁紙。
“你……你要開保險公司?”狐步男咳了幾下,強忍着笑意,轉來頭來驚訝地問道。
趙東偉並沒有狐步男那麼驚訝,只是淡然一笑,畢竟他這個年齡的人,見到二十出頭的年輕人口出狂言說夢話,也沒感覺有什麼奇怪的,要知道像王笑這麼大的時候,他還做過打造華夏第一大科技公司的雄偉白日夢。
誰還沒有年輕過?年少輕狂,該輕狂時不輕狂,反而不正常。
蘇有豹比王笑稍大幾歲,對於這種不着邊際的幻想,他還記憶猶新,前幾年他和女友還夢想着那打造一家華夏版的香奈兒,可是這兩年折騰來折騰去,耗盡兩人的雄心壯志,也就弄出了一間八十多平米的小店。
就是這八十平的鋪子,磨滅了他們最後一絲童心和幻想,讓他們意識到現實是殘酷的,生意沒有那麼好做,否則他也不可能有時間跑來做保險。
蘇有豹的反應沒有狐步男那麼誇張,也沒有趙東偉那麼淡泊。
他見狐步男一口酒全噴了出來,樂不可支地調侃道:“喂。你別笑得這麼猥瑣。你前幾天上課的時候。不還做着諾貝爾文學獎的白日夢嗎?”
“那不一樣,我這叫理想,理想你懂嗎?理想就是非常理智的夢想,實現的機率比夢想大得多。只要我能寫出一部傳世名作,得諾獎也只是早晚的事兒。但是,你知道要開個保險公司得多少錢不?”狐步男不甘示弱地辯解道。
“最低註冊資本,書本上寫的好像是十個億。”李豔在一旁接道。
“沒錯。”王笑淡定地道。
“你現在有多少錢?”狐步男望着王笑的眼睛好奇地問道。
“二十多萬。”王笑如實答道。
“你知道吉祥公司的總資產有多少嗎?”狐步男訕笑道。
“吉祥公司不但經營壽險,還有財產、證券、銀行、投資等資產。總資產三萬億還要多一些。”王笑答道。
“王笑!王笑!我看是玩笑、玩笑。”狐步男笑得都快差氣了。
李慧雖然也覺得王笑這個夢想不靠譜,但是她有流露出不屑的表情,看到狐步男笑成這個樣子,心裡暗暗責怪這孩子真沒禮貌。
“敢不敢跟我打個賭,看看是你先拿下諾貝爾文學獎,還是我先成立一家保險公司?”王笑眯起眼睛,一臉的笑意。
他並沒有因爲狐步男的調侃而生氣,相反,他倒是覺得此人是個性情中人,再說狐步男也有一個比較大氣的夢想。在他看來,每一個胸懷夢想的人。都是值得尊重的。
“好,就這麼說定了。說吧,賭注是什麼?”狐步男毫不猶豫地應了下來,畢竟在他看來,拿諾獎比開保險公司靠譜多了。
“如果你拿諾獎時,我還沒有成立保險公司,我會把個人資產分給你一半,不管是一百萬還是一個億,我都說到做到。如果我的保險公司先你一步成立,你得答應我跟我合作一本書。”王笑淡定地道。
“好說,我看賭約也就不用寫了,在座的各位給我們做個見證,回頭我要是能分到幾百萬的鉅款,一定會分給你們一部分的。”狐步男笑道。
王笑不只是說說而已,他是認真的,他倒是真心希望這個狐步男有真才實學,能在文學界闖出一片天來。
按照他的設想,未來他需要這樣一個人來輔助他完成夢想。
當然,除此之外,他還需要更多的人來幫忙,可能要涉及到營銷、遊戲、醫療、娛樂等多個行業。
如果他的設想能夠得到驗證,如果能夠取得預期效果,那將會是一個非傳統意義上的保險公司。
這個宏偉的藍圖,在他心裡已經漸漸地浮現出一個清晰的輪廓,爲他指明瞭接下來幾年要對的人,和要做的事情。
這樣一個小插曲,把飯局的尷尬氣氛給打破了,四男一女終於都放鬆下來,天南地北地聊起來。
最後,臨散場的時候,王笑問道:“誰認識小區物業部門的經理?或者是社區的居委會大媽也會?週一的時候你們就要正式上班,如果你們都不想先拿親朋好友開刀,我也不希望你們像無頭蒼蠅那樣在金水各大市場徒勞無功地亂撞。咱們可以團結起來,跟‘搶單王’陳耳東學習,走團隊路線,這樣更靠譜一些。當然,也不是百分之百的照搬他們的模式,在方向上咱們借鑑他們,但是在操作上咱們可以反其道而行之。”
李慧倒是跟社區的居委會大媽很熟,可是她不想在自己的地盤上冒險,所以一時沉默起來。
“我認識一個小區的物業經理,但是關係不是很熟,去年給他們升級監控設備的時候認識的,之後就沒怎麼聯繫過了。”趙東偉思忖片刻,輕聲說道。
“這樣吧,你抽空打個電話約他吃飯,讓我跟他見個面,越快越好。當然,所有費用都由我來出。”王笑說道。
“好,我試試。”趙東偉點頭道。
吃過飯後,大夥兒便各回各家散來了。
王笑從飯店出來後,直接打車去找謝之鵬,必須抓緊時間把這檔子事兒給解決掉了。