給李明煒打電話的客戶是個男的,四十多歲,姓許。許先生看中的是符曉惠剛買下不久的向陽家園的房子。在此之前,許先生已經多次看房,而且表現出強烈的購買意向。符曉惠委託李明煒賣該房子的時候,並沒有給出價格,讓李明煒幫她拿主意。李明煒本着對客戶負責的原則,以一個相對合理的價格掛出去。許先生覺得價格有點高,遲遲沒有下手。
李明煒來到公司,許先生已經候在辦公室門口。他身穿黑色褲子,灰色風衣,手裡還拎着個黑皮包。李明煒只從他的言談中知道他是個生意人,具體做什麼生意,他沒有過問。
李明煒將許先生讓進辦公室,給他倒了杯水。
許先生問:“小李,向陽家園的房子,業主有沒有減價?”
李明煒搖搖頭說:“沒有!許先生,實話告訴你,除非出現什麼特殊情況,那套房的價格很難降下來。房子您已經看過幾次,房子怎麼樣,相信您心裡也有底。”
許先生喝了口水說:“我是有底,但就是覺得價格高了點,要是能再降一點就好了。”
李明煒說:“許先生,相信您到過別的公司問過,也應該瞭解到一個情況,那就是目前向陽家園除了那套房,沒再有別的房源。像這樣房源緊缺的房子,您還猶豫什麼?您是個生意人,這套房將來會升值還是貶值,您自己心裡清楚。”
許先生嘆息一聲說:“真拿你沒辦法!”
許先生告訴李明煒,他決*買向陽家園的房子。李明煒心裡一陣狂喜。其實,剛纔在辦公室門口,他就已經預料到這個結果。許先生看了幾次房,每次都橫挑鼻子豎挑眼,嫌棄房子不好。這個時候,李明煒只靜靜地傾聽,並且承認許先生所說的問題。李明煒並沒有反對或者駁斥許先生是因爲,許先生所說的都是小問題。一個人對某事物挑三揀四有時候往往是很重視很在意的表現。李明煒就看出許先生很喜歡這套房。剛纔在門口見到許先生,許先生並沒有像往常一樣,提出去看房,李明煒就猜測,他今天要麼決定買房,要麼決定放棄。但如果是放棄的話,許先生完全不必再找他,或者只需給他一個電話便足夠。他既然親自來公司找他,很有可能是決定買房了。
李明煒按捺住內心的喜悅,淡淡地問道:“您打算什麼時候簽約?”
許先生說:“就今天!”
李明煒說:“好!您請稍等一下,我給業主打個電話。”
李明煒撥打了好幾次,才撥通符曉惠的電話。
電話那頭,符曉惠懶洋洋地問道:“什麼事啊?”
那口氣彷彿在睡懶覺。
李明煒說:“有客戶已經決定買你那套房,你現在方便過來嗎?”
符曉惠頓時來了精神,問道:“有人想買我的房子?”
李明煒說:“是的!價格是九十六萬。”
這個價格比當初符曉惠購買的價格高出了一萬。符曉惠委託李明煒賣房的時候讓李明煒自行決定價格,只要不要太低就行。李明煒完全可以報個較低的價格,但他覺得這房子符曉惠剛買不久,不想讓她吃虧,於是報了九十六萬淨拿。按照目前的行情,這個價格高了那麼一點點。也正因如此,房子遲遲沒賣出去。
李明煒以爲房子有人買,符曉惠應該很高興。誰料,符曉惠愣了一會兒,說:
“這個價格太低了,我不賣!”
李明煒愣了,符曉惠當初可是信誓旦旦地說,哪怕價格再低點也可以。現在,他幫她賣出這個價格已經很不容易了。符曉惠簡直是得寸進尺。
李明煒怕許先生聽到他和符曉惠的談話,拿着手機,走進店長室,也就是許明國辦公室。週末,許明國一般不來辦公室。
李明煒說:“符小姐,這個價格已經不低了。你忘了,當初你買這套房花了九十五萬。我九十六萬元幫你賣出,已經很不容易了。你別不知足!”
符曉惠咯咯地笑道:“我就是不知足!我從來都不知足!”
李明煒聽得出,符曉惠帶有捉弄他的味道,很想發作,但還是忍住了,畢竟她是他的客戶。
李明煒說:“符小姐,我在跟你說正事呢,你認真點行不行?”
符曉惠說:“我是認真的啊。那是我的房子,價格難道不該由我定?”
“可你前段時間不是讓我爲你定嗎?而且,我定的價格已經夠高了。你想怎麼着?”
“不想怎麼着?誰叫你不識好歹?”
李明煒聽到這裡,明白怎麼回事了。
那次和符曉惠喝咖啡之後,符曉惠幾次夜晚打電話給他,要他去酒吧陪她。李明煒很少去酒吧,覺得那種烏煙瘴氣的場所不適合自己,何況酒吧消費又不低。他現在沒賺到什麼錢,也泡不起吧。他的朋友中也很少有經常光顧酒吧的。在他眼中,酒吧就像情色交易的場所,是有錢人尋找一夜情的地方。原先,他還覺得符曉惠雖然有點嬌氣和任性,但人還算善良。可一聽她說,她經常去酒吧,他對她的印象就打了折扣。李明煒每次都以工作忙沒時間爲藉口推脫掉。跟符曉惠接觸雖然沒多久,但李明煒看得出來,符曉惠最近對他已經超越了業務員和客戶的關係。但那僅僅只是猜測,符曉惠一“白美富”,怎麼會看上他?
有一天,符曉惠竟然直接到公司把他叫出來,劈頭蓋臉地問他:“爲什麼總不理她?”
李明煒暗暗感到好笑,說:“我們晚上不上班,我白天累了一整天了,晚上哪有時間出去?再說了,哪有人到酒吧談工作的?”
符曉惠氣呼呼地說:“我告訴你,我邀請你是看得起你。你以爲你有什麼了不起?”
李明煒沒想到符曉惠會因爲此事而懷恨至今,進而故意擡高房價。
李明煒耐着性子說:“對不起,小惠!以前,我不接受你的邀請是我不識擡舉。”
符曉惠說:“這還差不多!”
李明煒說:“那你是不是同意賣房了?”
符曉惠問:“我要是把房賣了,你是不是從此以後就不再理我了?”
李明煒說:“誰都離不了朋友,即便房子賣了,咱們以後還可以做朋友。”
符曉惠問:“我憑什麼相信你?”
李明煒哭笑不得:“那你到底要怎麼才相信?”
符曉惠說:“這個,我也說不清楚!”
李明煒不好發作,這套房賣出去了,他可以拿一大筆提成呢。目前,他還欠着公司的錢,急需錢還債。
這時,許先生探進來頭來,問:“怎麼回事?”
李明煒只好掛了電話,張張嘴想告訴許先生,符曉惠想漲價,可是始終開不了口。
許先生問:“業主是不是反悔了?”
李明煒點點頭,說:“她想漲價!”
李明煒想,許先生一直嫌價格高才遲遲沒下決心購買。現在終於下決心了,符曉惠卻要漲價,許先生肯定無法接受,這筆單子肯定泡湯了。
許先生問:“她想漲多少?”
李明煒說:“我沒問!”
許先生說:“那你再給她電話,問問她漲多少?”
李明煒說:“她都漲價了,你還買?”
許先生咬咬牙說:“只要在一定範圍內,比如說兩三萬,我都可以接受。”
李明煒當着許先生的面,再次撥通符曉惠的電話。
符曉惠笑嘻嘻地說:“怎麼,想我了?”
李明煒說:“別開玩笑了,跟你說正事呢。剛纔我跟客戶商量了一下,客戶問你想漲多少?”
符曉惠反問道:“他想我漲多少?”
李明煒沒好氣地說:“房子是你的,你想漲多少就說唄。”
符曉惠說:“我這怕說了會把他嚇壞,你還是問問他,什麼價格範圍能接受吧!”
李明煒說:“客戶大概兩三萬的範圍內能接受。”
符曉惠說:“那真不好意思,跟我想的差太遠了!”
“你想漲多少?”
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“就我那房子,我覺得,至少在你的報價的基礎上再漲二十萬!”
“還要再二十萬?”李明煒驚叫道:“你這是漫天要價呢!你出這個價格,房子能賣得出去嗎?”
符曉惠說:“那我就不管了!”
忙音響起!
李明煒掛了電話,轉頭一看,偌大的辦公室裡已經沒了許先生的蹤影。
李明煒非常生氣,他那麼賣力地幫符曉惠賣房,好不容易有客戶決定買房了,符曉惠卻突然變卦,故意把價格擡高得很離譜,她簡直把賣房當兒戲,有意玩弄他。
李明煒氣不過,又撥打符曉惠的電話。
符曉惠笑嘻嘻地問:“怎麼了,客戶是不是同意買房?”
李明煒氣道:“你覺得這個價格有可能嗎?”
符曉惠說:“我覺得不大可能!”
李明煒說:“那你還明知故問。你到底還想不想賣房?”
符曉惠說:“你稍等下,我過去跟你面談!”
還沒等李明煒應答,符曉惠便掛了電話。
十幾分鍾後,符曉惠打來電話說,她就在他公司門口。
李明煒走出辦公室,見門口停着一輛寶馬車,符曉惠坐在駕駛座上,衝他微笑。
符曉惠招手喊道:“上車啊,發什麼愣呢,你?”
李明煒問:“你要帶我去哪裡?”
符曉惠說:“上來再告訴你!”
李明煒遲疑片刻,上了車。
符曉惠發動車子,問道:“是不是怕我飆車纔不敢上車?”
李明煒說:“也有這個原因!”
符曉惠咯咯地笑,說:“你害怕我就開慢吧,我不會做你害怕的事的。”
李明煒問:“你要帶我去哪裡?”
符曉惠說:“待會兒你就知道了。”
李明煒苦笑:“別老給我賣關子啊!”