絕地求生冠軍賽的籌備在緊張的進行中,龍珠直播也緊隨其後宣佈獲得絕地求生冠軍賽華夏區獨家播放,轉播資格。
龍珠直播沒Twitch那麼財力雄厚,不過也拿出兩年三千萬美金的報價買斷華夏區獨家播放賽事資格。
競價絕地求生冠軍賽的直播平臺不少,鬥魚甚至開出五千萬美金的高價,但都被星空互娛拒絕,讓鬥魚高層氣得跳腳。
堡壘之夜和絕地求生兩款吃雞遊戲就讓鬥魚損失許多用戶,只能靠着賣情懷吸引那些老玩家。
但鬥魚所有高層都不得不承,鬥魚的流量在下滑,越來越多的年輕用戶投入龍珠直播的懷抱。
吃雞纔是主流,沒有主流遊戲的吸引,鬥魚的月活用戶數量都有所下滑。
除了絕地求生冠軍賽事版權壟斷,龍珠直播還靠着沈浪這層關係,搭上了epic這條粗大腿。
Epic平臺上不少火爆的遊戲,也會陸續的把華夏地區的獨家播放資格交給龍珠直播,進一步的增加龍珠直播的優勢。
囤積版權,無論哪個領域都格外重要。
鬥魚和虎牙哪怕再眼饞,沒有版權也不敢擅自開相關分類的直播。
目前國內的直播平臺中,龍珠直播一直穩居前三位置,和鬥魚還有虎牙不相上下。
三家直播平臺各有千秋,虎牙靠着上市沒少挖人,不過自身的情況也很危險。
鬥魚沒版權,最近也在謀求IPO。
不過按照他們定下的IPO發行價,還比不過最近一輪融資企鵝開出的估值高。
只有龍珠直播穩坐泰山,旗下的潛力主播層出不窮。
頂尖的大主播會被龍珠直播強留下以外,其他的一些二線主播。
陳啓東隨便鬥魚和虎牙挖,只要給出的價格高,陳啓東雙手送上。
光是靠着兩家平臺大手筆的砸錢挖掘主播,龍珠直播就賺了三個億。
哪怕挖走二十多個主播,還會有更多的潛力主播頂上。
反而這些主播在離開星空互娛之後變得懈怠,讓兩家平臺都大感後悔。
龍珠直播,總經理辦公室。
沈浪抽空來了龍珠直播一趟,除了沈浪一開始沈浪收購龍珠直播的十四億,以及用於龍珠直播發展的五億資金以外。
後續沈浪沒再往龍珠直播注資過一分錢。
不過陳啓東憑藉毒辣的眼光,培養了一大批潛力主播,並給予他們成名的機會。
龍珠直播內部的造血機制已經成型,哪怕鬥魚和虎牙沒少挖人,龍珠直播依然發展的有聲有色,甚至不落下風。
陳啓東爲沈浪倒杯熱茶,笑着感謝道:“沈董,這次的絕地求生冠軍賽多虧您,要不然我們沒那麼容易拿下國內的獨家版權。”
鬥魚報出五千萬美金的高價都沒得手,還不是因爲沈浪一句話才讓鬥魚錯失良機。
“說說吧,你這次邀我來什麼事?”
“說大也大,說小也小。”
陳啓東直接道:“我最近一直在思考幫助龍珠直播增加收入的方式,我覺得直播+電商是個很好的發展方向。”
“直播電商嗎?”
沈浪倒是沒什麼驚訝的,直播電商本來就不是個新鮮詞,不過成型的直播電商還是不多。
“我考察過不少電商平臺,其中做的最出色的肯定是淘寶直播,靠着淘寶這個平臺,這是所有直播平臺都沒法比擬的資源。”
陳啓東話音一轉道:“我覺得大牌會很適合和我們進行合作,我們可以聯合大牌會上的奢侈品牌,定期的舉辦直播,降低許多用戶擔憂的試錯成本。”
沈浪這回倒是有些興趣,問道:“你是想賺取抽成?”
“對,我們負責提供直播服務,大牌會上的奢侈品牌進行網上直播取得的銷售額,我們將會從中抽取一部分比例作爲服務費,您覺得怎麼樣?”
陳啓東一臉期待的看着沈浪。
電商和直播似乎是天生就相伴,光看圖片總是會擔心,通過直播能夠大幅度的降低消費者的購買顧慮。
大牌會上的奢侈品牌肯定會對和直播平臺的合作稍有顧慮。
不過沈浪可以先通過自己旗下的品牌作爲表率,只要看到好處,他們肯定不會拒絕。
單純的遊戲直播市場規模不大,也就是百億出頭的水準。
而其中的直播平臺卻達到幾百家,絕大多數都是入不敷出。
哪怕王校長當初風風火火投資的熊貓直播也快堅挺不住了,資本的寒冬不是那麼容易度過的。
尤其是前景欠佳的遊戲直播領域更是如此,所以虎牙謀求上市,鬥魚投靠企鵝。
陳啓東也在爲龍珠直播謀求未來的發展之路,低端電商都被淘寶直播佔據,這個誰都比不了,淘寶的規模在那擺着。
不過專賣奢侈品的電商平臺,大牌會還真的沒有對手。
先後上百家奢侈品牌陸續進駐大牌會,其他奢侈品電商平臺完全不是大牌會對手。
不過對於那些偏遠的三四線城市的用戶而言,動輒幾萬塊的奢侈品要是能通過直播平臺瞭解一番,再進行購買,肯定能降低他們的付費顧慮。
“這個想法不錯,你可以去聯繫大牌會的田總,她會跟你進一步商討具體的合作方式。
馬上5.28就是大牌會成立一週年,到時候你們可以圍繞這一專題,進行一場直播電商的狂歡盛典。”
沈浪認同陳啓東的提議,並且加了一些自己的想法。
陳啓東正有此意,要是能和大牌會舉辦一場電商狂歡慶典,對龍珠直播打動那些投資者也是有着巨大好處的。
“好,那我回頭就聯繫田總,我們會處理好服務器帶寬等問題,田總她們只需要分配好直播順序就行。”
陳啓東越說越興奮:“沈董,要是運氣好,我們說不定能創造單日銷售額破億。”
品牌一週年的促銷必定是力度極大的,國內奢侈品電商市場的天花板更是接近遊戲直播平臺近十倍。
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奢侈品電商市場的天花板在一千兩百億,遊戲直播只有一百二十億左右,十倍的差距,足以讓陳啓東心動不已。