第2004章 對牛彈琴

托馬斯微微一笑:“楊先生,我答應你。”

和公司的前途比起來,一個股東算得了什麼?

楊飛道:“很好,我的兩個條件,托馬斯先生都答應了,可見你是很有誠意的。我們可以談談具體的合作項目和內容了。”

托馬斯道:“楊先生,沙斯公司和美麗集團一樣,都屬於全球日化產業的第二梯隊,在我們上面,還有寶潔和聯合利華等第一梯隊企業。”

楊飛道:“這些只是生產企業,還有原料企業。這麼算起來的話,在日化這個大池子裡,我們兩家公司,並不算什麼。”

托馬斯道:“對,我忘記了,美麗集團同時還是十分重要的日化原料供應商。”

楊飛笑道:“我想,這也是我們可以合作的地方。”

托馬斯道:“只要談妥了,我們的原料,也可以從貴公司進貨。”

爲了原料產業的佈局,這也是楊飛願意和沙斯公司和談的重要原因之一。

楊飛和托馬斯都有共同的想法。

他們的對手,不應該是彼此,而是第一梯隊的那些大鱷們。

寶潔和聯合利華等公司,用了幾十年甚至上百年,才達到這個規模。

楊飛的美麗集團,連每一個十年還沒有跨過去,肯定還遠遠不能和第一梯隊的人去比較。

不過,這是楊飛的一個目標!

志存高遠!

自古以來,都是弱弱聯手,對抗強者。

在日化產業,美麗集團和沙斯公司都屬於中上段位,在一般人眼裡,他們屬於大企業,但相比寶潔等公司而言,他們又是弱勢一方了。

如果美麗集團能和沙斯公司合作,在全球範圍內,起碼能和寶潔還有聯合利華對抗了。

兩人的談話,逐漸深入。

托馬斯說道:“楊先生,我是懷着誠意前來洽談的。我們今天的談話,如果能成功,那就正式形成備忘錄,改日再進行正式會談。屆時,我們沙斯公司的董事長,也將親自前來參加合作簽約儀式。”

楊飛道:“我喜歡和有誠意的人談話。”

托馬斯道:“過去,沙斯公司和美麗集團之間,存在過沖突和競爭,但我以爲,這些都是正常的商業行爲,並不會影響我們今後的長期的合作。”

楊飛笑道:“這一點請放心,我楊飛恩怨分明。過去就是過去,一切隨風。”

托馬斯豎起大拇指,說道:“楊先生不愧是做大事的人,有大量。爲了表示誠意,我們總部已經決定,撤換大中華分部的總裁。新的總裁人選已經在赴任的路上,到時會來拜訪楊先生的。”

楊飛心想,看來,沙斯公司的高層們,對大中華區的運營,是極度不滿意了,不僅策略大變,就連人事也進行了大改動!

撤不撤換總裁,楊飛並不介意。

不過,要是換一個談得來的人來,那自然就更好了。

托馬斯道:“楊先生,我還是以爲,我們兩家可以在藥妝市場展開全面的合作。藥妝是我們的長項,卻是寶潔和聯合利華的短板。用你們的一句老話來說,這叫揚長避短。”

他一直說的是英語,後面那個四字成語,居然是說的中文,雖然生硬難聽,但也實屬不易。

楊飛笑道:“托馬斯先生,你對我們的漢文化很感興趣?”

“對的,我有在學中文。”托馬斯道,“人要進步,就需要不斷的學習。你們華人很厲害,你們國家發展得很快,就是因爲你們善於學習,你們的孩子,從小開始就學習英語了,出國留學就能和外國人流利的用英語交談。我們現在要和華人打交道,要和你們做生意,我以爲,我們也必須學會漢語。”

楊飛笑道:“托馬斯先生,爲了表示合作的誠意,我願意無償指點你們一下。我接下來的這翻話,價值連城,千金難買!”

“哦?”托馬斯不由得正了正身子,嚴肅的道,“請講。”

他又對秘書道:“你記錄下來。”

秘書點頭,掏出紙筆,準備速記。

楊飛道:“你既然對我國的文化感興趣,那你一定要明白,在我國,藥妝這個概念,並不能大獲成功。藥妝這個詞,在島國人心裡,是一種近乎於藥用的護膚產品,表示這種產品很高級。但在我們國人心目中,藥就是藥,藥是用來治病的,而護膚品和化妝品,並不是用來治病的。因爲人們並不承認,自己不夠美白、皮膚不夠細膩,這是一種病,而是可有可無的、錦上添花的產品。”

托馬斯手託着下巴,陷入沉思。

“不是病?不是藥?”托馬斯顯然被楊飛的這番話給繞暈了。

藥妝怎麼就不是藥呢?

它就是藥啊!

不然怎麼能叫藥妝呢?

既然是藥妝,那當然是用來治病的。

皮膚有問題,那就是皮膚病啊!

藥妝可以改善和治療皮膚上的疾病,難道這不對嗎?

外國人和我們的思維,有一點是有極大區別的。

我們的思維可以拐着彎,甚至像黃河一樣拐上九道彎。

但外國人的思維,卻是直線型的。

他認定的東西,那就是正確的。

楊飛告訴他說,藥妝不是藥妝,皮膚病不是病,這讓托馬斯完全理解不了,也接受不了。

這也是楊飛不願意在藥妝產業上和他們合作的原因。

因爲中西方文化差異太大了!

你一定要讓他們把藥妝的概念去掉,換上草本的稱呼,他們會接受不了。

另外,外國很多企業,都是一個管理模式。

也就是說,不管他在全球哪個國家開分公司,都是照搬總部那一套管理方法。

他們很直,但過直,就顯得呆板、不懂變通。

打個比方說,同一款產品,楊飛在國內可以叫草本護膚,到了島國,他可以換個名字,就叫藥妝。

但沙斯公司不行。

藥妝就是藥妝。

在歐洲叫這個名字,在美國也叫這個名字,到了我國還是叫這個名字。

如果要改,那就全球都改掉!

而這,是不可能的。

一個名字,沿用了那麼久,豈能輕易去改變?

你改變容易,別人接受難啊!

就像一個大人,名字被人喊了幾十年了,你忽然說名字不好聽,要換個名字,換起來容易,但要別人改口就難了。

沙斯公司雖然很重視華夏市場,但也不可能爲了華夏這一個市場,就改變全球市場的格局。

這不實現!

所以,就算楊飛把沙斯公司失敗的秘密告訴了對方,對方也根本就改變不了!

托馬斯搖了搖手:“NONONO,我不理解,爲什麼?藥妝不能是藥妝?皮膚病不能是病?”

楊飛一臉的對牛彈琴表情:“……”

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