第三百四十五章 刁難

磨了一上多時辰後,郭問疲態盡顯,滿臉失望。老者勸慰道:“大侄子啊,我們都明白,大家大老遠地跑來,最終還是要交易的,回頭我問一下我家少東家,能再降點就再降點,你回去也考慮考慮,這樣一直撐着也不是辦法。”

“老掌櫃,是這麼個理,那明天再來麻煩您了。”郭問道。

“行,待會吃了晚飯再走吧。”吳掌櫃道。

“不了,已經叨攏一頓了。老掌櫃,能否借一步說句?”郭問回道。

“行啊,大侄子還有何事?”

郭問將老掌櫃拉至房間一角,賀齊舟和吳掌櫃的一名手下也自覺地走到名一個角落。郭問低聲道:“老掌櫃,我想讓您幫忙帶兩個人過去。”

“哦喲,還真不好辦,現在兩國都已經打起來了,各個關卡都查得很緊啊,再說你要送進來的人可不可靠,要是弄兩個青龍寺水堂的人進來,那我們以後的生意全都要黃了。”老掌櫃眉頭緊鎖,非常時期,這可是風險最大的生意了。

郭問道:“人肯定不是周廷的,這個您老放心,實話和您說吧,要帶的人就是屋裡的德仁,他娘子得了肺疾,在北方快活不下去了,所以要去南方,最好是江南或嶺南一帶。”

“我當然是信你了,既然你親自開口,我總得想想辦法,不過這一路上萬裡之遙,估計得弄好幾份戶籍才混得過去,這價格可能不菲啊。”

“您開個價吧。”

“一千兩!”吳掌櫃隨後又補充道:“一個人!”

郭問又開始皺眉了,原先一個人最多不過三百兩而已,咬咬牙後回道:“行,不過我這次現銀不多,可以在貨款裡抵扣!”

“唉,我說大侄子啊,你就是閻王臉、菩薩心,我看那小子也不像是個壞心眼之人,就幫你辦了吧。”吳掌櫃拍拍郭問的肩膀,出門而去。

“幫主,花了你不少銀子吧。”賀齊舟有些感激郭問的爽快,因爲在談貨價時錙銖必較,而談他的事則一口就應承下來了。

“說好的事嘛,其實生意要是談成了,這點不算什麼!”

“那我們明天再來?”

“嗯,爭取明天可以談下來!”郭問答道。

回去的路上,兩個幫派之間互相通了一下氣,對方商號對兩家的報價幾乎是一樣的,不過鹽幫採購的主要是絲綢、瓷器這類不是必需之物,所以壓價壓得極狠,與往年基本上是相同的報價,而他們賣出的鹽,要價卻漲了一倍還多,所以根本就沒有一丁點談成的可能,很快就結束了第一天的談判。

第二天的談判與第一天如出一轍,幾乎沒有絲毫進展。

到了第三天,可能是擔心賀齊舟的歸程,也擔心日久生變,郭問還是忍痛讓了一些價碼,將一千兩百張牛皮換了興隆記的五萬斤大米,其中一百四十張皮子是賀齊舟的通行費用。

之所以牛皮可以率先成交,郭問心中其實也是心知肚明,這牛皮可以用來造革甲、軍靴、刀鞘、箭囊,是軍需之物,故而在戰時極易出手,自己實在不願再多拖時日了。

所換回的大米應該也能爲其帶來豐厚收益,因爲周朝那些官員富戶均以食米爲榮,再加上災荒不斷,所有糧食之中,大米的價格是漲得最多的了。

第三天談妥後,第四天一早,雙方就在兩城間的空地上交換了貨物,接着繼續一天的談判,可惜仍無進展。因爲都是口舌之爭,四天的苦談後郭問都有些心力交瘁了,賀齊舟也經常幫着去議議價,可惜收效甚微。

鹽幫倒是不停地換人,四天來二哥、四哥、五哥輪流帶隊,每次都是四人去,而每次都是空手回,賀齊舟懷疑鹽幫是故意創造四哥單獨與齊國會面的機會,所以一開始故意刁難價格,只是不知道蔣禮有沒有將目前的情形說清楚,那份情報如果反着來看,是不是對齊國還有點用處?可惜這幾日忙來忙去,竟然沒有一個和蔣禮單獨說話的機會。

因爲生意沒有談成,鹽幫仍以保護價格的名義不讓賀齊舟和許暮雪脫身,兩人也漸漸有些焦慮起來,郭問頗爲無奈,他已經沒有太多讓步餘地了,所以自知不太可能馬上就談妥。

而照鹽幫的意思,只有等鹽幫達成交易之後,纔會讓賀、許二人離去,爲此郭問甚至和司空朗爭了兩句,只是司空朗只以一個理由就將郭問擋了回去,其理由就是:多談下一兩銀子,也就是爲周國多爭得一分利益,身爲周人,晚幾天走又有何妨?司空朗甚至還有些責備郭問讓步太多,要他以後儘量守緊一些報價。

第五天郭問自知很難談出結果,索性讓賀齊舟在鎮南關中多陪陪自己的妻子,自己帶了另兩人去碰碰運氣,回來時仍是一無所獲,臉上甚至有些怒容。原來趙掌櫃這次推說過於勞累,竟派了那日帶的副手來談,價格上又不敢有一絲鬆口;而吳掌櫃也是露了個面,說是請示過少東家後,並未獲得允諾降價,老人才談了沒多久,就派了個二十來歲的少夥子過來繼續商談,還說那人是少東家的書僮,如果能說動那小夥子,比與自己談更加有用。

被如此冷落,只氣得郭問回來後都不願動筷。現在雙方都知道對方的迫切,對方使出如此招數,無非就是要對自己再逼上一逼,郭問火氣上來,反而更加不願讓步,早早就返回城中。

賀齊舟聽完郭問所說,心中不禁一動,對郭問說道:“幫主,我算數還算不錯,要不明天您別去了,我去吧,看看能不能繞到對方。”

郭問道:“我明天確實想暫停一天,你既然如此說了,那就勞煩德仁兄弟動動嘴皮子了。只是價格方面我實在不想再多讓了,不知你想如何繞進對方?”

賀齊舟道:“那姓吳的老頭太精了,繞不進,如果是別人我倒可以試試,其實所謂價格都是虛的,無非就是要多換些東西,我想,我們也不是不能降價,降多少都可以,但我們降了對方也得降,只要降的幅度大於我們,那還是我們得利了。如果信得過我的話,價格隨我說,但最終換的東西至少比現在雙方報價後的要多半成左右,這樣你能不能接受?另外,百利居的絲綢、瓷器價格已經被鹽幫壓下去很多了,你有沒有想過換點絲綢、瓷器?”

“半成?少是少了點,不過我估計最終結果只會比這個差,不會比這個好,如果你真能談到多半成,我沒問題!絲綢和瓷器倒真是可以換點,比換米、茶已經是合算一些了,只是不能換得太多,畢竟往常主要是鹽幫在經手,單靠我那條線上的商人,吃不下太多的貨。”

“那你和我說個數吧,最多換多少,用什麼比價換。”

“好。”郭問想了一下,告訴賀齊舟,最多隻可換出去五千張羊皮,比價是按鹽幫昨日談好的價格基礎上再讓對方讓出一成,不過郭問對此並不報一絲希望。

“幫主,我想齊國方面換人不一定是針對咱們,鹽幫天天在換人,而且價格又叫得這麼兇,看不出一點誠意,要我,我也換人來談了,也逼一逼對方。所以,我們好好談還是有些機會的。在宣城補過貨物後,牛皮已經賣掉了,還有三萬張羊皮和三千斤羊毛,您是要全部換貨物還是想再賣出後得一些現銀?如果要現銀的話,就不能按我說的做了。”

“是不是現銀無所謂,齊國的貨物在周朝只會越來越貴,而且他們運了三趟貨過來,貨物總值應該還超過我們和鹽幫帶來的,他們未必願意出現銀。”

“懂了。明天讓夏桐陪我去吧,我和他還算投機一點。”齊舟道。

“我也是這個意思,讓別人也休息一天。放心談吧,最終談成什麼我都認,在安平小城的雲來客棧我就看出你會算計,呵呵,咱們都長了張騙人的臉,只是我比較吃虧。”郭問笑道。

賀齊舟回房後將情況了許暮雪說了一下,自從那日炕上風波後,兩人反而顯得有些生疏了,再也沒有隨意的摟摟抱抱。

“我準備明天冒一下險,讓隆興記或者百利居的人叫守城將領來見我,我還是擔心四哥的情報最後到底怎麼處理了?還有那六車糧草也令人擔心。”

“嗯,或者你可讓先讓夏桐找找機會,說不定了認識軍中的人。”許暮雪道。

“好,總之明天一定要見着守城官!”

……

除了前兩天因查貨需要,每派都是四人前去鎮北關外,其餘日子都是各派兩人,這次鹽幫派的是五哥竇懷和一名車伕。

五哥素來不喜蓮花幫,更是憎惡越來越帥氣的賀齊舟,雖然別人不一定這麼想,但至少賀齊舟自己是這麼認爲的,所以一路上兩人之間也沒什麼可談的。

只是入城前,五哥忍不住還是警告了一句,說是就算蓮花幫已經完成了交易,也要等他們鹽幫成交之後方可讓賀齊舟夫婦過關。

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